急ファッションzaraとユニクロはなぜ中國市場に注ぎ込むのですか？

全世界の成長無気力、ファッションZaraとユニクロ期せずして中國市場に注ぎ込む。

世界服靴ネットによると、Zara親會社Inditexグループは近年アジアで急速に発展しており、データによると、グループはアジアに店舗を持っており、年間売上高は55億ユーロを超えており、アジア市場の収入は2006年の8.9%から2016年の24%に上昇している。

注目すべきは、中國はすでにスペインに次ぐ第二の市場となっている。

2017年度には、Inditexグループはアジア地域において、主にオフラインでの同時拡張の戦略を講じており、第3四半期にはグループは全世界52市場において合計212店舗が新たに追加され、そのうち90店舗がアジア地區にある。

過去10年間でInditexグループの世界売上高は184%に達したが、アジア市場は中國地域の業績を後押しして664%に伸びた。グループCEOのPablo＿Isla氏によると、グループ傘下のブランドはすでにアジアの主要市場で有利な地位を占めているが、南アフリカ、エジプト、オーストラリアなどの市場が相対的に縮小しているため、今後Inditexグループはアジア市場の発展をより重視するという。

Inditexグループはスペインの初代Amancio_Ortegaによって1963年に創立されました。Zara以外に、Inditexグループの傘下ブランドはBershka、Massimo_Dutti、Pur&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho、Uterqueも含まれます。

図はInditexグループの前年度の各地域の売上高の比率である。

データによると、Inditexグループは2004年に初めて中國市場に進出して以來、グループ傘下のブランドはわずか10年間で中國の68都市に620店舗を開設しました。そのうち35%がZaraの店舗で、他のブランドもそれぞれ70店舗を超えていますが、Uterqueブランドはまだ中國市場に進出していません。

Inditexグループの最高経営責任者であるPablo＿Isla氏によると、グループは中國での業務に一定の規模を備えているが、中國の膨大な人口基數を考慮すると、この地域の業務には大きな潛在力があるという。彼は、スペインでは2.6萬人の住民に1つのグループのブランド店がありますが、中國では220萬人に1つの店舗を共有しています。中國地域の業務をよりよく運営し、発展させるために、Inditexグループは特に中國に支店を開設しました。

偶然にも、日本のファストファッションユニクロの親會社迅が今日発表した2018年度第1四半期の業績報告によると、ユニクロは中國を含む海外市場の成長にますます依存している。

グループによると、最初の會計四半期の海外ユニクロの収入は初めて日本市場を超え、大中華地區、南韓、及び東南アジアと大洋洲區のパフォーマンスは特に強く、収入と利益はいずれも大幅に増加し、この事業セグメントの業績を牽引した。

ユニクロは雙11の最も人気のあるブランドの一つであり、大中華など日本の海外市場に押されて、ユニクロの親會社は8月末までの年間純利益が148%から1192億円まで69.6億元と過去最高を更新しました。中國の消費者の強い購買力を考慮して、ユニクロは2020年に中國の支店を1000社に増やす計畫で、海外全體の売上高も數年間で日本國內を超える見込みです。

効果的な現地化戦略に後押しされて、ユニクロは大中華圏を含む日本の海外市場で急速に業績を伸ばしています。図はユニクロの中國にある店舗です。

昨年11月期の第1四半期までに、ファーストリテイリンググループの売上高は16.7%から6170億円の359.2億元で、株主は純利益の12.7%を占めるべきで、785億円の45.7億元に達し、経営利益は1139億円で、同28.6%伸びた。ファーストリテイリンググループとは、新年度第1四半期の収益と利益の両方の成長を実現し、予想を上回るパフォーマンスを示している。

「速い」以外に、速いファッションのもう一つの核心的な競爭力は価格であり、速いファッションが競爭の激しい中國市場で成長を維持するために、価格競爭は避けられないという分析があります。

昨年10月までの9カ月間、Inditexグループの純利益は同6%から23.4億ユーロと大幅に減速し、売上高は同10%近くの179.6億ユーロ、粗利益はさらに57.4%に下落した。

Inditexグループの続落している粗利益率について、投資家が懸念し始めた。Inditexグループの売上高の半分以上がユーロ以外の通貨で生成されているため、ユーロの為替レートの継続的な強さは、その利益に一定の打撃を與えた。

しかし、Zaraは中國では高枕ではない。

かつて記事でZaraの成功モデルを解読したことがありますが、このグループの成功は主に迅速応答のビジネスモデルによるものです。グループはフラットな管理層構造とビッグデータの応用に対して、最新の市場環境によって迅速に反応し、戦略を調整することができます。

