中國の高級エレクトビジネス業界の未來の構造はどうなりますか？

　　ぜいたく品電気商業界は今日のようににぎやかなことは一度もありません。

世界服靴ネットによると、10年前、LV試験水電商は業界概念を爆発させた；10年後、同グループの24 Sèvresオンラインは高級品エレクトビジネス業界大戦の引き金となった。

間違いなく、高級品の電力ビジネスの最終的な苦闘は中國で必ず行われます。中國人だけではなく、世界最大のぜいたく品を消耗しました。

先月、京東3.97億ドルの資本注入Farfetchの後、更に「戦火」が始まったことを証明しました。

ですから、今日はある程度の紙面を使って、具體的な仕組みを分析する必要があります。

中國市場の高級品エレクトビジネスは四つの種類に分けられます。一つ目はYooxとNet-a-Porterに代表される國際純資産です。電気商第二類はバーバリー、Coachを代表とする贅沢なブランドとグループの電気商法で、第三類は寺庫網、ショーネット、魅力恵を代表とする本土の純粋な電気商家の代表で、第四類は天貓と京東のようなプラットフォームの電気商の贅沢品チャンネルまたは部門である。

上記の四つの種類の會社は関連があり、各優位があります。大金持ちのプラットフォーム、西側の成熟市場に著実に座っている業界トップ、世界最大のブランドグループ、最も殘酷な市場で殺した後の生存者です。

もし、上記の四つの種類の中から最終的な中國市場の號令を天下に選んだら、一秒ためらわずに寺庫、ショー、魅力恵を代表とする本土の電気商を選びます。もちろん、これらの本土の電気商の間にも統合があるかもしれません。

なぜこのように言いますか？私達は一つ一つ分析します。

2012年に中國でオンラインしたYoox.cn及び親會社YNAPは今まで中國に來て5年間、中國市場の具體的なデータを披露したことがありません。YNAPの年報データによると、2016年、グループアジア太平洋市場の収入増加率（固定為替レート）は27.1%から3億ユーロで、16.2%を占めた。

中國市場のYNAPの現在の地位をどう測るか？いくつかの高級品グループの収入を比較してみると、Pradaグループの2016年度の日本市場は12.4%を占め、他のアジア太平洋市場は31.6%を占めています。Burberr博柏亜市場（インドを除く）2017年度の収入は10.690億ポンドで、39%を占めています。Gucciグッチの2016年度の日本の収入は10%、アジア太平洋市場は34%を占めています。

アジア太平洋市場の比率から見ると、ぜいたく品に対して無限の欲望を持っている中國の消費者は、実際にはエレクトビジネスというルートでぜいたく品を買う意欲がずっと小さいということが分かります。理由はいくつかあります。偽物は最も重要な一つです。以前に発覚した京東の偽物や物流業界の偽宅配便のリストは消費者に不安を與えました。第二の原因は高級品はいつも遅くまで中國市場の電気商取引ルートを開放しています。

世界最大の高級品エレクトビジネスYNAP傘下のディスカウントエレクトビジネスThe Outnetは、中國で不幸な「犠牲」の試作品となっている。

YNAPは中國に進出して5年になりますが、一部の原因は業界がまだ初期段階にあります。

科學技術関連の業界では、アマゾンからiPhoneまで、中國本土のライバルに敗れた例が多いです。

學ぶのが速くて、走るのが速いのが中國の科學技術企業の最大の特徴です。

前の車の鑑から対比しなくても、高級品エレクトビジネス業界では、ニコン?マクスが中國のエレクトビジネスサイトで半年で解散し、梅西百貨が投資した佳品ネットがすっかり「レベルアップ中」となっています。いつ再開されるか分かりません。これらの生々しい事例は、YNAPの割引サイトであるtheOutnet.cnまでも典型的な失敗事例です。

だから、YNAPはこの5年で前に走れないです。次の10年はもっと難しいかもしれません。

本當の段：イギリスのブランドは貓の上でものを売ってアリババに印稅を受け取ることができると思っています。

第二類のブランドの電気商取引ルートは、実際には議論する必要がないです。多くの高級品ブランドの規模は50億ドル以下です。その電気商取引ルートの天井は6億ドルぐらいで、12%を占めています。LVMH_SE、Kering SA開雲及びRichemont SA歴峰のような少數のグループがあります。LVMH SEは6月初めにオープンした24 Sèvres自體が業界の今年のシンボル的な重要な事件の一つです。

