伝統的な小売業の閉店は生活の集合店にまで波及していますが、なぜ逆上しているのですか？

注文を買い切って値段を測る

「電気商が臺頭したのは、安いところが重要です。もし私の店がオンライン価格と同じなら、それより低いです。多くの消費者はすぐにラインの下に走ります。」

會ったら、葉國富は価格に自信を持っています。

この話はうそではない。

アイライナーを例にして、國産ブランドは主に三四十元に集中しています。有名なブランドは価格を10元に決めています。葉國富という言葉で言えば、平均価格の三分の一まで売ってこそ消費者に衝撃を與えます。

なぜこんなに安いですか？

「低コスト、低毛利、低価格」

葉國富は名造優品経営哲學を率直に語っている。

「中間商節を全部切って、商品は直接工場から店まで、中間コミッションを無情にしぼりました。」

彼は伝統的なサプライチェーンのモードで、商店は「代理販売制」を使っています。いくらを売って工場に決済しますか？

有名な優良品は「買い取り制」で、大規模に注文して仕入れて、売るかどうかはすべて自分で責任を負うので、サプライヤーと関係がなくて、しかも代金は急速に清算して、それによって供給商を抜け出して小売価格に対してコントロールして、十分な自由価格決定権を有して、安値の販売はやっと可能になります。

これは現在帳簿の期限が長くて、注文が不安定なサプライヤーにとって、條件がいいです。もちろん価格を低くして、優秀な商品を作ってから中から優良なサプライヤーを選びたいです。

葉國富は南都記者に対して、広交會の対外貿易の供給先を優先しています。特に歐米、日本に供給する企業は設計感と品質において保証があります。

最終的にどのような価格で市場に売られるかというと、毛利の問題も考えなければなりません。

彼の策略は微利多売で、量で勝って、商品ごとに大體8%の粗利益だけをプラスします。

化粧品のように、私達はすべて暴利を知っています。100元の製品は10元しかないかもしれません。しかし、市場競爭がこんなに激しい環境下では、もう通用できなくなりました。

彼は分析しました。

品類を簡素化して質で勝つ

伝統的な商店はデザインが多様で顧客を引き付けるのが好きですが、葉國富はそうしません。

彼から見ると、SK Uは多すぎて、自分で管理するのが大変なだけではなくて、消費者も障害を選ぶことができます。

「アップルの攜帯を見てください。各世代の製品は一つの機種しかないですが、ユーザーの體験を極致しているので、新作を発表するたびによく売れています。」

彼は「減法をする」という逸品の思考をしっかりと勉強しています。葉國富の紹介によると、有名な優秀品の現在の3000余りの単品の中で、多くの単品は一つか二つのタイプの選択しかないまで減少しています。

前に述べたように、名創優品の買い取りによる在庫圧力は製品開発において十分な努力をして、どれも爆発的な金額であり、超高価格比を確保する。

第一歩の品目選びから、チームは大量に作る。

オンラインで販売されている製品の中から品種を決めて、どのようにデザインし、包裝するかを繰り返し論証します。

製品が出てきたらすぐに市場に出すのではなく、體験官たちに無料で試用するように速達で送ってください。これらの體験官の多くは彼らの微信の公衆番號から900萬人以上のファンが來ています。背景は様々ですが、「極客型」の化粧品の達人がいます。

例えば化學工業の専門出身のファンがいます。アイライナーはどうして化粧に目眩がしないですか？

紹介によると、現在有名な優良品を作る製品の體験官はすでに1000數名を募集しています。これからも數倍の規模で拡充します。

ライン下のファンとの交流を怠らないのは當然です。

新商品が棚に上がると、店長、店員が集中的に火力を上げて、お金を落として広告を投げていませんが、店に入ると目立つポスターが見えます。オンラインでは、業界の有名人達と緊密に交流する一方、製品を融合させたオリジナル生活知識文章で微信公號で粉を吸って消費者と対話します。

「私達のアイライナーは黒の一種で、すでに1億本が売られています。香水は1つの香りが1つだけで、売り切れです。多くの化粧品工場では1年に數千個の商品が開発されています。全部で數千萬円も売られています。」

