何が同行をブームにしていますか？

連ka仏×The Webster提攜シリーズの店舗陳列

世界服裝靴ネットによると、最近、上海の連ka仏陀に散歩に行く機會があれば、店舗に多くの「火の強い鳥」が現(xiàn)れています。入り口から棚に入荷した時、彼らは立てたり休んだりしていますが、新しく入荷した多くの単品の上にも同じプリントやメタがあります。

これらは全部連ka仏アメリカのマイアミのバイヤー店The Websterとの提攜の成果、フラミンゴはThe Websterのシンボルです。

「マイアミ風(fēng)のお店で協(xié)力できると思います。夏と楽しい感じがします。だから、フラミンゴというのはマイアミを代表して、うちの店の要素でもあります。」The Websterの創(chuàng)始者で行政総裁でもあるLaure Heriard_Dubreuilは、これらのフラミンゴの由來を記者に説明しました。

連ka仏×The Webster提攜シリーズの店舗陳列

The Websterは2009年に設(shè)立されました。今はアメリカのフロリ州、テキサス州、カリフォルニア州に4つの店舗があります。The Websterを創(chuàng)設(shè)する前に、LaureはBalenciaga、Yves Saint Laurentなどに勤務(wù)しました。ブランドのバイヤー部門は、豊富な商品と小売経験を持っています。これは彼女が今後自分で店をオープンして、そして店の展開と異なっている対象の協(xié)力を推進するために基礎(chǔ)を打ち立てました。

設(shè)立から8年間、The WebsterはLVMHグループ傘下のフランスの逸品百貨店Le Bon_Mache、アメリカ百貨店Target、パリリーズの逸品店などの小売店と提攜しています。Laure本人もカプセルシリーズをデザインする形で、ヨーロッパと下著ブランドのエリスなどが提攜しています。

「ここ數(shù)年、ファッション業(yè)界全體のクリエイティブ生産プロセスが変わってきました。」Laureはブランドとの連名協(xié)力に熱心な理由を説明した。

ソーシャルネットワークの発展に加えて、ファッションブランドの臺頭によって、ファッション業(yè)界の普及から販売面に至るまで、以前よりも大きな変化があった。全體としては、単一のブランドやデザイナー、または唯一の権威的なファッション雑誌は、時代の流れを作成するには十分ですが、さまざまな層の間の消費者の障壁は、徐々に異なるレベルの融合が発生しています。

香港の利豊グループ傘下の私有小売業(yè)會社Fun Retailing執(zhí)行役員のSabrina fung氏は記者団に対し、「単一ブランドがあまりにも流行傾向に支配されているとは信じられません。」

2004年にはH&Mとカル?ラゲルのコラボレーションにより世界中から大きな注目を集めましたが、同時にファッション業(yè)界の「パートナーシップ」、「クロスカントリー」というコラボの一般化への序曲も正式にスタートしました。この後、消費者たちは一波また一波の協(xié)力に囲まれ、影響を受けました。ユニクロ、H&M、adidasからLouis Vuitton、Vetemensまで。違う位置付けのブランドの提攜はもっと頻繁になりますが、違う分野のブランド、個人もこのように疲れません。自動車、美化粧、蕓術(shù)、建築…協(xié)力できないものはないようです。

「多くの人が市場手段だと思っていますが、私から見ればそんなに簡単ではないです。」Laureは言った。

Vetements 2017春シリーズでJuiicy Coutureとのコラボモデル

　　結(jié)局、提攜は全部二つの種類に分けられます。

協(xié)力して分類して検討すれば、ブランドが夢中になっている背景がよく見えてくるかもしれません。

ほとんどの協(xié)力は二つの種類に分けられます。第一のカテゴリーは、他の業(yè)界ブランド、IP、個人と高級品、ファッションブランド、デザイナー、小売業(yè)者との間で行われたクロスカントリー提攜（A＋B形式、つまり、雙方の協(xié)力ブランド、個人はしばしば2つの分野にあります）であり、例えば、先日J(rèn)ason Wuはキャデラックの新型車種のためにバッグを設(shè)計し、アメリカの現(xiàn)代蕓術(shù)家Jeff Konsは世界の名畫をテーマにして、Louis_Vuittonというテーマに設(shè)定されました。

