宋仲基は馬克華菲を代弁して男性の類の第1に座ります。

今のファッション市場の競爭はますます激しくなっていますが、マクワフィブランドは男性のスタイルの第一位に座ることができます。宋仲基の支持の影響以外に、何か秘訣がありますか？

3年連続でマクワフィが座りました。天貓618カーニバル男裝部門第一位の席です。

今年の游び方はもっと気が狂っているように見えます。韓國ドラマ「太陽の末裔」で爆発した男性の宋仲基を呼んで、スター4 Dの游び方を作り出しました。

4 D遊び方とは、視覚、觸覚、味覚、聴覚の4次元から男性神の魅力を表現(xiàn)しようと試みることである。視覚的には、マキフェが天貓の店舗のトップページから周辺のマーケティングまで、全部宋仲基の寫真を敷き詰めている。味覚の上で、宋仲基をめぐって、男性網(wǎng)紅を生放送のプラットフォームに招待し、男性神の専屬卵チャーハンを注文して、3.6萬人の観客を引きつけ、觸覚の上で、マクワフィフィフィフィフィフィフィが新たなメディアで紹介された。

男性の宋仲基さんのウォーミングアップの効果はいかがですか？マクワフィ傘下のFJメンズ、華菲型格、新紳士メンズ（Mark Fairwhale）、創(chuàng)意都市婦人服（F.C.U.）、FJシューズと子供服類の合計(jì)戦618の成績が注目されます。このうち、FJシングル店（618夜24時(shí)まで）は1500萬枚を売り上げ、天貓の男裝部門の1位を獲得した。

実際には、データはこの中で非常に重要な役割を果たしていますが、マクワフィ氏によると、大促の一つのポイントはデータを使って品物を選ぶことにあり、宋仲基さんが導(dǎo)流に成功した後、各店舗の製品が流入する流量をよく受けられるということです。

では、マクワフィはどのようにデータで選択を指導(dǎo)しますか？

小売エレクトリックのビッグデータ製品プラットフォーム――アリババのビジネス參謀を借りて、マクワフィはTシャツ、カジュアルパンツ、シャツなどの現(xiàn)在の店舗の主要品目に非常に関心を持っています。イベントの予熱期と平常時(shí)間に各種類の総合株価データの変化が見られます。一般的に、活動(dòng)転化の成長率は予熱期と増価の伸び率と比較的に正の相関関係があり、しかもこの間の倍數(shù)は大體2.6倍である。だから、もしマクワフィが予熱期間の追加購入の伸び率を知っているなら、活動(dòng)の一日の転化率の上昇率を逆に押し出すことができます。価格帯によっては、製品區(qū)分の倍率が予想されます。

ブランド自體の次元

ビッグデータプラットフォームを通じて、マクワフィはレジャーパンツが活動(dòng)前に市場の需要は比較的に明らかな成長性を持っていることを発見しました。しかも市場のボリュームが大きいので、マクワフィの重點(diǎn)対象となり、流量配分と製品の組み合わせに多くの心力を費(fèi)やします。しかし、各サブ業(yè)界のライフサイクルの動(dòng)向を分析してみると、カジュアルパンツは6月以降は下降傾向にあることがわかったので、備品面では、戦線を伸ばしていない。

　　ダウンジャケット収蔵、購入に加えて、トラフィックの増加は明らかですが、ダウンジャケットの基數(shù)が小さいため、今回の大規(guī)模なイベントでは、貯水準(zhǔn)備をするだけです。ダウンジャケットは季節(jié)によって操作が早くなります。現(xiàn)在の羽根ジャケットの商品數(shù)は10%まで占めています。主に618を利用して反季節(jié)の倉庫を作っています。また、今年の新流行元素に対して事前テストをしています。

ビジネスコンサルタントの業(yè)界総合株価を通じて、マクワフィはTシャツは5月以降も下落の兆しが見られたが、Tシャツの大きな需要に鑑みて、今回の大規(guī)模な引流品類と主要な商品類であることを了解した。

競合品の比較分析

マクワフィは15店舗の中の一つの店舗を探して競合品の分析をしました。競合品の主流価格、転化率の部門別狀況、種類別の階層構(gòu)造及び競合店の流量構(gòu)造などの方面から分析を行います。

