寶の天貓のショッピングセンターの店を洗ってコストを経営します。

一、一般の商店

例を挙げると、みんなのために測ってみます。実は「コスト」は製品そのものだけではなく、製品全體の販売過程で避けられない費用です。基本的には、「コスト」は全部で6つの項目が含まれています。

1、製品のコスト（例えば20元）

2、包裝コスト（內包裝、外包裝、レッドカード、アフターサービスカード、包裝消耗材、例えば5元）；

3、物流コスト（倉庫、速達、例えば12元です。ここで説明します。売り手はこれは「コスト」ではないと言っています。郵送しなくてもいいです。

しかし、學生たちは、消費者の買い物の過程で、小包は郵送しないで、一括で支払うのです。郵送の物流費用は含まれています。郵送をしない消費者は速達料を加えて一緒に支払うべきです。人はいくらを取り出したら一回の消費になりますか？それとも自分を包んでくれないのですか？だから、速達は「いくらですか？」

」）「

4、天貓の減點（平均減點4%、60元の販売価格は2.4元）

5、稅金（平均8%としても、ネットショップに稅金を払わないでください。貓ショップは企業の銀行口座に対応しています。個人の銀行カードではありません。すべての取引には一銭の稅金が必要です。4.8元です。）

はい、上の6つのコストを合わせて45.4元で、60元の販売価格の75.7%を占めています。それに、水増し船が高くて、販売のハード支出です。

つまり、1つの工場出荷価格は20元の商品で、天貓で60元売れて、ハードコストは75%以上を占めて、殘りの粗利益は25%ぐらいで、15元です。

すみません、お金を儲けましたか？

かわいそうなことに、上の「固定コスト」以外に、「可変コスト」がもっと怖いです。この三つの項目に変えられます。

1、人件費とは、養老チームを使って電気商をし、天貓のコストを計算して6人少ないということですね（運営、設計、カスタマーサービス、倉庫管理）。天貓は會社化のため、社員の給料のほかに、養老保険、_事務支出は全額出店します。杭州では7500元/人を下回らないです。毎月4.5萬元です。

上記の「3倍乗り販売」であれば、あなたの店舗は月50萬元で、人件費は9%です。

しかし、実際には、一般的な企業は、人件費を15%以內に抑えることができます。

2、広告のコスト、広告のコストは普及で、流量を売るので、これは電気商がインターネット産業として、なくてはならない支出で、普通は言って、広告の普及コストは少なくとも売上高の12-15%を下回りません。

20%を超えても正常です。

上記の商品の成約価格の60元を顧客単価として計算して、毎月50萬元を販売して、8333件の商品を販売しなければならなくて、毎日277件の販売が必要です。

もし天貓の平均転化率が2%で、毎日UV（人）を導入する必要がある場合、広告が毎日の導入量（UV數）の20%を占めていると仮定すると、普及には2770人が必要で、タオバオでは、マーケティングは主に直通車、ダイヤモンドブース、販促ツール（例えば、集算）を通じて、平均的に1元を使って1人のユーザーを導入すると、毎日2770元が必要です。

この二つを合わせてコントロールした場合、売上高の約22%-30%を占めます。

つまり、固定コストが加算されて元本になります。全部貼り込みました。お金がなくて、儲けがないです。あるいは、一番多く引き分けます。

おっと、本當に損はないですか？

まだ終わっていません。ビジネスをするにはいくらかかりますか？在庫はいくら必要ですか？そして資金チェーンと在庫のコストはいくらですか？

続けて、上記のように、月平均50萬円の販売を仮定すると、年間600萬元の総売上高です。

年4四半期に分解した場合、以下の通りです。

1四半期の売上は60萬元で、資金は約36萬元で、7萬の在庫コストが殘ります。

2四半期の売上は100萬元で、資金は約60萬元で、殘りは12萬元の在庫コストです。

3四半期の売上は140萬元で、資本金は約84萬元で、在庫コストは16萬元を殘しています。

4四半期に300萬円を販売し、約180萬元の資金が必要で、36萬の在庫コストを殘しています。

合わせて、年間600萬円の商売をするには、200萬～250萬円の資金が必要です。

伝統的な業界では、投資の見返り率が15%を下回るなら、この商売はやはりしないほうがいいです。毎年のCPIは10%上昇したら、200萬円を投じて、220萬円を必要とします。

