デルヘはなぜここまで落ちぶれたのか。

世界服裝靴帽子網によると、最近、債権資産バッグの処分公告が波紋を呼んでいるデルヘ廃業の近況。公告によると、デル恵社は約6億3600萬元の借金を抱えており、工場の建物、土地、倉庫はすべて擔保に入れられている。しかし、現在もデルの恵天貓旗艦店は稼働中で、會社も加盟を続けているが、會社の主體はすでに凱天スポーツ用品有限會社（以下「凱天スポーツ」と略稱する）に変更されていることが分かった。また、デル恵北京のオフライン店舗は基本的に市場から撤退している。分析によると、デル恵自身の製品開発と新市場開発の維持能力は弱く、これまではブランド代理語は動作を維持し、ユーザーの粘度が強くないと最終的に衰退に向かう。

　　北京線撤退店

デル恵社は休業狀態だが、天貓公式旗艦店はまだ正常に運営されている狀態で、記者はデル恵公式旗艦店の新製品推薦が継続的に更新されており、最新の新年割引が発売されていることを発見した。公式カスタマーサービスは記者団に対し、デル恵のブランド主體は昨年、凱天體育に変更されたが、ブランド名は依然としてデル恵と呼ばれていると明らかにした。

注目すべきは、投稿前までのデル恵公式旗艦店のフォロワー數は31.7萬人で、1位の商品の月間販売量は1092単だった。対照的に、アンタンは700萬人近くのファンがおり、1位の商品は2萬単を超えている。李寧のファン數は700萬人を超え、1位の商品も1萬単を超えた。

また、記者が調査したところ、デル恵線下の店舗は北京市場からほぼ撤退していることが分かった。記者は百度地図で「デル恵」ブランドを検索したが、北京地區には8店舗があることが分かった。百度地図に表記されているデル恵の店舗の多くは、「同店の営業狀態が変化する可能性がある」と表示している。

同時に、大衆評価プラットフォームでは、これらの店舗の多くはすでに寫真や評価情報を持っていない。このうち、デル恵崇文門新世界店のクチコミ情報センターでは、現在最も近いメッセージの表示日時は2017年6月で、現場の寫真が貼られています。

また、隆華ショッピングセンター、和美ショッピングプラザ、金四季ショッピングセンター、活力東方ショッピングプラザ、新世界百貨店、百栄世界貿易モールを含む8つのモールに電話したところ、モール內にはすでにブランドが運営されていないことが分かった。このうち、新世界百貨店の擔當者によると、デル恵は2017年後半に撤退し、元の位置はフィンランドのアウトドアスポーツブランドに取って代わられたという。一方、百栄世界貿易モールの6階のデル恵は2、3カ月前に撤退しており、撤退の理由は賃貸料の期限切れだった。また、デルの恵官網の下の店舗エリアには、都市が表示されていません。

　　依然として加盟を開放している

注目すべきは、オフラインの店舗はわずかだが、デルのホームページ加盟プレートはオープン狀態だ。加盟事務の処理を擔當するスタッフは記者に対し、デル恵は現在も加盟を開放しているが、加盟主體は凱天體育であり、加盟後にデル恵というブランドに沿って運営されるかどうかについて、スタッフは販売員に詳しく説明してもらうと述べた。しかしその後、関係者はより詳細な説明をしなかった。

凱天體育は2016年12月29日に設立され、登録資本金は5000萬元で、経営範囲はスポーツ用品（野球、ソフトボール）、ニット生地、に服を著せる、靴、靴下、手袋など、デル恵のほか、凱天體育もニューバロンとサイケイジを製造販売しており、この2つのブランド名はアメリカのスポーツブランドNewBalanceとスケジは極めて似ている。

報道によると、全盛期には、デル恵は呉奇隆氏を推薦し、中央テレビのスポーツチャンネル、湖南衛星テレビなどの地方局に広告を投入したことがある。レジャースポーツのコースを歩いて、その後、デル恵はまた周傑倫に代弁者として來てもらい、一時はブランドの影響力を頂點に押し上げた。しかし、スターの利益に過度に依存していたデル恵は、製品を工夫することなく衰退していった。その後、デル恵はブランドマーケティング戦略の専門家である李光斗を招き、會社の英語名と広告用語を変更した。この一連の動作の後、デル恵は上場の道に向かったが、會社が上場のために粉飾決算をしていることなどが明らかになり、自分を明らかにすることができなかったため、デル恵はIPOプロセスを中止した。今回の休業については、記者も凱天體育に連絡したが、相手は取材に応じなかった。

　　ブランド存続リスクの活用

あるアナリストは、デル恵がまだ加盟の詳細を開放し続けていることから、凱天體育公司が「デル恵」のブランド名とLOGOを引き続き流用する可能性があると推測している。このブランドはすでに一定の影響力を形成しており、簡単には変更されないが、製品の研究開発には十分な工夫をしなければならないからだ。

北京服裝紡績業界協會の賈揚常務副秘書長も、デル恵ブランドの內功は強くなく、自社製品の研究開発と新市場開発の維持能力が弱いため、最終的には衰退に向かっていると考えている。実際、現段階のスポーツブランドは価格を競うだけでなく、新製品の開発速度と製品の機能性、美観性に関するブランドの研究が多い。賈揚氏は、中國のスポーツブランドは國際的な大手ブランドに比べて、製品の研究と革新の面で十分ではないと考えている。相対的に言えば、李寧はすでによくやっているが、オリジナル性にも欠けており、多くの要素は海外のスポーツブランドを真似している。現在の段階では、中國の若い世代の消費者の消費観念は急速に向上し、一般的な製品には徐々に興味を失っている。これは、中國のブランド企業がスターの代弁という表面的な文章だけをしてはならず、製品そのものをしっかりと行い、ブランドの核心的価値をしっかりとしなければならないことを要求している。スポーツブランドは科學技術、ファッションと結合し、華為と小米のように、最終的に國際ブランドに占領された中國のハイエンド市場を勝ち取るために、絶えず新陳代謝しなければならない。ハイエンド市場を頂點にしてこそ、量で勝つローエンド市場のシェアを維持することができる。

北京工商大學商業経済研究所の洪濤所長は、凱天體育會は引き続きデル恵というブランド名を流用すると考えている。ブランド名自體は無形資産であり、それは企業自身の影響を受けないため、引き継ぐ企業はブランドの再構築を通じて工場を再構築し、再包裝し、二次マーケティングを実現することができる。だからある企業は簡単に元のブランド名を変更することはありません。

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