Monclerは次世代の贅沢ブランドの成長(zhǎng)軌跡を描き出している。

つの“息”の小さい大衆(zhòng)の専門(mén)から

ブランドは、年間売上高が10億ユーロの大臺(tái)を突破した國(guó)際的に有名な高級(jí)ブランドに転換し、フランスのイタリアブランドから生まれました。

多くの人が望んでいる次世代の贅沢なブランドの成長(zhǎng)の軌跡が描かれています。

プロのスキーウェアなどの羽毛製品を生産してきたMonclerはフランスの企業(yè)家Ren Ramillonから1952年に設(shè)立されました。會(huì)社名はアルプス山麓の町_Monese tier-de-Commonetの略記です。

フランスオリンピックのスキー代表チームにユニフォームを提供したことがあります。

2003年、破産寸前のMonclerはイタリアの企業(yè)家Remo Ruffiniに買(mǎi)収され、現(xiàn)在は同社の取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEOを務(wù)めています。

イタリア北部のコモに生まれたRemo Ruffiniは、故郷の気候が寒いため、幼い頃からモンレットスキーウェアに対するコンプレックスを埋めていました。

70年代にはすでに現(xiàn)地の文化現(xiàn)象となり、各青少年はこのようなスキーウェアを持つことを夢(mèng)見(jiàn)ていました。14歳の時(shí)に母に頼んで、最初のMonclerを買(mǎi)ってもらいました。

レモロフニはアメリカで働き、父の紡績(jī)會(huì)社にサービスを提供していましたが、1980年代にイタリアに戻り、アパレルブランドのNew_Englandを創(chuàng)立しました。

2000年、彼は自分のブランドを売卻して、MonclerとFreetteの2つのブランドの持株會(huì)社の創(chuàng)意顧問(wèn)を擔(dān)當(dāng)し始めました。

世界服靴ネットによると、2003年にRemo Ruffiniが「川の下」の_Monclerを買(mǎi)収し、最盛期の栄光を取り戻したいとしています。

當(dāng)時(shí)ブランドの生産拠點(diǎn)はすでにマダガスカルに移転し、製品の品質(zhì)は急速に低下していました。

買(mǎi)収前後の2003年のMonclerの年間売上高は6200萬(wàn)ドルで、2010年には3.68億ドルに成長(zhǎng)しました。

RuffiniはMonclerを救っただけでなく、世界で200店舗を超える國(guó)際的な主流の高級(jí)ブランドになりました。また、このヨーロッパブランドの高級(jí)感にアメリカの潮流と経営理念を與えました。

イタリアとアメリカの文化がMonclerブランドの中で融合していることについて、Remo Ruffini_は「最も重要なのはやはり自分の「根」を忘れてはいけないという観點(diǎn)を示していますが、同時(shí)に常に未來(lái)に目を向けて新しい文化を受け入れてこそ、創(chuàng)造力と動(dòng)力を得ることができます。

最近、アメリカのファッションビジネスメディアが選ぶ「最優(yōu)秀大企業(yè)」賞を受賞しました。

Remo Ruffiniは記者のインタビューを受ける時(shí)、彼が2003年から舵を取っているMoncler以來(lái)、會(huì)社の発展経歴のいくつかの重要な分岐點(diǎn)を簡(jiǎn)単に紹介しました。

Remo RuffiniはMoncler_を買(mǎi)収する最初の數(shù)年間を「ブランドの基礎(chǔ)を作る過(guò)程」と呼びます。

この段階で彼が最も重視しているのは製品と會(huì)社全體のイメージアップで、生産センターをイタリア本土の維內(nèi)托地區(qū)に移して、あらゆる方面からブランドを再構(gòu)築します。

彼は言った："私の目標(biāo)は、運(yùn)動(dòng)服の店を外に移動(dòng)し、全く別のルートで販売することです。"

続いて、消費(fèi)者の心理を変えることです。Remo Ruffini紹介、これは卸売と國(guó)內(nèi)の業(yè)務(wù)を中心に國(guó)際小売市場(chǎng)への大きな飛躍です。

