マーケティングモデル：タイムリーな販促セールで不利益はない

競爭が激しい中、多くのブティック虛偽の値下げを通じて顧客消費(fèi)を刺激し、結(jié)果的に顧客の信頼を失うだけで、優(yōu)秀な衣料品店は利益を顧客の満足度に根ざしていることを知っている。彼らは公平な価格設(shè)定の原則を?qū)g施し、適切に販促を展開し、需要が急に増加した場(chǎng)合に価格を上げることはなく、販売された製品に保障を提供する。

AZONAが策定した販売戦略は、金が多く、量が少なく、在庫をできるだけ減らすことです。會(huì)社のデザイン部門は毎シーズン500-600種類のデザインモデルを提供し、定期的に2週間ごとに新品を発売し、店內(nèi)に常に新品の棚があることを維持し、最初に新品が発売されたことをメールでVIP消費(fèi)者に知らせることで、この方法で引き込むお客様と顧客の消費(fèi)を刺激する。

適時(shí)値引きは衣料品店の重要な戦術(shù)であり、適時(shí)値引き、古物の販売、季節(jié)を過ぎた商品の処理を通じて、商品構(gòu)造を調(diào)整し、価格変動(dòng)を通じて消費(fèi)者の購買意欲を刺激することができる。過去から現(xiàn)在まで、タイムリーなバーゲンセールがあるかどうかは、衣料品が他のタイプの商品とは異なり、明らかな時(shí)間性と季節(jié)性があるため、衣料品店の経営が成熟していないことを試す重要な指標(biāo)となっている。季節(jié)を過ぎた服裝は、市場(chǎng)価値が大幅に低下し、適時(shí)に手を放さなければ、在庫を占有する一方で、資金を占有し、資金量に余裕のない経営者にとって、彼らを窮地に陥れやすい。

季節(jié)を過ぎた服裝が近いうちに再び流行することを期待してはいけない。數(shù)年後には古い服裝が再び流行するかもしれない。多くの消費(fèi)者は懐舊的なコンプレックスを持っているが、長年商品を買いだめしてきた高額な費(fèi)用やローン金利も利益を全部食べてしまう。しかも大安売りは全くお金がないという意味ではなく、旬の時(shí)に利益が100%に達(dá)する可能性がある服裝もある。さらに200%も、半分に減らしても元手を保つことができます。ましてセールによる旺盛な人気は、セールによる損失を一方で補(bǔ)うことになります。

AZONAにとって、季節(jié)の変わり目割引は策略であり、蕓術(shù)でもある。今年2月を例にとると、秋冬2シーズンの商品をすぐに春に割引して回収するのではなく、昨年春の端數(shù)品を5割引にして販売しています。では、お客様にとって、価格吸引はその1つであり、さらに重要なのは、買って帰ってすぐに役立つことであり、通常の衣料品割引ではなく、春に秋冬の季節(jié)替え品を販売することであり、価格は安いが、1年近く待たなければ身につけることができない。この効果は非常に明らかで、2005年2月、AZONAの割引貨物は前年同期比1%減少したが、売上高は10%上昇し、売上高の大幅な上昇は主に割引による旺盛な人の流れによるものだった。

節(jié)後に値下げすれば、とことん下がる。浙江溫州のいくつかの民間、個(gè)人メーカーは、この法を「一銭利潤法」と呼んでいる。つまり、単価利益が1%あれば満足し、「欲張り」は禁物だということだ。実際、この法は「価格増加量が減少し、価格下落量が増加する」という道理を十分に體現(xiàn)している。一銭の利益は取るに足らないように見えますが、価格の下落（安価）は販売臺(tái)數(shù)の増加を促し、総利益の大幅な増加につながります。だから、企業(yè)経営管理者は「1%」の値上げ意識(shí)を確立すべきだという意見がある。

つまり、小幅値上げの戦略を採用するのは、小幅値上げには素晴らしい「隠蔽性」があるからだ。例えば、製品の価格をl%上昇させて、多くの顧客は気にしないで、特に低価格（単位は何元以內(nèi)）の製品に対して。1%上昇すると、一般的な顧客は耐えられないと感じることはありませんが、総利益は大幅に増加しました。総利益が1?5%であれば満足すべきであり、過度な「欲張り」は逆効果になる。