笛莎はなぜ女の子市場を続けていますか？

世界服裝靴帽子ネットによると、1999年、中國揚(yáng)州。

國際貿(mào)易を勉強(qiáng)している李定大學(xué)を卒業(yè)した後、息子は父の事業(yè)を受けて、ぬいぐるみの代理店を始めました。

揚(yáng)州は中國のぬいぐるみの都と言われています。

前の95%のぬいぐるみは揚(yáng)州企業(yè)が加工して生産しましたが、代行はずっと産業(yè)チェーンの一番下の階にあります。一番大変な仕事です。稼ぎは一番少ないお金です。

2006年、李定は國內(nèi)玩具市場への進(jìn)出を決めた。

彼はトレードマークの「笛莎娃娃」を英語の「design」と音訳しました。

革新と製品開発を中心に競爭力がある」と述べた。

あの時から、李さんはもう

未來の行く道を設(shè)定しました。

中國の「バービー人形」を作っていますか？考えやすくて、作っているのは難しいです。

バービーはアメリカ文化の代表です。バルビのように中國文化の代表になってほしいです。

この話をする時、李さんは両手を広げて手のひらをこすりました。

2007年には、國內(nèi)で専門店を開業(yè)しました。商売が始めたら、まだいいです。その年代には多くの人形を一つの部屋に置くというブランドがまだないので、ユーザーは好奇心を持っています。

しかし、一年後、専門店の商売が下降し始めた。「新鮮さがなくなり、二次おもちゃの買い戻し率が高くない」と李定さんは説明する。

商売がよくないので、自分のブランドがだんだん遠(yuǎn)くなるのを見て、李さんはとても焦っています。

2008年のある日、李さんは北京に授業(yè)を受けに行きます。授業(yè)の間に、どの學(xué)生が彼にアイデアを出してくれますか？

李定さんはこのアイデアがいいと思います。ネットで寶を洗う店を探しました。子供服を提供して、笛を吹くブランドを貼りました。これで李さんはゆっくりと商売をおもちゃから服に変えました。

「外國貿(mào)易をしていた時、よく海外に出張していました。

だから早くも2005年に、私達(dá)はアニメに投資して、笛莎を産業(yè)チェーンの上下に関わるブランドにしたいです。

あの時代はまだ産業(yè)チェーンの概念がなく、李定はフルザーの未來について全産業(yè)チェーンに発展する考えもただの雛形にすぎない。

女の子市場に焦點(diǎn)を合わせて、10年は一日のように、初心者は変えません。

中國の多くの家庭にとって、子供は祖國の花だけではなくて、更に家族全員の“掌中珠”“太上皇”で、これは直接児童関連産業(yè)の盛んな発展を引き起こします。

統(tǒng)計によると、2016年、中國の0～16歳の子供は4.8億元、年間消費(fèi)子供服は1,000億元、子供服の消費(fèi)需要は毎年約46億件。

2018年までに、子供服市場規(guī)模は1,941億元に達(dá)する見込みです。

笛莎は2008年に子供服の市場に入って、自分のために金鉱を見つけたようです。しかし、李定は強(qiáng)引にこの金鉱を半分切り落としました。

李定さんは鼻筋を支えている黒い縁のメガネを支えて、「最初から今まで、私たちは女の子という細(xì)分市場に焦點(diǎn)を合わせています。」

なぜ女性の子供服市場に焦點(diǎn)を當(dāng)てているのかというと、李定は未來は細(xì)分化された人々の時代であり、消費(fèi)者の需要は非常に個性的であり、ブランド商はある細(xì)分分野に焦點(diǎn)を當(dāng)ててこそ、消費(fèi)者の知恵を奪うことができると信じています。

「私が方策を決める時は、常に未來に立って見て、未來の3年間で今を決める」

このような差別化競爭モデルは市場空間を小さくしたように見えますが、実はフルザーの成功に大きなメリットがあります。

笛莎本體センターの大番頭、金青松さんが例を示してくれました。

彼は笛莎に入社した翌日に出張しました。塩城萬達(dá)の笛莎専門店で、出入りするユーザーをよく観察しています。

彼は小さい女の子を連れているお母さんであれば、まず笛莎のお店で服を選びます。選択できない狀況で他のブランドのお店に行ってみます。

「うちの店は色調(diào)が柔らかいので、的確です。女の子はみんな好きです。」

金青松はこの話をする時、依然として抑えきれない興奮を持っています。

創(chuàng)業(yè)の道は果てしなくて、人は疲れて、心は疲れて、ある人はお金をあげて、ありますか？

名前の中に「定」という字があるためか、女の子市場に焦點(diǎn)を合わせるという政策決定において、李定はかなり「堅(jiān)固」であり、毎回の誘惑に対して李定は非常に「淡定」である。

2012年に初めて融資した時、李さんは國內(nèi)のほとんどの有名な投資家を見ました。

彼らは一致して私を馬鹿だと思っています。

李定はその年の話を弁舌さわやかに語って、“あれは電気商が最も気が狂っている時で、投資者は私達(dá)に6,000萬元をあげたくて、私達(dá)に男性の子供服をさせます。

絶対いらないです。2,000萬円だけお願いします。」

お金はいらないです。本當(dāng)に馬鹿みたいです。

笛莎の歴史データから見ると、2010～2013年の売上高はそれぞれ2,000萬元、1.2億元、2.4億元、3億元余りである。この6,000萬元を使って子供服市場に全面的に進(jìn)出すれば、笛莎は早くも「10億ブランドクラブ」にランクされていますか？

李さんは私達(dá)に「想」と「能」の違いを説明しました。一つは企業(yè)の発展方向に基づいて「欲しい」という外部資源です。一つは「得ることができる」という外部資源です。

「商売で一番怖いのはスイングで、スイングのリスクコストが高いことです」

李定説

最大の誘惑は2015年で、何億人かでフルザーを買収したいという人がいます。

「迷いもあって、疲れすぎて、お疲れ様でした。

いつまでもおどおどして商売をしています」

李定さんは「後で考えたらやめましょう。

お金が欲しいなら何をしますか？お金があるからといって楽しいとは限らないです。

だから、相談しても自分でやります。少し小さくても、苦労しても、やりがいがあるので、ずっと辛抱しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。