Monclerは次世代の贅沢ブランドの成長軌跡を描き出している。

つの“息”の小さい大衆の専門から

ブランドは、年間売上高が10億ユーロの大臺を突破した國際的に有名な高級ブランドに転換し、フランスのイタリアブランドから生まれました。

多くの人が望んでいる次世代の贅沢なブランドの成長の軌跡が描かれています。

プロのスキーウェアなどの羽毛製品を生産してきたMonclerはフランスの企業家Ren Ramillonから1952年に設立されました。會社名はアルプス山麓の町_Monese tier-de-Commonetの略記です。

フランスオリンピックのスキー代表チームにユニフォームを提供したことがあります。

2003年、破産寸前のMonclerはイタリアの企業家Remo Ruffiniに買収され、現在は同社の取締役會長兼CEOを務めています。

イタリア北部のコモに生まれたRemo Ruffiniは、故郷の気候が寒いため、幼い頃からモンレットスキーウェアに対するコンプレックスを埋めていました。

70年代にはすでに現地の文化現象となり、各青少年はこのようなスキーウェアを持つことを夢見ていました。14歳の時に母に頼んで、最初のMonclerを買ってもらいました。

レモロフニはアメリカで働き、父の紡績會社にサービスを提供していましたが、1980年代にイタリアに戻り、アパレルブランドのNew_Englandを創立しました。

2000年、彼は自分のブランドを売卻して、MonclerとFreetteの2つのブランドの持株會社の創意顧問を擔當し始めました。

世界服靴ネットによると、2003年にRemo Ruffiniが「川の下」の_Monclerを買収し、最盛期の栄光を取り戻したいとしています。

當時ブランドの生産拠點はすでにマダガスカルに移転し、製品の品質は急速に低下していました。

買収前後の2003年のMonclerの年間売上高は6200萬ドルで、2010年には3.68億ドルに成長しました。

RuffiniはMonclerを救っただけでなく、世界で200店舗を超える國際的な主流の高級ブランドになりました。また、このヨーロッパブランドの高級感にアメリカの潮流と経営理念を與えました。

イタリアとアメリカの文化がMonclerブランドの中で融合していることについて、Remo Ruffini_は「最も重要なのはやはり自分の「根」を忘れてはいけないという観點を示していますが、同時に常に未來に目を向けて新しい文化を受け入れてこそ、創造力と動力を得ることができます。

最近、アメリカのファッションビジネスメディアが選ぶ「最優秀大企業」賞を受賞しました。

Remo Ruffiniは記者のインタビューを受ける時、彼が2003年から舵を取っているMoncler以來、會社の発展経歴のいくつかの重要な分岐點を簡単に紹介しました。

Remo RuffiniはMoncler_を買収する最初の數年間を「ブランドの基礎を作る過程」と呼びます。

この段階で彼が最も重視しているのは製品と會社全體のイメージアップで、生産センターをイタリア本土の維內托地區に移して、あらゆる方面からブランドを再構築します。

彼は言った："私の目標は、運動服の店を外に移動し、全く別のルートで販売することです。"

続いて、消費者の心理を変えることです。Remo Ruffini紹介、これは卸売と國內の業務を中心に國際小売市場への大きな飛躍です。

2007年にMonclerが初の実體店舗をオープンしました。この一歩はかなり重要で、新しい仕組みを意味しています。

成功したのはMonclerが國際市場を開拓し、世界的な知名度を獲得するきっかけです。

（詳しくは関連記事を參照してください。Monclerは冗長ブランドを捨てて、軽裝で発売します。）Remo Ruffini個人はMoncler発売とIPO計畫の過程で重要な役割を果たしました。

彼は、プライベートエクイティファンドの投資期間は3～5年で撤退しますが、もしMoncler_が継続的な資金サポートを得るためには上場の道を歩かなければならないと考えています。

上場のタイミングを選ぶのはもちろん、急ぐわけにはいかない。株主の期待に応える。

2011年の衝撃的な上場失敗後、2013年末にミラノでの販売に成功しました。市場の反応が空前の盛り上がりを見せたため、初めて公募した株式（IPO）の予約量は最終的に発行量の13倍に達し、大幅に超過し、當時のヨーロッパ資本市場で最大の贅沢品IPO（Ferragamo 3.44億ユーロを超える融資規模）となりました。

その後、株価はかなり長い間にわたって低迷してきましたが、今年に入ってから、その業績が業界の多くの高級ブランドを上回る勢いを見せて、株価もどんどん上昇してきました。

Remo Ruffiniによると、市場はMonclerのためのより広い舞臺を提供している。

この年は會社買収十周年にあたり、上場後のMoncler_は當時とは全く違って、肩を並べる大手のぜいたく品會社となった。

今年上半期、Moncler売上高は同18%増の4.076億ユーロ、純利益は同25%増の4180萬ユーロとなり、2013年の上場以來の連続14四半期の売上高の雙桁成長を記録し、各チャネルと市場のパフォーマンスが一致した。