そして、上記の固定コストを加算すると、基本的にはすべての費用がかかります。お金がないと儲かりません。ここで資金量と在庫が必要なお金が多く出てきます。

はい、これは「一般的に言えば」という商店の貓経営のロジックです。天貓商店の90%はそうです。

じゃまた違ったのがありますか？

上記の経営コストを分析したら、天貓で生産するべきです。

1、製品の出荷価格は20元で、4倍の販売をかけて、固定コストは50-60%以下に抑えなければなりません。粗利益は40-50%以上になります。年間の純利益は10-15%に達することができます。CPIと同じぐらい上がりますが、実はまだお金を儲けていません。

2、製品の出荷価格は20元で、5倍の販売を掛けて、固定コストは50以下に抑えなければならない。毛利は50%以上に達することができ、年間純利益は20-30%に達することができ、少しお金を儲けた。

3、製品の出荷価格は20元で、5倍以上の販売を掛けます。例えば、6倍、8倍、10倍…。ゆっくりして、何でそんなに多く掛けますか？天貓のどの品目にも千萬以上の競爭業者と同種の商品があります。あなたの商品は価格性能比がなくて、一體何をかけますか？消費者は何でこのように高いものを買うのですか？そして、ネットショッピングは安くするためになるのではないですか？だから、商品の販売価格は5倍以上の価格が売られます。

はい、「非一般企業」である以上、利益を上げる方法があります。

1、客単価が100元以上で、しかも合単率が1.5以上（各小包にはいくつかの製品が含まれています）、物流、包裝コストが10%以上下がることがあります。しかし、客単価が高いと転化率を下げることができます。

2、転化率、転化率が3%以上の場合、広告コストは3分の1以上大幅に下がる。

3、リピーター率はお金のかからない流量です。ブランドに重點を置いて、製品の品質とユーザー體験をすれば、製品のコスト、撮影と制作費、包裝コストはまた上昇します。

また、いわゆる「ブランド」と「調整」を作り上げるということは、競爭相手と市場の中で躍起になって、「ブランド」で消費者の製品に対する認識を建設することにほかならない。

言い換えれば、消費者の本來の買い物の需要は、製品のデザイン、種類、価格などの次元で淘寶と天貓という大市場を「捜索」し、必要なものを見つけて買い物をするもので、ブランドを認識し、ブランドの固有の特徴によって製品を見つけます。

しかし、これは成功しにくいです。タオバオの「類目」は消費者が覚えるのは第一で、理論的には第二ではありません。

血淋の真相は分けます：第一はお金を燃やしてお金を儲けるのではありませんて、お金を燃やしてブランドを製造して、お金を燃やして市場のリードする規模を獲得して、市場の規模に頼って投資を獲得して、更に規模を拡大します。このように循環して、この中に第二のシーンがあるかどうか？

だから一般の商店ではないです。お金は大丈夫ですが、數百萬の売り手はこのようなピラミッドの論理を學ぶことができますか？ピラミッドの頂上はこんなに光り輝いています。下には全部骨が積み上げられています。

三、貓を経営するロジック：お金を稼ぐかそれとも人気を稼ぐか？

はい、スターバックスのコーヒーをののしる人はすべて目が覚めるべきで、20元のものは60元を売ってすべて損をして死にます。

これは致命的な問題を提出しました。ほとんどの商店は赤字で、少數の商店だけがお金を稼ぎます。

先発優位のある商店にとって、例えば韓都衣舎は毎日自然流量が何十萬円もあります。一銭の広告費は使わなくても、何百萬円ものものを売っています。彼らは「原始的な蓄積」を実習して、業界の手本になりました。

これは天貓経営のロジックに觸れなければなりません。

1、商品が売れなくなります。天貓はブランドでなければなりません。消費者は安くて、3倍以下の商品しか買えません。だから消費者は価格で、デザインで、ブランドではありません。多くの消費者は商品を必要とする「検索」を通じて商品を見つけ、商品を選別します。流量は「検索」に従って行けば、商店は大量の広告費を使って検索広告をします。

