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中國の「N字靴」市場の財産

2018/4/12 14:43:00 662

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ブランド

見たところ、これは時代に逆行する商売です。原始的なビジネスモデル、縮小していく市場、法律と道徳リスクを兼ね備えたブランド、明確ではない未來…

しかし、中國のスポーツ産業全體に「創業難」と「資本寒い冬」が充満しているこの數年間、この特殊な土壌は靜かに百數千人になり、千萬人の創業者を築き上げてきたということは、同じように厳冬のような大きな環境と背いているように見えます。

文章の中で主に言及した3つの家

ブランド

彼らが最終的にどれだけ遠くまで歩けるかは予測できません。業界の大波の中の「線香花火」になるかもしれません。

しかし、彼らは神話のような物語を作り出し、市場の熱狂と巨額の利益を得て、改めて「ビジネスの本質は何か」という古い話題を考えさせられました。

世界服裝靴ネットによると、舊暦の正月初六、春節休暇の最後の日に、一日45萬元の売り上げを記録した新百倫が瀋陽中街の旗艦店を率いて「大慶新年、買ったら三送」という広告をショーウインドーに目立つように打った。

この三階の大きな店の最初の階はお客さんでいっぱいです。購入擔當者は「三元で買うなら三元で」という規則を紹介しています。元の値段は300元から600元までのさまざまな靴は二種類選んでください。高い値段のために勘定してください。もう一つは無料で贈呈します。

曽徳強が作ったこのブランドは魅力的です。

舊正月前、

ニュー?百倫

アムール川をリードして市場紹介會を行います。

曽徳強は大慶蕓術邨溫泉ホテルの舞臺中央に立って、勇壯で勵ましの挨拶をし、數十人の加盟商が列をなして現場契約を完成した。

四年前に、この江西贛州石城県から來た男は、立場はまだ臺灣の下の大多數の人と同じで、自分の運命が短い四年間で逆転するとは到底思いませんでした。

全國に目を向けると、新百倫はすでに5000軒近くの店舗を持ち、年間出荷量は1400萬足で、年間売上は10億元を超え、曾徳強も故郷を離れて生活を求める創業者から億萬長者に昇進しました。

この「奇跡」が生まれた土壌は、中國の數倍から數十倍の量を持つ「N字靴」の市場です。

1「お金はどこにありますか？」

晉江雙龍路のアレンビジネスビルは目立たないです。新百倫グループ本社はこのビルの6-10階にあります。

普段、曽徳強さんは8階の社長室に座っています。

▲新百倫が率いる晉江本部。

彼は怠ける勇気がなくて、ただ周囲の何キロメートルだけで、競爭相手はどこにもいません。

市場

裏では、2人の若者が新百倫のリードする「N字靴」のリーダーシップに挑戦しています。

「若さが偉大をつくる」はイギリスのニュー?ヘレン（YG-NIUBAILUNの中國語名）のスローガンです。

確かに、許奕志と許文耕の両90後の最大の資本は若いです。

晉江の拾得物語の中でも、この年で十億の大皿をやり遂げたのはごくわずかです。

▲イギリスニュ百倫の本社

1990年生まれの許奕志さんは皮革の商売をしています。

2015年、30年のスニーカー製造経験を持つ王洪濤は許奕志を見つけ、二人はイギリスのニュー百倫をブランドとして「N字靴」を生産し始め、福建百亨靴業有限公司をイギリスのニュー百倫の運営者として設立しました。

その後、許文耕は會社の執行役員になり、不動産と工事の経験がある彼はマーケティングを擔當しています。

2017年、イギリスのニュー百倫はすでに2000店以上の店舗を持っています。年間出荷量は約500萬足で、多くの晉江製靴業の先輩も「この二人はいいですよ。」

新百倫とリードして走ります。イギリスのニュー百倫と同じ「N字靴」の第一段隊に屬しています。大統領のジョギング靴もあります。このブランドは林玉琪に屬しています。

彼は晉江と同じ泉州にある南安から來ました。

1972年生まれの彼はデザイナーからして、子供靴業界で十數年の経験があります。

林玉琪が創設したのは中國の有名な子供靴メーカーです。

彼の傘下の子供靴ブランド、深圳巴布豆（冬寶陽光）は巴布豆の商標と似ていることから、後者と法的紛爭があった。

しかし、2012年には、雙方は20年間にわたる戦略協力協議を締結しました。

高い価格性能比の製品と二、三線都市の超高市場占有率によって、林玉琪はブランド紛爭のライバルをパートナーに変えました。

2015年、林玉琪は子供靴業界の経験を運動靴の分野に広げました。

その年の1月に、新百倫（中國）スポーツ用品有限公司が設立され、NewBunrenをブランドとして「N字靴」を生産しました。

林玉琪はこの會社の社長で、自分で生産した靴を「大統領ジョギング靴」と命名しました。

「大統領のジョギング靴が歩いた3年間の輝かしい歩みは、何から何まで、石を觸りながら川を渡る過程である」と林玉琪氏は今年1月13日、廈門國際會議センターで行われた大統領のジョギング靴2018 Q 3新商品會議で述べた。

