凡客陳年:どのように負(fù)の30億の大きな穴を這い出すか

　　凡客必死にもがいているの?

前に私は友達(dá)と凡客に會(huì)いに行く陳年について話しました。彼の最初の反応は驚愕して、私に上の質(zhì)問(wèn)をしました。

最近、陳年はバラエティ番組でムーダンが周杰倫の數(shù)十萬(wàn)街を振って怒ったと言って、一部の創(chuàng)始者はこれが最後のマーケティング動(dòng)作だと思っています。

陳年を見た時(shí)、彼は「過(guò)ぎ去った」と言って、最悪の時(shí)、最も危険な死の罠はすでに過(guò)ぎ去った。今年の売上高は5億ドルに達(dá)し、最も爆発した製品はパーマフリーのシャツで、このシャツも凡客を救い、1年に1枚のシャツの出荷量は100萬(wàn)枚に達(dá)するだろう。

この量は、シャツという単品の分野では驚くべきもので、陳年は30億の負(fù)債を背負(fù)ってゆっくりと緩むことができて、私はとてもショックを受けました。

陳年はいったいどんなに慘めだったのか。

推定50億ドルから投資家には見られず、13000人余りから180人しか殘っておらず、事務(wù)室は東三環(huán)のトップオフィスビルから南五環(huán)の外に引っ越した。

最悪の場(chǎng)合、19億の在庫(kù)があり、10億の負(fù)債があるという。在庫(kù)は5000萬(wàn)件以上あり、元本を清算し、一日に百萬(wàn)件以上の損をするしかない。陳年は約3年をかけて、19億の在庫(kù)を処理し、自分で倉(cāng)庫(kù)に行って貨物を棚卸しししし、包裝をした。

こんな腐った屋臺(tái)では,古い年がゆっくりできるのは容易ではない。

陳年は2つのことを話して印象的でした。

一つは凡客19億の在庫(kù)が売れないことで、彼は焦って仕方がなく、事務(wù)室にいたが、事務(wù)室にも600足のキャンバス靴が積まれていることに気づいた。彼は自分で作ったキャンバスシューズを1足ずつ試著したが、結(jié)局、自分が満足しているものは1足もなく、「ゴミ」だったことに気づいた。

二つ目は、シャツを作ることを決意した後、シャツが凡客を救うことができると信じ、ベトナムに飛んでシャツ工場(chǎng)を訪問(wèn)したことだ。結(jié)局、出張のたびに飛行機(jī)に乗るのは希望を持って行き、絶望を持って帰る。

ある時(shí)ハノイに著いた時(shí)、もう真夜中だったので、ホテルに泊まった後、みんなで會(huì)議を開いて明日何をするのか調(diào)べてみたところ、明日の仕事は全部頼りにならないようだと半日話し合った。「私は本當(dāng)に気絶しました。そこに座って、どうすればいいですか」と言いました。

ベトナムで最初のことは「苦痛」、2番目のことは「絶望」を見た。

ベトナム南定では、陳年が日本のシャツの巨匠吉國(guó)武を訪ね、「かつて生産された服はゴミだった」と意識(shí)させ、二次逆襲が始まった。陳年の最初の逆襲は凡客創(chuàng)業(yè)初期で、當(dāng)時(shí)のベンチマークPPGが倒れた。

吉國(guó)武はずっと安値を拒否していた。

今回の「金誤刀飯局」は、陳年と「脆弱」と「反脆弱」について話した。

この二つの言葉は、ほとんど古い人生のキーワードです。

陳年はかつて1冊(cè)の本を書いたことがあって《帰って來(lái)ます》を叫んで、主人公の平平は“生まれます”の25日母に舍てられて、おばあさんが片手で大きくなって、それから父に従って都市に著きます。本の中には古い影があり、子供の反脆弱史でもある。

陳年は文學(xué)青年で、陳年は彼の若い頃の文章投稿で最もよく使われたペンネームだ。文學(xué)も古い年の反脆弱な精神血液で、それから商売をして、最も早く文學(xué)に頼って起業(yè)しました。

卓越ネットは陳年の傑作で、冷たい文學(xué)書を人気ランキング書に運(yùn)営することで、アマゾンに買収されるまで、後に凡客を創(chuàng)建することがあり、凡客體の爆発もこの濃厚な文青の口調(diào)がある。

しかし、陳年は文學(xué)を強(qiáng)い商業(yè)の利器と見なした。今度はムーダンTシャツああ、完全に個(gè)人的な趣味ですが、背後には人間性があります。いずれにしても、陳年はムーダンを怒らせ、百度指數(shù)は過(guò)去の0から10萬(wàn)近くまで直接やった。

「反脆弱」も陳年の逆襲の間に最も多く見た本で、「?jìng)ゴ蟆工群簸肖欷俊ｊ惸辘悉长?年間を授業(yè)を受けたとさえ言って、かえって脆弱な授業(yè)だ。學(xué)費(fèi)の差は30億足らずだ。

本の中には、ニチェが言った。「私を殺すことはできない。私をもっと強(qiáng)くする」。

私は陳年に聞きました:過(guò)程の中で最も隠れたい時(shí)やいっそ死にたい時(shí)はありますか?