2、ブランドを売る：ブランドとはプレミアムロジックで、商品に4倍以上の価格を掛けて、価格性能比が消えるために、もっとお金と手間をかけてブランドの「調整」をしなければならない。いわゆるユーザー體験で、消費者のショッピング崇拝の「オロチ」の心をつかんでいる。

このように消費者は商品を探して直接ブランドを探して、店を収集して、このような流量はお金を使いません。

あるいは、売価が高くなりましたので、もっと多くのお金を使って広告をします。お金が使えない商店を打ち負かします。

淘寶の毎日の取引は30-40億元を下回らないで、天貓は今年もし2000億取引するならば、毎日約8-10億。

1、ダブル11は何を表していますか？

ダブル11、ショッピングカーニバル、貓の商店は約7萬人で、2萬人しか參加できません。タオバオの600萬店は一つも參加できません。ダブル11の350億円の取引の奇跡の後は実は：

消費を抑えます：雙11が來ることをすべて知っていて、それではもともと買う商品、10日前に消費しないようにしましょう、このように百億の需要を抑えて、雙11日の當日に爆発します。

淘寶の上で年末の取引は少なくとも毎日40-50億元で、10日間抑圧しています。知っている消費力集団移転：2萬個の選別を経たブランド企業が、600萬元以上の商店の消費を集中的に分かち合い、元は淘寶で消費しています。

料金所：天貓スクリーニング事業者はいずれも減點があり、平均減點4%を加えると、350億の成約日の貓の収入は16億元であるべきで、それに販売したハード広告を加えて、返品と蓄積の成約を取り去って、収入は20億元を超えることはない。

また、雙11の大手企業は、天貓にお金を払うことによって、ほぼすべての成約流量を獨占し、新たな消費者資源を獲得しました。消費者集団は零細な淘寶市場からブランドと大売り手の「初めて買う」ユーザーに移行しました。これは草原に散らばっている羊を、固定の飼育場に追いやってきたようです。

そのため、見たところとても美しい雙11、アリの収入は思っているほど高くないで、マーケティングを通じて(通って)過度に消費能力を圧迫しました。

では、タオバオの數百萬人の売り手はこの盛宴の中でスープさえ飲んでいません。文句はありませんか？

2、タオバオは一體どんなモードですか？

寶を洗って、貓を洗って、集まって割りに合います。全部“淘寶”の範疇に屬して、大いに寶を洗う商業のモード、“プラットフォーム”＋“料金所”のモードです。

B 2 Cは何ですか？B 2 Cは工場であり、一方は消費者であり、エレクトビジネスの魅力はここであり、すなわちプラットフォームに入ることによって、工場の製品を消費者に売っています。中間段階が減ったため、費用が安くなり、価格を消費者に譲って、中からお金を稼ぐことができます。

しかし、この説は「競爭」コストとその中の高額な「有料」を見落としています。

これこそアリ系、馬雲の生財の道です。

私達はB 2 Cの生態チェーン全體から見て、商店はその中に寄生して、やっと商売をすることができて、いくつかの一環を経験しなければなりません。

1,頭はブランドと製品で、中國では工場が多いです。

2、テールは消費者です。

中間環境：工場出荷--代理店(代理、代行運営)--プラットフォーム入駐--撮影制作--店舗運営メンテナンス--マーケティング(流量の導入)--サービス(流量の転化)--カスタマーサービスとアフターサービス--倉庫出荷。

このようなモードでは、特定のタオバオ消費グループは數億人ですが、それぞれの特定のブランドと特定の製品はその中の特定の買い物需要に対応する消費者です。

この2萬人の具體的な需要は違っていますが、彼らはどうやって商品を見つけますか？価格、デザイン、機能、ブランドを除いて、買い物の決定に影響を與えたのは百數千個ぐらいのものです。

したがって、名表を売っている企業であれば、いつでもこの特定の消費者の「検索」に刻み込まなければなりません。第一時間の第一位置を「表示」したり、あなたの製品を美化したりします。

仮に毎日3000人がこのタイプの名前表を検索して、消費者があなたの商品を見てクリックした時、あなたは「検索」マーケティングを行いました。つまり直通車です。少なくとも1000-200元を使って検索しなければなりません。流量を導入する可能性があります。これはタオバオの最も基本的な常識です。