▲新百倫（中國）スポーツ用品有限會社の董事長林玉琪（中紅マフラーの持ち主）

時代の流れこそが、「N字靴」産業の輝きを育んできた。

大量の「N」ブランドはここ二、三年で突起し、ピーク時には一度に100個以上に達しました。

「今は市場全體で『山寨靴』が流行しています。代理店は現金で會計します。リスクもないし、昔のジョーダンのように」晉江スポーツ用品業で20年以上働いた張全義さんは記者の取材に「以前はこんな光景がありましたか？」

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晉江スポーツ用品業界でこのような盛況が現れたのは、二十數年前まで遡ります。それは安踏、特歩、361度の急速な上昇の時代です。

年代初め、晉江スポーツ用品業は最初の家庭の小さなワークショップから始まりました。靴工場の看板生産の海外輸出まで、ナイキ、アディダスの國內市場を模倣しています。21世紀初めには本當に自分のブランドを作って、ブランドを大きくすることを求めています。

この30年余りの間に誕生した千軒以上のスポーツブランドの中で、パクリもパクリもないブランドを掘り出したいです。

ブランドの芽生えの段階で、コピーとコピーは逃れられない原始的な衝動です。

▲晉江陳_街頭の「索康尼」と「斯楷琦」の看板。

1978年から今まで、中國の製造業はまるまる40年を経験しました。

この40年は中國の改革開放の縮図だけでなく、中國の製造から中國への創造への転換でもあります。

この過程において、優勝劣敗は業界発展の道である。

荒廃した砂の下、時代の歩みについていけない、あるいは大きな過ちを犯した企業は淘汰されかねない。

スポーツ用品の製造も同じで、2012年はその分水嶺です。

一方、2008年の北京五輪は業界全體に誤審をさせ、數多くのブランドが急速にルートを拡張し、商品を買いだめし、在庫危機が2012年から爆発した。

この年こそ、李寧、安踏、特歩など國內トップのスポーツブランドの業績が大幅に下がり、多くの下流ブランドはその冬を耐えられなくなり、暗然として場を離れました。

晉江が沒落して、大崩壊する時、すべての上場會社は、市に行ってから、最初の仕事をします。代理店はいらないです。

だから晉江の娯楽産業は全部落ちました。お客さんが來ないので、みんな自分で自分の仕事をしています。

一方、中國の労働力コストは絶えず上昇し、人口ボーナスは次第になくなり、一部のローエンド製造業は人件費が低い東南アジア諸國に転向した。

金融危機の影響で、2012年、中國のGDP成長率は新世紀に初めて8%を割り込み、輸出のこの馬車は減速しました。

すべての要素が一緒に作用して、この産業チェーン上の大量の生産力を一時的に発揮するところがないようにします。

しかし、ブランドの終了は、工場の生産停止、労働者の転職を意味していません。

これらの靴作りに慣れた人々や設備は、生存のために、最初の生き方に転向しています。

「この二年間、多くのブランドが沒落しましたが、企業の生産能力と研究開発はまだ存在しています。能力がありますが、仕事ができません。これは生産能力が過剰です。」かつてある「N字靴」の研究開発擔當者の毅仁さんは記者に対して、「二、三線ブランドは元々の市場を持つことができなくて、當時に帰るしかないです。

「N字靴」は誘惑に満ちたお金です。

私はいいブランドがありませんので、もっと有名なブランドで素早くルートと消費需要を見つけます。自分のものを作るのは正統なものよりいいです。

典型的な代表はデル恵で、これは十數年前に一度は安踏より高いブランドが沒落した後、「N」ブランドのニュ百倫と「S」ブランドのシーケンジに転向し始めました。

すべての外來運動靴ブランドの中で、NewBalanceは中國市場に入る時に関連商標と知的財産権の事務をうまく処理できなかったため、巨大な法律的ホールを殘しました。