しかし、現在の高級品のエレクトビジネスの業界の構造から、および上述の贅沢品のグループの策略は見にきて、それらはすべてまだこの市場の本當の競爭者ではありません。

過去數年間、高級品グループはYNAPが業界トップになるのを阻止する能力がありますか？今日のYoox.cnとNet-a-Porter.comもLVの商品を一枚も売っていません。

ブランドに戻って電気商をしています。LVは10年前から電気商をやっていました。すぐに間違えられました。ブランドの排他的打撃がひどいです。今日は24 Sèvresをオンラインで行っても、戦略的なレベルではないので、グループはあまり期待しないようにしてほしいとしています。また、中國市場も開通していません。

業界トップのYNAPの平均客単価はLV価格の一番低い財布を買うだけでも十分です。チャネルの消費能力と贅沢品業界は依然として大きなギャップがあります。ですから、LV、Gucci、Chnelというブランドとして電気事業者を開設しました。実質的には販売のためではありません。

したがって、高級品グループは必ずしも能力が足りないとは限らない。高級品のエレクトビジネス業界のトップではなく、自分の利益にとってはいいことではない。

リアルな段子：2015年Chanelは中國での値下げによって引き起こされた業界の空前の値下げの盛況を救っていません。Chanelを救うことも贅沢品業界を救うこともなく、人民元の切り下げと外貨の引き締めは2016年下半期に中國の高級品市場に複數回反発させました。

重點的に來ました。寺庫網、ショーネット、魅力恵を代表とする本土の純高級品エレクトビジネスの第三類として、なぜ一番最後の勝者になりますか？

中國の高級品のエレクトビジネス業界はすでに新しい本土の競爭者がいにくくなりました。現在の「生存者」は過去8～10年の殘酷な殺し合いを経て、業績、モデル、チームは投資家から信頼されたブランドを殘しました。これらのブランドは數が少なく、その中で寺庫ネットの総融資が一番多く、魅力的な恵、ショーネットが後をつけます。ショーネットと魅力的な恵の融資は相當ですが、魅力的な恵は現在アリババに持ち株されています。特に京東にファッショナチを出資した後、アリババはもっと魅力的な恵を重視すると信じています。

投資家の支持やアリの「お父さん」だけでは足りないはずです。テンセントのように寫真を撮ってもいません。重囲を突破した「生存者」として、寺庫網、魅力恵、ショーネットを利用して市場と投資家の信頼を得て、最終的には自分の運営に頼る必要があります。

間違いなく、中國出身の高級品エレクトビジネスとしては、「生まれつきの不足」が多く、その中でも最も重要な點はやはりニセものが橫行している中國で、消費者はブランド品に対する信頼度が高く、消費者がプラットフォームを信頼した後、また価格の問題であり、代理購入、旅行買い物に対する価格競爭が必要であり、更に重要なのは、贅沢品アフターサービス、體験などのハイエンド消費市場で直面する問題である。

2008年に成立した寺庫網を例にとって、同社は翌年に鑑定チームを設立し、北京亦荘にある鑑定センターは現在アジア最大であり、それ以外にも、販売商品ごとに保険をかけています。上記2つのサービスは、間違いなく中國の消費者の最大の悩みを緩和しました。「100%本物」と呼ばれる電子商取引プラットフォームよりも、消費者の安心を促しています。

どうしてYNAPというプラットフォーム、製品の信用があまり問題にならない國際ブランドは中國市場では5年間ずっとほこりに耐えられず、逆に寺庫網に「ユニコーン」の機會を與えていますか？

本土ブランドの高級品電商の中で、なぜ寺庫網を典型的に持ち出したのですか？具體的な販売データがほとんど公表されていない場合、寺庫網が発表した1300萬のハイエンド會員と3500元の顧客単価は業界で一番高いです。

