アディダス：マーケティングは製品を展示するだけでそんなに簡(jiǎn)単ですか。

アディダスは最近、ビクトリア公園に「X字型」のPop-upコンセプトスペースを設(shè)立したばかりで、若い女性に無(wú)料のフィットネストレーニング體験を提供している。この取り組みは、アーディの一連の都市中心のマーケティング戦略のほんの一部にすぎない。同ブランドは昨年3月から全體的なマーケティング戦略を調(diào)整し、都市を中心としたマーケティングアーキテクチャを構(gòu)築し、6つの主要なグローバル都市をロックした。では、この新しいマーケティング戦略の下で、彼らは具體的にどのような努力をして、どのような効果があるのでしょうか。

アディダス英國(guó)社ブランドマーケティング責(zé)任者バリー?ムーア（BarryMoore）によると、同ブランドはより「信頼性と自発性」のあるマーケティングモデル転換することで、若い消費(fèi)者の心の中でブランドのイメージを再構(gòu)築することができます。

Pop-up概念空間を利用した社會(huì)的影響力の製造

アディダスがこのX字型のコンセプトスペースを構(gòu)築したのは、同ブランド傘下の女性消費(fèi)者のための新製品PureBoostを普及させるためのものであるXシリーズのランニングシューズ。また、この空間はビクトリア公園の冬（2月18～28）の間に女性がランニングやスポーツをする場(chǎng)所としても使われている。

ムーア氏は、「ビクトリア公園は冬の月にジョギング歩道を閉鎖することが分かった。條件が許されないため、この地域の女性のジョギング參加率は大幅に低下した。しかし、これはチャンスをつかんで発揮し、社會(huì)的影響力を作る時(shí)だ。私たちは製品を展示するためだけではありません。私たちと消費(fèi)者との関係を本格的に増進(jìn)することを望んでいます。“

アディダスが昨年、都市を中心としたマーケティングアーキテクチャを構(gòu)築した全體的なマーケティング戦略を調(diào)整したことも知っています。この新しいマーケティング戦略の下で、彼らはロサンゼルス、ニューヨーク、ロンドン、パリ、上海、東京の6つのグローバル都市をロックし、この6つの都市に重點(diǎn)投資を行い、體験活動(dòng)センターを設(shè)立した。このX形のPop-up概念空間はその大きな投資プロジェクトの一部である。

例えば、アディダスは昨年8月、アマチュアストリートサッカー愛好家を招いて新しいサッカーブーツACE 15とX 15のリリースに參加させるBaseBrixtonというイベントを開催した。またアディダスは最近、東ロンドンの新興文蕓エリアにあるアディダス「フューチャーHouse」のコンセプトスペースでは、新しいNMD LDNシリーズのスニーカーを広めるための音楽フェスが開催されている。

ムーア氏によると、このPop-upコンセプト空間活動(dòng)はアディダスをライバルよりも優(yōu)位に立たせたという。

「Pop-upコンセプトスペースは、私たちが熟慮して提案したマーケティング計(jì)畫であり、私たちのファンに製品そのもの以外の価値を提供し、私たちの消費(fèi)者に他のいくつかを提供したいと考えていますブランド提供されていないもの：深いインタラクションと社會(huì)的価値」と説明した。

「この3つのPop-upコンセプト空間の體験イベントを経て、アディダスブランドの消費(fèi)者間での影響力が顕著に高まっていることがわかりました。これは、活動(dòng)內(nèi)容を積極的に共有し、転送している量から見ることができます」

若い世代と協(xié)力関係を築く

アディダスの第4四半期の売上高は15%増加し、アナリストの予想を上回り、売上高は41.67億ユーロに達(dá)したため、同ブランドは2015年のマーケティング支出を31%引き上げた。

その業(yè)績(jī)表現(xiàn)について語(yǔ)る際、アディダスのヘルベルト?ハイナー最高経営責(zé)任者（HerbertHainer）は今月初め、この成果の一部は饒舌な歌手のカイエ?ウェストとの提攜合意とYeezyスニーカーの好調(diào)さによるものだと述べた。