2007年にMonclerが初の実體店舗をオープンしました。この一歩はかなり重要で、新しい仕組みを意味しています。

成功したのはMonclerが國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓し、世界的な知名度を獲得するきっかけです。

（詳しくは関連記事を參照してください。Monclerは冗長(zhǎng)ブランドを捨てて、軽裝で発売します。）Remo Ruffini個(gè)人はMoncler発売とIPO計(jì)畫(huà)の過(guò)程で重要な役割を果たしました。

彼は、プライベートエクイティファンドの投資期間は3～5年で撤退しますが、もしMoncler_が継続的な資金サポートを得るためには上場(chǎng)の道を歩かなければならないと考えています。

上場(chǎng)のタイミングを選ぶのはもちろん、急ぐわけにはいかない。株主の期待に応える。

2011年の衝撃的な上場(chǎng)失敗後、2013年末にミラノでの販売に成功しました。市場(chǎng)の反応が空前の盛り上がりを見(jiàn)せたため、初めて公募した株式（IPO）の予約量は最終的に発行量の13倍に達(dá)し、大幅に超過(guò)し、當(dāng)時(shí)のヨーロッパ資本市場(chǎng)で最大の贅沢品IPO（Ferragamo 3.44億ユーロを超える融資規(guī)模）となりました。

その後、株価はかなり長(zhǎng)い間にわたって低迷してきましたが、今年に入ってから、その業(yè)績(jī)が業(yè)界の多くの高級(jí)ブランドを上回る勢(shì)いを見(jiàn)せて、株価もどんどん上昇してきました。

Remo Ruffiniによると、市場(chǎng)はMonclerのためのより広い舞臺(tái)を提供している。

この年は會(huì)社買(mǎi)収十周年にあたり、上場(chǎng)後のMoncler_は當(dāng)時(shí)とは全く違って、肩を並べる大手のぜいたく品會(huì)社となった。

今年上半期、Moncler売上高は同18%増の4.076億ユーロ、純利益は同25%増の4180萬(wàn)ユーロとなり、2013年の上場(chǎng)以來(lái)の連続14四半期の売上高の雙桁成長(zhǎng)を記録し、各チャネルと市場(chǎng)のパフォーマンスが一致した。

（詳細(xì)は関連記事を參照してください。Monclerは2017年上半期の決算を発表します。売上高は連続して14四半期で二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)します。）

第三段階では、Monclerが発売されて以來(lái)、驚くべき増速がますます多くの投資者を引きつけました。

Remo Ruffiniによると、ここ數(shù)年來(lái)頻繁な株式変更の過(guò)程で、Mittel、The Carllyle Group（カーライル?グループ）、Eurazoo及びその後の機(jī)関投資先のシンガポール主権基金淡馬すず（Temastek）とスイス旅行小売會(huì)社Dufryは発展戦略において、本人と高い一致を遂げました。

現(xiàn)在、彼はまだ間接的にMonclerの20%の株式を持っています。

Moncler_上場(chǎng)後の株式変更については、関連記事を參照してください。

Moncler新株予約は気違いで奪われた。

Monclerの大株主Eurazroは高出荷となる。

Monclerは、2つの新たな機(jī)関投資家を迎え、現(xiàn)在のCEOの一部を減退して現(xiàn)金化されます。

Moncler筆頭株主のEurazroは再び6%の株式を売卻し、純利益は1.9億ユーロに達(dá)した。

消費(fèi)需要に追いつき、製品の多様化

Remo Ruffiniの鋭いファッションビジネス洞察力は彼に早くからハイエンド消費(fèi)者の品位と需要の変化を発見(jiàn)させました。彼らはもっと軽ダウンジャケットを1000ドルで買(mǎi)いたいです。重厚な伝統(tǒng)的なコートではなく、前者の軽便な特性は様々なビジネス旅行やスキーアウトドアのニーズに適しています。

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この考えに導(dǎo)かれて、レモ?ルフニは羽毛の寢袋をモチーフにハイエンドの軽羽毛ジャケットの改革を始めました。軽繊維を採(cǎi)用して、もっと複雑で、もっとファッション的で、もっとハイテク感があり、利潤(rùn)も高いジャケットを作りました。夏に似合うダウンジャケットも発売しました。