三宅一生と北京柏悅ホテルの共同設(shè)置のテーマは午後のお茶です。

このような越境協(xié)力の目的は往々にして単純であり、その最も核心的な目標(biāo)は協(xié)力を通じて、マーケティングを行い、標(biāo)準(zhǔn)化の特徴（例えば美化粧、自動車製品）がある製品の差異化の分銅を増やすことである。いつも新鮮さを求めている若者にとって、この手は特に効果的です。

もっと多い時、ブランド達はまた相手のブランドのありかのそれを重視して自分のとてもよく知らない市場に対して。

Jason Wuとキャデラックの提攜を例に、上海GM有限公司キャデラックブランドの劉震監(jiān)督は記者に今回の提攜について言及し、キャデラックがファッションデザイナーと協(xié)力したい理由は、「異なるルートとプラットフォームで発生することによって、自動車周辺の人々を覆い、放射線、影響を及ぼす。

逆に、Jason Wuに対して、キャデラックとの提攜は、ファッションにあまり関心がない顧客層、特に男性顧客層の中で、認(rèn)知度と名譽度を確立するのにある程度役立ちます。これ自體が婦人服のデザインで長いブランドなので、このような機會をつかむ必要があります。

キャデラックとのコラボレーションキャンペーンにJason Wuが出席します。

第二種類の協(xié)力は同じ分野において発生し、ブランド、デザイナー、小売業(yè)者間の位置付けが異なる（A＋Aモード、つまり両方の協(xié)力ブランドは同じ分野にありますが、位置付けと調(diào)整は往々にして違っています）。連ka仏とThe Webster、H&MとKenzo、Balmainなどの高級既製服ブランド、ユニクロとJ.W.Anderson、Louis VuittonとSupremeの協(xié)力はこのカテゴリーに屬します。

ブランドは階級であり、階級の具象化表現(xiàn)は異なる文化背景と行為の消費群體であり、異なるブランドにとって、適切な協(xié)力を通じて、階級と文化群體の間の障壁を打ち破ったほか、「意外な驚き」式の感情共鳴を達成しました。同時に、お互いに小売環(huán)節(jié)を持ってきました。

市場手段として作られた以外に、一緒に協(xié)力してファッションブランドに何を持ってきますか？

しかし、ファッション界での協(xié)力については、組合側(cè)がより多くの収穫を期待しています。異なる層の消費者グループに接觸する以外に、しばしば再成形ブランドを支援する目的があります。

2017年1月、Coachはアメリカのロサンゼルスで創(chuàng)業(yè)した大衆(zhòng)デザイナーブランドのRodarteと提攜し、全部で15種類の手提げバッグ、服裝を含む製品を発表しました。Rodarteはずっと獨立、別種、前衛(wèi)の風(fēng)格で人を示していますが、実は著用性が比較的に悪いショーの作品は往々にして値段が高く売られています。

一見、RodarteとCoachの組み合わせは調(diào)和していません。しかし、Coachの近年の努力を考えると、過去の「おばさん気質(zhì)」のイメージから脫卻するためです。「価値を保つ」というRodarteとの協(xié)力は、多かれ少なかれブランドをよりクールにしたり、より希少なものにしたりして、若者の心の中で好感を持つようになります。今のCoachにとって、変化は過去から「規(guī)模」を追求し、単一ブランドの「価値」を高めることです。

もちろん、このような極端さは一朝一夕で成功するというものではない。これもなぜですか？Coachはさまざまな形の協(xié)力を配置しながら、買収を通じてより大きな力を蓄え始めています。先日、Coachは若い女性客層を中心とする軽奢ブランドKate_Spadeを高調(diào)に買収しました。これは高級品集団の構(gòu)築におけるCoachの重要な一環(huán)と考えられている。

CoachとRodarteのコラボシリーズ

同じように、ユニクロも提攜してブランドイメージを更新するつもりです。また、ある程度の協(xié)力はブランドと有名なデザイナーとブランドの長期的な協(xié)力を達成するためのノックレンガとなっています。

2013年、ユニクロはブランドの宣伝スローガンを「人（Made for All）」から「服適人生（LifeWear）」に変え、會社戦略を「基本金」からファッション化に推進しました。これに合わせて、各シーズンにわたって多領(lǐng)域、VIESSのブランドまたは個人と提攜しています。その中にはJil Carlei der、フランスの元モデル監(jiān)修者、Inder Coderse Everが含まれています。

2015年秋冬になると、エルメスオリジナルディレクタークリストファーがブランドの最新パートナーとなりました。今はLamareが直接にパリの研究開発センターに入り、ブランドの新アートディレクターとなり、Uシリーズを新たに開発しました。その最新のコラボレーションリストにおいて、この2年間で最も人気のあるデザイナーの一人であるJonanhan_Anderがランクインしました。

