多くのブランドの背後に中國人學徒がいますが、外國製品を買ったのは「中國製」かもしれません。

任暁華のビルの日のグループは30年前に創(chuàng)立して、海外市場と外國貿(mào)易の商売に頼って(寄りかかって)家を出します；彼らを支えて今日まで歩いてきたのは、歐米、日本からの取引先の注文書で、良品計畫、ディズニーランドとウォルマートを含みます。

長期以來、國內(nèi)の電気商取引プラットフォームからの注文は、日本の収益源である「毛毛毛雨」だけと言えます。しかし、2016年から、この「雨」はますます「密」になりました。

招商証券の研究報告によると、2017年には、日本のグループは網(wǎng)易厳選、大時代と米家からの注文総額だけで2億元に迫る。

これらの電気商流に精通している新しい顔は、日本のグループに対して、海外の「ハイエンド」の顧客より低くないと要求しています。

任暁華は少しも怠ける勇気がない。

最初、會社は専門的にチームを設立していませんでした。これらの「新ブランド」を打ち出した取引先です。

上の需要表現(xiàn)の少しの“お金に欠けません”。

日本の工場では、高校の低段階の要求に応じた生產(chǎn)ラインを持っていますが、提攜に関しては、これらのインターネットブランドは迷わず「品質(zhì)」を「コスト」の前に置いて考えています。

「消費アップグレード」と「新小売」という言葉のもと、インターネット會社と起業(yè)家たちは新たなブランドとODMを通じて、タオル、

ベッド製品はソファ、お茶、「包円」の新消費階級の生活方式になります。しかし、彼らが攻略しなければならないのは、慣れていないし、暗礁が至るところにある中國の製造業(yè)です。

門外漢の到來

任暁華は今でも覚えています。これらの製造業(yè)の「門外漢」と初めて會った時の狀況です。

2015年、網(wǎng)易から厳選されたチームは、日本の生産能力と生産ラインに対して「底子落ち」の考察を行った。

「初期に彼らが提案した協(xié)力の願いの中で注文量は多くないですが、誠意があって、數(shù)年間の協(xié)力を計畫しています。」

任暁華は、網(wǎng)易の「誠意」はお金を払って十分な「痛快さ」を表していると感じました。

彼らは前払いと後払いを約束しています。そして荷物を受け取るたびにすぐに決済します。

しかし、彼らは原料の仕入れ、生産、品質(zhì)検査に深く參與すると言いました。

このような「遊び方」は國內(nèi)のお客さんの中ではあまり見かけません。

日本のような大手メーカーにとっても、中小メーカーにとっても、國內(nèi)のお客様が気軽に承諾できない「お會計期間」は、いつまでも外國貿(mào)易に慣れた會社の「痛み」です。

非常に成熟した國際決済ルールがありますが、このルールは國內(nèi)市場では必ずしも効果があるとは限りません。

これもとても長い時間の中で、多くの企業(yè)の主人はむしろ粗利率の高くない外國貿(mào)易カードに打ち込みたくて、國內(nèi)市場の重要な原因を試みる動力がありません。

過去において、年間純利益は4億元以上、生産能力は65萬トンに達し、さらに海外市場を主導する日はこれらの取るに足りない注文協(xié)力を受け入れないかもしれません。

しかし、ここ數(shù)年、対外貿(mào)易は會社の業(yè)務に対する牽引作用が一時的に鈍化し、會社の経営層にどうやって振り向いたらいいかを考えさせ、國內(nèi)で臺頭しているこの広大な消費市場を拡大します。

網(wǎng)易厳選、大時代などのお客様は會社の試水の対象となりました。

これは中國の製造業(yè)全體が直面する転換の背景と無関係ではない。

絶えず増加する生産コスト、人件費、変動する為替レートは、外國貿(mào)易市場の「中國製造」に20年前の優(yōu)勢を失わせている。

固定的な販売ルートはまた製品の販売量を制限して、どのように販売量を増加して、“過剰”の生産能力を消化して、重い製造業(yè)の肝心な點を試練することになりました。

任暁華が理解できなかったのは、彼と面會したこのチームは、直接に網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)者、董事局會長兼CEOの丁磊の「命令」を持ってきたのです。

2015年下半期、網(wǎng)易の內(nèi)部は中國メーカーの製造生産能力を研究し始め、網(wǎng)易の厳選を計畫している時、丁磊が提出した最初の要求は、品質(zhì)が十分に良く、十分に柔軟であるが、価格がそんなに高くないバスタオルを探していることである。

丁磊によると、網(wǎng)易の厳選を始めたのはバスタオルを買った経験からだという。

彼は柔らかいバスタオルを買いたいですが、電気商のサイトを探しても満足できません。友達は彼に海外に行って買うように勧めました。これらの海を渡ってきた高価なバスタオルは、目の覚めるように「Made_in China」と書いてあります。