葉國富は南都記者に対し、「10種類の製品を押す力を1つの製品に置いてこそ、逸品を出す可能性があります。私も上流のサプライヤーに大量に注文する意欲があります。」

ブランドのオーダーメイドは2割を占めています。

オリジナルデザイン以外にも、名創優品の一部と既存ブランドとのコラボオーダーがあります。

例えば、フィリップスのコンセントで、彼らは線長1.5メートルと3メートルの二種類を選びました。相手のデザインを専門にしてから、有名な優秀品のルートで獨占販売します。

工場から店に行くモデルと低毛利のモデルなので、市場のフィリップスのコンセントより価格がかなり安いです。

このようにして、名創優品は気軽にブランドの裏書を獲得しますが、ブランドメーカーにとって、提攜して注文した商品のメリットは何ですか？

葉國富は記者に対して言います。「私は1000店を持っています。全部にぎやかな歩行者天國、大型のショッピングセンターなどの人の流れが盛んで、ブランドのスピード走量を助けられます。そして、彼らの代金を抑えずに、入荷したらすぐに決済します。」

彼は記者に対して、オーダーメイドのやり方は実はアメリカ最大のチェーン小売店の一つであるC ostcoに倣っています。

手をつないで日常のブランドだけを使って、たとえばすでに協力したのはディズニーランド、カナダの貓、白などがあって、販売量はすべてとても良いです。

現在の店の注文は多くないです。大體20%を占めています。葉國富氏によると、名創優品計畫は將來50%まで高めるということです。

彼の考え方は一つの品目は一つのブランドだけを選んで協力して、一つか二つの製品だけを開発して、消費者にここに來て簡単な體験をさせます。

安定守線下管理フラット

「今は毎週少なくとも3日間、店舗に行ってみます。端末と密接な対話を続けています。何かできていないものがあったら、直接に寫真を撮って管理グループに送ってください。」

葉國富は記者に対して、名創優良品の従業員は現在1萬人以上がいます。規模が拡大するにつれて管理の難しさも増しています。彼の情報ルートは下級報告だけではいけません。本音を聞きたいなら、多くの消費者に直面してほしいです。そして、組織棚の上で平準化しています。彼の下には総監督、區域マネージャーと店長の三級しかいません。

末端の人員に対して、彼らの內部には専門的な研修學院がありますが、中間層以上の管理者に対して、葉國富はアメリカ最大の人的資源指導力トレーニング會社に講義をしてもらいます。

しっかりと線の下の基礎を守って、彼は同様にネットの店をオープンすることができると表して、顔を現す初志はブランドの保護で、ネット上の売上高の貢獻はほとんど考慮に入れないことができます。

線の下も重要です。

コメント者：天図資本パートナーの湯志敏

オンラインでもラインの下でも、肝心なのは消費者を把握し、再購入することです。

名創優品はC ostco、SK Uの簡素化に倣い、また低価格の優良品質を際立たせています。これまで新店舗をオープンしたことがないので、規模の経済効果はやはり明らかです。

しかし、どのパターンも最初から最後まで貫かれないと思います。企業自身の発展段階に結び付けなければなりません。

今の打法は可能ですが、前に行くと2.0バージョンアップします。

結合する。

結局彼らの店舗は全部第二線都市の高級商業圏で営業しています。家賃のコストはかなり高くて、避けられないのは、今90後、00後のショッピングの回數がだんだん低くなりました。

店の機能は製品とサービス體験、販売ルート、ユーザー交流などいくつかの方面があると思います。

このような商品の消費は中間周波數に屬しています。若い人や直接オンラインで大量に仕入れするのはとても便利です。

もちろん、前の段階はブランド認識の角度から、名創優品は確かに店舗を敷く必要がありますが、一定の數量に達したら、消費者は全部知っています。これからオンラインショッピングセンターになるか、それとも第三者プラットフォームに入るかを考えてもいいと思います。

これは元々のベースで店舗スペースを拡大したのと同じです。

オンラインとオフラインの結合、もう一つ重要なのはユーザーの消費データを掘り起こし、相互作用を強化することです。

小売の本質というのは、お客さんにもっと速く、もっと近いということです。