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紡績業界：殘して、よく生きています。どれぐらい難しいですか？

2016/7/11 18:35:00 71

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ブランド

事実上、特色

ブランド

掛け布団

市場

捨てるのはスタイルが際立っているからではなく、多くの原因で経営が下手になったからです。

服裝

業界にも似たような問題があります。

ブランドの経験をよく勉強して、沒落ブランドの教訓を取り入れて、いつも自分に合った生産法則を見つけます。

「急進」のラインナップ

開発プロセス:

1992年に、江蘇南通羅萊寢室用品有限會社が設立されました。

1996年、業界で初めてCISイメージ識別システムを導入した企業となりました。

1998年、業界で率先してフランチャイズ加盟モデルを導入し、第一世代イメージ専門店が江蘇南通で正式にオープンしました。

1999年に上海羅萊家用紡績品有限公司を設立し、本社を上海に移転しました。

2004年、業界內で率先して多ブランド戦略を導入し、イタリアの家庭ブランドYOLANNAを導入し、有名な映畫スターの李嘉欣をブランドイメージキャラクターに招待した。

2009年、親交所A株市場に登録し、業界初の上場企業となりました。

同年、ロレ電商ブランド楽我LOVO家紡が誕生しました。

2012年、楽我LOVO家紡は初めて天貓の「雙11」家庭紡績類の優勝を獲得しました。

2013年、ロレル國際住宅生活広場が盛大に開業し、ブランドは文化マーケティングの道に進み、「2013中小ボード50強」と稱されました。

2014年、大樸網と戦略提攜契約を締結し、家庭用紡績電気商とクラウドデータの統合に焦點を當てる。

同年、オーストラリア國際ベッドモデルブランドSHERIDANと2015~2024年戦略提攜を樹立した。

2015年、內野への投資買収を完了し、複數の投資ファンドを設立し、資本運用の幕を開ける。

同時に、株に入ったマディカは知能家と住宅の配置の歩調をスタートさせます。一方、電気商ブランドの楽我LOVOは天貓「雙11」の家庭紡績の四連覇記録を作りました。

同年、會社は正式に「ロラ生活科學技術株式有限公司」と改名した。

データの統計がありますが、國內の一流の家庭用紡績ブランドは一般的に市場のカバー率が高くなく、他の業界と比べてブランドの認知度が低いです。

20年余りの間に、この會社は一緒に歌を歌って猛進しています。

中國商業連合會、中華全國商業情報センターが発表した統計データによると、2005年～2015年に、ロレルの生活ベッド用品シリーズは、シリーズ10年連続で全國市場の同種製品市場総合占有率の第一位を獲得した。

一人一人の心の中にはそれぞれのローレがあります。

記者から見れば、ロレツの成功はブランドが多く、受け手が広いことにあります。そして、一人一人の心の中には同じではないロレルがあります。

スタイルが際立っていて、特色のあるアンナよりも、品質のルートを行くロレルの方が各年齢層の人気を獲得しやすいです。

インタビューでは、ロレツのブランド商品を購入した消費者は、「李嘉欣が推薦したロレルは端正な大気である」と述べた。消費者はそれが購入しているYolanna及び素綺がロレツ傘下の代理ブランドであることを知った時、彼らはこの企業がハイエンドで、品位があると表した。一方、ネット購入に優れた消費者はまた記者に「ロVOは青春の雰囲気があり、価格が高い」と語った。

ローレルカバーの中、低、高全面市場のやり方は各企業に向いていないかもしれませんが、今日のローレツを育成しました。

永遠にツンデレで業界の先頭を行く

昨年、ロレツは正式に「ローレ生活科學技術株式會社」と改名しました。

近年、ロレツは積極的に変革し、多くの突破を探しています。

昨年、會社の営業収入は291569萬元で、同期比5.59%増の511700.10萬元で、同期比13.26%増の、上場會社の株主に帰屬する純利益は41008.83萬元で、同3.01%増となりました。

現在、それは家庭用紡績企業から「住宅生活ワンストップ」サプライヤーへの転換の発展戦略を引き続き推進しており、「産業＋資本」二輪駆動を通じて、人間の家庭と生活産業チェーンと生態圏をめぐって戦略的推進と配置を行っている。

この背景において、企業は小売運営管理改革、エンティティ小売＋O 2 O＋カスタマイズソフトのビジネスモデルの革新と試み、多元化したフレキシブルマーケティングモデル及び産業チェーン資源の整合などの探索を行い、企業の営業収入と純利益を獲得して、二升の大成功を実現しました。