「バスタオルを買うのは私個人の基本的な需要です。

なぜ中國にはこのことを追及する人がいないのかといつも考えています。他の人がやらない以上、自分でやり、極致までやります。

一度インタビューを受けた時、丁磊はこう言いました。

その後、彼は同僚を集めて二ヶ月以上の研究を行い、中國の優(yōu)良品質(zhì)のメーカーを探しました。

「お金を打てなくてもいい」とは網(wǎng)易厳選、名創(chuàng)優(yōu)品などの會社がサプライチェーンの局面を打開できる一番目の鍵です。

最初のタオル、スリッパからシャツ、家具まで伸びました。丁磊によると、2017年5、6月に網(wǎng)易厳選オンラインで一年半後、SKUはすでに5000_ぐらいに達しています。

厳選を急ぐと、小米、京東などの大手が「新小売」への道を歩む「中國製」に力を入れ始めた。

形勢がよさそうに見える。

しかし、任暁華の言い方によると、「慎重」の試み態(tài)度は依然としてこのような新しいブランドと提攜する時の主な心理狀態(tài)である。

日本を含め、多くの外國貿(mào)易メーカーは自分でブランドを作って、電気商のプラットフォームに打ち込みたいと思っていません。

「國內(nèi)の2 Cをやるなら、國內(nèi)市場に対応する小売専門家になるか、チームを作るか、小売業(yè)やインターネットをする人が必要です。

回転や在庫の処理は、そんなに簡単ではありません。」

任暁華は言った。

數(shù)年來、會社の“遺伝子”の中で2 Cの経験がないため、自分でブランドを経営して電気商のプラットフォームの上で、べつにお金を儲けていません。

これらの「門外漢」がもたらしたのは、豊かな現(xiàn)金と豊かな流量と、極めて強い「不確実性」を持つ未來である。

先行き不透明の「安全感」

「主にこれらの顧客が製造メーカーの「安全感」の問題を解決できるかどうかを見ます。

良いものAPP CEOの張忠義氏は言う。

50歳を過ぎた張忠義さんはいいものに入る前に広東に中ぐらいの家具貿(mào)易工場を持っていました。

2008年の金融危機後、彼は明らかに景気が悪くなったと感じています。

みんな知っています。外國貿(mào)易の工場はそんなによくないです。

張忠義さんも直接に工場で生産した製品を直接直売して國內(nèi)の電気商のプラットフォームで販売することを試みましたが、ブランド、電気商、小売に対する理解が足りないため、2008年前後のその試みは失敗に終わりました。

2015年、張忠義は方式を変えて引き続き試してみることを決定しました。彼は最終的に顧問として生活方式の電気商ブランドのいいもののチームに加入しました。サプライチェーンについて経験が豊富なので、この會社の_CEOになりました。

大工場は網(wǎng)易、小米のように、お金をはたいて、サプライチェーンの生態(tài)を確立し、強い流量優(yōu)勢で自分の製品とプラットフォームを普及させることができますが、彼らの信頼できるサプライヤーになりたいです。長期的な協(xié)力関係を構(gòu)築し、參入の敷居が低くないです。

工場の社長をしたことがありますが、今またこれらのメーカーのブランドの取引先として戻ってきた張忠義さんはとてもはっきりと感じています。

私たちはサプライヤーを選んでいます。サプライヤーも私たちを評価しています。

張忠義説

網(wǎng)易の「大きな手書き」に比べて、創(chuàng)業(yè)會社は良いものがあれば、マグカップや食器などの種類からしか手に入らないですが、最初は市場の狀況がよく分かりませんでしたので、第一陣の商品は200個しか決められませんでした。

毎日機械を運転して、労働者が出勤すると、すべてすでにコストを消費していることを意味しています。ある工場にとっては、大きな注文書をもらわないとお得ではないです。

多くの工場では、聞いただけでこんなに量が少ないので、あまり引き受けたくないです。

張忠義は最初は「顔を洗う」ことで、かつての同僚の手伝いを見つけました。

相手は損をするリスクを背負っています。

しかし、「人脈」によって築かれた協(xié)力関係は長続きしません。

しばらく営業(yè)していましたが、良いものが売れるプラットフォームに販売量が安定した「爆金」が現(xiàn)れ始めました。このような注文は工場に持ってきて、プラットフォームとメーカーの間の安定した協(xié)力を形成することができました。

しかし、殘りの時間はSKUを拡大し、新製品を開発する過程で、良いものがどんどん淘汰され、アップグレードされています。現(xiàn)在設立された200社余りのパートナーの中で、リストはまだ変化しています。

張忠義さんは十五前の業(yè)界が「黃金時代」に入ったことを覚えています。

その時、工場ではいくつかの製品を作るたびに、お客さんのトラックが工場の入り口に集まって、「先回りして荷物を引っ張る」のを待っていました。

今、このような盛況は二度とない。

彼のかつての同行者たちは、日増しに萎縮している外國貿(mào)易の注文書と先行きが不透明な國內(nèi)市場の両方の中で、慎重に天秤のバランスを調(diào)整しています。

