女性の下著業界は変革の前夜に來たのですか？

世界服靴ネットによると、

かつてある男子學生の経典段子が広く伝わっています。「これぐらいの布は數百円しかないです。家に帰ったら切ってあげましょう。」

あら、私が行きます。どうして飛行しないですか？Too young too naive！全世界でこの男子學生の愛情のために汗を握っています。ますます難癖をつけている女子學生はこんなに騙されやすいですか？

布一枚ではごまかせないだけでなく、今では古今、愛慕、婷美などの古い下著まで

少女たちの美と新鮮さを満足させることがますます難しくなりました。

これは大量の創業者に信じさせて、消費のアップグレードの高速道路に足を踏み入れる中國の女性は切実に更に心地良くて、もっと軽量化する下著のブランドを必要とします。

統計によると、15～30歳の女性は中國で1.3億人を超えています。これは絶対に千億級の大市場です。

そして、従者の物語が起こった。

母方のお母さんが下著を作っていた劉小璐さんがNEIWAIを連れて走ってきました。少女の群れに対してForDearMeの創始者陳思beiさんが入局しました。BerryMelonさんは秘密維持、COACHの設計を擔當していた元幹部を探してきました。高級で快適なDare_One、運動下著が暴走しているロリーさんが続々と入ってきました。

下著業界は一時期、百花繚亂の様相を呈していた。

しかし、失敗者も少なくない。

90後の女の子の王思は2015年5月に下著ブランドのサイさんを創立しましたが、ロゴの盜作危機、サプライチェーンの危機を克服して、多種の販売ルートを開拓した後にやはり暗然として場を離れました。

すべての伝統的な業界のインターネット化には、業界そのものに対する深い洞察が必要です。

王思さんは小飯臺に対してこのように失敗した創業経歴を総括しました。

明らかに、彼女のコード農、コンサルティング、不動産業界の創始チームは彼女の創業の夢を支えるのに足りないです。

女性の下著業界は変革の前夜に來て、大ヒットコースになりますか？

答えは簡単に見えますが、そんなに簡単ではありません。

下著の成長速度は群衆の反復速度に追いつかない。

これは分散が高く、統合が必要な業界です。

NEIWAIの投資者、啓賦資本常欣は下著のコースをよく見る理由をこう説明します。

智研の諮問によると発表された「2016-2022年中國下著業界深度調査及び未來見通し予測報告」によると、中國の下著メーカーは數萬社あり、最も有名なのは都市麗人、古今、愛慕、マンニフェンなどの限られたいくつかのブランドにすぎない。

數年來

ずっと中國の下著販売市場のトップであり、市場占有率は一度に第2位から第5位までの合計を超えましたが、このデータは4.9%にすぎません。

一方、海外を見ると、ヴィクトルはアメリカ市場の19%を占め、イギリスの下著ブランドのMarks&Spencerは國內の20.8%の市場を占めています。日本ではワコールが全國シェアの17.8%を占めています。

中國人のよく知っている愛慕、古今、マンネーフェンなどのいくつかのハイエンドのブランドは合計してやっと全體の市場シェアの10%ぐらいを占めます。

市場占有率が低いのは怖くないです。怖いのはこれらのブランドのことです。産業の早期依存チャネルが拡張し、気違いじみた「顔を磨く」というイメージだけです。憧れの下著は古今の下著と何が違っていますか？古今の下著とマンネンフィンのはどう違いますか？

「以前は車を押していましたが、ブラジャーがずらりと並んでいました。経済の発展につれて、これらのものを隣の店に運んできました。コストが上がり、価格も上がりましたが、機能的にはまだみんなの需要を解決しています。」

下著業界で長年耕してきたBerryMelonの共同創業者ジェニーはこう評価している。

すでに成長した85代、90代に対して、実用性を強調する剛性の需要はすでに彼女たちの下著に対する主要な訴求ではなく、8000軒以上の街角店で栄えている都市麗人でも、大型商超に進出した古今、戀慕はすでに「ママの時代のブランド」となっています。

「古臭いかっこうをしています。」

85後、娘の何小禾さんは子供の食卓に教えました。友達の輪の中の非典型的な白富美（平均月間消費は2～3萬元）として、何小禾さんは國內の高級ブランドを一度試著した後、最終的には代理購入の方式で機密を守る忠実なユーザーを選びました。

服裝事業に専念したドキュメンタリー監督の張二犬は、長年にわたってCKのファンであった。理由は荒っぽい。種類は多くないが、選択性は少ない。「CKは高級だと思う」。

でもCKは今はもうだめです。何を変えるか分かりません。

彼女は続いて補足した。

張二犬はかつて維密を試したことがありますが、結局は快適さが足りなくて、箱の底にしまいました。去年日本に旅行に行った時、日本の下著を買いました。

道理で海外ブランドは中國の下著の60%の市場シェアを占めています。

「85後、90後の成長速度に対して、中國の下著産業の成長速度は遅い」

ジェニーはそう思います。

一方、消費の比率から見ると、歐米など先進國に比べ、中國の下著消費は「社會主義初級段階」の様相を呈している。

データによると、フランスの女性の下著消費額は17億ユーロ（約132億人民元）で、服裝消費の22%を占めています。イギリスの女性は毎年112ユーロ（約871元）で下著に使っていますが、中國の人口はイギリス、フランスなどの國の20倍で、毎年200億元の支出しかないです。

