韓都衣舎はラインの下でラインマンをしないで、勢いに逆らって店をオープンします。

同様に天貓から出た女裝ブランドで、韓都衣舎の創始者趙迎光は、斷固としてオフラインではないことを明らかにしましたが、茵曼創始者の方建華は2016年に1000軒のオフラインをオープンすると言いました。

同じ天貓から出てきたのです。

韓都衣舎の創始者趙迎光は、斷固としてオフラインで下店しないことを明らかにしましたが、茵曼の創始者方建華は2016年に1000軒のオフラインで下店すると言いました。

このような大きな違いは、それぞれ何の理由で支えられていますか？

「趙さんは斷固としてオフラインしないと言いました。私の見方はちょうど彼と反対です。インターネット服裝ブランドは三五年以內にオフラインしないと、下店はきっと未來がないと思います。」

ラインマンと新世界のクロスカンファレンスの発表會で、方建華は気持ちがよくて、やる気が十分です。

一年前に、方建華はすでに電気商のブランドが間もなく1ラウンドの大きいシャッフルを迎えることを感じて、彼は甚だしきに至っては少し焦りを感じて、このような感じは彼がエレクトビジネスの輪に入った後に初めて味わったのです。

結局、國內外の伝統的なブランドがインターネットに力を入れる時、インターネットの原產ブランドは多かれ少なかれ電気商のスポットライトに滑ってきて、誰でも次の輸出を探しています。

しかし、創業者にとっては、難しそうな時こそ、別の角度から物事を考えるべきです。

方建華の周りの人は2015年の下半期から方建華の事務室は2階から5階に引っ越したと言っています。このほうが彼が舵を取るのに便利だからです。

新事業部はO 2 Oや新ブランドなどの部門を含め、昨年下半期から彼の精力の大半はここにあり、この年は彼の変化が非常に大きいです。

上海新世界パリの春の店舗の近くで、方建華は対話する時、ラインの下で百貨店の小売業を再構築するとラインマンと新世界が模索していると表しています。

オープンラインの下店に対する態度はずっと保守的ですが、なぜラインマンは來年1000店を出すか自信がありますか？

逆開店の三つの理由

これに対して、一度會ったら、中國建設の三つの問題を聞きました。

第一に、なぜこの時點でこんなに過激に線の下に入るのですか？

現在はすべての人がオフラインビジネスが縮小していると考えていますが、実際にはこの時にオフラインに入ると最低のコストで、三四四線都市での開店のコストはネットショップよりも低いです。

今はオンラインでの成長が速いですが、それでも80%の衣料品小売業はオンラインで完成しています。オフライン市場は巨大で、ユーザー體験とブランドイメージの向上に役立ちます。

「茵曼雙十一銀泰店はアパレルブランドの中で第二位を販売しています。パリの春ラインの下店は開業一ヶ月余りで、業績はフロア婦人服の専門売り場の前の三をやり遂げています。ラインマン＋のモデルが通用することを証明しています。」

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第二に、ラインマンがオープンしたこの1000店舗の新味はどこですか？

方建華氏によると、この1000店舗は主に加盟形式で作られています。すべての店舗が直接ラインマンに対して階層的な関係はありません。

「店主は自分で店を開く場所と人を雇って、家賃と光熱費を支払います。ラインマンは店舗のソフトウエアを擔當しています。同時に店にサンプルだけを配っています。消費者は店內で服を選んで、直接買って行ってもいいです。ライン上で配達を待っています。」

ただし、加盟店の主人は8～15萬円の保証金を店の平方數で交付しなければなりません。二年間の提攜期間が満了したら、約茵曼から取り返すことができます。

各店舗の服にはユニークな二次元コードがありますので、消費者がコードをスキャンすると、服の組み合わせの効果が見られます。また、ラインマンはその消費者がどの店から來たのかを知っています。取引が完了すると、ラインマンは一部の利益を店主に與えます。

ラインマンは今後も、近くのオンライン消費者データを次々と店主と共有する。

このように、方建華は3つの違いができると表しています。一つは伝統的な小売ルートの階層が多すぎて、ラインマンのO 2 Oモードは直接消費者に直面して、遊んでいるのはファンコミュニティ経済です。

第二に、伝統的な加盟店は大量の量を必要としますが、ラインの下の店はサンプルだけを置いています。

第三に、ラインラインラインの下で販売されているライフスタイルです。店で見たものは全部買うことができます。ハンガー、ソファー、クローゼットなどを含めて、內裝のスタイルを家に持ち帰ることもできます。

第三の問題は、どうやって韓都衣舎の趙迎光を打ち破りましたか？

趙迎光はかつて、オンラインのブランドは10億個までできると言っていましたが、來年には100億のブランドを販売したことがあります。

このようですが、韓都衣舎はやはり線の下まで歩くことができなくて、主に2つの原因があって、1つは自分で線の下の遺伝子がないので、2つは線の下の投入が産出するのが線の上で及ばないのです。