同時に、ロレツはマイディガに株を入れて、スマートルームのレイアウトを起動します。

スマートルームは火が多いので、世界のトップ企業「アップル」や國內のパイオニア企業「アワ」がこの分野でどのように配置されているかを見てみてください。

紡績市場の競爭パターンは絶えず変化しています。業界は新しいシャッフルを迎えて、立ち遅れた企業の淘汰を加速します。

この時、業界は新たな刺激を必要としています。インテリジェントホームは未來の分岐點かもしれません。

力を借りる國際優位は新メディアの下で拡大する。

ローレが発表した2015年の財務報告では、優位企業が買収合併のペースを速め、オンラインやオフラインでの競爭がさらに激しくなり、各種の新興ビジネスモデルが次々と現れ、新型企業が次々と出現していることを示しています。

これに対して、ロレツはブランドの全チャネル小売能力を向上させ、電気商取引の新しいモデルを開拓し、グローバル産業チェーンの優良な資源の整合を加速し、人材発展體系の建設を推進し、インセンティブメカニズムを最適化するなどの措置をとることによって、企業の更なる発展を期待します。

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実際には、20年以上にわたって國際ブランドを導入し、世界の資源を統合するという利點は、インターネット時代において徐々に拡大されています。

昨年10月8日、黃暁明とアンジェラabryが大結婚しました。友達の輪を作っているディーラーがいます。その結婚式現場の紡績品はテーブルクロスなどがYolannaに由來しています。ブランドは大々的に宣伝していませんが、多くの消費者にこのブランドを教えてくれました。

その後、Yolannaの姿はまた呉奇隆と劉詩詩の結婚式寫真に現れました。

國際ブランドはもうロレツの不可欠な部分になりました。これらのブランドはロレツの全體イメージの構築に重要な影響を與えました。

それでも、ライツの生活の市場売上高は全國の紡績市場の総販売総額の中の比率はまだ低いです。これは主に業界のブランド集中度が低く、市場シェアが分散しているからです。

ロレツの生活に関する責任者はかつて、現在の紡績業界はまだ完全に発展しておらず、業界の構造も明らかではないと述べました。多くの三四線都市の消費者は「家紡」に対して明確な概念がまだはっきりしておらず、家庭用紡績ブランドに対する認識が不足しており、一定のブランド忠誠度が形成されていません。

市場攻略はハード戦であり、ロレルはすでにブランド資源が十分に整っており、さらに新しいメディアを借りることを學ぶべきであり、上述の2つのスターの結婚式のように、ブランドはブランド宣伝戦略の展開に時間をかけていないようである。

「消える」ティアナ

開発プロセス:

2003年12月、北京怡蓮嘉美家居用品有限公司はファッションの都であるフランスパリにフランス式の健康寢床ブランド「ARTILIVI」を設立しました。そして「詩意棲居」をブランドの精髄として、真実の花卉、植物、昆蟲などを元素として、寫実的な表現手法を通じて、巧みな構図、快適な色彩対比を行い、自然のロマンチックな詩趣を作り出しました。

製品はセットからタオル、パジャマ、カーテンなどの分野に伸びています。

2005年5月に、北京怡蓮嘉美家居用品有限公司はこのブランドを中國市場に導入し、全國にチェーン加盟商、地域代理店を募集し、チェーンストアを開設し、各販売店で専任者専用エリアの責任制を実行し、専門のサービスチームを配備して、お客様に専門的な指導とサービスを提供します。

2009年10月、「パリ回廊街」、「ブルース伊人」などの製品は中國國際家庭用紡績製品創意設計コンテストの設計賞を獲得しました。

2011年には、ブランドの発展が最盛期に達し、中國の北京、上海、瀋陽、深センなどの大中都市のハイエンド百貨店に200以上の専門売り場を開設しました。ロシア、オーストラリア、韓國、カナダなどに9店舗の専門店を開設しました。

このうち、韓國のソウル特別市ロッテ百貨（明洞本店）では、ARTILIVIブランドの販売実績が國際ブランドの第一位となっています。

同年、エレクトビジネスプロジェクトを開始し、エレクトビジネスブランド「覚」を設立した。

このブランドはオンライン半年でアリババの「ベストテンブランド」を獲得しました。

2012年、グループ內の戦略調整の影響で、資金危機が顕在し、ARTILIVI（ティアナ雅）の資金チェーンが破斷され、ブランドの各方面での普及費用が難航した。

2015年末にブランドの運営が停止されました。

ティアナのブランドの運営停止のニュースを聞いた時、記者は最初にこのブランドのある大區の販売監督の電話を通じました。

話の開始時には、ブランドの停止についてはまだ隠蔽されていましたが、記者の質問に答えて、ティナは昨年末に営業を停止し、ブランド関連の商品を生産しないと発表しました。