起業家たちに優しいニュースは、「彼女の経済」と「自分を楽しませる」という意識に刺激されて、女性の下著への投資はますます大きくなっています。

中國の下著の年間売上高は1000億以上で、しかも毎年20%近くのスピードで伸びています。

「2016-2022年中國下著業界の深さ調査と將來の見通し予測報告」はこのように示しています。

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流れに慣れたばかりで、仕事が終わりました。

中國の下著市場の分散化、ローエンド化、同質化はかつて下著を低敷居の業界にしたことがあります。

今創業者たちが忙しくて、消費のアップグレードの流れに合わせて、著やすくてきれいな下著を作りたいです。生産の難しさはかなり高いです。

「前期の布地処理を除くと、30以上の工程があるだろう」

犀牛さん創始者の王思さんが食卓を教えてくれた。

創業の準備をしていた時、彼女は工場で一ヶ月以上場所を占めていました。直感的な感じは「複雑ではなく、やってもいい」です。

各下著については、労働者は二週間ぐらいの時間で制作の流れを熟知しています。コップ、綿布、肩ひも、束…

どの一環でも間違いがあったら、全體の効果に影響します。

このサイクルの中で、労働者は毎週100枚の下著しか作れません。これも創業會社の注文數百件のように、ほとんどの工場が引き受けたくないです。

さかのぼれば、原材料の種類ごとに異なるサプライヤーから來ており、多くのサプライヤーを集中的に調整して下著業界の別のきつい仕事になるかどうか、陳思beiはサプライチェーンをForDearMeの競爭障壁として管理している。

上流の生地は注文量が多すぎて、下流のメーカーの注文量が特に高くなります。創業會社の需要を超える可能性があります。上流の生地の供給業者に一部の生地を消化してもらえば、下流の注文量は相応の調整ができます。

陳思_は小テーブルに教えます。

王思さんの話では、現場の生地メーカーの注文量は1000メートルで、下著は5000著ぐらいできます。サイさんの販売量によって、下著を5000枚消化するのには半年ぐらいかかります。在庫のコストは當時最大の負擔となります。

「伝統的な業界では兄弟の義を重んじています」

王思さんは引き続き、主流の下著の輪に入ることができず、一線のサプライヤーと接觸する機會は極めてわずかで、「相手にしてくれない」と話しています。

Jennnyはサプライチェーンの悩みがないです。COACH、維密の長年のサービスを提供しています。ほとんどのサプライヤーは彼女の顔をつぶすほど多く売られています。

「弾性があるべきところはどこですか？どこで微弾が必要ですか？外側はどうやって選びますか？1階のレースだけがGカップをどう支えますか？」BerryMelonは現在、大きな胸の女性に対するシングルのレースの下著を注射しています。

下著のブランドは少しずつです。

彼女たちはやはり大きいです。

失敗の原因を反省して、王思は中國の女性の下著に対する認識がまだ無知で遅れている「封建社會」にあるかどうかに疑問を持っています。

しかし、Jennyから見ると、この観點は偏っています。「消費者のレベルで、最も正確な人を見つけたいです。」

BerryMelonの體験店は光華路SOHO 3號にあります。入るには人が入る必要がありますが、Jennnyは周囲の都市ホワイトカラーの女性の消費潛在力を見ています。

「外國で留學したことがあります。そうでなければ、ちょっとしたお金で、ヨーロッパに旅行に行くのが好きです。自分を労うことがないです。」

Jennnyはこのように目標の取引先を述べます。

そのため、BerryMelonはフランス式の下著をベースに、お客様の単価は1500元以上です。

機能の上で、自分を喜んで、人をも喜ばせます。

ForDearMeは主要な少女の下著で、客単価は200ぐらいです。

陳思_さんは言いました。

なぜこの細分コースを選んだのかというと、陳思beiから見ると、少女はずっと無視されているグループです。

しかし、95年後、00年後にはファッション経済とともに成長してきた子供たちは以前とは違っています。彼女たちは自分の明確な訴えを持っています。

データによると、少女下著の市場規模は2009年の131億から2015年の290億までで、20%増加した。

実際には、少女の下著は唯一の機會ではなく、妊婦の下著、子供の下著、運動の下著、細分化の分野ごとに市場規模は100億以上にありますが、どの分野でも有名な國民性ブランドは一つもありません。

奇妙なことに、資本はこのコースに対して非常に慎重に投資しています。NEIWAI、脫皮箱、ForDearMeなどの少數の會社を除いて、この市場で投資を受けている會社は多くありません。

「特に優秀なチームを発見したことがない」

青山資本のある主な投資家は、小さな食卓を教えてくれました。

一般的に卓越した資本のアナリストである卉から見ると、ほとんどの國內會社は設計だけを重視しています。特に鋼圏の概念がないことを強調しすぎて、製品の付加サービスを無視するのは投資者にこの業界以外を徘徊させる原因です。

下著のブランドは少しずつです。

最後にまとめます。

劉小璐さんは啓賦資本がNEIWAIの最も主要な原因を期待していますが、常欣さんは下著業界の見返りが急でたまらないと思っています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。