陳年:いいえ、死ぬことは命が大切だと思います。考えたことがありません。

反脆弱も創(chuàng)始者の一生の宿命の戦いである。

陳年はどのように30億の反脆弱性を行いますか?

雷軍が1億ドルを投じただけでなく、ムーダンの爆発ではなく、企業(yè)の底力だ。陳年さんは過(guò)去1年間に1500萬(wàn)枚のシャツを売っていたが、今では1年に150枚のシャツを売っているのに、かえってこのような底気を見つけたと言っている。

この底力は一言で言えば、唯一無(wú)二の製品です。

陳年は「説得も忠告も、実は何の役にも立たず、現(xiàn)実だけが真の変化を形成している」と話した。

これは陳年4年間で30億ドルの反脆弱な授業(yè)だ。

(以下は凡客創(chuàng)始者の陳年のケースの口述で、本人の審査を経ていない:)

三年清19億在庫(kù)の生死の悟り

私は以前シャツを作るのに少しも底気がなかった。凡客のシャツはどうなのか言えなかったからだ。雷軍と凡客を見學(xué)した時(shí)、私は本當(dāng)に商品が手に入らないことを感じました。凡客の売り上げを聞かれるたびに、1400萬(wàn)枚のシャツ、800萬(wàn)足を売ったと言った。ズック靴ああ、でも心には少しも底がない。それは2つの膨大な數(shù)字にすぎず、製品の良し悪しと優(yōu)秀さを説明できない。

こんなに多くの製品が底気が見つからないことに気づいたとき、私は正しい道しかありません。問(wèn)題を解決し、良い製品を探すことです。凡客が本當(dāng)に立腳するには、品質(zhì)のある製品を作らなければならない。私は良いシャツを作ることを提案しました。これは想像以上に難しいです。

まず材料を選びます。私のアイロンフリーのシャツは綿しか選べません。これは長(zhǎng)綿、精櫛綿などに分けられ、その後、長(zhǎng)綿だけが中國(guó)新疆阿克蘇地區(qū)の長(zhǎng)綿で作らなければならないことが分かった。この綿を見つけて、真剣にこの綿を扱って、それだけが最後の品質(zhì)を作ることができることを知っていて、私たちは1、2ヶ月もかかりませんでした。

綿花という問(wèn)題が解決した後、私たちはどのようなパーマフリーの技術(shù)がもっと良いパーマフリーのシャツを作ることができるかを探し始めました。この時(shí)、私たちは生地がパーマを免除し、服がパーマを免除します。しかし、パーマフリーのシャツは最初は綿ではなく、長(zhǎng)綿を高レベルにしたパーマフリーはブルックブラザーズが50年かけて歩んできた。昔の人が木を植えて涼んだ後、私がこれらを見たとき、私は本當(dāng)に尊重して、あなたは思わずこの會(huì)社に粛然としました。

しかし、パーマフリーのシャツはきれいではありません。パーマフリーのシャツはすべての継ぎ目にモールが使われているからです。どのようなモールがその継ぎ目証明書を作ることができて、またとても苦労しました。襟型、襟型の中のライニングから、どのようなライニングで高溫の下で変形しないようにするのか、私たちも苦労しました。

これらはすべて解決した後、版型の詳細(xì)を追及した。ブルック兄弟はアメリカの會(huì)社で、彼の版型はアジア人の服裝に極度に合わない。そのために私は日本に行って、一人を見つけました。シャツの巨匠の吉國(guó)武さん、この人は襟から私に話して、最後に袖のボタンについて話して、袖のここについて話して、ここにはどのようにしわがあって、通常正裝のシャツは特にここで開きやすくて、地下鉄のやり方を教えてくれたとき、手が上のシャツをつかんでどのように滑らないかを話してくれました。スーツの袖口の外はどのくらい長(zhǎng)いはずですか。このシャツこそ體に合っています。襟もあり、正しいスーツの襟はスーツの両側(cè)の縁に押されます。これらのデザインの細(xì)部は、私は本當(dāng)に1年もかかったとは思わなかった。

このシャツを作ってから、私はやっと落ち著いた。今日のすべての點(diǎn)は増加して、ユーザーと私の行き來(lái)、私の心の中ははっきりしていて、ユーザーは時(shí)には欠點(diǎn)を指摘して、私はすべて人に評(píng)論しないで、私がこの中にどんな問(wèn)題があることを知っているためです。