彼は冗談めかして言いました?！缚爝m性に対する需要は優(yōu)雅な外観の需要を超える傾向がありますが、いつも色とりどりの伝統(tǒng)的なスキーウェアを著て投資銀行に入ることはできないでしょう?！?/p>

Monclerは、有名デザイナーGraambattistaValli、Thom Browneを雇うだけではなく、それぞれのブランドの婦人服の副線、メンズの副線シリーズを作っています。また、毎シーズンにはNicolas Ghesquque e e e e e e e e、Jnya Watanabe、Chitose Abe、Edem Moraliglu、Masadem Moraliglu、Masamasamasamasamasamamasamiなどのブランドと提攜しています。異なる顧客層と年齢層の消費(fèi)者のニーズに適応する。

2005年、日本のデザイナーである渡辺彌醇氏との初のコラボレーションシリーズが発売され、Remo Ruffini氏は「當(dāng)時(shí)は誰(shuí)もこのような協(xié)力をしていなかった。Monclerは初めて」と誇らしげに語(yǔ)った。

また、ジャケット作りに専念していたMonclerは、編み物、靴、手提げ袋、アクセサリーなどの品々を多様化し、他のハイエンドブランドとの差別化を図る。

この點(diǎn)は伝統(tǒng)的な高級(jí)品の店を打ち破って（Remo Ruffiniを使って）裝飾品を並べて、後に服を掛けます。

Remo Ruffini_はファッションショーのデザインにまでこだわりました。

2016年はブランド2017年春夏ミラノショーで、モントレのジャケットを著た二人の男性がクマの格好をして森から観客の視野に入り、2011年には180人のスケート選手をニューヨークセントラル?パークで一緒に踴るシーンが定番となりました。

常にお客様を中心に

Remo Ruffiniによると、現(xiàn)在の最大の興味はデジタル技術(shù)を日常業(yè)務(wù)に応用し、顧客の消費(fèi)行為を知ることです。

Remo Ruffini_は、高級(jí)品エレクトビジネスの売上高が業(yè)界の予想をはるかに上回る20%を占めると確信しています。

彼は高級(jí)品管理はお客様とのコミュニケーションを第一に置くべきだと考えています。

自身もMonclerの忠実なファンとして、Remo Ruffini_はこのブランドの消費(fèi)者に対して十分な認(rèn)識(shí)を持っています。

彼は「ここ五年間、スキー愛(ài)好家の心理は大きく変わった。

昔はプロのスキーウェアを著てスキーに行きましたが、今は何を著てもいます。彼らはもうカラフルなジャケットを著てスキーに行きたくないです。

ウールはスキーヤーにとって新たな人気となりましたので、100%の防水ウールのスキーウェアを開(kāi)発しました。

Monclerは現(xiàn)在、全面的な直営の形式をとっています。數(shù)年前に、販売代理店と代理店を段階的にキャンセルし、消費(fèi)者との直接対話を通じて、強(qiáng)いブランド感情を伝えています。

Monclerの近年の急速な成長(zhǎng)を振り返って、Remo Ruffini_は謙遜して、彼はブランドが今のように速い発展があるとは思っていませんでした。

彼は成長(zhǎng)以外にも、常に製品の品質(zhì)と取引先との関係を大切にしています。

現(xiàn)在のブランドマーケティング戦略でよく言及されている「物語(yǔ)を語(yǔ)る」方法について、Remo Ruffiniは「物語(yǔ)を語(yǔ)る」だけでなく、「Monclerの発展の歴史を語(yǔ)っている」と主張しています。

マーケティングの過(guò)程で、ブランドの透明性を堅(jiān)持し、株主の提案に耳を傾けますが、會(huì)社自身の明確な成長(zhǎng)戦略に従います。

Remo Ruffiniの長(zhǎng)い発展に対する期待は、強(qiáng)大で獨(dú)特で安定した成長(zhǎng)、妥協(xié)しない會(huì)社を作ることです。

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