Under Armmour神話は終わりましたが、科學技術の革新は止まらないです。

世界服靴ネットによると、2016年末は、人気があるそうです。

上場以來初めての赤字が出た。

2017年、リストラ、下方修正、CEOの退職……

これらの以前の投資家はUnder Armouに関わるとは全く思いませんでした。

ファッションとスポーツがより緊密に結ばれている時代に、これは性能と科學技術感で勝ち取りました。

のスポーツブランドは、もうそんなに消費者に人気がなくなりました。

8月最新の決算発表では、6月30日の第2四半期までに、Under Armou（UA）は1230萬ドルの純損失を計上していますが、四半期連続で利益を実現できませんでした。

スポーツの勢いはここ數年猛烈ですが、スポーツを愛する人もだんだん多くなりました。スポーツ用品市場はもっと広い方向に発展しています。

UAはタイトな圧縮服でスタートし、製品の機能性を強調する手法でスポーツ服市場に進出しました。

このブランドを手がけた前CEOのケビン?プランクは、UAが製品の外観デザインにファッション性に欠けることを認めた。

消費者はUAのブランドの特徴がますます不確かになりました。このブランドは何を表していますか？どのスポーツの範囲でもっと専門的ですか？これらは消費者にはっきりしないと感じられます。

UAブランドの全體は依然として突出していますが、ブランドの鮮明度が不足しています。

創立以來、Under Armmourは科學技術會社のイメージで消費者の前に立ち、服の機能性を強調し、外観のファッション度をあまり強調していません。

1996年に創始者兼CEOのKevin＿Plankはこのブランドを創立しました。主なブランドは速く汗を流し、激しい運動の中で體の爽やかさと軽さを保つ高機能タイツ服を作っています。

その後、製品の専門性とハイテクイメージにより、UAは多くのスポーツブランドの中から才能を発揮し、プロ選手と若者に好かれています。

すでにスポーツブランドの巨匠たちに取り盡くされた事態に対し、UAはタイツという新しい製品を作ることで瞬時に市場に切り込む。

大きなブランドとの競爭を避け、より高い利益を得ることができるというメリットがあります。

そして、最初に細分市場に參入したブランドは、往々にして消費者に最も深い印象を與え、一歩一歩営地のために自分の地位を固める。

多くのスポーツブランドにとって、使う材質と概念は実際に似ています。マーケティングの道はどのように技術を興奮させる概念に包裝したらいいですか？消費者の眼球をつかみます。

ナイキは見えるエアーマットの底を出して、靴底の一部を透明な空気柱に露出させて、その緩震能力を表現します。

視覚的にも概念的にも「足元に空気を踏む」という概念が分かりやすいです。

アディダスはBoostを外に露出することを選んで、消費者に肉眼で見られたり、手でそれらの柔軟で弾力性のあるバブル粒子に觸れられたりします。実はナイキの可視化エアクッションとセットして、技術概念を利用して営業をしています。

スキニーと専門性はUAが市場のてこを動かして、科學技術の生地の塑形、速乾、汗排出と軽便な機能を強調します。

UAが最初のスポーツタイツを発売した時、市場にはこのような製品がありませんでした。このようなタイツはさっぱりしていて、涼しくて軽くて、スポーツ選手とスポーツ愛好者の実際的な需要を満たしています。

當時、スポーツ用品業界の大手ナイキ、アディダスはこの市場を重視していませんでした。

UAタイツが発売されると、高性能タイツ市場では70%のシェアでスポーツブランドの大手たちを大きく引き離しました。

スポーツブランドはみんなこのようなコースをよく知っています。性能を改善するための新しい技術、美しい外観デザイン、スポーツスターのサポートを加えると、スポーツ裝備界でいくつかの音が出ます。

同時に市場にしっかりと立つために、Under Armmour力は異なる機能を持つ異なるシリーズの製品を押して、獨自の機能を持つ細分市場に切り込んだだけではなく、トレーニングウェアもスポーツウェア産業の成長の最も速い部類の一つとなりました。

