Coachは大量開店と狂気の割引をやめて業務モードを修正します。

Coachの最高経営責任者Victor_Luisは、同社はもうセールを割引しないつもりで、業績の悪い店舗を閉鎖し、製品設計と製品品質に重點を置くと述べた。

最近閉鎖されたCoach香港中環店の寫真です。

Coachはビジネスモデルの修正を試みています。

Coachは次の経典の誤りを犯しました。ブランドの評判を利用して多くの高速発展に落ちました。

よくある落とし穴の中で：業務は急速に開拓して、大量に店をオープンして、割引の特恵を利用して顧客を殘します。

最終的には、消費者は600ドルの価格を示すCoachハンドバックのために決済することができません。

小売アナリストのHkon Helgesenは、「Coachは典型的に自分の成功によって損なわれた會社です。

その製品はどこにでもあります。これは贅沢品として最も受け入れられないことです。贅沢な概念の中の排他性はもうなくなりました。」

モルガン?スタンレーによると、Coachは現在、アメリカのハンドバック市場の17%を支配している。

二年前、そのシェアは24%を占めました。

しかし、會社はそのミスを修正しようとしています。

Coachはずっと店舗を裝飾して、販売促進を減らして、消費者の受け入れたい新しい設計を提供しています。

これらの努力は幾らか効果があるようだ。

Coachブランドにとって、最近の四半期の売上高は9.3%減少しました。

去年の會社の二桁の下げ幅に比べて、改善されました。

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過去半年間で、割引店で販売されたハンドバックはハンドバックの総販売の30%を占めていますが、Michael KorsとKate Spadeはアウトレットで販売されたハンドバックは13%しか占めていません。

Coachが四半期の高額利益報告を発表した後、株価は6%上昇し、1株當たり32.37ドルに達した。

報告書によると、第1四半期の利益は9640萬ドルで、1株當たり35セントを希釈し、昨年の1.192億ドルを下回った。

しかし、Coachはヨーロッパと大中華圏市場で2桁の成長を遂げました。

北米市場の売上高は11%下落し、主に一部の店舗での販促活動が減少したためです。

四半期ごとの売上高を見ると、今期は2年以上で最も緩やかに減少した。

Coachの純売上高は0.8%減少し、昨年の10.4億ドルから10.3億ドルに減少したが、一定の為替レートに基づいて、3%増加した。

業界は現在の好調な業績が維持されるかどうかを分析しています。

地域では、北米は依然としてコアブランドの問題地域である。

北米市場の売上高は11%減の5.61億ドルで、一定の為替レートをもとに10%下落しました。

會社は、下落は段階的な調整の表れだと述べた。

ドルに換算すると、北米の直売売上高は12%下落した。一定の為替レートをもとに11%下落し、店舗売上高より9.5%下落し、インターネットの電子商取引の影響を大きく受けた。

國際的には、全體の売上高は3%減少し、3.69億ドルに達した。

大中華地區では、ドル換算で全體の売上高が2%伸び、主に日本円の弱さから利益を得ています。

中國大陸部の2ケタの伸びは香港とマカオでの業績低迷の影響を相殺した。

日本の地域では、ドル換算で全體の売上高は10%減少したが、一定の為替レートをもとに6%増加した。

會社によると、ヨーロッパの売上高は依然として「非常に強い」という。

同社によると、Stuart Weitzmanの當期純売上高は8750萬ドルだった。

會社の支出は1300萬ドルで、主に組織の効率を高めるために発生した費用、店舗の裝飾と減価償卻費を加速し、ブランドの買い付けのコストです。

同社は2016年度第4四半期に北米地域で前年同期の店舗売上高の伸びを見込んでおり、今後も引き続き成長を確保していく。

一年前、會社は祝祭日に予想収入を得ることができませんでした。店の中では100ドル以下のプレゼントが販売されていませんでした。

インタビューでは、同社のCEOのVictor Luisは、問題はすでに解決されていると述べたが、同社は今年、ルートでの資金サポートを確保するために大きな投資を行うと述べた。

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世界的な手提げ商品の販売狀況が不安定であるにもかかわらず、社會全體が通貨の変動とマクロ経済の震動期にあり、Luisは「積極的な発展期に入っている」と述べた。

Luisによると、會社はイギリスのレゲントストリートにあるという。

移転の処理は、現在は近くの小売店を獲得しており、コアブランドのCoachおよびStuart Weitzmanは、店舗の隣に配置されます。

しかし、最高経営責任者は、販売空間では、二つのブランドが緊密につながっていますが、実際には獨立して運営する店です。

また、Luisは2016年度のヨーロッパ事業の売上高目標は1.25億ドルであると述べました。

Luisはまた、これまでのところ、小さなハンドバッグの

まだ続いています。

小さい手提げ袋と斜めに袋の風格にまたがってアジアで高い透過性を持ちます。

彼はアジアの方が通勤化のライフスタイルを持っていると説明しましたが、アメリカではランドセルが一番いいようです。

彼らはもっと少ないlogoともっと多い皮革の材料が好きで、Luisは“これも私達の機會を暗示しています。”

同社の北米社長Andre Cohenは、同社の第1四半期の好調さは10月まで続いていると述べた。

彼はまた、300ドル以下の手提げ袋の販売量が増加していることを観察したが、すぐに指摘した。ブランドの低価格とは関係がない。

Cohenは「ブランドの平均価格はブランドの発展に伴って絶えず上昇している。

私たちは300ドルの區間の優良ブランドになりたいです。これは去年はできませんでしたが、今年は実現する見込みがあります。

これは私たちがこの分野のリーダーシップになるためにとても重要です。Coachは引き続き努力します。

Coach株価は過去1年間で依然として下落傾向にあり、10%以上減少しています。過去3年間で40%以上の減少となりました。

會社はまだ長い道があります。

最近のモルガン?スタンレーの調査によると、Coachの売上高の大きい部分はまだアウトレット店から來ていますが、消費者はMichael_KorrsやTory Burchのような競爭相手の製品を全価格で買いたいと思っています。

しかし、モルガン?スタンレーのアナリストは、會社の経営者の意思決定は正しいと信じています。彼らは他の高級品會社から精華人材を発掘し、より良い商品を提供しようとしています。

アナリストのKimberrly_GreenbergerとLauren Casselは最近の報告書で「Coachの未來を見ても潛在力がある」と書いています。