當初のデータは白で、今のマーケティングの大家――數年の米邦の出會う“坑”を數えます。

新小売時代のアパレル小売業は、「人、商品、場」の三つの面をしっかりとめぐっています。

インターネット時代、電商プラットフォームの鏡花水月、実體経済の波が激しく、

企業の未來の道はどこですか？

率先して「知恵小売」の歩みを踏み出したミットマスボンビーは、最近では羽毛ジャケットに蟲が隠れているほどの強さを持っています。このように、新しい小売時代にも多くの問題に直面しています。

1.市場のニーズがよく分かりません。

メトスボンバーが発表した2017年3四半期の売上高は4.44億元で、同5.69%下落した。

それだけでなく、アメリカは2017年通期の純利益は2.07-3.62億元の損失を見込んでいます。

業績の落ち込み、コストの上昇、利益の減少、これらはブランドの破滅への兆しです。なぜ以上の問題が発生したのですか？

2017年11月までに、米國は3800店舗を持っています。流量データの入り口として、十分なデータを集めて消費動向を把握できるはずですが、年報によると、アメリカで販売されている商品はユーザーの消費ニーズに合わないということです。

アメリカの主要な90年代生まれの90年代生まれですが、本當に90年代を理解していません。

このような人たちはほとんど職場に行って、相乗りしたり、車を買ったりして結婚する段階にあります。

逆に美しい國を見て、服のデザインは古くて、服裝は低年齢化して、受け手の魅力に対してきわめて低いです。

アメリカは消費需要を知らないので、受け手に合わない商品を生産して、業績が落ち込んで、在庫が溜まります。宣伝普及などで販売量を増やしますが、大量の広告費用を投入して、コストが上がります。

データがあるから分析しないで調整しないというのは、アメリカが落とした「穴」の原因かもしれません。

ここ數年、米邦は少し回り道をしましたが、インターネット邦販、ファイン?プラットフォームがあります。

しかし、今の米國はやっとこの問題を発見し、積極的に変えました。O 2 O全チャネル小売端末プラットフォームツール、ビッグデータビジネス知能プラットフォームを構築します。

マーケティング、商品、サービス、組織協調能力などの企業內部環節を通じて、消費軌跡を採集し、消費者の好みを知り、個性化された精確なマーケティング、知能の組み合わせ、商品の推薦と消費者のライフサイクル管理を提供し、企業の価値増値管理を実現し、ブランドの粘りを強め、連帯販売を高める。

また、クラウドオンラインショップとオフラインシーンの構築を通じて、消費者とのより多くのインタラクティブと共感を求め、社會的な大データと結びついて消費者に畫像を提供し、ルールを探し、お客様がモデルに対するすべての反映データを収集し記録することができます。これらのデータは商品企畫を指すために使用され、ブランドと製品を絶えず向上させます。

2.供給が消費とマッチできなくて、在庫が悪循環になっています。

総資産に占める米企業の在庫比率は2017年は25.8%に達し、米邦の在庫回転日數はなんと204日間に達し、會社の製品の生産と販売は悪循環に入りました。Zara、H&Mなどの有名なファストファッション企業に比べて、成功は迅速に潮流に対応できるところにあります。

この「高効率」に引き裂かれた典型的なアパレル企業に違いない。供給と消費が一致しないために大量の在庫がたまり、在庫を點検するために大幅に割引され、さまざまな悪循環が…

新しい小売時代は、経営効率の向上を強調しています。

米國で発生した囧情のように、仕入れ、入庫、販売の循環が遅くなり、各コストの高騰、利潤の低下を招き、企業の負擔はますます重くなる。

そのため、企業管理のモデル統合と革新に対して、內部サプライチェーンを再構築し、効率を著しく向上させ、コストを削減します。

2017年の米邦はサプライチェーンの配置をさらに整理し、最適化し、これにより製品の生産と端末の販売に効果的に接続する。

半年報によると、美邦服飾は現在上海、溫州、瀋陽、東莞、西安、成都、天津と武漢の8つの地域物流センターを持っています。工場から地域物流センターに運送して、そして會社の倉庫に配送して、最終的に各店舗に配送して、効率的な三級配送システムを形成しています。その中、上海六かまど物流センターは一日に50萬件の服飾製品の物流処理能力を達成できます。

時代、電気事業者の運営コストが大幅に増加し、電気事業者を重視するあまり、ブランドが赤字になるだけで、「骨折り損」という気まずい結果になった。

將來の企業はオンラインラインの下でインタラクティブマーケティング方式を採用し、端末店はお客様の體験を重視し、お客様の生活と仕事シーンにもっと適応できるようなシーン消費を構築します。

3.インターネットに過度にこだわる

2017年3月期報では、米國の純損失は7949.95萬元で、3年間で1500店余りを閉店しました。

黒字は赤字が続いていますが、メトスボンビーはいったい何を間違えましたか？

インターネットにこだわるあまり、端末そのものを無視し、消費者のニーズを無視してしまった。

2015年4月に米邦は範APPを発売し、「奇花説」を冠したが、ここ數億元の投入は範極低の転化率をもたらし、最終的に2017年9月に內部調整が運行停止されると発表した。

ラインショップの方面では、盲目的に第一線の都市の一番高いゴールデンエリアで旗艦店を作っていますが、利益が非常に少なく、製品が人気がなく、在庫が増え、業績が落ちています。

若い消費者市場を攻略したいのは間違いないです。インターネットに転戦しても間違いないです。しかし、一番致命的な問題は、米邦が最も根本的な端末店を間違えたことです。

米邦はここ數年、消費者を引き付ける方式に力を入れすぎて、端末店の計畫に條理が欠けています。

インターネット時代には、ブランドのほとんどが急功近利のように、インターネットに飛び入り、「手っ取り早い攻勢」で消費者を虜にしようとしていました。

オンラインでの拡張は、大規模な店を開く方式をとっており、高在庫の不安が顕在化し始め、ブランドの同質化が深刻である。

今の米國は、管理端末から賦能端末まで、徐々に戦略を調整し始めている。

_本部は、運営管理の権利を店舗に置き、端末の個々の力を解放する計畫を打ち出している。

端末はデジタル化の管理方式を採用し始め、情報化を利用して店舗管理を完備し、アップグレードライン下の店舗の消費體験を最適化する。

エネルギー端末の核心は、店舗を駆動して効率を向上させることであり、ラインダウン店舗の流量、転化率、客単価及び複購入率を極致する。

ここ數年の米國で出會った穴は、新しい小売時代のヒントをくれるかもしれません。

業界は、しっかりと「人、商品、場」の三つの方面をめぐって展開し、インターネットのビッグデータを利用して消費需要と趨勢を洞察することを実現し、サプライチェーンを最適化することによって企業管理効率を向上させ、オンラインラインの下でのインタラクティブマーケティングを効果的に調整し、著実に端末を駆動し、最終的にブランドの持続可能な発展を実現する必要がある。

もっと素晴らしい報道がありますので、ご注目ください。

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