ブランドの半分の壁を洗う江山は白の伝統的なブランドを奪い取りますか?

今年の雙十一は、ユニクロの覇権に伴い、韓都衣舎、インマン、裂帛に代表されるインターネットの新勢力が重圧を受けた。雙十一女裝TOP 10のランキングがインターネットブランドの覇権の上位3位から伝統ブランドの上位3位に回復するにつれて、誰が未來を迎え、誰が危機に直面するのだろうか。

天貓流量資源の競爭がますます激しくなるにつれて、伝統ブランドのブランド影響力と資源優位性が現れ、それに反して中小服裝ブランドの未來の上昇空間が制限されている。

未來、中小服裝ブランドは雙十一に対して寶を押さず、日常の販売をしっかりと行えばいい。大きな有名ブランドはランキングの向上を極力勝ち取る必要があり、より大きな市場配當を得ることができ、商品の面で多くの工夫をすればより多くのリターンをもたらす可能性があります。

今年の雙十一、婦人服トップ10の順位の変化は明らかで、伝統的な服裝ブランドはますます強くなり、順位は普遍的に上昇した。ユニクロ覇権第一、太平鳥の楽町と綾致のVEROMODAはトップ10に入った。

これにより、淘ブランドは昨年TOP 10から6を2つ減らし、除裂帛は10位から6位に上昇し、インマンとArtkaは3、4位から9位に直接落ち、韓都衣舎はユニクロに押されて2位になった。

1、全體の億を超えるアパレルブランドは大幅に増加し、伝統ブランド全體の販売量は淘ブランドを上回って増加した。

伝統的なブランドの販売量とランキングの向上の原因は主にいくつかあります。

巨大なブランドの知名度:販売上位10の伝統的なブランドはすべてオンラインの下で強大な影響力を持つブランドで、ブランドの影響力の大きさは直接ブランドの雙十一の販売規模のレベルを決定しました。二三線ブランドが第一段階に入るには、ブランドマーケティング、商品運営などの面で大量の投入を行い、長期にわたって蓄積する必要がある。

　　規模のメリット:伝統的なブランドはオフラインの販売規模が大きいため、在庫の量が大きいため、雙十一の商品品種に參加することができ、在庫の數はいずれもオンラインブランドより一般的に優れており、在庫が十分であることも伝統的なブランドの雙十一の成長が速い原因の一つである。

プラットフォームの流量サポート:伝統的なブランドは大量のオフラインの取引先の影響力があるため、プラットフォームは雙十一でもこれらのブランドの露出と流量のサポートを強化し、これらのブランドのオフラインの取引先をオンラインで購入することを期待している。全體的に見ると、伝統的なブランドはプラットフォーム資源の獲得において一定の優位を占めている。

運営とマーケティングレベルの向上:伝統ブランドのオンライン運営チームの多くは2-3年の運営基礎を備えており、運営能力も徐々に向上している。

以上の理由から、來年も伝統ブランドのシェアが引き続き上昇する見通しだ。

2,ユーザ向けいどうたんし移転後、中小企業の雙十一は慘憺たる態度を示した。

天貓雙十一當日のモバイル端末の割合は72%近くを占め、ユーザーがモバイル端末に移行するにつれて、トラフィックの入り口が減少し、ブランドが困難になり、中小ブランドの顧客爭いが大ブランドに比べて下風になった。多くの中小ブランドは今回の大促の表現が慘憺たるもので、流量の下落が深刻だ。

また、淘內ブランドの販売システムは大きな打撃を受けており、全體の販売はブランド旗艦店に集中している。

將來、業界內のブランド集中度が向上し、中小ブランドと中小売り手の生存空間が圧迫される。雙十一は大ブランドの歓喜、中小ブランドの傍観の局面になるだろう。

3、アパレル類の中でレジャー、國際的なファッションブランドの販売臺數の増加は全體の大皿より速い。

ZARAは初めて雙十一に參加し、1時間目は驚き、在庫の深刻な不足で全體の業績を大きく制限した。ユニクロは婦人服、男性服、子供服、下著類目でいずれも首位を占めており、優位性は明らかだ。韓國の衣戀グループの各ブランドの表現はいずれも大皿より優れている。

レジャーブランドの森馬、米邦などの成長は明らかで、シェアの向上は大きく、その原因は90後の人々がネット消費グループの中で発言権の増加と関連している可能性がある。

この傾向に従って、レジャーと國際ブランドの良い日はまだ後にあります!

　　4，消費市場さらに理性的になり、商品の良し悪しがブランドの販売規模を決める。

ブランドの影響力で在庫を売るモデルは日増しに小さくなり、今年の婦人服の中で良好な楽町、伊芙麗はいずれも當季の流行新品、適切な在庫の深さ、合理的な価格で顧客の愛を勝ち取った。

Mo&CoとDazzleは単価が高いが、ブランドの影響力と商品の獨特性のため、依然として市場の承認を得ている。

將來、顧客の商品の鮮度、獨特性に対する要求はますます高くなるだろう。ブランドがどんなに大きくても、運営がどんなに牛でも、マーケティングがどんなによくても、良い商品がなければ良い業績はありません。

5、各ブランドの備品は比較的慎重である。

婦人服は顧客の需要の変化が速いため、季節を過ぎて在庫の整理が難しい。女性の體つきの要因のため、返品率が高い。全體の婦人服ブランドの備品は相対的に合理的で慎重である。ブランド四半期の売切れ率75%で計算すると、雙十一全體の在庫売切れ率は50%に達しても、後期の40%に達する返品率を考慮すると、四半期の売切れ率は基準に達しにくい。健康的な雙十一商品の商品量の準備は60%-70%の売切れ率で考えるのが適切かもしれません。