工場主の夢

まだ分かりませんが、この「遊びの流れ」ができるネットユーザーと工場主の間では、誰が強い地位にありますか？

「中國の製造業(yè)は種類がそろっていて、規(guī)模が大きいように見えますが、中國のサプライチェーンをもう一つ細分化するには、一番いいサプライヤーはまだ足りないです。過剰ではありません。」

張忠義説

大きなメーカーが最後に見つけたサプライヤーは、まだ少數(shù)の工場です。「塔尖」にあるいくつかの工場以外に、大量の工場があります。

格差は通常生産能力の外にある。

いくつかの「小工房」に比べて、外國貿(mào)易をした工場は製品の品質(zhì)をより重視しています。細かいところでも「國際的なモデル」に近いところがあります。

「例えば知的財産権についても、外國貿(mào)易をした工場だけが意識的にお客様のために保護動作をします。」

製作した共同創(chuàng)始者の関子杉さんはサプライチェーン工場を視察しました。外國貿(mào)易工場は違うブランドのサンプルを作るために、いくつかの秘密に近いサンプル室を設けて、お客様の設計案の漏洩を防ぐことができます。

獨立したデザインで成長したものにとって、このような「細心」な工場を見つけることは非常に重要です。

しばらくは「大口」に接続できないし、外國貿(mào)易の経験もある工場が創(chuàng)業(yè)會社の一番いい選択になりました。

しかし、これは「危険」信號の解除を意味していません。迅速かつ柔軟な検証のために。

このような創(chuàng)業(yè)會社はSKUの更新頻度がもっと高いです。「ある製品はオンラインで市場が受け入れられないことを発見しました。私達はすぐに調(diào)整します。」

関子杉は言った。

これは、成熟した管理能力と対応方法を見せられないと、「爆金」を作っても、背後の工場は「淘汰」されにくいということを意味しています。

たとえまだ対外貿(mào)易のリストの功労書の上で古巣の工場主を食べる能力があるとしても、今は怠ける勇気がありません。

甚だしきに至っては、彼らの製品の品質(zhì)に対する関心はすでに訪問してくる取引先の想像を超えました。

「脫出したいのか、それともお金を惜しまずに機械を買い、お金を惜しまずに、すごい人を招きます。

広東省佛山市で、家族企業(yè)の家具工場を持つ趙振東氏は言う。

注文に困っていない時期に、この會社は1000人以上の労働者と生産能力が億人以上の工場を持っています。

趙振東は數(shù)年前に父の手からこの會社を引き継いだ。

業(yè)界では、趙振東はこのグループによって新消費市場で試水したいお客さんたちに最も尊敬されている「少壯派」です。

彼らの多くは「工場二世代」です。年齢は三十代にすぎないです。

新しいブランドのお客様と協(xié)力するために、彼らの意思決定はとても素早くて、専門的にいくつかの生産ラインを引き出して、労働者を訓練して的確な生産を行います。

しかし、同時に、趙振東達も工場管理に対してもっと厳しいです。一部のお客さんから見ると、このような過酷さは「不人情」です。

一回、大きい単子の新しいブランドの取引先を握って訪問してきて、趙振東に品質(zhì)の上で乗るニュージーランドの材料と國産の材料でそれぞれ半分を混ぜて、いくつかの食事の椅子をして、趙振東も“痛みを我慢します”が拒絶するほかありません。

実際には環(huán)境保護の基準に基づいて見ても、まったく問題はないです。でも、信用を伝えられないとだめになると心配しています。後はもういい注文が取れなくなります。それに、毎日労働者の前で品質(zhì)を強調(diào)しています。もしこのような注文書を作ったら、どう管理しますか？

「コストパフォーマンスに行くと、活路がないです。

今年はよくできました。工場があります。彼はあなたより上手になります。

なぜかというと、あなたは時々知らないことがあります。

下のラインよりかもしれません」

趙振東さんは言います。

全體の一環(huán)として利益が最も弱いのは、業(yè)界の競爭期に入ってから、どうやって「品質(zhì)の最低ラインを維持する」と同時に、「活路」を切り開いて、趙振東がこれから直面する問題になります。

彼はすでにお客様からの圧力を感じ始めましたが、これらの國內(nèi)の新しいブランドが引き続き爆発的なスピードで上昇していくことを望んでいます。

大きなミスがない限り、安定したサービスの小さいブランドは最後に大きなブランドになります。私達の工場を連れてもう一つの階段を登ります。

これは工場を引き継いで、父に約束した使命です。

これは同じ先端を行くライフスタイルの新しいブランド達が望む目標です。

人々はよくこの新しいブランドの中國での臺頭と良品計畫の成長の歴史を比較します。1980年代、日本の非常に繁栄した経済狀況と消費者の消費観念がアップグレードされた背景に、良品計畫のようなブランドが誕生しました。

その後、タオル、服から生鮮、ホテルまで、良品計畫は強烈な意味を持つ生活様式の代表となりました。

今、その「良品計畫」のような素晴らしい未來を抱く前に、彼らはまだ長い時間をかけてブランドの背後にある中國の工場達と十分な暗黙の了解を確立しているようです。