高級ブランドの「若さ」攻勢はすさまじいが、効果はどうだろう。

思う存分見るぜいたく品業(yè)界デジタル化プロセスは、2016年は標準的な意味での贅沢品デジタル化元年である。インターネット時代において、ソーシャルメディア（微博や微信など）は多くの新しいものを直接消費者の前に現(xiàn)れただけではなく、多くの人々がより簡単に贅沢なブランドやライフスタイルに直接觸れることができ、更に重要なのは、中國の高級消費者を中心とする世界の贅沢ブランドに最も依存するぜいたく品消費グループに深く影響していることである。今では、ソーシャルメディアや口コミの普及は、世論の高い伝統(tǒng)的なメディアに取って代わって、ぜいたく品ブランドの普及の主陣となっている。

　「ミレニアム世代」の臺頭

今の時代、ソーシャルメディアやデジタルネットワークを最も楽しめる人たちは若い世代です。ミレニアム世代、つまりミレニアスとは、1983年から2000年の間に生まれたグループのことです。世界で最も裕福な人口は若者化の傾向に向かって進んでいます。この世代の若者の消費能力は急速に膨張しています。ミレニアム世代は新しいファッション消費主力軍になりつつあります。ぜいたく品ブランドデジタル化の度合いはこのグループの購買を引き付けるかどうかの重要な要素となっている。

贅沢ブランドの「若さ」攻勢

ここ1年、贅沢なブランドが國內(nèi)市場で高く一致する動作は若者を奪い合い、國內(nèi)の若者アイドルをブランドの代弁者として招待することとオンラインショッピングを発展させることを含みます。各高級品ブランド、例えばCarter、Gucci、Burberryなどは若い世代の市場で猛烈なマーケティング宣伝攻勢を展開しています。

かつてデジタル化に參加することを潔しとしなかった高級ジュエリーブランドのカルティエも、若い世代の消費市場を抑えきれない。カルティエは160年以上の歴史を持つジュエリーブランドとして、2015年末に電商プラットフォームを開設(shè)しました。また2016年7月には、90後の國內(nèi)アイドルを代弁者として招待しました。169歳のカルティエと26歳の神州語の組み合わせは、あまりにも違和感があります。絶対購買力を持つ年配のカルティエブランドにとって、カルティエは中國での大膽な試みです。まだ年が淺いですが、彼の影響力は大きいということは否定できません。ぜいたく品の中國での消費は低年齢化し、ぜいたく品への渇望も歐米をはるかに超えている。

カルティエは自分と一緒にJusste un Couの獨立精神を現(xiàn)れて、新たな大作「釘義自分」を作り上げます。

數(shù)年前に業(yè)績不振に陥ったグチは、同じように若い世代に賭ける。Gucciは若い消費グループのマーケティングの道をよく知っていて、社交メディア、電気商、オフラインの実體店の各方面から攻勢を展開して、全方位で若者の知恵を強奪します。

Gucci中國の公式微博のファン數(shù)は約82萬人で、Chanl微博の195萬、Diorの166萬、Burberryの110萬などと比べて驚くべき數(shù)字ではない。Gucciは人気のある若いアイドルとバンドルマーケティングをよく知っています。これらの若いアイドルの名聲とファンの効果を借りて自分の影響力を広げます。その協(xié)力スターは楊冪、寧沢濤、李宇春、范冰冰、倪尼、趙麗穎、陳學(xué)冬などを含みます。

國內(nèi)外のソーシャルメディアで遊ぶ風(fēng)火のほか、Gucciは電気商取引の分野でも獨自の事業(yè)を展開し、「乙女心」を十分に儲けた。今年の5月に、GucciデザインディレクターのAlessundro Michleは電子商取引プラットフォームNET-A-PORTERのために専用カプセルシリーズを設(shè)計しました。獨占バラプリントをメインとして、シラサギの模様を新たに演じました。スカート、セーターからバッグの靴履き物まで、全部で20個の商品があります。

GucciのこのGardenシリーズはカーディガン、ワンピース、酒神バッグと靴などの単品を編みます。公式の組み合わせのほかに、ブランドの他の単品と自由に混ぜてもいいです。熟知している病気の甘ったるい文蕓なまりは、Gucciを愛する「乙女心」ファンたちには抵抗力がありません。

Gucciのフラッグシップショップでは、元の壁や鏡、試著室の壁にデジタルスクリーンが埋め込まれています。消費者の補助として、全身の試著効果が見られます。旗艦店の中のスーパーハイビジョンディスプレイはファッションショーの寫真を表示するために使われます。超高精細テレビの壁はGucciが提供する畫像エンジンと結(jié)合して、実物大のインタラクティブな畫像を生成することができます。特殊な體感技術(shù)によって、お客様とブランドの販売顧問は簡単なジェスチャーと寫真を使ってインタラクティブ、早送り、再生、または定格畫像を行ってもいいです。製品の展示を三百六十度見て、お客様が服の細部を確認するのに便利です。畫面の簡単な検索によって、顧客は次に店舗販売アドバイザーにこの商品が売られているかどうか聞いて、本物の商品を確認するように要求することができます。テレビの壁のシステムはまたお客さんがいる時にリアルタイムで反応して、お客さんを完全な店舗のインタラクティブ體験の中に身を置くことができます。

攻勢がすさまじいですが、効果はどうですか？

今のところ贅沢ブランドを評定するのは中國の若い化のマーケティングの道で成功するかどうかはファッションが早いかどうか、今まだ直接その実際の効果を見ることができなくて、しかし私達はずっと保守的にそのブランドの表現(xiàn)を観察しています。贅沢なブランドが若者化したデジタルマーケティングで中國の若い世代の市場を開拓しようとしていますが、実は挑戦が大きいです。若い世代の好みは難しくて、彼らは新しいものが好きで、彼らはすばやく捨てて、今日はあるブランドに夢中になります。私たちは正確な位置付けが必要です。贅沢品ブランドの大衆(zhòng)化を遠慮なく実施してはいけません。

観點：“高い寒さ”は下に置くことができません。

私たちは物事の両面性を見なければならない。利益が最大化した市場の大衆(zhòng)化によるブランドの大衆(zhòng)化は、多くのブランドが直面しなければならない事実になります。実際にブランドの大衆(zhòng)化の波が襲ってきた時、表面的には、多くのブランドは少數(shù)のコア消費者を失いましたが、より多くの新規(guī)消費者を獲得しました。販売量と利益は減少していません。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、研究院の観點は、大衆(zhòng)の群體は贅沢なブランドの販売に対して価値がありますが、しかしも落とし穴が存在しています。消費者の80%のグループが認める贅沢ブランドはこのブランドの大衆(zhòng)影響力を代表しており、多くのブランドは80%のマーケティング精力を消費者の80%に投入している。しかし、その20%のハイエンドの消費者は贅沢ブランドの核心消費者であり、これらの核心消費者は意見のリーダーとして、他の贅沢品のエッジ消費者と潛在消費者の消費観念と方策決定に影響を與えます。もちろん、80%の人々は將來の消費潛在力を代表しています。大きな高級ブランドはこのようにして、教育市場と育成市場の責任を負っています。

そのため、贅沢ブランドの「接地気」、「親民化」は技術(shù)的な手段で消費者に近づけるしかないが、ぜいたく品の「少數(shù)者が持つ、多くの人が憧れる」気質(zhì)はこれらの接地気の技術(shù)的手段によって解消されつつあり、贅沢ブランドが常に身につけている「高冷」のマスクが剝がれたら、もうかぶることができなくなる。

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