Bablebarはどうやって五年間でファッションジュエリーの分野を制覇しますか？

平価のファッションジュエリーを販売することで有名なインターネットジュエリーの創始者であるBaubleBarは設立から5年足らずで、注文量は設立當初より2倍に増えました。

Daniella YacobovskyとAmy Jainは同じ投資銀行で働いていました。また手を攜えてハーバード大學にMBAを読みました。

二人はある時に買い物をしていたが、高級ジュエリーと安いアクセサリーの間には巨大な空白市場が存在しているという考えから、最終的には実際のビジネス行動に変化した。

2011年、お二人でリーズナブルなファッションジュエリーを発売しました。

ウェブサイトBaubleBarは、オンラインで有名な投資ファンドAccel Partnersの種子資金を解決し、オンラインで毎月の売上高は23%増加し、すぐにGreeycroff Partnersから450萬ドルを獲得した。

「フォーチュン」誌によると、昨年BableBarは新たな1ラウンドで1000萬ドルの融資を受けた。

會社の販売狀況は明らかにしていません。

アメリカのウェブサイトBusiness Insiderは、このお嬢さんがパートナーとなっているインターネットの創業會社が短期間で大成功を収めた主な原因をまとめました。

閨蜜は創業して、協力は無間です。

JainとYacobovskyは「速い會社」のインタビューを受ける時、雙雙雙はBableBarの成功が離れられないことを表しています。

Yacobovskyさんは言います。「私たち二人は生まれてきたのです。お互いの働き方を知っています。相補的な二人で一緒に仕事をするのは本當に役に立つと思います。」

Jainはそばで補足します。「これらを全部合わせて、本當に素晴らしい技能の組み合わせです。」

現在、Yacobovskyは會社の業務革新を擔當しています。Jainは日常運営に力を入れています。

ファッションの位置決め

周知のように、ファーストファッションモデルはすでに多くの業界の福音となっています。

現在、Zara、H&Mなど

小売業のピラミッドの先には、多くの伝統的な小売業者が恐れている。

スピードはファッションの核心競爭力です。

BableBarは毎週50–70點の新商品を発売しています。

サプライチェーンのスピードを上げることによって、BableBarはいつでも女性の顧客のニーズを満たすことができます。

昨年、JainはアメリカのウェブサイトTechCrunchに語った。「私たちは速いファッションモデルをジュエリー分野に展開することに力を入れています。新しい流行が現れるたびに、お客様が早くBableBarを思い出してほしいです。お客様が私たちを見つけたら、自分の選択が正しいことを発見します。」

BableBarの二人の共同創業者は女性消費者が夢中になっているジュエリーの最新発見に執著しています。

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Jainは「私たちは絶えず自己更新を続けています。スピードを速くし、より賢明に選択し、顧客がスクリーンの前で探している売り手であることを確認します。」

BaubleBarは地域、年齢層、色、材質を通じて顧客の好みを掘り起こす一方、顧客がどの製品を買うかを知ることによって、友達の輪でどの製品を共有するか、どの製品に興味がないかを知ることによって、最も顧客に共感できる製品を演出する。

會社は既に上記の2種類のデータから1つの公式を導出しました。1つのブランドの観點から2～3ヶ月以內に確立すべき新商品のテーマを予測しています。

線の下で両手でつかむ

業務の拡大に伴い、BableBarは実體販売に參入し始めた。

今年の夏、初めての本格的な実體店がロングアイランドのルーズベルトショッピングセンターにオープンしました。

現在、ライフスタイルブランドのAnthropologie、百貨店Nordstrom、Bloomingdalesなどがバベルのジュエリーを販売しています。

事実は、オフライン販売が會社の業務発展を促進したと証明しています。

ジェーンは「オフライン販売は會社のために新たな発展方向を指定してくれました。本體小売を引き続き発展させます。製品のタッチと実感が非常に重要です。」

同時に、BableBarのウェブサイトは依然として高い人気を維持しています。