それはつまり、毎日數億円を洗う検索需要の中で、正確に特定の消費者に選別します。これは「通路」です。

ただ、今は淘寶と天貓のすべての「通路」について、流量に対しては、すべて「料金所」のモデルを提供しています。それに、競売にかけます。お金を出すのはとても厳しくて、続けて、毎日使って、この通路が流暢になります。この尼瑪は中國の高速道路です。

もし私がこのようなブランドだったら、直接に料金所を飛び越えるべきです。まずこの2萬潛が必要なお客さんを見つけて、直接に彼らを見つけて、説得します。何でそんなに骨が折れるのですか？

ソーシャルメディアの定義によると、ユーザーは需要を共有することによって、まず特定のブランドと個人の「ファン」になります。彼は先にあなたに好きなことを教えてくれます。また必要に応じて製品と內容を提供します。これは「料金所」を避けて、ユーザーは関心を持ってくれます。このような「信用」はほとんど価値がありません。

ここではWeChatはともかく、有料ステーションを直接回って「淘寶式」の買い物のロジックを覆す可能性があります。

上のロジックを見てください。WeChatとソーシャルメディアは積極的に＋対応する雙方向メカニズムに注目しています。消費者の関心も＋事業者の需要に応じた駆動モードです。一度成立したら、工場から消費者までは無料の康莊大道になります。

したがって、"タオバオ"は、今日のモデルだけで、アリババの電気商法は、前提は、トラフィックを得るためにお金を使う必要がありますが、高速道路の実際のところは、スムーズですが、彼らは建設後、多くの料金所を追加し、アリババグループの上場企業化のプロセスに従って、このモデルを改善するために、料金所はもっと多く建設されます。

では、タオバオとネコの內在的な衝突が分かりますか？

これは、天貓が「ブランド」で少數の有力企業を集め、「有料ステーション」モードを起動して、「お金を使って流量を売る」ビジネスモデルを成立させるというものです。

寶を洗う600萬商店、多くは価格で必死に頑張るので、価格の悪い空間の中で、お金を使って更に多くの流量を買うことができることがあり得なくて、お金を使わないでゆっくりと無料の國道の田舎道を歩いて、最後に道路が荒れ果てます。

例えば、淘寶600萬円の売り手が血管とネットの大市場を育て、最後に天貓というスーパー有料高速道路の強大な運勢によって終わりました。

京東、一號店、易迅と天貓は何が違いますか？

もちろん違っています。まず淘寶は消費者のショッピングのセット「中國標準」を育成しました。これらのプラットフォームは采取販売制を多く採用しています。彼らは「プラットフォーム」＋「一回払い」モードです。いわゆる「一回払い」はこれらのプラットフォームで、外部への購買流動量を集めて、消費者を引き付けています。

この費用は「顕在性」で、はっきりと見えますが、天貓を経営するいくつかの重畳コストは「隠蔽性」です。

これは企業が経営の中で常にリスクコストと規模をコントロールするのに役立ちます。

六、未來と転覆

eコマースが最終的に復帰するのはインターネットの常識です。つまり、インターネットは「プラットフォーム」だけではなく、より重要な本質は「通路」です。

未來は必ず「通路」の天下です。攜帯はAPPで、微信はプラットフォームが必要ではないです。通路があれば、運営できます。

今通路をしているのはWeChatだけです。これは馬雲が深刻な危機です。もし彼がWeChatを封鎖したら、美しいキノコ街は何ですか？アリ系の有料ではない「通路」です。馬雲は彼を首を締めます。

しかし彼は「絞殺」できますか？

將來は必ずモバイルインターネットの天下であり、商品は工場であり、倉庫であり、棚であり、仮想のオンラインとオフラインでも大丈夫であり、モノのインターネット技術を通じて接続し、またネット上のそれぞれの「通路」を通じて、消費者に直行します。

電気商の定義はタオバオ式の電気商だけではない。

結局、インターネットの情報は消費者に直通しています。いつでもどこでもいいです。専門的なショッピングのプラットフォームが必要です。

この部分は本文では発散しません。結論はもうはっきりしていますから。

モードの爭いの中で、天貓は他のプラットフォームと違って、天貓はタオバオの消費力を移行すればいいです。馬雲の電気商は基礎が深くて、みんなモデルが違っています。慌てる必要はありません。

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