1週間半で白いTシャツしか売っていないのにどうして赤くなったの?

世界のアパレルシューズネットによると、この都市では、人口が密集している各街に商店が集まり、商品の種類が豊富で、年中無休の店もある。「新、全、便利」は東京の大部分の商店の職業操守で、人々はこのような東京が好きで、それはとてもぶらぶらしているからです!しかし、逆行する人もいて、#FFFFFFTはその中の1家です。

#FFFFFFTは、2016年4月に東京?渋谷區にオープンした白いTシャツ世界各地から1000～2萬円（約60元～1200元）の価格帯を販売しているブランド白いTシャツ。FFFFFFはコンピュータカラー指定では白を意味し、店主の夏目拓也は「白T」を意味するTを付けた。

(#FFFFFFTは文蕓青年たちの「隠れたいい店」への幻想と期待に合っている--でもそれは悪くない)

「日本語や英語のある特定の言語に依存したくないので、國際的に通用するコンピューターコードを選んだので、みんなに聞かれて、かえって印象的でした」夏目拓也は「未來予想図」についても語っている。

店舗商品も白Tシャツのみ。FFFFFFTの店內では、唯一の白い壁にTシャツが2列掛けられていて、約30點ほどあります。これが彼らのすべての商品です。

△製品の種類だけで見ると、本當に「薄味」な店です。しかし、このような簡潔な様子が好きな人もいます。

この店はいい席を取っていない。住民區にあり、周辺で見つけられる唯一の商業施設は街の向こうにある「ファミリーマート」だけだ。店舗はマンションの下部の車庫から改造され、車庫の元のセメントの地面を殘し、簡単なレジと試著室を配置し、店舗の空間は狹くて整然としていない。

さらに意外なことに、不利な點を必死に補うべき店は、毎週土曜日の午後だけ営業している。

(店には明らかな標識はなく、土曜日の午後の短い営業を除いて、ここはほとんどの時間に鉄の扉を閉めていて、多くの周りの住民さえこのネット有名な服裝店の存在を意識していません。夏目拓も「私たちは秘密の基地を作った」と話しています。)

このような「特立獨行」は、短期間で多くのメディアの注目を集めた。NHKを含む8つの日本テレビが報じているだけでなく、女性誌、男性誌を含む20冊以上の雑誌に出店情報が掲載されている。

(店主の夏目拓も自己PRが上手な人。店內にはお店を紹介する各種新聞雑誌も置いてあります)

お客様も購入體験を共有するのが好きになりました。FacebookやInstagramでよく見かけるFFFFTタグが、このお店は急速に「ネットレッド”。夏のTシャツの販売シーズンには、土曜日に店舗が営業を開始する前に、名を慕って來た購入者がドアの前に長蛇の列を作り、購入率も80%を超えた。「一番多い時は1日180枚の白いTシャツが売れる」夏目拓也は言う。

(文蕓青年の推薦力(上図)を軽視しないでください。彼ら自身は友人に認められた性格のラベルを持っていて、ブランドをより多くの人に正確に伝えることができます。同時に、店主自身もInstagramを重要な発信ルートの一つと見なしています)

「原宿や表參道(注:東京の有名商圏)などのゴールデンエリアよりも、人の流れは小さいですが、家賃が安いので、お客様の質も高く、みんなが勝手にぶらぶらしているのではなく、購入目的を持って探しています」。夏目拓也は「毎日営業していたら、今度行こうと思っていた。週に半日しか開かないのに、早く行ってみたい」と話している。現在、店舗の売上高はまだ彼の予想に合っているが、彼はこのように1年先に試してみるつもりだ。

#FFFFFFTにはターゲットグループが固定されていません。白いTシャツを買いに來るお客さんは若者が多いですが、たまにおしゃれなおじさんやファッションには縁のないおばあちゃんの買い物団も出てきます。もちろん外國人のお客さんもいます。インターネットを通じて、これらの外國人顧客もこの店の重要な客源の一つになっている。

「外國人のお客さんが一番多いときは、一日に2割にもなります。」夏目拓也さんは「中國人観光客はまず原宿で靴を買い、近くのスーパーホームで商品を片付けてから白いTシャツを買いに來るのが好きだ。これらの中國の若者はファッションに詳しいようだ」と話した。

夏目拓也自身も「熱狂ホワイトTファン」。コンビニエンスストアの格安自主ブランドからプラダなどの贅沢ブランドまで、彼が集めた白いTシャツは100點を超えた。彼も面白い白いTシャツのためにメーカーを実際に訪問します。今回、彼は趣味を商売に発展させた。

(店主の夏目拓也と夏目華夫妻。ホワイトTシャツが好きな2人は「極簡主義」の尊敬者ではなく、普段の服裝が多様化しており、夏目華はインスタグラムで定期的にファッションコーディネートを披露している)