30億の大きな穴の後の反脆弱な授業(yè):3つのいいえ

1、昔は機(jī)嫌取りだったが、今は我慢できない

昔、私は消費(fèi)者に向かって、彼らの考えを考えて、彼らの興味點(diǎn)を當(dāng)てました。しかし、その市場(chǎng)は大きすぎて、何千萬(wàn)人もの人が億人もの人が私がすべての人の好きなものを知ることはできません。

私はあなたが何が好きなのか判斷できないと思っていますが、私は誠(chéng)実で、私は私の好きなものを持っています。実はシャツを作るように、私も彼の最後の価値がそんなに大きいことを知らないが、私は少なくともこのシャツが私自身に合っていることを知っています。私は好きなものをデザインします。

Tシャツに図案を印刷する以上、なぜ本當(dāng)に価値のあるはっきりした、本當(dāng)に人の心を動(dòng)かす図案を印刷しないのか、よく考えました。考えてみると、海外の良いデザイナーを含めていろいろなデザイナーを探してファッションの図案を作っていましたが、図案はユーザーにとって実は仁見智です。

ある出張で上海にいました。雨が降っていました。私はビュイックのビジネスカーに座っていました。外は雨が降っていて、雨が窓の上にかかっていました。その時(shí)、張愛玲の「小団円」を思い出しました。雨の音が小川のそばに住んでいるようです。毎日雨が降ったほうがましだ,君は雨が降ったから來(lái)ないと思っている。その時(shí)、私は必ずこの言葉を2016年のTシャツに印刷したいと思っていました。私は必ずデザイナーを見つけて私の好きな図案を表現(xiàn)しなければなりません。

私はついに理解したくて、私は私の好きなことをして、私は先に好きで、あなたは好きでどうでもいいことが好きで、私は先に好きで、それから帰ってきて討論を始めて、私達(dá)はマルクスを討論して、私はとてもドキドキしてムーダンを出して、私は2人の支持を得て、彼らの2人が1人の80后で、1人の90后で、私はこの2人の黙々とした支持を得た后で、じゃ、ムーダンにしましょう。

私はもともとムーダンの話をこっそり後ろに印刷しようとしたが、ユーザーが前に印刷するように要求したので、私たちはここに印刷しました。詩(shī)そのものの力がそこにあるから、小衆(zhòng)だが個(gè)性的だ。

2、昔は安かったが、今は安かった

販売の連動(dòng)システムは、1つは大流量であり、1つは再購(gòu)入率である。昔、私たちはTシャツで規(guī)模を量って、ひたすら速く追求したり、大きく追求したりしていました。これにより、凡客は在庫(kù)の圧力に直面し、在庫(kù)を作らなければ成長(zhǎng)がなく、規(guī)模が上がらない。最後に凡客の在庫(kù)量は19億に達(dá)した。これらの在庫(kù)を整理するために、私たちは1日に100萬(wàn)點(diǎn)の商品を売らなければなりません。やはり損をしたセールです。

損をして売ったのに、凡客のものは私が學(xué)校に通っていたときにお金がなかったときに買ったと言われた。この言葉の潛在的なセリフは、私がお金を持っていれば、私は凡客を必要としないが、その背後に隠れているのは性価比を生んでいないので、過(guò)去にはもっと多くの打価格札を持っていて、今は性能を持っています。

ここ數(shù)年、凡客は安価な商品を作らなくなった。私達(dá)は制品の品質(zhì)を追求し始めて、生地から仕事から成衣までこれらの変化まで私達(dá)は大量の時(shí)間と心血を払って、生地は再び調(diào)整して、私はまた1つのとても豪華な日本のチームに制品の設(shè)計(jì)に対して頼んで、最后の成衣は甚だしきに至っては染色します。今のユーザーが求めているもので、高品質(zhì)、高価格比の製品だと思います。

3、創(chuàng)業(yè)者は必ずにぎやかにしないでください

私は2009年、2010年、2011年、それから2012年、それから私自身が振り返った時(shí)、私は自分がその時(shí)どんな心理狀態(tài)だったかを言わないで、私は自分のその時(shí)の寫真を見て、會(huì)議に參加する時(shí)のその様子、私は特に嫌いだと思っています。

この人はどうしてそう思うの?あんなに気が狂って、あんなに虛栄に見える。私は今その時(shí)の光景を思い出して、私のいくつかの動(dòng)作、私はすべてとても反感を持っています。

それは真実の私自身、その時(shí)期の私自身、追い求めるものは私たちが心の奧底から反対していたのです。私はいったいどんなことをするのが価値があるのかと思っています。私は千億の會(huì)社をしていますが、製品はユーザーに使われて捨てられました。それとも私の製品はユーザーに覚えられています。私は最近よく20年後の凡客が何に頼って立腳するかを考えています。ブランドとして何に基づいていますか?

