LV中國の価格戦略は群に合わないです。中國での販売価格は世界で一番高いです。

シャネルなどの高級品大手が中國本土で値下げして世界市場の価格差を縮小した後、LVMHグループは動じませんでした。

CLSAリヨン証券はこのほど、主要市場國家LVの最も人気のあるハンドバック、Louis Vuitton Speedy 30の価格調査によると、同じLouis Vuitton Speedy 30はショルダーバッグにも関わらず中國本土市場の価格は世界で最も高く、本土市場のフランスの価格の1.6倍に達しています。中國香港の価格は4位で、フランス本土市場の1.43倍です。

世界で一番高い市場が低迷しています。

中國の消費者はLVMHグループの業績に多く貢獻していますが、中國の消費者がLV商品を買いたい場合、海外で買い物したり、代理購入したりするのが一番です。

記者がLVの多種類の手提げ袋の価格を調べたところ、中國の公式サイトの価格は國內の代理購入サイトの価格より高く、國內の代理購入サイトの価格は海外の電気商プラットフォームの価格よりはるかに高いことが分かりました。

LVのモデルMONOGRAMシリーズのLOCKITミッドバッグ（型番M 4606）は、LV中國公式サイトの価格は24300元で、京東で代理購入した最低価格は23770元で、eBayでの価格は11442.01元である。

LVMHグループの上半期の財政報告によると、中國市場と海外市場は氷火の二重の様相を呈している。

ヨーロッパ市場の第一四半期の売上高は有機的に10%伸び、第二四半期の成長率は14%に達した。アメリカ市場の第一四半期の売上高は有機的に9%伸び、第二四半期の成長率は12%に達した。日本市場の第一四半期の売上高は有機的に10%伸び、第二四半期の成長率は34%に達した。

大中華地區の上半期の売上高は10%減少した。

LVMHグループは、中國市場の販売が落ち込んでいるのは、中國経済の低迷、株式市場の動揺、及び大陸部観光客のかつてのぜいたく品消費地である香港?マカオ地區の消費が激減したことによる不利な影響だと考えています。

実際、価格の差異化も中國市場の低迷の重要な原因である。

LVMHグループの最高財務責任者であるJean-Jacques Gionyは電話會議で、「地域ごとの価格差を考慮して、中國の消費者のショッピングスポットはだんだん大中華地區から他のところに移ってきています。その中で日本とヨーロッパの利益が一番多いです。」

差別価格の多重損傷

高級品の中國本土での高値といえば、多くの人は関稅を考えていますが、実際には高級品の中國本土での高値は多重ルールによるものです。

記者によると、現行輸入稅則に従い、化粧品を輸入し、

アクセサリー、バッグ、靴類は10%の関稅、17%の増値稅を納めなければなりません。一部の高級消費品は10%から40%の消費稅を納めなければなりません。

しかし、これらの稅金を除いて、LV同じ商品の中國本土での価格は依然として歐米市場よりずっと高いです。

業界関係者によると、LVは國際一流の高級品ブランドとして、市場で獨占的地位と価格決定権を持っており、中國大陸のような高級品の初級市場に対して、LVは高い利益を求めるために価格を引き上げることを意識するかもしれないという。

一方、LVは國內で多くの層の異なる代理店を持っています。これらの代理店は価格交渉能力に不足しがちです。たとえ稅金がLVを下げても高い価格戦略を維持することができます。

また、人民元の近年の継続的な切り上げや家賃、人件費などの運営コストの上昇も高値の原因となります。

高級品の研究に長年従事している業界関係者は記者に対し、電商と海外旅行の急速な発展は高級品の価格を透明にしていることを明らかにしました。

中國の消費者がLV商品を代理購入し、海外で購入することで、中間業者が巨額の利益を得ることが増えている。

これはルートと小売店の混亂、価格暴走、偽物、A商品の橫行を招きます。

中國大陸市場の低迷は海外市場の成長を通じてカバーできますが、長期的には、LV中國大陸の店舗の賃貸料と人件費の上昇に伴い、利潤率が下がり、狀況がさらに厳しくなり、悪循環になり、最終的にはブランド自體が損なわれることになります。

営収以外に、贅沢品が持続的に発展するために最も重要なのはプレミアムを維持し、高プレミアムの根本はブランドイメージにあります。

特に、2015年上半期の中國をはじめとするアジア太平洋市場（日本を除く）の売上高はLVMHグループの全世界売上高の29%を占めており、重要性は言うまでもない。

値下げの暗黙的到來

今年以來、伝統

殘念ながら、贅沢品業界も免れることができませんでした。

同じフランスの高級品大手のシャネルが、世界に先駆けて価格改定を開始した。

4月8日、シャネルは正式に全世界の各市場の価格格差を調整して、まず価格を調整するのは経典の11.12と2.55とLe Boy Chnelのハンドバックのシリーズです。

シャネル中國區の責任者によると、シャネルはヨーロッパで約20%値上げし、中國本土では20%値下げして、世界市場の価格差を縮小し、調整後の価格差は5%を超えないという。

複數のアナリストは、高級品業界のオーディエンスとして、シャネルのアジア市場での値下げが連鎖反応を引き起こし、各高級品ブランドは世界の価格體系をフォローアップして調整すると考えています。

Jean-Jacques Gionyは以前、LVMHグループは価格構造を調整する計畫がないと述べていましたが、実は価格差を均衡させるために、LVは第一四半期にヨーロッパの手提げ袋に対して約3%値上げした後、第二四半期の平均価格は5%上昇しました。

前のロレアル中國と萬寶龍中國區の高級管理者陸暁明は、すべての高級品ブランドにとって、國內外の価格差を縮小するのはきっと大勢の赴くところだと公言していました。

しかし、ヨーロッパ市場の価格を上げることによって価格差を縮小するべきではないです。もともとの価格差は合理的ではないです。贅沢品は中國大陸市場での価格は過大評価されます。

ある業界関系者は北京商報の記者に、価格差を縮小するのは贅沢品市場の発展の必然になったと言いました。

ブランドは「下落分」の行為と見なされ、一部の高級品は潛在的に値下げされた。

高級品は毎年1～2回の固定価格が値上がりしていますが、現在は高価格のシャネルしかないです。

「例えば海外では年に一回の値上げが二回の値上げになり、中國市場は値上げせず、ひそかに低価格を引っ張っています。

Diorはそうしています。」

同業界関係者によると、LVMHグループは今後、Diorと似たような価格調整方式で中國本土での値下げを実現する可能性が高いという。