銀泰陳暁東：伝統小売の革新點はどこですか？

最近，銀泰ビジネスグループ「東哥」陳暁東はまた演説に出てきました。伝統企業の革新的な転換について話しています。

彼は、中國の伝統的な企業のモデルチェンジの前提は「有型」であり、しかも垂直細分分野で第一位を獲得し、O 2 O、B 2 Cなどのホットな概念の転換を追求するのは「癡漢」であり、奇抜なことを守り、本質に回帰し、ユーザーの需要、ビジネスの核心競爭力から転換するのが正道であると考えています。彼にしてみれば、イノベーションは最も重要なものではなく、今最も重要なのは本質に回帰することです。

　以下は陳暁東の共有実録です。

もともとタイプがなかったら、どんなタイプに変えますか？

やるにしてもやるにしても電気商私たちは伝統的な企業と自稱する人がいますか？それとも実體的な企業ですか？

伝統は何ですか？歐米、日本、韓國のように伝統的な企業があります。ドイツは一萬社以上で100年以上やっていますが、上場しないかもしれません。融資しないです。

私達はどれぐらいの企業が伝統的ですか？私達はオンラインで小売業をして十數年になりました。自分で小売業を完成したとは言えません。もともとは商売が上手で、工場を借りて、下請けをしても儲かるということですが、十數年後、突然あなたはこれが使えないと言われました。今は電気屋になります。電気商は伝統的ではないです。何千億も作っても儲からないではないですか？お金を稼げる企業に大規模な「ごろつき」を転々とさせたいですか？

ですから、もしあなたがモデルチェンジしたいなら、モデルチェンジしたいという人がいます。「目が覚めるのはどんなタイプですか？」

モデルチェンジとアップグレードはいつもこのように言います。

私は、企業の業界の中で、自分を第一にしてこそ、循環型と言う資格があると思います。私は國境を越えて、「強盜」に行きます。もし自分の業界がまだ20名の範囲外にあるなら、どんなタイプになりますか？だから私たちは自分の業界でアップグレードしたいです。

もともと中國の多くの小売業は不動産の考え方で小売業をしていますが、お金を稼げばいいと思います。インターネットができて、「國境を越えて強盜を働く」ということになりました。

あなたは究極を達成していませんでした。本當の小売も含まれています。百貨店店はもうお客さんを迎えません。今は従業員にお客さんを迎えに行くように求めています。お客さんを迎えに行きませんし、商品に觸れないので、多くの小売企業の悲しみです。今は違っています。今からビジネスの成長はそんなに速くなくなりました。以前のように20%から30%伸びていません。これはアップグレードです。まず自分を小売業の本質に戻して、またこの方向に極致を達成します。実は革新は最も重要ではなく、今最も重要なのは本質に回帰することです。

　O 2 O、B 2 Cという言葉はもうすぐ消えます。

O 2 OとB 2 Cについては、この2つの言葉はすぐに無くなると思いますので、頑張って記念してみましょう。

O 2 OはもともとB 2 Cと並んでいる言葉ではありません。段階的な製品です。3、5年後にO 2 Oを言う人がいたら、OUTだと思います。もともとはみんなが二つの分野に所屬していたので、違うことに気づきました。

オフラインの小売はB 2 Cではないですか？オフラインの小売も「ビジネスから消費者まで」ではないですか？なぜO 2 Oがもう一つありますか？もともとこの二つの間は割られていたからです。

「極致」とは、垂直に細分した領域を一番よくした後、或いは今まだ作っている過程の中で、それができた時、伝統のB 2 Cと純粋にB 2 Cを使っています。B 2 Cとオフラインの間には二皿の商品を使っています。第二に、彼らは同じ波の客に向かっています。もとは切り裂いた二波の人ですが、これは同じ波の人です。

今後の「インターネット」もこの二つの言葉のように忘れ去られていきます。今は「電気」や「電線」を言う人がいません。

　伝統小売の革新點はどこですか？

実體店は長年の発展を経て、たくさん蓄積されました。銀泰で買ったいいものはちょっと高いですが、なぜですか？サプライチェーンのせいです。B 2 C電気商取引プラットフォームは生まれてから、すでに全國のサプライチェーンを通しました。ラインの下での小売はこのようなことができませんでした。「ちょっと高い」は解決しなければなりません。解決したら、オンラインとラインの下で同じタイプ、同じ価格、同じ品質です。

最後のアップグレードは消費者が言っています。會員は通じています。この場合、「O 2 O」はなくなります。もうすぐ「B 2 C」もなくなります。みんなはB 2 C、M 2 C、O 2 Oと言っています。老子の言葉は、「美は天下に知られている。斯悪はすでにある」ということで、結局、このことが網紅と同じだと思えば、それは変化する。

「正」は変わらないです。企業の正に対しては必ずはっきりしたいです。歪んだ製品を持ってはいけません。守るべきです。私たちは自分の正しいところを持っています。長い間考えました。2009年にCEOをした時、素人のために同僚を全部呼んでいます。銀泰の商品とは何ですか？誰もはっきり言っていません。皆さん、指導している企業は、何が正しいか？

私達のは小売をしっかりと行って、みんなに強い本を選ぶように手伝って、これは私達の正で、私達の製品で、私達の生存の根本に頼るのです。それを守るだけでは、朽ち果てるかもしれない。

「突飛」があります。自分の地盤を守る時、まず何が「正」なのかを教えてください。

今后の実踐の中で作ったものは自分でよく見えます。少なくとも小売はこのように見えます。下はあまり考えなくてもいいです。「ネット紅生放送」という用語です。自分の道に帰りたいです。守るべきものは何ですか？それはお客様のニーズです。お客様は何を考えていますか？

私達のこの企業は今1年でさらに數十億を儲けることができると仮定して、それは本質で、革新ではありませんて、本質はしっかりと行って、極致をやり遂げて、しかし同時に革新して、あの革新點は何ですか？

私たちも引っ越してきた方法です。革新チームはありませんでしたが、強い革新工作保障チームがあります。イノベーションは何ですか？革新はあなたが持っている既存の行動権利で會社の行動ルールを破壊するものです。會社のイノベーションがCEOによって行われると悲しいです。

この肝心な點はどうしてこんなに多くの革新點がありますか？今日の革新は評価済みですが、金賞がなくて、銀賞を二つ評定しました。このように長年にわたって皆さんに注ぎ込まれました。仮に社員がイノベーションの典型とされているとしたら、まずグループのHRからこの社員の上級主管に知らせることです。この人は革新したので、何か辛い仕事があったら彼に任せないでください。彼が今日出勤しないなら、彼に迷惑をかけないでください。行動する権利がないとできない。企業の中でもし文化を収容していないならば、あれらの主管達はあなたと焦って、あなたはひと山の人をいじって革新を行って、革新は企業の內部の価値観の1つの方向で、今日1つのアイデアを噴き出すのではありませんて、明日1つの考えを噴き出して革新を叫びます。したがって、イノベーションの保障メカニズムは、イノベーション自體よりも重要です。

今後は小売業において、お客様を中心に大きなデータで駆動し、最後に彼らに全面的な消費解決策を提供します。