ディーラーポートフォリオマーケティングで大金を稼ぐ

コンポジット製品はすでにディーラーにとって無視できない仕事になっており、コンポジット型製品代理を通じてディストリビューターの重點を発展させるだけでなく、全ルート制御を実現(xiàn)するのにも役立つ。同時に、製品のレベルから相応の調整を行い、將來の市場競爭の高地を奪うこともできる。製品の組み合わせをうまくすることは、將來のディーラーの市場競爭における突破と発展を実現(xiàn)する鍵は、「スリリングな跳躍」と言えるだろう。

現(xiàn)実には、少數(shù)の位置付けが明確で、戦略が明確で、管理が行き屆いている新型ディーラーのほか、現(xiàn)在、ほとんどのディーラーは製品の選択、位置付け、調整、淘汰などの組み合わせ管理が混沌としている。主な表現(xiàn)：

1、経営意識が保守的すぎて、販売する製品の品種が単一で、オフシーズンの人員、資金と設備の遊休、端末ネットワークの潛在能力が発揮できないなど、既存の販売プラットフォームの効能を十分に発揮できないため、かえって経営リスクを増大させた。

2、地域市場の経済背景、消費需要、競爭構造と発展傾向などの基本的な問題に対する認識が不足し、製品選択において過去の経験だけに依存し、展望性が不足し、業(yè)務の転換と超速発展の機會を逃すことが多い。

3、自身の位置づけと発展方向が明確ではないため、製品を選ぶ時に完全にチャンスを導きとして、往々にして欲張りである。一部のディーラーは早合點して見知らぬ分野に參入し、資源と精力の分散を招き、従來の競爭優(yōu)位性を弱めた、あるいは誤った道に入り、重大な投資失敗が発生した。

4、一部のディーラーは製品を選ぶ時に動機が不純で、上流メーカーの製品資源を占領することによって地域市場の獨占を実現(xiàn)したいので、表面はメーカーに胸をたたいて、大げさに言って、獨占販売権とセット資源を獲得したいが、実際に運営する時、製品を高閣に束ねて、メーカーの強い不満を引き起こして、深刻なのは協(xié)力の破裂を招くことができて、ディーラーの既存の協(xié)力基盤を揺るがす。

では、ディーラーどのようにしてこれらの問題を回避することができますか？実際、ポートフォリオは非常に良い方法です。有効な製品ポートフォリオは、既存の人員、端末ネットワーク、資金、公共関係、物流配送能力などの経営基盤の効能を十分に発揮し、地域市場の競爭優(yōu)位性を強固にし、打ち固め、同時に將來の発展ニーズを満たす能力とくうかん。

製品はディーラーの生存の根本である。しかし、あるブランドの製品を獨占的に代理したり販売したりするだけで、他のブランドや品目を補充するディーラーはなく、その利益と販売量がそのブランドの直接的な影響を受けているディーラーは、一旦このブランドが崩壊すると、単品ディーラーは池の魚のように被害を受けることになる。しないで、アウトに直面します;やったのに、発言権がない--これが単品ディーラーの生存現(xiàn)狀だ。