森馬のモデルチェンジアップ：服の裏側の供給側の改革

同じように脫胎しています。

今の森馬はサービス企業ですか？それとも製造企業ですか？

記者は近日森馬に入って、服の裏側を探訪します。

企業転換の生態圏構築を掲示し、森馬経済成長曲線の転換とアップグレードの答えを問い詰める。

2月27日、森馬服飾は2015年の業績速報を発表し、営業収入は94.30億元で、15.74%伸びた。利益は17.97億元で、21.87%伸びた。

2月29日、投資証券は評価を行いました。業績は予定通り著実に伸びています。

國內のレジャー服や子供服の優秀な人として、このように服を作っていますが、背後には何の秘訣がありますか？

市場の裏に火をつける

サプライチェーンの改造アップです。

森馬オンラインの電気商「お兄ちゃんが買いに來ます」というプラットフォームで、薄い羽毛ジャケットを発売しました。

このダウンジャケットは韓國の人気スター、李敏のハオに來てください。

このケースは、電気商に「森馬の奇跡」と呼ばれています。

「森馬の奇跡」の背後には、優良なサプライチェーンの資源を統合する強力な実力があり、強力な製造サプライヤーを導入することによって、極致の技術を使って、消費者に美の體験をもたらします。

森馬事業部の生産システムの擔當者は記者に、この薄手の羽毛ジャケットに対して、サプライヤーは向こうの補助材料の選択に関わらず、それとも製造工程の調整に対しても、絶えず改善していると言いました。

生地の上で國際特許の生地を選択して使用して、高密度の糸は生地の構造の厳密性を保証しました。ニットの過程で、ドイツの輸入機械を採用して、120分に一回のピンセットを交換して、大きなピンホールによるダウン現象を避けました。

最も重要なのは、羽毛の內部の材料はふんわりしていて、服の「軽い」と「薄い」はとても有名です。

「シンプルに見えるシャツでも、ファブリックの供給、デザイン、包裝の製造など一連の一環が必要です。サプライチェーンは服の品質と価格を決定する鍵です。」

この羽毛ジャケットがよく売れています。森馬電気の営業擔當の張宏亮さんから見れば、當然のことです。

彼は、インターネットの時代には、伝統的なビジネスモデルの中間部分が一つずつキャンセルされたり、代替されたりして、商品と消費者の二つの原點だけが殘されているという。

そのため、競爭力の高低を決定するのはルートタイプではなく、チャネルの背後にあるサプライチェーンであり、強力なサプライチェーンであり、まさに電気商戦における森馬の勝利の法寶である。

しかし、良いサプライチェーンの整合は、一歩では調整されていません。

ここ數年、自分の製造工場がない森馬さんは、「鶏の卵を借りる」という仮想生産を経て、優中選好を経て、ヘビー級のサプライヤーを導入し、支援しています。

これらに対して

設計能力、布地開発能力、品質管理能力にかかわらず、彼らはいつも最短の時間で、消費者に極致の製品を提供します。

また、サプライチェーンの優位性を借りて、森馬の才能は「後から來るものは上に立つ」ということです。

昨年の「雙十一」はわずか15分で森馬の売上高が億円の大臺を突破した。

流行の最前線の後ろ

グローバルリソースの統合最適化です。

「統合」は、サプライチェーンだけでなく、世界の資源に対する森馬の最適化をも貫いています。

インタビューでは、森馬服飾集団の董秘鄭洪偉氏が一番多いのは「統合」という二文字です。國際的に有名な戦略コンサルティング機関のマッキンゼーと市場調査機関TNSとの協力を通じて、ブランドの正確な位置付けを求めています。フランスのPR 0 M STYTと共同で森國際ファッション情報センターを設立して、デザイン工房をソウル特別市、パリとロンドンに開設しました。

國內外の権威あるファッションデザイン機構を通して、森馬は市場脈動を正確に把握し、ファッションの最前線を走ります。

2014年12月12日、杭州は別荘萬達を押しのけて盛大に開業しました。森馬傘下の子供服ブランドのバラバラ全國初の六代目新イメージショップが定住しました。開業3日間だけで、バラバラ杭州萬達店は販売実績のあるフロアの第一を実現しました。

強豪の林さんのライバルに、森馬さんは「來季は何が流行っていますか？森馬さんを見てください」と意気込む。

ブランドの宣伝と昇格させる上で、森馬は國際的に有名なブランドの管理者を招いて、全面的に“360度のブランドの管理”を導入して、それぞれ製品、名聲、顧客、売場の通路、視覚認識、イメージなどの方面からブランドの影響力を昇格させて、そして國內外の第一線のスターを招待して相前後してイメージの代弁者を擔當して、絶えずブランドの內包を豊かに昇格させます。

以前は企業間の競爭でしたが、今は産業チェーン間の競爭になりました。森馬さんは世界の優良資源を深く統合して新たなコア競爭力を作る必要があります。

森馬さんがお金を投げたら「中に入ってください」と「外に出てください」と言っています。

彼から見れば、森馬は成立してから二十年近く経って、市場はずっと変わっています。消費者の理念、ライフスタイルとブランドに対する訴求は全部変わっています。

しかし、変わってもその宗派から離れないのは、森馬はずっと全世界の優良な資源を統合して自分のものにしています。

産業空母の背後

多ブランドの連動発展です。

新しい常態の発展に歩み入った今、服飾業界はチャンスから今の能力ガイドになりました。ルートから駆動して制品駆動になります。スピードを追求して品質を追求します。絕えず変化する新しい情勢に直面して、邱光と多ブランドの発展戦略を提出します。

単一の子供服ブランドは子供産業に伸び始めた。

夢多多、馬卡楽などのブランドが相次いでオンラインします。

彼らはアニメ、映畫、子供教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業に対する投資を通じて、資源を統合し、子供製品の提供者をオンライン、オフラインに結合させ、製品、教育、文化伝播を結合した児童産業総合サービス業者を変え、児童総合産業のワンストップサービスプラットフォームを構築し、「多ブランド、多シリーズ」の発展戦略を実行することを望んでいます。

國內のハイエンドカジュアル衣料市場の急速な成長のチャンスをつかんで、森馬はヨーロッパのハイエンドカジュアル衣料ブランドであるドイツMarc'Polo社と提攜契約を結び、中國エリアの総代理となりました。韓國テレビファッションと合弁會社を設立し、韓國の主流の中でハイエンド女性服it MICHAAブランドを運営しています。

以前、森馬はイタリアのsarabanda子供服ブランドを代理して、多ブランドの協力を通じて、國際資本、人材、経験と技術を導入して、森馬を押して大きくすることを助けて、急速に融合発展を達成しました。

今の森馬氏は、創始時に設立された「世界トップの多ブランドアパレルグループ」の戦略目標からどれぐらい遠いのか？鄭洪偉氏にインタビューした際には、この話題をこの目標からどのぐらい近いものにしたいです。「20年間のエネルギー蓄積を経て、すでに上場會社の森馬であり、より実力と能力を持って世界の優良資源を深く統合し、合併、買収、代理などの多重方式で多くのブランドを発展し、“森伴君の理想的な企業”一生を実現します。