（詳細は関連記事を參照してください。Monclerは2017年上半期の決算を発表します。売上高は連続して14四半期で二桁の伸びを実現します。）

第三段階では、Monclerが発売されて以來、驚くべき増速がますます多くの投資者を引きつけました。

Remo Ruffiniによると、ここ數年來頻繁な株式変更の過程で、Mittel、The Carllyle Group（カーライル?グループ）、Eurazoo及びその後の機関投資先のシンガポール主権基金淡馬すず（Temastek）とスイス旅行小売會社Dufryは発展戦略において、本人と高い一致を遂げました。

現在、彼はまだ間接的にMonclerの20%の株式を持っています。

Moncler_上場後の株式変更については、関連記事を參照してください。

Moncler新株予約は気違いで奪われた。

Monclerの大株主Eurazroは高出荷となる。

Monclerは、2つの新たな機関投資家を迎え、現在のCEOの一部を減退して現金化されます。

Moncler筆頭株主のEurazroは再び6%の株式を売卻し、純利益は1.9億ユーロに達した。

消費需要に追いつき、製品の多様化

Remo Ruffiniの鋭いファッションビジネス洞察力は彼に早くからハイエンド消費者の品位と需要の変化を発見させました。彼らはもっと軽ダウンジャケットを1000ドルで買いたいです。重厚な伝統的なコートではなく、前者の軽便な特性は様々なビジネス旅行やスキーアウトドアのニーズに適しています。

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この考えに導かれて、レモ?ルフニは羽毛の寢袋をモチーフにハイエンドの軽羽毛ジャケットの改革を始めました。軽繊維を採用して、もっと複雑で、もっとファッション的で、もっとハイテク感があり、利潤も高いジャケットを作りました。夏に似合うダウンジャケットも発売しました。

彼は冗談めかして言いました。「快適性に対する需要は優雅な外観の需要を超える傾向がありますが、いつも色とりどりの伝統的なスキーウェアを著て投資銀行に入ることはできないでしょう。」

Monclerは、有名デザイナーGraambattistaValli、Thom Browneを雇うだけではなく、それぞれのブランドの婦人服の副線、メンズの副線シリーズを作っています。また、毎シーズンにはNicolas Ghesquque e e e e e e e e、Jnya Watanabe、Chitose Abe、Edem Moraliglu、Masadem Moraliglu、Masamasamasamasamasamamasamiなどのブランドと提攜しています。異なる顧客層と年齢層の消費者のニーズに適応する。

2005年、日本のデザイナーである渡辺彌醇氏との初のコラボレーションシリーズが発売され、Remo Ruffini氏は「當時は誰もこのような協力をしていなかった。Monclerは初めて」と誇らしげに語った。

また、ジャケット作りに専念していたMonclerは、編み物、靴、手提げ袋、アクセサリーなどの品々を多様化し、他のハイエンドブランドとの差別化を図る。

この點は伝統的な高級品の店を打ち破って（Remo Ruffiniを使って）裝飾品を並べて、後に服を掛けます。

Remo Ruffini_はファッションショーのデザインにまでこだわりました。

2016年はブランド2017年春夏ミラノショーで、モントレのジャケットを著た二人の男性がクマの格好をして森から観客の視野に入り、2011年には180人のスケート選手をニューヨークセントラル?パークで一緒に踴るシーンが定番となりました。

常にお客様を中心に

Remo Ruffiniによると、現在の最大の興味はデジタル技術を日常業務に応用し、顧客の消費行為を知ることです。

Remo Ruffini_は、高級品エレクトビジネスの売上高が業界の予想をはるかに上回る20%を占めると確信しています。

彼は高級品管理はお客様とのコミュニケーションを第一に置くべきだと考えています。

自身もMonclerの忠実なファンとして、Remo Ruffini_はこのブランドの消費者に対して十分な認識を持っています。

彼は「ここ五年間、スキー愛好家の心理は大きく変わった。

昔はプロのスキーウェアを著てスキーに行きましたが、今は何を著てもいます。彼らはもうカラフルなジャケットを著てスキーに行きたくないです。

ウールはスキーヤーにとって新たな人気となりましたので、100%の防水ウールのスキーウェアを開発しました。

Monclerは現在、全面的な直営の形式をとっています。數年前に、販売代理店と代理店を段階的にキャンセルし、消費者との直接対話を通じて、強いブランド感情を伝えています。

Monclerの近年の急速な成長を振り返って、Remo Ruffini_は謙遜して、彼はブランドが今のように速い発展があるとは思っていませんでした。

彼は成長以外にも、常に製品の品質と取引先との関係を大切にしています。

現在のブランドマーケティング戦略でよく言及されている「物語を語る」方法について、Remo Ruffiniは「物語を語る」だけでなく、「Monclerの発展の歴史を語っている」と主張しています。

マーケティングの過程で、ブランドの透明性を堅持し、株主の提案に耳を傾けますが、會社自身の明確な成長戦略に従います。

Remo Ruffiniの長い発展に対する期待は、強大で獨特で安定した成長、妥協しない會社を作ることです。

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