53歳でまだ裸一貫で家を興している貧しいお年寄りが、シャツ業(yè)界の伝説になっています。

日本では男のタンスの中に少なくとも5つがあります。

5つのうち、少なくとも3つは彼が作ったものです。

シャツは79ドルで、日本だけでなく、世界最高級の店に販売されました。

ニューヨークのMadison（株）Aveシャネルのお店の隣にあります。

街で初めて店を開いた日本人は、分ごとに百萬円を販売し、年に千億円を稼いでいます。彼は貞末良雄です。53歳で、まだ裸一貫で家を興している貧しい老人ですが、シャツ業(yè)界の伝奇的なブランドを作りました。

目の前で會社がつぶれてしまいましたが、どうすることもできません。

貞末良雄は1940年に日本の鎌倉で生まれました。子供の時、家が貧しくて、苦しい生活をしていました。

子供の頃から貞末良雄は未來、必ず成功した商人になると誓いました。

しかし現(xiàn)実は逆で、大學(xué)を卒業(yè)してから、彼のキャリアはどんどん薄くなり、就職したアパレル企業(yè)のうち5社は途中で倒産し、35歳になってもまだ貧しくなっています。

33歳で、彼はVan Jacketで5年近く働き、Van Jacketの在庫係を擔(dān)當(dāng)しています。

このブランドは當(dāng)時の日本の若者に人気があって、大通りでVanの袋を提げている人がいます。

特に人気があって、會社で他の人たちが業(yè)績の爆発に夢中になっています。お祭り騒ぎの時、彼は鋭い発見をしました。

會社の年間売上高は予想の3倍を超えています。

つまり生産部門は、本社の予算に従わず、販売実績を追求するために、総超過生産を行っています。不景気になると、資金繰りが大変になります。

だから會議のたびに彼は取締役會の社長たちに注意します。

「予算は100億で、売上は300億円というのはいいことですが、生産部が勝手に生産しているということは止めないと、後で大きな問題になります」

ただこのような言論は、支配人達(dá)の注意を引き起こすだけではなくて、かえって批判されます。

最後の結(jié)果は、本當(dāng)に日本経済が下降した時に、Van Jacketは在庫が多すぎて、資金チェーンが壊れて倒産しました。貞末良雄は涙が出ませんでした。

その後、彼はまた多くのアパレル會社に行きました。重用できなくて、怒っても自分で會社に行きます。

7000元で、妻と起業(yè)します。

1991年、53歳の貞末良雄さんは妻を連れて7000元で鎌倉で16平米の店を借りました。

毎日三つの服を売る必要があります。

しかし慘憺たる現(xiàn)実は、一日に一枚を売るのも難しい。

貞末良雄はこのパターンが間違っていることを敏感に察知し、どの方向が間違っているのかを変えます。

彼は反省し始めました。どの服が一番必要ですか？シャツは彼の頭の中に現(xiàn)れました。シャツは季節(jié)の影響を受けないし、男女を問わず、年齢を問わず、販売量はきっととても多いです。

彼が作ったシャツは品質(zhì)がとてもいいですが、ずっと売れないです。店の地理的な位置が遠(yuǎn)いので、ブランドの知名度が高くないです。

夫のシャツを宣伝するため、貞末良雄の妻が各種女性雑誌に記事を書き始めた。鎌倉シャツの特集を発表した雑誌が多く、それに注目する人が増えている。

しかし、鎌倉シャツの成功の最大の原因は、末貞良雄の獨(dú)自のビジネスロジックと真のユーザー思考にあるはずです。

成功したビジネスロジック：本當(dāng)にユーザーから出発します。

貞末良雄はシャツを売っています。

消費(fèi)者は彼がどれだけ払ったかに注目しています。

商品の販売価格を決めた時點(diǎn)から、消費(fèi)者との接觸が本格的に始まります。消費(fèi)者はあなたのコストを気にしないで、自分がどれぐらい払ったかに注目しています。

鎌倉シャツは4900円（人民元に換算して300元）の価格で市場に進(jìn)出しています。これは日本の大衆(zhòng)に受け入れられる価格ですが、品質(zhì)は百貨店の10000円のシャツと違っています。

彼は消費(fèi)者に遠(yuǎn)くまでお金を払わせたら、きっと売れると思います。

ルートを切り落として，ユーザーのために金を節(jié)約する。

鎌倉のシャツはお金を使って広告をしないで、宣伝がなくて、中間の商業(yè)の一環(huán)を省いて、全世界のどこでも鎌倉のシャツを買うことができますが、日本、アメリカ、臺灣の3か所だけで実體の店をオープンして、毎日60余り國家の注文、すべて英語の國際公式サイトから來て、全世界の統(tǒng)一価格の79ドルの1件、138ドルは郵送します！

チャネルのサポートがなければ、値上げ率を減らすことができ、ユーザーのためにお金を節(jié)約できます。

職人精神でシャツを作り、ユーザーがどこに著ていくかを自慢しています。

普通のシャツであれ、オーダーメードであれ、鎌倉ではまずお客さんの體を測ってからシャツを勧めます。

鎌倉シャツの生産は全部日本で行われています。外注は絶対にしません。

すべてのシャツは日本の職人が作ったもので、良い職人は數(shù)人しかいません。手作りで量産できません。彼らは一つの番號の柄が一つしかないので、売り切れました。

鎌倉のシャツを著て相談に行きます。安いというだけでなく、寒いということもなく、むしろ自慢しています。

高級生地、天然貝のボタン、こだわりの縫い合わせなど一連のこだわり工蕓品は、貞末良雄を見たことがないイギリスのファッション評論家、グレアム?マーシュ氏も、鎌倉シャツの製品はアメリカ人よりも彼らの失ったファッション文化や製品の品質(zhì)を知っていると考えています。

中國で最も有名なファッション雑誌はみんな感心しています。

これはアメリカで見た最高のワイシャツ屋です。

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サプライヤーにお金を稼がせてこそ、ユーザーに一番いいものをあげることができる。

貞末良雄の布地の70%は國內(nèi)の量品創(chuàng)始者コクリダから供給されています。

虞黎達(dá)は彼と貞末はどのように交渉しているか知っていますか？彼は貞末、あなた達(dá)の日本円は値上がりしました。

しかし、貞末さんは、いらないですか？あなた達(dá)の中國の労働力のコストが上昇しました。あなたの圧力も大きいです。あなたにそんなに大きな圧力に耐えられなくて、値下がりできません。

彼はサプライヤーに損をさせないようにしてください。必ずサプライヤーにお金を稼がせて、サプライヤーはいいものをあなたにあげます。いいものに加工された製品こそ、ユーザーに最高の體験をさせます。

20年以上の発展を経て、現(xiàn)在の鎌倉シャツは東京を中心に、日本には26店舗があり、毎分?jǐn)?shù)百件を販売しています。

アメリカのマンハッタンのマディソンまで鎌倉のシャツにオファーを出しました。これはエルメス、バーバリー、シャネル、グッチなど世界のトップ高級ブランドの競爭が最も激しいショッピングセンターです。

2015年、鎌倉シャツは品質(zhì)にこだわったニューヨーク人を征服しただけでなく、アメリカのランドマークブルックフィールド広場に支店を出しました。この贅沢品街に初めて店を開く日本人になりました。

16平方メートルの小さな店から世界最高級ショッピングセンターまで、貞末良雄は本當(dāng)にユーザーの思考に精通している大神であり、すべてはユーザーを中心に商品を作っていると考えています。