言い換えれば、Zaraにはコア競爭力のある「バルブ」があります。流行の新品の需要に対して極端に速いコントロールを行うほか、価格に対してバルブ式の調整を行うことができます。ある期間に予定の販売目標を完成できない時、「バルブ」は開けられます。

Zaraなどのグローバルアパレル大手のアジア市場の臺頭に対抗するため、ユニクロも価格競爭の圧力を感じているかもしれません。

ユニクロはエチオピアに初のアフリカ生産拠點を設立し、早ければ來年にも稼働するという。ユニクロの親會社ファーストリテイリンググループの會長兼最高経営責任者の柳井正氏によると、同工場は初期にシャツなどの基本的な製品を生産する。

柳井氏は、中國やベトナムなどユニクロの主要生産拠點の労働コストが上昇しているのに対し、最低賃金制度を導入していないエチオピアはグループの生産コストをさらに削減し、ブランドの価格競爭力を高めることができると指摘しています。聞くところによると、現在エチオピアで服裝工場を開設する単位のコストは中國より50%ぐらい低いです。

柳井は2016年に、ファーストリテイリンググループはユニクロの値下げによって業務の向上を促進すると表明しています。柳井氏は「消費者は新製品イコール高価格とは認めていない。ファッション小売環境は今非常に困難で、會社がこの環境下で価格を上げるのは誤りだ」と話している。

より良くブランドの核心競爭力を高めるために、製品の更新速度と価格を除いて、ファブリック科學はユニクロが近年求めている突破點の一つとなります。

今年10月、ユニクロは15年間の日本紡織技術會社東レグループと提攜し、ニューヨークで「人生に適応した蕓術と科學」の大型グローバル服飾科學展覧會を開催し、クリエイティブテクノロジーの五つの製品を展示しました。今までの15年間の提攜で、東レグループとユニクロ生地の業務価値は累計8500億円に達し、2003年にHEATTECH技術が発売されて以來、このシリーズは全世界で10億個の製品を販売しました。（関連記事）

もう一つのファーストファッションH&Mはずっと注目を集めています。その商品の価格性能比を高めるために、H&Mは今の狀況が非常に気まずいです。ファッションに関してはZaraに及ばないし、品質に関してはユニクロにも及ばないという分析があります。

最新のデータによると、H&M第4四半期の売上高は20年以上ぶりの落ち込みを記録し、4%減の584.5億クローナ予想で69.5億ドルとなっている。バークレイズはH&Mの格付けを減免し、その伸びの大部分は新店開設から來ていると指摘しています。また、H&Mの営業利益率は2007年の23.5%から現在の9.6%に下がっており、Inditexグループの半分にすぎないというデータもあります。

H&Mグループは先月15日、アリババと戦略提攜を開始すると発表しました。傘下のコアブランドH&MとH&M Homeは今年の春に天貓に入る予定です。今回のH&Mは態度を変えて積極的にアリババを抱擁し始めたという分析があります。その背後にはあまりにも巨大な店舗ネットワークの力があります。古いものが嫌いな消費者はH&M平凡で氾濫している製品に飽きているかもしれません。

H&M最高経営責任者のKarl-Johan Perssonは以前に率直に承諾して、H&Mは実體の店のこの問題の上で多くの誤りを犯して、會社はまた巨大な変革を必要として、この変革の內容は価格調整を含むかどうか、業界に推測を満たさせました。

電気商取引のルートが日増しに成熟し、ハイテクと社交メディアの急激な発展に伴い、2017年に世界の贅沢ファッション小売業界がシャッフルされ、今後も厳しい挑戦に直面する。先日、ファッション大手データ會社のEditedは世界で6.6億個以上のオンライン製品に対する調査に基づいて、來年のファッション小売業界が現在価格戦を行うと予測しています。

良品計畫MUJIは値下げして業績を刺激している。昨年9月、良品計畫MUJIの中國での第5ラウンドの値下げが正式に始まりました。良品計畫MUJIは2014年10月から中國本土市場の価格を引き下げ、早ければ2018年には中國と日本の基本価格が同じになる見通しです。

世界服裝靴ネットによると、2017年の初め以來、Zaraが中國市場で販売している服の価格は平均10%から15%下落しています。このグループは中國の予想の成長速度に達していないことを側面から反映しているかもしれません。競爭相手と國內のアパレルブランドの激しい競爭を感じ始めました。

Zaraは初めての密かな値下げのファストファッションブランドでもないし、最後でもないです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。