アパレル業界の4つの販売ルート

にあるに服を著せる業界の中で、マーケティング手段の“水”はとても深くて、それらはあるいは古いものを押して新しいものを出して、持続的にマーケティングの道の制高點を占めます;あるいは大波が砂を洗い、時代の波に埋もれた。

　門道一

初級段階に別れを告げて、ファン経済は更にアップグレードします

7月13日、メトスボンウェイ「雙代弁」モデルが正式にスタートし、アイドルスターの李易峰が米邦の2015年の新代弁者になったと発表した。米國が発表した2日前、李易峰氏は微博(ウェイボー)を通じて「713,Yes」を発表した。I Doは話題を作り、李易峰微博が多くのファンの注目を集めた後、米邦はスター関連の微信H 5を発表し、「李易峰穿邦」を話題にファンの相互作用を引きつけ、全體の流れは良好な相互作用を得た。美邦は音楽才子の周杰倫のクールでかっこいい潮風を保留しただけでなく、新しい代弁者の李易峰に參加し、文蕓範、小清新風のファングループをカバーした。

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この「ダブル代弁」戦略は周杰倫を代表とする「80後」市場を維持し続けるだけでなく、李易峰を代表とする小新なスタイルが好きな「90後」や「00後」市場をさらに開拓する。

主流の概念の中で、ファン経済の核心はファンの注目者に対する価値のアイデンティティと感情のつながりであるが、微信を代表とするソーシャルメディアの臺頭に伴い、ファン経済は仮想から現実に向かい、巨大なファングループを持つブランドは簡単に販売を拡大し、ブランドの粘度を高め、製品の革新を奨勵することができる。しかし、スターアイドルの呼びかけ力を借りてファンの力を結集し、活性化し、ファンの転化率を高めるのは、ファンマーケティングの初級段階にすぎない。

　　門道2

「お金を燃やす」ことを恐れず、文化マーケティングを積極的に抱擁する

今年1月末、敬?自然ミラノ萬博の國境を越えた蕓術コンサートが上海で開幕し、ファッションデザイナー張天愛とEP雅瑩設計総監の田玲は現場で共同で國境を越えたファッションショーを行った。現場の表現手法から見ると、これは多分野の國境を越えた音楽の祭典で、公演の各部分は音楽舞踴、視覚公演、ファッションショー、ジュエリーショーから構成されている。

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コンサートなどの文化活動を開催するほか、マイクロ映畫を撮影することもここ2年間、アパレルブランドがブランドイメージを作り、ブランドの內包を伝える道の一つだ。

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文化マーケティングの最大の特徴はファンの粘度の持続的な維持にあり、これは文化マーケティングが持続的な戦いであることを意味し、ブランドが絶えず大量の精力と財力を投入し、安定したブランド文化イメージを作り出し、巧みな方法で消費者の心を直撃する必要があることを意味している。

ブランドマーケティングの多くの方法の中で、文化マーケティングは間違いなく最も「お金を燃やす」ことであり、敷居が最も高い方法の一つでもある。音楽、絵畫、旅行などの文化形式の調性の蓄積を借りて、ブランドの格調を形作り、向上させ、このような消費者の心の奧底に直撃するマーケティングモデルは潛在的な暗黙化の中でブランドのために「好感度」を更新した。一方、美しいものを追求することに基づいて、服裝は他の文化のファッション分野と天然のつながりを持っていて、近い文脈の中で重なるファッション要素を探して、同じく一部の消費者を感動させることができます。

しかし、ブランド自體と國境を越えた文化分野は「気質が合う」必要があり、格調のある火花を散らすことができる。

　門道3

伝統を覆し、マーケティングはインテリジェントな時代に入った。

「智造」ブームがアパレル業界を風靡するにつれて、製品、製造、端末のインテリジェント化を推進するだけでなく、ブランドマーケティングの分野でも重要な役割を果たしている。

10月、朗姿、歌莉婭、DAZZLE、バラバラなど13の中高級衣類ブランドは正式にハイアール洗濯機と戦略協力協定を締結し、ハイアール知恵洗浄生態圏に加盟した。將來、ユーザーはハイアール洗濯機のスマートクリーニングアプリに基づいて、この13ブランドの衣類のために専用の洗濯プログラムを見つけることができ、より健康で、迅速で、スマートなカスタマイズ洗濯體験を実現することができます。

インテリジェントマーケティングも設計とT臺に影響を及ぼしている。11月2日、メルセデスベンツ中國國際ファッションウィーク(2016春夏)の閉幕大ショーとして、「JEFENジフェンの夜」は新シーズンの高定シリーズを発表するほか、「見ながら買う」世界をリードするインタラクティブビデオ技術(IVT)を體験させた。

現在の業界の風向の中で、インテリジェント化の傾向は阻むことができなくて、産業チェーンの上の各段階は例外なくインテリジェントな風潮の影響を受けました。ブランドマーケティングは消費者に直面する重要な一環として、ブランドイメージの最も直観的な體現であり、そのため、スマートマーケティングの真の意味は技術と手段ではなく、思考の転換である。

アパレルブランドは「インターネット+」の時代に入り、どのようにインテリジェント科學技術を借りて製品とブランドの持続的な吸引力を強化し、自身のより長期的な発展を推進するかが、インテリジェントマーケティングの究極の目的である。

　　門道四

深い融合、O 2 Oマーケティングの漸成體系

11月末、インマンは新世界百貨店と提攜し、オフラインショップ「インマン+」を構築すると発表した。この店の面積は數十平方メートルで、店內のすべての服はすべて唯一で、服裝の吊り札の上でQRコードだけあって、コードをスキャンしてやっと価格を得ることができます。服のデザイン、価格はオンラインで同時に更新され、消費者は支払いが終わった後、持ち帰りや宅配便を選ぶことができる。オンラインとオフラインの高度な融合はブランド探査の実體店のプロセスを加速させ、それらは従來の伝統的な考え方を変え、オンライン遺伝子の先天的な優位性によって、「小さくて美しい」の精髄をオンラインに引き継いだ。?

O 2 Oは古い話題ですが、絶えず実踐する過程で新しい革新點が現れます。昔、アパレルブランドは習慣的に支付寶と微信の支払い方式を通じて顧客情報を取得し、顧客を追跡し、ユーザーデータを沈殿させ、連絡を確立した。

しかし、現在のO 2 Oシステムでは、ブランドは微信の図文情報とインタラクティブな「盤活」ファン群を効果的に利用しなければならない。刺激的な文案は話題を作る近道かもしれないが、安定したオンラインサポートに頼って、完全で持続的なインタラクティブシステムを構築することが長期的な道である。