何回の小売業の大変革の成長源はどこにありますか？

以前の消費のアップグレードは、元の服の種類の豊富さから、私たちの世代を中心にして、約20年間で、第一世代の消費アップグレードです。1979年以降、特に中國の服裝ブランドはこの時間帯に上昇し、スポーツ品類を例にして、2008年オリンピックはゴールデンタイムで、ブランドの上昇は非常に大きな成長源です。消費のアップグレードとブランドの上昇の風口は、一定の商品と小売能力があり、これらの小売業者はほぼ儲けられました。

PCエレクトリック時代、B 2 Cの臺頭を経験しました。

表象のものを除いて、背後に4つの核心があります。自分の人口配當金、ルート配當金、電子化方式を通じて、オフライン、ルートの商品を運んできます。類目の配當金、寶を洗う上に他の種類があります。

この4つの配當は実際にPC時代の小売業の成長を支えています。

モバイルインターネット時代になって、発展がとても早いです。

私自身はこの一年の切実な経験から感じています。第一組はやはり消費生産で、初期のタオバオはすでに社會的地位の一定の高さに達しています。90後の社會の心理狀態は前とは全く違っています。この波は消費の大きな動力を構成しています。

PC時代、2010年にコミュニティeコマースプロジェクトをしたことがあります。淘寶商品の取引を開放して、國內主流フォーラムと通じて、PCコミュニティをビジネス化したいです。

ネットワークを作る。

リアルタイム接続によって、大量にセンター化、シーン化された交差點が発生します。実體店舗には生まれつきオフラインの信頼があり、豊富な體験、人間化サービスがあります。モバイルインターネットの翼を挿したら、巨大なアップグレードをもたらします。

私はエレクトビジネスを二つの線に分けました。破壊的なイノベーションは、実際には高緯度の方法を使って、例えばインターネット資本、情報技術、ビッグデータ方法など、オフラインとは別の実體があるフィールドを新たに作って、いくつかのエレクトビジネスのプラットフォームがやっていることのようです。

これは消費者が実體、オンラインラインの下でショッピングをするフローチャートです。

どの店舗に入っても、消費者と接觸できるところは、店の場面が広がっています。この図は、オンラインショップを中心に、オンラインラインの下で急速にやりとりできるネットを簡単に描いてみます。

「溫度」のある買い物は個人のコンプレックスだけでなく、私も業態の分類分析をしました。

將來の小売業のあり方は、三つに分けられると思います。

1、小売の工業化。

典型的な代表は標的品であり、深さのサプライチェーンであり、ドアを開けても、実際には仲介者のサービス、実體端末が存在しない。

服の種類の中で

代表として、小売業の例でもあります。中間サービスの一環として、人を含む部分は、極めて弱體化されています。

2、深さの個性化。

前の時間は深圳の尚品の宅配に行きました。先端から消費感電して、後の生産サプライチェーンに個性的に改造して、後端のサービスまで大體完成しました。

このタイプは將來を代表するものと考えられ、後のサプライチェーンに対する要求は非常に高く、まだ量子化のコピーをバッチできない。

3、生活サービス＋シーン小売。

イメージ

のイケアは、小売業の変化をこの路線で進めています。アパレル店では小さな喫茶店を開き、母子は重點的にサービスを行い、商品の販売は退化しています。

販売、インタラクティブ、體験とサービスは多くの小売店で天下三分です。子供王も含まれています。

この中の変化をはっきりと見ることができます。元々の商品からだんだん人のサービス、個性化の過程を含みます。深さの個性化類は深さのサプライチェーンを通じて、大部分の問題を解決します。生活サービス小売は元の商品からほとんどのサービスを加えます。

この三種類は自分の理論體系によって、未來の業態に簡単な分業をして、生活サービス化の小売業狀態は核心の主流になります。小売変革の核心ルートでもあります。いずれも主流の方向になります。

この一年以來、実體の服裝の価値はとても大きくて、いったんモバイルインターネットの手段を使ったら、消費者とのリンクを完成して、地理位置の優位を加えて、実はここは1つの小さい全ルートです。

全ルートで多くの話をしていますが、2013年上半期からは「天貓」という位置づけになりました。

戦略ブランドの実行者」は、その時點では多くの戦略が出てきていますが、著地できるものは多くなく、本體端末を著地させるという戦略は、今日の検証結果から見れば成功した結果です。

オフラインの本體端末を中心に、モバイルインターネットに基づく革新的小売を実現し、ブランド全體の上流にある商品センターを共有するのは非常に良い商品モデルです。

將來の小売はきっと「マウス＋宅配」の組み合わせではなく、「溫度」の買い物があります。

この間歐米に行って、各地の小売狀況を調べてみました。國內とは大きな違いがあります。

小さくて小さい百年の老舗まで、大きくて実體の小売の電子化まですべてとても大きい空間があって、その他に1つと國內のギャップの最大のは小売りのサービスの一環で、これは人と人の間のインタラクションで、溫度の具體的な體現です。