アディダスはYeezyスニーカーを生産する際に限定生産を行い、高い需要と製品の口コミを製造している。ムーア氏によると、次のブランドは英國(guó)のファッションデザイナーステラ?マッカートニー（StellaMcCartney)と協(xié)力して英國(guó)代表チームのためにスニーカーをデザインした。アディダスが若い消費(fèi)者とつながりを持つなら、ステラ?マッカートニーやウェストとのコラボレーションは同ブランドにとって非常に重要だ。

ムーア氏は「アディダスが若者のブランドだと言った時(shí)、カンエは若者の象徴だからその代表だ。カンエのスニーカーショップの外相長(zhǎng)の行列を待って判斷することで、私たちの情勢(shì)は非常に良い」と説明した。ムーア氏は付け加えた。「アディダスというブランドが長(zhǎng)い間存在していることはよく知られています。だから私たちは若い人に私たちのブランドを紹介する機(jī)會(huì)を探しています。私たちの最近のスポンサー契約に気をつければ、彼らは私たちが新しい目標(biāo)の下で探している若いスポンサーグループであることがわかります。トッテナム?ホットスパーのデリー?アリ（DeleAlli)，彼は現(xiàn)在、英國(guó)で最も議論の熱が高い若手選手で、彼と協(xié)力関係を築き、私たちが何か新しいことをしようとする決意を示した」と話した。

また、アディダスの特許技術(shù)Boostの臺(tái)頭も同ブランドに一定の優(yōu)位性を持たせている。

「Boost技術(shù)は革命的な緩衝材技術(shù)です。この技術(shù)は広く認(rèn)められ、私たちのブランドをより優(yōu)位にすることができます。この技術(shù)が成功していることを考慮して、マーケティングの観點(diǎn)からパッケージ化して販売する必要があります」とムーア氏。

自信を取り戻す

上述したように、アディダスは昨年3月、6つのグローバル都市を中心にマーケティング支出を発表した。また、同ブランドは徐々に協(xié)力革新を強(qiáng)化し、アディブランドの魅力を強(qiáng)化し、販売と利益の成長(zhǎng)を牽引する計(jì)畫だ。アディ氏によると、この戦略はアディ氏の「新しい歐州マーケティング組織」の構(gòu)築を支援するという。

しかし、こうした策略には否定的なコメントも寄せられている。ティム?クロウ（Tim Crow）、SynergySponsorshipの最高経営責(zé)任者は、「世界的な流通がナイキがアディダスに勝つ最大の理由の1つであるため、都市中心の戦略の背後にある論理を疑問(wèn)視せざるを得ない」と疑問(wèn)を呈した。

しかしムーア氏は、アディダスの戦略と発展路線に問(wèn)題はなく、消費(fèi)者はブランドに自信を取り戻していると強(qiáng)調(diào)した。

ムーア氏は、「私たちは都市を中心とした戦略を監(jiān)視し、検証してきた。ブランドの影響力と純販売量の両方から見て、今の私たちのブランド熱が高いことが証明された。この戦略はロンドン以外の場(chǎng)所での業(yè)績(jī)も好調(diào)で、どの市場(chǎng)を孤立させていない。私たちのNMD製品で言えば、どこでも品切れになっている。”

ムーア氏によると、アディダスが徐々に協(xié)力革新を強(qiáng)化し、コンテンツクリエイターになる動(dòng)きはすでに業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を確立しているという。

彼は「ソーシャルプラットフォームは私たちのブランドの將來(lái)にとって極めて重要です。私たちは関連機(jī)関と業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を構(gòu)築することで、今では優(yōu)位に立っています。例を挙げると、本社に複數(shù)のニュース編集室を設(shè)立し、PRとデジタル、ソーシャルメディア機(jī)能を結(jié)合しています」と総括した。

「オピニオンリーダーはアディダスブランドの伝播は重要な役割を果たすだろう。私たちは大衆(zhòng)を私たちのルートに導(dǎo)き、彼らに自分の內(nèi)容を創(chuàng)造させることが私たちの重點(diǎn)です。私たちは私たちが販売しているものを大衆(zhòng)に見せたくありません。私たちは彼らと一緒にこのブランドを作りたいです」。