安売りはまったく帰らぬ道だ

以前は凡客のTシャツが29まで売られていたが、実際には昔の凡客のTシャツは19元の出前に相當(dāng)していた。安さは売り上げを伸ばすためだ。その後、これは膨大な在庫(kù)をもたらすと同時(shí)にユーザーの體験を失ったことに気づいた。安さはユーザーの購(gòu)買意欲を奮い立たせたが、使用後、安さの商品には品質(zhì)保証がないことが分かった。

ある晩、従業(yè)員が退勤した後、私は自分のオフィスに座ってキャンバス靴を履いてみました。一人で600足以上の靴に直面しています。一足一足のテストは、試すほど慌てて、足が痛くなる靴があります。その時(shí)、私はきっとこのようにすることができなくて、1つの価格を決めるのは容易で、品質(zhì)を作るのは難しくて、引き続き安売りを続けるのは完全に1本の帰らない道だと思っていました。

安いのは底なしの穴で、中國(guó)の制作業(yè)はあまりにも牛で、1枚500元の商品を作ることができて5元しかかかりません。ユーザーが買って帰ってきて400元以上節(jié)約したが、これは最後にユーザーに返される。

足が痛いキャンバスシューズを履いているように、安くてキラキラした點(diǎn)も痛い點(diǎn)になり、安くて良いものがないのはユーザーが凡客のためにつけたラベルになります。

羊毛の材料は1キロいくらで、安く他の材料を作って、その1キロの価格は前の千分の1に足りなくて、最後に製品を作って、肉眼で區(qū)別が見えませんが、これはすべて著ることができます。現(xiàn)在、凡客は生地から染色まですべて最高の技術(shù)を使っており、価格が上がると同時(shí)に製品の品質(zhì)が向上している。

陳年はどのように脆弱に逆らったのか。

會(huì)社のリストラに直面して、負(fù)債を抱えているとき、私はあまり何も感じませんでした。私の反応は比較的に鈍くて、事が來(lái)たのは大きいことを恐れないで、事が大きくなったのは大きいことを恐れません。本當(dāng)に排山倒海兵が城下に臨むこの時(shí)はかえって穏やかだった。

あなたの借金なのか、それとも借金なのか、肝心な問(wèn)題はこの時(shí)、あなたは正しい道しかありません。問(wèn)題を解決することです。問(wèn)題を解決する正しい道は何ですか。仕事をする。良い製品を探しています。だから、凡客というブランドに価値のある唯一の正しい道は良い製品を見つけることだと皆さんに伝えました。私はそれを信じています。

唯一の道は唯一無(wú)二の製品を作ることだ。

毒舌拷問(wèn)

金錯(cuò)刀:もし時(shí)間が逆流して5年前に戻ることができたら、あなたは通り抜けて帰ることができて、あなたは自分にどんな言葉を言いますか?

陳年:2011年ですね。この時(shí)間は本當(dāng)に私が一番気が狂っている時(shí)です。私は何を言うべきか分かりません。何を言っても無(wú)駄です。

金誤刀:冷ややかに傍観してるの?

陳年:はい、この子は何をしていますか。

金誤刀:自分の體のどの點(diǎn)を変えようとしたことがありますか。

陳年:私の最大の點(diǎn)は実はランニングで、とても奇妙で、これは私の最近の2年の最大の変化で、ランニングです。最近は毎日ジョギングをしないとつらいようですが、これは私の體にも毎日のスケジュールにも最大の変化があります。

金誤刀:あなたは本「反脆弱」をお?jiǎng)幛幛筏蓼埂￥胜激扦工?/p>

陳年:『反脆弱』は私の出張の途中で、2013年10月から2015年下半期まで、私は基本的に出張しています。3分の2から4分の3の時(shí)間があります。基本的に4分の3の時(shí)間は北京にいません。基本的には各工場(chǎng)で歩いています。道ではいつも高速鉄道に乗っているので、本を読む時(shí)間がたくさんあるので、その道で、私はまず『黒白鳥』を読んで、それから『反脆弱』を読みました。私はこの本がとても偉大だと思います。この本は私たちの歴史に対する解釈を覆したと思います。多くの學(xué)科に対して、経済學(xué)に対して、社會(huì)學(xué)に対してこれらの解釈は、私にとって授業(yè)を受けたようです。

金誤刀:この前怒ったのはいつですか。

陳年:前回怒ったのは一ヶ月前でしょう。一つの製品がうまくいかなかったので、それからみんなは互いに責(zé)任を負(fù)い合って、少なくとも3、4者がいて、みんなは互いに責(zé)任を負(fù)っています。

ムーダンの「告訴」:

平凡な人です

無(wú)數(shù)の暗殺が隠されています

無(wú)數(shù)の誕生。

陳年自述:

説得も忠告も

何の役にも立たず

現(xiàn)実だけが真の変化を形成する。