しかし、データに比べて、私は寺庫網の全體的なモデルを重視しています。それが作ったオンラインラインの下、境界內の國外、ショッピング教育、介護再販売の一連の閉ループ業務は他の競爭相手であり、ひいてはすべての競爭相手が備えていないものです。この「様子」も創始、管理チームの能力を表しています。だから、振り返ってみると、お客様の単価データと融資データのリードは、実際には相補的です。

中國の消費者が特に重視するサービス體験において、寺庫網は2012年に一部の都市で「ベンツ商用車、24時間以內に配達する」という物流管理者サービスを提供しています。このサービスは國際競爭相手の前まで行っています。魅力恵は過去半にユーザーカーニバルとVVIP顧客に無料でフランス馬術試合を見學する體験イベントを開催しました。

體験といえば、今一番重要なのはやはり実體店の要素かもしれません。馬雲さんと王健林さんの億円の賭博局について、私はとっくに結末を言いました。今日のオンライン、オフラインはもうそんなに強くないです。みんなニコニコしながら話しました。贅沢品の電気商、甚だしきに至っては全體の電気商の業界の中で、寺の倉庫のネットはこの方面ですべて展望性を備えたのです。

中國の消費者はエレクトビジネスを抱擁する方面のスピード、深さはすべてはるかに西方の消費者より高いですが、贅沢品の消費の方面でちょうど反対です。2011年から、寺庫網は実體店の業務を開始し、2013年には香港、ミラノを含む海外に拡大し、アメリカ、イタリアに支社を設立し、國際化サプライチェーンを設立し、世界的な応答とサービス能力を向上させました。ミラノの海外店はまずユーザーを利用して非製品類の観光サービスを提供することができます。

過去7年間、寺庫は続々と北京、成都、上海、香港、ミラノなどの都市に7つの體験店を設立し、販売、鑑定、養護サービスを提供しています。もちろん、これらのオフライン投資はすべて報われました。例えば、ミラノ體験店はイタリアの高級品業界の普遍的な認可を得ました。その最新のマレーシアのお店は碧桂園の森林都市に定住するので、これらはすべて“玄人”の表現です。

中國の富人の流動性は加速しています。中國人はどこに行ったら、お金はどこに行って、消費はどこに行きますか？商業不動産サービスや投資機関の世邦魏理仕が昨年発表した業界報告も側面的に証明しており、2015年にはカナダが最も多くの國に進出した。カナダは過去10年間で中國の移民が一番多い目的地です。移民はほとんど富裕層ばかりです。

本土の高級品エレクトビジネスの最も基本的なページにも現れています。

Yoox.cnであろうと、Net-a-Porter.comのホームページであろうと、強烈な雑誌の風格があります。特に後者はファッション雑誌や電子雑誌を攜帯するスタイルとモデルがヨーロッパのハイエンドの電気メーカーに模倣されていますが、中國の消費者はこのようなショッピングサイトが好きではないかもしれません。

高級品業界は中國の消費者ブランドの上昇を吹聴しているが、現在のブランドLOGOは多くの消費者が取引を達成する最も重要な決定的な要素であり、つまりYoox.cnとNet-a-Porter.comの雑誌スタイルは間違っていないか、それとも良くないかではなく、現段階の中國消費者のぜいたく品消費の実態に適応していないだけで、もっと重要なのはYoox.

中國の三大ブランドの中で、寺庫網はずっと製品の滝の流れを堅持しています。魅力的な恵は雑誌型から滝の流れに変わります。

競爭、特に重要なのはもちろん価格があります。本土の3大高級品の電気商は現在重要な策略はやはり価格の策略に傾いています。はっきりしているので、現在中國の電気商のルートで消費しているのは価格が第一位です。

直営プラットフォームとして、高級品の電気商は実はアメリカの伝統的な百貨ルートとかなり似ています。過去10年間の中國の高級品メーカーの絞殺において、高級品はまだ授権問題に対して緊縮されているため、商品の供給源の問題は最も核心的な競爭力の一つであり、今日のぜいたく品市場の成長が低迷しており、歐米百貨店の割引がさらに激しくなっている。この過程で、寺庫網、ショーネットの持ち運び能力は実際には大幅に向上されるべきである。

