Coach X Dispneyの販売実績は同業(yè)者の競爭効果に目を奪われた。

不景気のファッション小売業(yè)の環(huán)境に対して、アメリカの軽贅沢ブランドのCoach CEOのVictor Luisはブランドをより前衛(wèi)的にし、より軽量化する戦略を?qū)g施しています。

最近このブランドはディズニーと協(xié)力して一連の皮革製品を発売しました。

また、この戦略が注目を集めているのは、Coachが長期セールの沒落ブランドイメージを大幅に修正し、全価格で商品を販売する試みを始めていることです。

6月17日に発売されたCoachxDiscneyシリーズは、販売態(tài)度が非常に注目されています。複數(shù)の手提げ袋の上には、すぐにネットショッピングモールで売り切れてしまいました。中にはミッキーマウスのキッスロックのデザインが含まれています。395ドルのカバンと1500ドルのミッキーマウスの人形の手提げ袋があります。

今回の成功した提攜により、CEOのVictor Luis氏はメディアに対し、Coachは類似の協(xié)力を続けていくと自信を持っている。

ある業(yè)界関係者のコメントによると、CoachxDineyシリーズと新しく発売されたシリーズはCoachを救えるかどうかを判斷するのは難しいです。Stuart_Veversが設計した新製品は非常に斬新で、國內(nèi)消費者に対する魅力はやはり外國人観光客より低いです。一方、アメリカ市場では、強力な美元が製品の販売が難しくなりました。

クレディスイスのアナリスト、クリスティーンBussは、Coachの最大の問題は、手提げ袋の業(yè)務に依存しすぎて、手提げ袋の業(yè)務は全體の売上高の80%を占めていますが、この製品の種類は業(yè)界內(nèi)では依然として衰退の段階にあると指摘しています。

クレディスイスグループは、北米での販売の伸びが鈍化しているCoachの手提げかばんの販売が伸びないとCoachがより挑戦的な局面に直面すると心配しています。

UBSグループのアナリスト

限定商品を販売することによって、Coachが割引セールに夢中にならないように確保できます。限定商品はより高い希少価値を持っています。これはクーポンなどの販売促進活動より消費者の消費意欲を高めることができます。

消費者の需要の減少と多すぎる割引活動によって、過去2年間の売上高の減少を引き起こし、Coachは現(xiàn)在、業(yè)界での人気を回復しようとしています。そのシリーズはクリエイティブディレクターのスティート?Veversによって設計された新製品で、競爭相手のKate SpadeとMichael Korsから市場シェアを獲得することを目指しています。

ある業(yè)界のアナリストによると、Michael KorsやCoachなどの軽重な高級ブランドが誤った業(yè)務パターンを修正しています。彼らはかつて経典的なミスを犯しました。ブランドの評判を利用して多くの高速発展の小売ブランドによくある落とし穴に落ちました。業(yè)務の急速な開拓、大量の開店、利用などです。

客を引き留める。

最後のマイナス効果は、消費者がもう正価の手提げ袋を買うことができなくなりました。

今、Coachは問題點を意識しています。

戦略計畫と現(xiàn)在の良好なパフォーマンスは業(yè)界の期待に合致しており、ファッション小売目標に対する自信も強めている。

大量の盲目を減らし、絶え間ない販促がその回復の第一歩となる。

會社によりますと、Stuart＿Veversが新しく開設したCoach＿1941線は主に會社の昔の輝きを取り戻すために、Coachの専門店の増加とより多くの小売店の誘致を助けることができます。

Victor Luisは、Coachはアメリカのポップカルチャーブランドを通じて、海外の消費者や外國人観光客をより多く呼び込み、今年は會社の創(chuàng)立75周年で、會社は第五大道に新しい旗艦店を開く予定で、世界の市場機會は依然として潛在力があると考えています。世界の消費者の需要は依然として満足されていません。

Coachによると、2016年第2四半期から低谷を抜け出し、10四半期連続の売上高の下落後に4.5%の伸びを記録し、ウォールストリートの予想を超えて、第3四半期に引き続き成長を回復し、売上高は10.3億ドルで、前年同期の9.29億ドルから11%増加した。

以前、アメリカBB&Tのアナリスト、コリアン?フリードマンの分析報告によると、Coach社の負の傾向は悪化せず、業(yè)務狀況は好転している。

ここ6ヶ月で、會社（COH）の株価は24%以上上昇しました。

しかし、2017年度に目標営業(yè)利益率を20%にするため、4月末に2名の高級管理職と300名の一般社員を削減すると発表しました。