ブランドの倒産については、販売総監によると、主にグループ內に複數の子會社が分布しており、経営者のずさんさが原因だという。

子會社同士の「供養」

これに対して、記者は側面から北京怡蓮嘉美家居用品有限公司は北京怡蓮禮業科技発展有限公司によって2003年に創立され、怡蓮禮業の発展の最盛期に、會社はプレゼント団購から端末小売に転売することを決めました。そしてティアナ雅家織を創立しました。

「実は、ティアナができた最初の數年間は、主に怡蓮禮業によって養われていました」

あるティアナで働いていた上級管理職は記者に対し、怡蓮嘉美家庭用品有限公司は設立の2年前に「怡蓮嘉美」ブランドを採用しましたが、「怡蓮」の影を逃れるために、フランスで「ティアナ雅」ブランドを設立し、國際ブランドの「出身」で國內で販売しています。

最初の數年間では、ティアナ雅は自給自足が難しく、ちょうど怡蓮禮業の発展が順調で、ティアナ雅の損失を補うために十分な利益を得ています。

2011年になって、ティアナ雅一路は急速に発展し、本社から獨立して利益を実現しました。

しかし、この時點では、ギフト業界の低迷により、怡蓮禮業の発展が妨げられたため、會社はティアナ雅の利益を利用して、怡蓮禮業の損失をカバーしています。

多重原因によるブランドの「消失」

怡蓮禮業はティアナを潰していますか？このような説明はよく分かりません。

現在業界內では多くの紡績ブランドの背後に「供養」関係があり、各方面の間に経営実績の影響を受けますが、一方を引きずるようなことはありません。

これに対して、この高層管理職は、怡蓮禮業のストレスを受けていることを認めましたが、更に重要なのはティアナ自身のブランド発展の問題です。

彼から見れば、ティアナの死は主に3つの方面の原因があります。一つは高コストで作動します。二つは在庫の圧力が大きいです。三つは製品の構造が単一です。

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聞くところによると、これまでティアナ雅は高コストで動作しています。サプライチェーンと採販売モデルは伝統的すぎて、購買コストも比較的に高くなりました。

その原因を追求して、この高層の管理者は言います：“供給商との関係の上で、ティアナの雅はずっとよく処理していませんて、いつも商品を返すのが比較的に遅くて、商品の量を抑えてわりに大きくて、これは供給商を招いて製品の利息とリスクの金を高めて、ティアナの雅な仕入れのコストを絶えず増加させて、高くなるコストは直接製品の上で転嫁して、ティアナの雅な製品に至ることをもたらす製品は同類の市場の中性価格が比較的に低いです。”

また、ティアナ市場部と購買部の擔當者が頻繁に入れ替わり、チームの建設とチームワークが弱くなりました。

調査によると、2005年から2013年にかけて、ティアナ雅の発展は外部から見ればずっと悪くないです。ブランドの年間販売実績は50%以上の複合成長を遂げて、業界でも良好な経営口コミと知名度を得ました。

このうち、韓國のソウル特別市ロッテ百貨（明洞本店）では、ティアナブランドの販売実績が國際ブランドの第一位となっています。

これらの數字から見ると、ティアナはその後2年間で急速に沒落していくとは予想できない。

これに対して、同幹部は記者団に対し、「ティアナは當時の販売実績が良かったが、年間八百千萬元ぐらいだった。在庫量もほぼ同じ數字だった」と語った。

巨大在庫はティアナの資金繰りを鈍らせているので、販促方式で在庫を整理しなければなりません。

聞くところによると、ティアナは直接に北京會社のビルの下で商品を販売して、1～2割の価格で近くの住民を引きつけて買います。

この高層管理職から見れば、ティアナが自分を絶體絶命に追いやった主な原因である。

彼は「これまでティアナはフランス式のホームブランドとして知られてきました。進出したのもハイエンド百貨店です。

例えば、北京にSOGO莊勝崇光、現代商城、翠微百貨、金源燕莎、楽天銀泰などが進出しました。上海に香港匯商場、久光百貨、第八百伴、東方商廈などが進出しました。

これらのデパートの中で、ティアナ雅の消費層は主に都市のホワイトカラーです。

しかし後期に、ティアナはブランドをしっかりと守っていませんでした。元手と損失で在庫を販売しました。ブランドイメージが大幅に割引されました。デパートの売り場の販売量も激減しました。これはティアナが沒落に向かう重要な原因です。