天貓はH&Mのために中國の消費者の心を留めることができますか？

2017年はスウェーデンです。服飾小売り會社H&M中國市場に進出して10年目です。

しかし、十年の発展を経て、このブランドはやや疲れを見せています。2016年、この會社は大陸で80店舗をオープンしましたが、2017年になると、開店スピードが遅くなります。社外によると、2017年の新規(guī)開店數(shù)は60社。

中國に進出した當(dāng)初に比べ、現(xiàn)地のショッピングセンター席上のお客さんとして、今のH&Mは交渉の「優(yōu)先度」を失いつつあるようです。少なくともいくつかの大都市ではそうです。

下落し続けている狀況を救うために、これまでずっと自家建築の電気商を堅持してきたH&Mは先日第三者のプラットフォームに貓を入れると発表しましたが、後者の大流量は今も中國の消費者の心を引き留めることができますか？

　速度を上げて減速します。內(nèi)部に問題があります。

90後の娘呂進玉さんは最近上海の中山公園龍の夢に買い物に行きました。一階の目立つところにあったH&Mの店が撤退しました。

この閉店はケースではない。もっと前に、H&Mが北京の西単大悅城で撤退されたというニュースが盛んに伝えられました。また、長沙のあるメディアによると、現(xiàn)地の「初のトップ都市複合體」である華創(chuàng)國際広場の1階にある通りに面した「H&Mもうすぐ開業(yè)する」という大きな宣伝ポスターが數(shù)ヶ月掲示された後、ひっそりと撤去され、本來の位置は他の商店に取って代わられます。

H&M西単大悅城店は模範(fàn)とされています。2009年にH&Mは北京に入り、最初の號は前門通り店と西単大悅城店を出しました。その後北京で毎年3つの新しい店のスピードを維持しました。その時、この速いファッションブランドの風(fēng)景は無限でした。

視野を広げたばかりの消費者はH&Mのような新しいブランドに人気があります。流行を追う若者はネットでしか見たことがないです。今はいつか家の前に來て、自然に散歩に行きます。當(dāng)時の百貨店の中の普通のブランドや歩行者商店街の本土のレジャーブランドについては、消費者はもう飽きました。前者の価格は高すぎて、後者のデザインの更新が遅すぎて、その時のファッションが早くなりました。

ますます激しくなる実體商業(yè)競爭の中で一番多くの消費者を獲得するために、いくつかの速いファッションは長い間國內(nèi)のショッピングセンターの主力店の標(biāo)準(zhǔn)裝備になりました。各大手商業(yè)不動産の開発者は次から次へとあじさいを投げました。

「いくつかのブランドの契約は5年から10年までです。これは他のブランドについてはほとんど想像できません。普通は1～2年です?！股虡I(yè)用不動産サービス會社叡意徳リース業(yè)務(wù)線の社長の杜斌さんは記者に対し、「何十萬円から何百萬円もの補助金があります。差し引きも10%以下で、普通のブランドより低いです?！?/p>

これは、當(dāng)時のH&Mの中國での販売を向上させました。ピークは2012年で、販売の伸びは50%に達しましたが、2015年までに、この會社の中國での年間平均販売の伸びは20%以上を維持しています。

しかし、この「盛世」は長く維持されていません。2015年以降、H&Mは依然として急速な開店を維持していますが、中國での売上高の伸びは鈍化し始めました。ここ2年余りで、成長率は當(dāng)初の2桁の高さから1桁の數(shù)字に下がりました。

杜斌は記者に対して、H&M中國は去年いくつか內(nèi)部の問題に出會って、會社の市場部の開拓チームは全體的に除名されて、これはブランドに対して一年の新しい店の開業(yè)の過程はきっと一定の影響があります。

　　「H&Mたち」の10年間のかゆみ

どの多國籍企業(yè)にとっても、中國の消費潛在力は大きいです。同社のPersson CEOは2017年度第4四半期（つまり2017年9月1日から11月30日まで）の業(yè)績會で、ファッション小売業(yè)は絶えず成長しており、広範(fàn)で急速に変化する時期にあると述べています。これはデジタル化の結(jié)果です。しかし、彼はH&Mの成長を続けているネット販売は、會社のあるいくつかの重要な市場の顧客數(shù)の減少を完全にカバーしていないことを認(rèn)めています。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、H&Mはずっとからすべてエレクトビジネスを建設(shè)することを堅持しています。世界の電子商取引が最も発達している國の中國でも、その同行競合品はより多くの流量を持つ第三者プラットフォームと協(xié)力して選択していますが、H&Mはずっと獨立しています。2014年には、オフィシャルエレクトビジネスサイトが開設(shè)されました。割引期間にオンラインで買い物すると、お得な価格はブランドの実體店より安いという消費者の反応がありますが、消費者はどのブランドのためにもAPPをダウンロードしたくないという事実が証明されました。