これについて、方建華さんは笑顔で答えました。経験がないと、逆に新しい意味を出すことができます。

「昔は伝統的な貿易ODMを作っていましたが、電気商の遺伝子がないですね。

私たちはラインマンの中から一部の人を抽出して、ラインの豊富な経験を持つ人を採用しました。これが私たちのチャンスだと思います。」

急速に進むリスクはどこですか？

ラインマンによると、天貓の旗艦店のオンライン雙十一製品のページの転化率は6%ぐらいで、上海の旗艦店がオープンした一ヶ月の試著後の成約転化率は65%に達しています。

「天貓の旗艦店は一日に40萬ぐらいの訪問量があります。線の下で千店の補助を加えると、出來高はどのぐらい上がりますか？」という方は立派なそろばんを作りました。

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しかし、彼の計畫は完璧ですか？

ラインマンから消費者が來たと聞きました。

20%しかない人はネットで家に配達します。また一部の人は數日間待って店に行って自分で注文したいです。

つまり、かなりの一部の人が店を回って、お金を渡したいと思います。店の主人が商品を買いだめしないと、商売に影響があります。

そして、年に1000の実體店を作って、最後にいくつの店が本當にお金を儲けることができますか？

「完璧ではないところがあるとは知っていますが、今年の3月から10月までの実績は大きな自信を與えてくれました。70以上の店舗のうち、50%の店主が二店を開くという申請を出しました。たとえば、スワトウの店主が営業を開始するという意図が明確になり、最初の五六人とも將來の営業準備幹部です。」

ラインマン側によると、業績のいい店舗は一ヶ月で40萬円以上売れます。將來この1000店は必ず優勝劣敗を行います。

ベテランアパレル小売業者の分析によると、ラインマンが加盟店の主人ができていなくても、ラインマンは8～15萬円近くの保証金を持っています。

方建華にとって、ラインマンの千軒の実體店の計畫の部分のリスクは店主に分散したのです。

だからこそ、厳選と管理店主はラインマンにとって特に重要です。そうでなければ、千店も最后に広種薄収です。

方建華は、億邦動力網に加盟している店主の第一は、ラインマンのファンでなければならないと言いました。ラインマンのスタイルと組み合わせに強い共感を持っています。

二つ目は創業の精神を持って、ラインマンのシステムトレーニングを受けなければなりません。

店主を取り込むために、店主が引いた新しい客はどのルートで再消費しても利益があります。

これまで多くの伝統的なブランドが消費者を実際の店舗で體験し、オンラインで支払いを完了させたいと考えていましたが、店內のサービスが更によくないため、デパートはサポートしていません。

「私達のオンラインとオフラインは同じ価格です。管理バックグラウンドも新世界に開放されています。彼らは調べてみますと、私達がどれだけ売れたかが分かります。どのぐらいの流水を引いたらいいですか？

ラインマン02 Oは伝統小売＋エレクトビジネス＋マイクロビジネスのモデルで、ラインマンは親會社のリーダーブランドとして、新しいルートを作って、他のサブブランドがフォローできるようにします。

方建華氏は、ラインマンO 2 Oの利益を均等につける方式は各方面に賞賛されると述べました。

市場はますます近くなりましたか？

ラインマンと新世界の協力はこんなに緊密で、未來は資本面の協力がありますか？

方建華説

一回の催しのインターネットのブランドのマネージャーが扉を閉じて交流する中で、1人の方が中國を建設することを熟知するベテランの電気商人はかつて方建華とその他のインターネットのブランドの創始者の違いを比較しました。

「古い方は他の人よりも資本運営が得意で、買収合併の初語及び後続の管理がしっかりしていて、引き続き資本運用の方式で上場に向かうことができることを排除しません。」

これについての質問に対して、彼は上場には証券監督會の承認が必要で、內部はすでに準備ができていると述べました。

2016年には1000店舗を計畫していますが、ラインマンルートの変革の一部です。ユーザー體験を継続的に改善しています。

それ以外に、方建華が最も関心を持っているのは依然としてサブブランドの構築で、今年の9月だけで、買収、投資、孵化などの方式で4つのブランドが新たに増加しました。

投稿時點で、ラインマン親會社の匯美グループの傘下には全部で13個のオンライン運営のサブブランドがあります。

ハイエンドの婦人服ブランド「左に生きる」の年間売上高が億元に達したほか、今年も3億元以上のサブブランドが誕生する見込みで、例えば、ファッションブランドの婦人服パスの年間販売は1.5億元前後に達すると予想されています。

卵を100個を1人に売るか、それとも100個を100人に売るかは違っています。

2015年以降の方建華は、ルートの多元化と融合性、そしてブランド軍団の健康構築にもっと関心を持っています。

彼の目には、この全ルートの三棲作戦が始まったばかりです。