モデルチェンジの角度から見て、異なっている位置付け、あるいは高い1の低い組み合わせ、見たところ大衆(zhòng)のブランドが高級なブランドの光をつけたのですが、しかし実際には違います。往々にしてこの側(cè)にもサプライチェーンと市場チャネルの優(yōu)勢があるからです。Rodarteに対して、Coachとの連名シリーズはCoachの店舗、公式サイト及び指定されたバイヤーの店で販売されています。これはこのブランドが元々達成できなかった販売ルートの規(guī)模です。したがって、Coachの前に、Rodarteはチャネル規(guī)模がもっと大きく、サプライチェーンの優(yōu)位性があるアメリカの小売業(yè)者Targetと提攜しているのも見られます。

この二つの面の優(yōu)勢によって、Targetもデザイナーと一緒に協(xié)力する寵児になりました。ビクタリア?ベックハムは、少し前にタrgetと母娘服シリーズを発売しました。そして、LaureがThe Websterを設(shè)立してから初めて受け取った提攜の招待もTargetから來ました。

Adidas×Alexander Wang

それぞれの分野で力が伯仲している二つのブランドが協(xié)力すれば、まだ持ってくる可能性がもっとあります。

最近の最も典型的な例はLouis＿VuittonとSupremeで、両者の位置付けは大きく違っていますが、間違いなくそれぞれの中でトップクラスの消費者主義符號です。また、ブランドも協(xié)力の中でより実用的な互恵を求めることができます。同様にSupremeであり、The North Faceとの提攜において、Supremeは後者の機能性ファブリックなどのサポートを得られます。The North FaceもSupremeの影響力を借りて、自分のブランド性を再現(xiàn)することができます。

　　協(xié)力の初志は錦上に花を添えることであるが，ただ員數(shù)を満たすだけではいけない。

特に言うべきなのは、境界をまたいであるいはファッションの境界內(nèi)の協(xié)力であろうと、高低が互いに補って、また強靱に協(xié)力するのであろうと、ブランド達は注意深く協(xié)力の対象を選びます——言い換えれば、ブランドは協(xié)力を知っていて必ず納得しなければならないことを知っていて、顧客を納得させることができて、さもなくば、協(xié)力のために勘定する人があり得ないことができます。

「協(xié)力のためだけに協(xié)力すれば、必ず失敗すると思います。協(xié)力の最も重要なのは相手の優(yōu)位をつかむことです。自分の特徴を失わないように、両方を結(jié)合して、良い効果を?qū)g現(xiàn)することです。

連ka佛との協(xié)力の中で、Laureはひたすらフラミンゴ裝置を設(shè)計して協(xié)力のテーマに呼応するだけではなく、長年にわたってバイヤーとして蓄積してきた経験を生かして、連ka仏の商品を利用して、The_Websterから推薦された夏シリーズを選び出しました。

またJason Wuとキャデラックの提攜を見ます。Jason Wuもやや“強引”に初期からキャデラックの新型車の設(shè)計に攜わってきましたが、さらに説得力があるのは、彼がこの車のためにいくつかのバッグを設(shè)計し、車のトランクに並べて、「車の一部として」の目的を達成したことです。

連ka仏×The Webster提攜シリーズの店舗陳列

連ka仏×The Webster提攜シリーズの店舗陳列

しかし、ブランド側(cè)は現(xiàn)在、顧客が連名協(xié)力しないという形にうんざりするように注意しなければならない。

この角度から見て、ブランド達は協(xié)力の形式を更に豊かにするように努力しています。過去の提攜の多くは包裝、製品そのもののデザインといった見え方を中心に展開されていましたが、現(xiàn)在では連ka仏とThe Websterというデザインの枠を超えた小売管理を媒體として、店と店との連攜が行われています。このほかにも、三者やいろいろな人が一緒にいるケースが増えています。

「最終的には協(xié)力の內(nèi)容を見てこそ、內(nèi)容がよくてこそ競爭力があると思います」とLaureさんは言います。

この點について、競爭ブランドを比較して、ユニクロは提攜先を選ぶ上で、しかも最終的に現(xiàn)れた効果の上で、その全世界の研究と設(shè)計高級副総裁の勝田有紀(jì)はかつて記者に対して言及しました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。