1.主流価格

競合店：Tシャツ類の主な価格の重心は78元で、78元の価格転化も他の価格より高いです。データから見て、予熱期間でも転化率は高い。

馬克華菲：Tシャツの店舗の主流は158元で、主力商品の割引力の上から分析した競爭相手の10元のバリアフリークーポンに比べて、今回の主力商品の割引力はとても大きいです。値下げのほかに、店舗活動(dòng)は2つを買って1つを送ります。景品と公式は天貓ショッピング券の倍を受け取るなどの方法があります。

2.転化率分布狀況

競合店：Tシャツは流量が強(qiáng)いとはいえ、追加購入の力はかなり弱いです。

購入者數(shù)の増加は明らかに流量の増加より高く、転化率の下落幅は追加購入の増加人數(shù)ほど大きくない。これは導(dǎo)入された流量需要の精度が高いことを説明できる。

3.クラス階層構(gòu)造

競合店：85-110元の価格帯の商品は分散しすぎています。その中で商品の一番いい価格區(qū)間は65-85元で、その次は110-150元です。

マクワフィ：Tシャツの店の主流の位置付けは158元で、しかも製品の価格段の階層競爭の等級(jí)は明確です。上の分析のライバルと違って、マックスフィーは110-150元、150-25元の二段階の製品配置が合理的です。

4.競合店の流量構(gòu)造分析

競合店：手洗捜索の流量は非常に高く、しかも訪問の深さも比較的に高くなりました。

マクワフィ：主な流量源は無料で、手抜き捜索とその他で、競爭相手の増加狀況を比較して、マクワフィの精確流量は爆発性を持っています。例えば、追加購入は76%増加しました。

付：マクワフィ年の中で戦略配置を促す7つの大きなポイント

1.データ総合株価の狀況からフィードバックして、主要品目Tシャツは特に高い需要反応がなく、カジュアルパンツの需要増加はハイライトであり、主流Tシャツの製品を運(yùn)営する時(shí)、カジュアルパンツの組み合わせとプッシュと割引の力を兼ねる必要がある。

2.カジュアルパンツは長すぎる製品ラインを配置できません。主力モデルの分流能力から見て、主な流量はカジュアルパンツの分配力に弱いです。

3.羽毛ジャケットは今回の大促前の追加購入の需要が比較的にはっきりしています。四半期の販売価格の実際性を借りて、四半期のクリアランスを作ります。また、今年の新流行要素に対して事前のテスト準(zhǔn)備ができます。

4.消費(fèi)価格の階層的には、85-110元という価格帯は消費(fèi)者心理にありますか？それとも65-85の同臺(tái)の価格にありますか？110-150元は別の等級(jí)にあります。150-25元は別のレベルの競爭です。この階層によって割引の調(diào)整をして、消費(fèi)者の価格性能比の認(rèn)知を高めることができます。

今回の618年の中でライバルの活動(dòng)を比較して、マクワフィは618日前の二日間の保水能力が競爭相手より明らかに高くて、その上両者の流量の上げ幅と追加購入量の上げ幅から、マクワフィも優(yōu)位に立っています。その中で明らかなのはその割引で、多くの製品に1つの等級(jí)の価格ラインを下げて、価格性能比を上昇させます。

5.流量構(gòu)造の比較から、競爭相手は無線ハンドメイドの検索流量に大きな優(yōu)位を占めていますが、成長性から、マクワフィ増加幅は競合店より高いが、流量構(gòu)造については相応の調(diào)整が必要である。

6.今回の予熱期の訪問の深さは競爭相手と比べて、私達(dá)自身はほとんど無視して、日常の訪問の深さと同じです。だから分流レベルで調(diào)整をして、そして製品自身の特性に合わせて、対応する関連製品の企畫をしっかりと行います。

7.日常的なフィードバックデータ（異なる活動(dòng)力に対するデータ表現(xiàn)に対する観察を結(jié)合する）によって予熱期の表現(xiàn)及び活動(dòng)期の製品の転化狀況を予測し、商品準(zhǔn)備に詳細(xì)な計(jì)畫を立てる。