キャンペーンのキャッチコピーはどう書けば大金が稼げるのか

私たちは販促活動(dòng)のキャッチフレーズを設(shè)計(jì)する際、割引や価格交渉を簡単に亂暴に強(qiáng)調(diào)するだけで、賢い消費(fèi)者にとっては、とっくに免疫が効かなくなっています。では、消費(fèi)者が一目で興味を持つ広告用語をデザインするにはどうすればいいのでしょうか。筆者は、消費(fèi)者の視點(diǎn)に立って、次の3つの問題から始めることができると考えています。

だけでなくキャッチフレーズ私たちが普段書いているすべての文案は、いわゆるタイトル戦略を使う必要があります。つまり、あなたの広告宣伝の成功率80%はあなたのタイトルによって決定され、殘りの20%は內(nèi)容によって決定されます?？茖W(xué)的な研究によると、人が読むとき、タイトルと本文を同時(shí)に読む人よりもタイトルだけを読む人のほうが5倍も多い。

これは、タイトルを工夫して、タイトルにできるだけ強(qiáng)い言葉を使って、「無料」、「買えば1つプレゼント」、「在庫一掃セール」など、今回のキャンペーンがもたらすメリットをお客様に理解してもらうことを示唆しています。人はみな小銭をむさぼっていることを知っておく必要があり、自分のためになるものだけに興味を持ってじっくり読むことができます。

お客様のこのような疑問に直面して、私たちは製品の獨(dú)特なセールスポイントから出発して、比較的によく見られるセールスポイントは低価格、品質(zhì)が良く、商品の供給源が十分で、物流が迅速で便利で、明らかな地理的または歴史的優(yōu)位性があり、革新的で、ブランドイメージが良く、アフターサービスが完備しているなどで、もしあなたが以上のセールスポイントを1つ以上持っていれば、それはもっと良くて、これらの価値を消費(fèi)者お金を出す理由をキャッチフレーズに並べて、消費(fèi)者に見てもらい、より心を動(dòng)かしやすいようにしました。

今では多くの業(yè)者が販促活動(dòng)をしている間、顧客に提供したくない返品のサービスで、損をするのが怖い。しかし、私たちが販売促進(jìn)に持ってきた製品はもともと通常の商品よりも価格が低く、もし業(yè)者が消費(fèi)者のために何か問題があれば返品するという保証承諾をしたくなければ、実際には販売促進(jìn)商品に品質(zhì)上の問題があるのではないかと消費(fèi)者に疑わせ、大量に購入したくないと思わせることもあるだろうか。

返品承諾の保証が正式にあれば、より多くの人が購入する商品があり、保証が多ければ多いほど利益が大きくなることを知っておく必要があります。もちろん、いかなる保証承諾をしても、業(yè)者は一定の勇気と迫力を払う必要があります。