陳錦波は実務(wù)的なブランド発展の道を求めます。

鮮やかな色を偏愛し、ファッションに身を包んだ陳錦波は、人々の印象の中の「ビジネスリーダー」の厳格なイメージを覆し、彼自身のスタイルを作り出しました。

28年以來、彼は驚異的な度胸と知恵で、七波輝を青少年靴服業(yè)界のリーダーになりました。

彼は「堅固に守り、慎重に行動し、決して投機しない」という経営理念を堅持し、企業(yè)が一時的に急成長しないことをもよく知っています。ブランドの価値を強調(diào)し、青少年の専門分野の製品開発に力を入れています。

2015年は、七波輝の「三年間品質(zhì)アップグレード」計畫のスタートです。

未來の三年間で、七波輝は「開発は精緻で、制作は精密で、仕入れは品質(zhì)で、生産は至れり盡くせりである」という理念を受け継ぎ、四大専屬の核心製品位置づけから絶えず深く掘り下げます。

プロセスと生産プロセスを全面的に再グレードし、最適化するとともに、インテリジェント生産設(shè)備を?qū)毪贰⑶嗌倌辘违榨ˉ氓伐绁螗去欹螗嗓颔戛`ドすると同時に、七波輝青少年の専屬製品の人間化を促し、更に青少年の成長のニーズに合致させ、七波輝の生産品を業(yè)界の最前線に走り続けることができる。

端末レベルでは、七波輝は今後「全國一局棋」の市場戦略を受け継ぎ、市場全體を整理し直し、各市場エリアの実際狀況から、旗艦市場に標(biāo)軸を立て、重點市場に集中して包囲を突破し、潛在力市場の深さを掘り下げ、各地域の実情に合わせて、現(xiàn)地の狀況に応じて、各市場エリア端末の制度化、データ化、規(guī)範(fàn)化運営を助け、各エリア端末の全面的な最適化と市場優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)する。

最初から陳錦波は甘んじずに小さな工房を作った。

彼と他の何人かの兄弟は早くも明確な分業(yè)を計畫して、基礎(chǔ)の生産プロセスとチームの協(xié)力の構(gòu)造を創(chuàng)立して、このようなチームの意識と管理、七波輝が著実に前へ発展する基礎(chǔ)を打ち立てるのです。

創(chuàng)業(yè)時期のまとめについて、陳錦波さんは「アリ精神」で概説しました。

もっと大きな成功を勝ち取るには、チームはアリのように誠実に協(xié)力し、粘り強く粘り強く、共通の目標(biāo)に向かって一歩一歩著実に前進しなければならない。

兄弟の団結(jié)と協(xié)力、市場と業(yè)界科學(xué)、合理的な判斷、「適切な時に適切なことをする」；製品品質(zhì)への執(zhí)著を追求し、ブランドと経営モデルを絶えず向上させ、まさに七波輝が何度もの転換と開拓期間において「不敗の地に立つ」ことができる根本的な原因である。

突き固めてから出撃する。

90年代の七波輝は適時に卸売販売モデルに転換し、販売ルートの建設(shè)に著手した。

當(dāng)時、七波輝はすでに「発注會」という試みを行っていましたが、今では靴業(yè)界ではごく普通の形で、その年代にはほとんど想像できませんでした。

21世紀になり、ブランド時代が全面的に到來し、靴と服のブランドが急速に発展した黃金十年も正式にスタートしました。

この段階で、陳錦波の指導(dǎo)の下の七波輝は、流されずに「粗放式」の走馬圏を選んで発展する道を選んだ。

彼は先見性に富んでいます。正確な位置付けだけが細分市場に向かうのがブランドの持続可能な発展の道です。

そこで、七波輝は大規(guī)模な市場調(diào)査を行い、目標(biāo)市場を青少年という細分な群體に位置づけ、市場の新たな青海原を開拓することに成功した。

「どのようなブランドの位置づけを選ぶかは、サトウキビの部位を選ぶようになります。土に近いサトウキビの根っこには糖質(zhì)が一番多いですが、硬いです。一番葉に近い部分は水分が一番多いですが、甘味は大幅に割引されています。中間の部分は頭と尾の優(yōu)劣を中和しています。硬さと甘味がちょうど良いです。

「どのサトウキビを選ぶか」は、細分化市場とブランドの位置づけを選ぶのと同じですが、実際には「ベスト」を見つけるべきです。

當(dāng)時、陳錦波のこの「サトウキビ測位學(xué)」理論も、その後中國に導(dǎo)入された「トロット定位理論」と合致した。

精確な市場位置づけがあった後、七波輝は「青少年専屬」のブランド核心価値體系を構(gòu)築し始め、「専屬タイプ、専用生地、専屬プロセス、専屬色」の四つのモジュールからなる完全なブランド體系を展開し、本當(dāng)に七波輝ブランドの発展方向を確立しました。

この時、方向を定める七波輝は破竹の勢いでブランド、製品、ルートの3つの主要路線をめぐって全面的に推進してきた道に上がった。

製品の種類を広げ、「靴と服の一體化」プロジェクトをスタートさせ、さらに「青少年専用」の概念を深化させる。CCTV少年広告は十?dāng)?shù)年にわたって継続的に投入された。七波輝商學(xué)院を設(shè)立し、マーケティングサービスを強力に輸出し、端末の競爭優(yōu)位性を強化するなど、ブランドの一歩一歩一歩を踏み出した業(yè)界の「最高點」を推進している。

「28年のブランドの過程の中で、七波輝ブランドを熱愛するいくつかの忠誠な消費者がいます。

それに、私たちは市場の中での評判、名聲度、忠誠度も高い水準(zhǔn)を維持しています。

しかし、インターネット＋時代には、新たな挑戦に対処するためには、ブランド自體から調(diào)整して、「引き算」をして、著実に取り組む姿勢を維持し、「シンプル化」という考え方で複雑な問題を解決します。

陳錦波によると、伝統(tǒng)的な靴のブランドはインターネットを利用して消費者を捉えたいので、更に「手を出すポイント」を見つけて、強欲な薬ではなく、すべての問題を解決するべきです。

足を踏み入れる

新時代、インターネットを利用してブランドの再グレードを?qū)g現(xiàn)することは、現(xiàn)在の業(yè)界の大トレンドとなっている。

インターネットの時代の業(yè)界の普遍的な上調(diào)子さと投機的な経営の心理狀態(tài)と違って、陳錦波は持ちこたえました。

この新しい波の中で七波輝をリードして自分の歩みを踏み出しました。

ここ數(shù)年來、中央テレビの子供チャンネルで獨占的な投入を続けていると同時に、七波輝は國家部委員會を連合して、青少年の家の大型公益ウェブサイトを創(chuàng)立して、青少年の群體に全面的な関心と愛を與えています。

最近では、"青少年の家"キャンパスシリーズの活動に入ると徐々に地面に落ちると、七波輝も業(yè)界の中でオンラインプラットフォーム、オフライン活動と店舗の端末を結(jié)合した革新的な公益モデルを作成し、本當(dāng)に自分の"インターネット+"生態(tài)系を構(gòu)築し、良い循環(huán)を?qū)g現(xiàn)します。

このすべての努力によって、七波輝のブランド競爭優(yōu)位は絶えず強化され、業(yè)界の「最高點」の地位はますます強固になり、2015年、七波輝は「中國500の最も価値のあるブランド」を獲得しました。