高級品業界の成長が鈍化したり、衰退したりする問題は高級品エレクトビジネス業界にとっては、短期的にはむしろ有利であり、YNAPを例にとって、過去2年間、Chanl、Tiffany_Co.などが共に協力を展開するということは、2012年までには考えられなかった。中國でもこのような傾向があります。寺庫網、ショーネットなどは世界的に有名な高級品の授権を迎えています。寺庫ネットの公式サイトではRobert to Cavalli、Tod's、La Perlaが授権されています。

將來的には、高級品業界はいずれも電気商法と中國市場の二つの業務を重視し、YNAPが高級品業界として歐米市場で電気商家の第一選択のパートナーとなるように、寺庫網は高級品業界が中國で電気商家の第一選択のプラットフォームを抱擁するのかもしれない。

本物の段子：寺庫網はユーザーにエルメスの見分けを教えるために、本當に10萬元のエルメスのカバンを切りました。

最後のカテゴリーはアリ、京東のぜいたく品業界での競爭力を見に來ました。

金遣いが荒い、GMVについて話していますが、アリ、京東は最強の部類です。しかし、このクラスには二大一番重要な致命的な不足があります。一つは偽物の問題です。これはもちろん、もう一つは位置づけの問題です。アリさんはずっと中（貓）の端が低くて、京東発家は3 Cで、一部の遺伝子は大金持ちではないので、解決できます。

もちろん、大金持ちで、最終的には多くの問題を解決することができますが、遺伝子の問題は長い時間が必要かもしれません。

天貓、京東は贅沢品をしてはいけないわけではありませんが、消費者にとって、天に昇る貓と京の東の主な目的は決して贅沢品に向かって行くのではないということです。これは中國の消費者が贅沢品を買うなら、天貓、京東を選ばないということです。

京東とアリもぜいたく品に対する遺伝子の不足を意識しているかもしれません。京東にFarfetchの取引があります。アリは魅力的な取引があります。しかし、現在の2つのファッションエレクトビジネスのプラットフォームは依然として京東と天貓の大プラットフォームから獨立して運営しています。

アリ、京東のぜいたく品に対する興味は確かですが、アマゾンはアメリカではできなかったこともあります。アリ、京東は中國で作るのは難しいかもしれません。

本當のネタ：Michael_Krsが一番いい時は空で歌います。Coachを歌いました。ネットユーザーの中にはわざと黒いMKをしていると感じていますが、この間はCoach株に入ったおかげで、三食が心配になりそうです。

2023年の中國の高級品のエレクトビジネスの構造は展望して、本土のエレクトビジネスは主要なシェアを占めて、しかしアリ、京の東は依然として買収、再編を通じて構造を変えることができます。

高級品のエレクトビジネスは中國でわずか10年で発展しています。確かに決まった時期にはまだ來ていません。しかし、私たちはまだ前車の鑑を見て大膽な予測をすることができます。中國のエレクトビジネス業界は現在間違いなくアリ、京東の爭いです。アメリカのエレクトビジネスは將來きっと馬遜とウォルマートの爭いだと思います。高級品エレクトリックはかつてYoox.cnとNet-a-Porterの時代の二重の誇りであったが、その後両者が合併し、他の仲間の競爭者の圧力を強めた。

中國の高級品電商業界の將來の定著は何でしょうか？例えば、寺庫網ともう一つの本土電商ブランドが合併して最強連盟を構成していますか？これは寺庫網の獨一の可能性よりもっと大きいと思います。もちろん、これは背中を押す推進者が誰ですか？

2015年、寺庫網の創始者でCEOの李日學はFラウンド融資の前に「大局はすでに決まっている」というマイクロブログを発行しました。その時はショーファイナンス、アリホールディングスの魅力に恵まれて、業界の好生はしばらく考えさせられました。

二年後、中國の高級品電商業界はまたいくつかの新しい変數を増やしました。3、5年後に、李日學がもう一つの「大局はすでに決まっています。」

東風が吹いて、陣太鼓が鳴りました。中國の高級品メーカーをめぐって、過去一ヶ月間のニュースを見てみましょう。最新のはGucciが月曜日に入ってきました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。