UAは専門性をブランドに変えて注意力を惹きつける利器で、運動者は専門のスポーツウェアを通して、筋肉の力と美しさを表現したいです。トレーニングウェアは彼らの実際の需要を満たすだけではなく、心理的な追求も満足しました。

専門性と科學性はかつてUAが市場を開拓する大きな寶物でしたが、今の人にとっては運動服を著てジムで運動するだけでなく、街を出ることも望んでいます。

そんなにファッション的ではないUAは明らかに流行についていけませんでした。

近年、健康に対する関心が高まるにつれて、スポーツを始める人が増えてきましたが、スポーツウェア市場は次第に低迷しています。

2016年下半期を例にして、Nike株価は11%下落し、Under Armou株価は14%下落し、Adidas株価は25%上昇し、Puma株価は20%上昇した。

スポーツブランドにとって、成否の鍵は製品の革新と市場転換の把握です。

スポーツブランドは運動性能だけを強調するのはまだまだです。スポーツファッションブームが到來するにつれて、スポーツウェア市場では、多くの消費者があるブランドの服を買うのは、より多くの流行と快適さのためであり、専門の運動需要があるのではありません。

スポーツブランドは、スポーツスターがグラウンドで著るものよりも、スターや人気者が著るものに関心があるようです。

スポーツスターを援助してスポーツの専門性を強調する一連のマーケティングの方法はもう時代遅れになりました。スポーツブランドにとって、娯楽スター或いはメディア人は消費者に影響力を與えています。商品を持つ能力は運動概念の選手或いはあるチームより大きいです。

二つの逆の上昇例を見てみます。アディダスとラップ歌手のKayne WestがYeezy Boost、Kayne Westと妻のキム?カデザンを協力しました。これまで蕓能界とファッション業界の話題メーカーです。

ファッションブランドにとっては、ネットの人気者とコラボして、SNS上の話題となり、限定販売の定番となっている。

今はアディダスが運動靴に使いました。すぐに盛り上がります。

Under Armou節の欠損の悲劇に対して、Pumaは完全にファッションアイドルのRihanaに頼って起死回生しました。

RihanaはPumaのクリエイティブディレクターになってから、自分でデザインした靴を履いてファッションウィークに出入りして、各種ストリートで撮影して、Pumaにスポーツブランドからスポーツファッションブランドに変身させます。

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でも、二つの例の類似性も証明しました。スポーツブランドが流行に従うのは危険な碁です。ちょっと油斷すると、ブランドのもとの忠実な客層に徹底的に捨てられます。

爆弾が次々と丹念に作られると、爆発モデルは複製可能な成功となります。

コピーが容易であればあるほど、代替されやすくなります。

UAの製品は十分専門で、運動場で人気がありますが、若者にとっては十分にクールなブランドではありません。

そして今まで、私たちは誰の旬の鶏と提攜するつもりですか？

ファッションではなく、若者を惹きつけない商品として、Under Armouは服裝以外の他の業務においても、本來のお客様のような魅力を持続していません。

製品の構造が多様化しています。

Under Armouは市場の縮小に直面して、よりスマートで、より科學技術的なモデルを選択しました。

例えばCESでスマートスニーカーを展示したり、初の快眠サポートの「運動回復パジャマ」を発売したりして、攜帯アプリの更新も発表しました。

Under Armmourは自分に「スマートウェアテクノロジーメーカー」という新しいラベルを貼って、ハイエンドユーザー向けのスマートスポーツウェアを提供しています。

しかし、この新しい分野では、古いライバルのアディダス、ナイキとの競爭にも直面しています。

今はまだUnder Armmourがファッション化のために何を変えているかを見ていません。市場の変化は予測できません。今の人々は運動より運動が好きです。彼らはスポーツを通しても他の方法でも自分とSNSのアカウントをより魅力的に見せたいです。

ブランドは消費者をつかみたいなら、科學技術感だけではなく、デザイン感とファッション感をもっと重視しなければならない。結局、アパレル業界は今までより古い不変の法則が誕生した。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。