彼の名刺の肩書きには「白Tハンター」と書いてある。彼は商品の供給源を心配していないで、100枚の白いTシャツを著たベテランの愛好家として、夏目拓は多くの良い品質の小衆ブランドを知っていて、彼は自分が白いTシャツのデータベースだと思っています。時々、ブランド衣裝の発表會に招待されることもある。

夏目拓也によると、白いTシャツは「萬能のアンダーシャツ」ほど簡単ではない。細小品類を専門に分類すると、それ自體もいろいろなSKUを生み出すことができる。これは小売業における商品量の判斷の指標であり、StockKeepingUnitである最小在庫単位を意味する。1つの商品のブランド、型番、配置、色、容量、生産日、賞味期限、用途、価格、産地などの屬性が他の商品と異なる場合、それは異なる最小在庫ユニットである。

だからFFFFFFの製品を見てみると、それは種類が豊富になります。各種の白いTシャツはデザインの裁斷の上で、Vネクタイ、丸いネクタイ、Uネクタイの區別があって、ここ2年また小さいハイネックとoversizeが流行しました。加えて、店內のブランドTシャツは世界各地から來ており、綿花の産地によって生地の紡績方法が異なり、Tシャツ1枚1枚の手觸りにも大きな違いがある。例えば、米ロサンゼルスのアパレルブランドLADYWHITEの綿花はカリフォルニア産で、觸ると厚く、英國のブランドSUSPELの生地は繊細で柔らかく、觸ると繊細で柔らかく、光沢感がある。

(日本ブランドのENTRYSGは、同じ素材だが襟元のデザインが違うTシャツ3枚を生産している。古くからのお客様にも新鮮さを保つため、夏目拓也は毎週デザインを変更している。最近はきれいに洗った展示品を7割引で販売しようとしているが、この経済的で環境にやさしい方法でよく売れていることに賛成する人が多い)

夏目も特にいくつかの特色があるがあまり有名ではない日本のブランドを探して、例えば京都のシルク製品の生産メーカーLOOKSEAが生産した白いTシャツ、それは1層のシルクの裏地があります;あるいは日本の和歌山県で織機がゆっくりと織った特殊な生地から作られたTシャツです。店舗が大きくないため、毎週開店時間が短く、夏目拓自身がベストナレーターであり、顧客に直接向き合い、多くのブランドが追求するStorytelling(物語)を実現している。

(京都シルクメーカーLOOKSEA製シルク裏地付きTシャツも、當日の陳列品の中で最も価格が高いものです)

店が急速に人気を集めた後、店の商売の可能性も増えている。白いTシャツを売ってほしいというブランドもある。アメリカメーカーのLADYWHITEの社長は、ネットでニュースを見て、自社製のTシャツを日本に紹介しに來た。

「これも私の希望の狀態です。私たちはあるブランドの売り場ではなく、白いTシャツを生産するすべてのメーカーの宣伝プラットフォームになりたいと思っています。」夏目拓也は言う。現在、店舗には世界20以上のブランドの製品があります。

東京が冬になるにつれて、半袖Tシャツの需要量も夏より明らかに減少した。しかし、夏目拓也はこのことを気にせず、「この季節、私たちの白いTシャツを買いに來たのは、私のように四季を通じて白いTを著ている本當のファンであり、私たちの核心的な顧客グループでもあり、彼らはとても重要です」と話した。

12月24日、2016年の最後の営業を1時間前に終え、夏目拓也らはSNSで消費者、メディア、協力者、ブランドやコンセプトを認めた人々に英語と日本語で感謝した。

夏目拓もネットショップを開くつもりはない。「お客様がそれぞれの素材の違いを直接觸って、服の細部を近くで観察して、コーヒー豆やワインを選ぶように試してほしいです。この體験は実店舗でしかできません」。彼も將來、北京、上海、香港などの実店舗を東京以外の都市に開くことを望んでいる。

　　マーケティングポイント：

1、個性を作るのは目的を持って話題を作るためで、それは無料でメディアをつかむ良い方法です。

2、製品の細分化も豊富な種類を作り出す

3、お客様にいい話をします。もちろん、前提はあなたが本當にこのことが好きなので、時間をかけて研究したいと思っています。短期間に一気に大金を稼ぎたい急功近利は、文案から飛び出すことができることを知っておく必要があります。

4、體験を重視する。店舗の陳列と設計、選品の品質、サービスなどが含まれている可能性があります。

5、伝統的な店舗の経験とは裏腹に話題になりますが、現在の立地と開店時間が長く、顧客規模の増加に制限をもたらすこともあります。言い換えれば、現在は快適で、顧客容量がこんなに大きいからかもしれません。

6、電子商取引の拒否は確かにユーザー體験と関係があるかもしれないが、必ずしも直接的な因果関係ではない。電子商取引はより多くの運営コストを投入する必要があり、アフターサービスにもカスタマーサービスのサポートが必要であり、これはこの開業半年以上の小さな店が現在完成できる任務ではない。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。