あるいは中國市場の業(yè)績を刺激するために、H&Mは先月中旬についに今年1月に貓の進出を宣言しました。H&Mにとっては初めてかもしれませんが、パートナーにとってはそうではありません?，F(xiàn)在の天貓はザラザラ、Gap、ユニクロなどほとんどの國際的なファッションブランドを“捕獲”しました。遅れて來たH&M進駐はどれぐらいの割引がありますか？

　　審美疲労期もあります。

もちろん、苦境に陥っているのはH&M一家だけではない。実は、以前に中國市場に進出した外資ファッションブランドの中にはForver 21、Topshopなどがあります。

大きな環(huán)境から言えば、これらの外資ブランドはいくつかの問題に直面しています。まず國內(nèi)の消費者は以前ほどスターを追っかけていません。本土アパレル上場企業(yè)の寧波太平鳥（25.020、-0.17、-0.67%）ファッションアパレル株式會社（6038777.SH、以下「太平鳥」という）首席市場官（CMO）兼大取引先ディレクターの鄒茜さんは言った。

言い換えれば、10年間の外資ブランドの爆撃を経て、國內(nèi)の消費者はすでに成長と成熟を遂げ、それに伴ってけちがついてきた。彼らは店に入るたびに違った商品を見ることを期待しています。

「なんとなくZARAは歩ききれない感じがします?！箙芜M玉は記者に語った。他の外資ブランドに比べて、ZARAは製品の更新のスピードが優(yōu)れています。

長期的に商業(yè)用不動産會社にサービスを提供し、企業(yè)の賃貸に協(xié)力する杜斌さんは、「いくつかの一番早いプロジェクトはこの二年間のレンタルデートが期限切れになりました。もし表現(xiàn)がよくないなら、普通はもう契約を更新しません。」彼は、すでに存在しているショッピングセンターは新しいラウンドの募集時に、多くの人が新しいブランドに変えたいと言っています。

時代が変わった。これらの洋ブランドはもう早期のような強力な優(yōu)待條件が得られません。今、第一線の都市で人気のあるショッピングセンターは「傲慢で人に迫る」ブランドに対してすでに交渉能力を持っています。聞くところによると、ZARAは2015年に西単大悅城店とのレンタルを継続し、契約を更新した後、元の1100平方メートルの店舗を1800平方メートルに増やし、アジアの旗艦店に昇格させた。業(yè)界関係者によると、旗艦店への格上げは、オーナー側(cè)とZARA側(cè)の賃上げ交渉の中で重要な條件となる可能性が高いという。

しかし、杜斌も追加しました。いくつかの國際ブランドが新たな三四線四五線の新型ショッピングセンターまたは二線都市の郊外に入るプロジェクトは依然として優(yōu)勢があります?！袱胜摔筏?、服飾の靴や帽子のような小売業(yè)は今は募集しにくい。そんな大きなプロジェクトは大量のブランドで埋め盡くさなければならないので、いつも空いているわけにはいきません。」

空いたら、いつも記入してくれる人がいます。2016年の下半期から、よく街をぶらつく人は、新しいショッピングセンターに太平鳥、海瀾の家、美邦服飾などの本土ブランドが現(xiàn)れていますが、全く違った姿で人々の視線の中に現(xiàn)れています。

米邦服飾ブランドの資源管理と公共関係部の蔡敏旭副総監(jiān)は、數(shù)年前に自分のブランドがショッピングセンターに進駐するのは非常に難しいと認(rèn)めていますが、この狀況は2016年下半期から改善し、2017年には大きな変化が発生しました。

一部の業(yè)界関係者によると、以前ZARAのようなブランドは萬達と提攜して店を開きました。萬達はどこまでZARAをつけていますか？

しかし、この狀況は去年から変わりました。外資ブランドは四五線から四四四四線に至るまで、かなり慎重な態(tài)度を持っています。ドビンは言った。

蔡敏旭さんは、海外ブランドに比べて、現(xiàn)地ブランドはこれらの商業(yè)不動産メーカーとの提攜がより良いと思っています。

記者は注意して、たとえば太平鳥、海瀾の家のこのようなブランドは去年次から次へと國內(nèi)の萬達、寶竜、印刷力、銀泰などの不動産會社と戦略協(xié)力を締結(jié)して、ルートの進級を行います。鄒茜によると、消費者は今絶えず変化しており、ブランドのチャネル戦略もいつでも調(diào)整する必要がある。私たちにとって、新たなルートに入るのは貴重な機會です。大切にしてください。

H&Mたちは？最初の10年の役を勝ちました。次の十年、善変を満足させ、難癖をつけ、そしてそんなに忠実でない消費者を満足させることができなければ、次の道はそんなに良くないです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。