これこそあなたの販売の最大の敵です

　　セールス最大の敵は、相手ではなく、価格が高すぎるのではなく、顧客を拒絶するのではなく、會社制度ではなく、製品が悪いのではなく、最大の敵は：あなたの愚癡です！あなたの言い訳！あなたの無策と無能！

1、お客様は最高の先生であり、同業(yè)者は最高の手本であり、市場最高の學(xué)堂です。みんなの長所を取れば、みんなの長所になれる。

2、依存感は実力より大きい。販売の97%が信頼感を築き、3%が成約している。

3、販売とお金を受け取ることを?qū)Wんだとき、成功したくなくても難しい。

4、拒絶は成約の始まりである。売上は小遣い制のゲームで、お客様が斷るたびに貯金をしています。

5、信頼、観點(diǎn)、物語、利益、損失、利他の6つの方面から、取引先を不思議にさせ、抵抗できない販売力の方案を創(chuàng)造しなければならない。

6、販売は自信の伝達(dá)、情緒の移転、體力の説得、交渉は決心の対決である。成約は意志力の表れだ。

7、力が及ばず財が及ばず、受け取った金こそ金である。

8、必ずお客様に金のあるものを話して、必ず価値を創(chuàng)造して、お客様のために必要な価値を創(chuàng)造しなければなりません。

9、すべての物事は、リンクすることを?qū)Wばなければならない。感情の関係は利益関係と協(xié)力関係より大きく、顧客と深い感情交流をしなければならない。

10、お客様が買ったのは製品そのものだけでなく、もっと買う製品対応および追加のサービス。

11、人脈は金脈、人縁は財縁、人脈は命脈を決める。

12、お客様に第一印象を與える第二の機(jī)會は永遠(yuǎn)にありません。

13、販売は収入に等しい。この世界のすべての成功は販売の成功である。販売とお金を受け取る能力を身につけたとき、貧乏になりたくても貧乏にはなりません。

14、業(yè)績を上げるには毎月の最後の數(shù)日を軽視してはいけない。これは3000メートルの長距離走のようなもので、2700メートルを完走したとき、最後の300メートルはまだ重要で、最後の數(shù)日は最も奇跡を起こしやすい時刻だ。

15、売れない製品はなく、売れない人だけ;割れない薪はなく、斧が足りないだけだ。市場不況ではなく、頭が弱いだけだ。

16、一流のセールスマン——自分を売る、二流セールスマン——サービスを売る、三流セールスマン——製品を売る、四流セールスマン——売値

17、販売時にお客様に伝えた第一印象：私はあなたの友達(dá)で、私は今日あなたに會うのはあなたと友達(dá)になるので、すべてのトップの達(dá)人はお客様を家族にする人です。

18、いつでもどこでも販売していて、販売を習(xí)慣にしています。成長は成功よりも永遠(yuǎn)に重要で、販売で成約しなくてもいいですが、販売で成長しなくてはいけません。

19、顧客との共通點(diǎn)を見つけてこそ、彼と関係を築くことができる。販売は関係を作り、人脈を作ることです。

20、池を選んでこそ大きな魚を釣ることができ、お客様の品質(zhì)は必ず良い。あなたの選択は努力の10倍より大きい。貧しい人のために奉仕すれば、ますます貧しくなります。あなたは自分を?qū)毷辘违`ナーとして位置付けることができて、自分を銅くず鉄を回収する行商人として位置付けることができて、あなたは10個のぼろぼろの鉄をサービスするよりもダイヤモンドをサービスするほうがましだ。

21、小さなことがすべてで、茹でたアヒルはどうして飛ぶのか。あなたの詳細(xì)が失敗して、お客様を不快にさせました。

22、販売の変わらない法寶——多く聞いて少なく話して、多く聞いて少なく話す必要があります；サービスの最高の境地--形式に流れるのではなく、心から発する。

23、販売は助けに等しく、すべての成約は愛のためだ！彼を愛していれば彼を成約しよう。お金を受け取ることはお客様を助けることの始まりです。

24、販売員に必要な乞食精神――「お客様」に対してまず微笑み、毎日何度も斷られるのは相変わらずだ。

25、古いお客様に対しては新しいお客様に対してのような情熱を持って、新しいお客様に対しては古いお客様に対してのような周到さを持っていなければなりません。

26、販売は自信の伝達(dá)であり、交渉は決心の勝負(fù)である。販売は感情を築くことであり、販売は信頼を得ることである。

27、お客様がもっと買っているのは、尊重され、認(rèn)められ、安心しているという感覚です。

28、熟練しているので、専門的である。プロだから、究極。専門家だけが専門家になり、専門家だけが勝者になることができる。アマチュアに良い結(jié)果が得られないことをよく知っているので、どんなお客様もアマチュアと遊ぶことはありません。お客様は永遠(yuǎn)に専門家だけを信じ、専門家は権威と信頼を代表します。

29、販売員は永遠(yuǎn)に自分の3つの質(zhì)問をしなければならない：私はなぜ他の人に助ける価値があるのか？お客様はなぜ紹介してくれたのですか。お客様はなぜ私に注文したのですか。

30、空にはお金が落ちないから、お金を稼いでお客様に取りに行かなければならない。買うか買わないかは永遠(yuǎn)に価格の問題ではなく、価値の問題だ。お客様に製品の価値を絶えず形作る必要があります。

31、自分の製品を見るのは自分の子供を見るようなもので、どう見たら好きになるのか。自分を愛し、自分の製品を愛し、自分のチームを愛しています。

32、販売の最高の境地は物語とチャットです。

33、販売の目的は成約と金儲けであり、その他は手段と過程である。

34、販売するのは愛とは顧客に対する責(zé)任と心がけの程度である。

35、販売の達(dá)人は、文句を言わずに成約する理由がない。