同時に、中國の都市化は依然として急速に進んでいます。

20年前、歩行者天國や百貨店がその世代のスポーツブランドを育んできた。

「私達のこれらのスポーツブランドはその年代に起きられます。當時の中國全體の消費動向とルートの変遷に大きく関係しています。

私達のルートは2002年に興った不動産に頼っています。省都から地級市、郷鎮までは上海、広州を見習って歩行者天國の建設を行っています。靴と服を一體化した専門店を開くところがあります。

そして、安踏、特歩たちが一歩ずつ更新、より速い小売チャネルに向かっていく時に、相応の市場の空きと都市化による新生市場の隙間は、これらの飢渇した後の者によって迅速にカバーされます。

萬達を代表とするショッピングセンターのような新興現代商業ルートはだんだん三、四線都市をカバーしています。「N」ブランドはその「洋気」というブランド名を優勢としています。伝統ブランドよりもこれらの新しい陣地に入りやすいです。

「これらのデパートも外國にこびることができます。英語の商標でさえあればいいです。

その大きなデパートを片づけるだけで、ネットが敷かれます。

▲北京南五環外New Barlunの店舗です。

2「パクリなら、なぜデパートにこれらの専門店があるのですか？」

生産能力、ルート、市場がすべて備えた後に、“N字の靴”の時代に屬してこのように訪れました。

時代のにおいを最初に嗅いだのは曽徳強である。

この50歳未満の江西人は丸顔をしていて、とても溫厚そうです。

彼に近づいてきた人は、彼は時勢を見極めるのが上手で、更にマーケティングを宣伝すると言いました。

數人の曽徳強に近づいた人は、この一家の億人の社長はとても仕事熱心で、勤勉だと言いました。

彼はよくオフィスの上に住んでいます。6時ごろに起きます。一つのことを考えるために、何日間か寢なくてもいいです。

▲江西新百倫スポーツ用品有限會社の會長曽徳強さん。

これは、以前ドイツで初めての大事業で、10億元があまりにも早く來ています。彼はまだ覚悟ができていません。

新百倫は本部の壁面をリードして、このように0から10億のストーリを記録しています。2004年新入生、2008-4-2008年に道を探して、2008-2012年に隠忍して、2013年に奮起して、2015年に執著して、2016年に成功して出発して、2017年に突破します。

実は省略された2014年こそが新百倫のリードの一番のスタート地點です。

その年の3月、新百倫は正式に準備期間に入りました。4ヶ月後に第一回注文會を行いました。登録資本金は500萬元の広州新百倫リード靴業有限公司もその時に設立されました。

その8月に続いて、最初の店の店枠口は北京の大紅門靴城に定住しました。

「2013年には私たちと以前から初めての協力があり、とても順調でした。

2014年にモデルチェンジを決めるといつも言っていましたが、「新百倫は浙江省の王玲斐総代理を率いて宣伝ビデオの中で回想しています。『N字靴』という市場は大爆発を迎えると思います。」

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2014年9月に発生した一つのことは新百倫のリードにとって特別な意味を持っています。

伝統的なスポーツブランドの北京區総代理の董選順は元のブランドの代理権を放棄しました。全家族で安徽に引っ越して、新百倫のリードする安徽総代理になりました。

「門店が一挙に100店を突破して、代理界で大きなセンセーションを引き起こした」ということは、企業の発展過程に記載されています。董選順もその年の新百倫が選出した「感動人物」となりました。

これはまた、新晉の「N字靴」が元のスポーツブランドの代理店に分かれ始め、さらにルートと市場を爭奪することを意味しています。

実際には、「N字靴」がこれほど大きな成功を収めた鍵の一つは、これらの嗅覚が鋭敏で、さらには賭ける代理店たちである。

2014年10月から2015年1月まで、新百倫はルート開拓のピーク期に入って、店舗は500店を突破しました。

「その時、『N字靴』の風當たりが來ていることを明らかに感じました。まさに干潟上陸の好機です。」陝西省の朱建陽総代理は新百倫領走の宣伝ビデオで、北京で運動靴の代理をして十數年にわたって、彼は2015年に陝西に進出して、一年間に120以上の店をオープンしました。

これも大多數の新百倫が優秀な代理店をリードする軌跡であり、北京で運動靴の代理経験を積んだ後、見知らぬ地域に市場を開拓するように派遣されました。

2015年、新百倫が率いた新店の數は1838店に達した。

▲新百倫市場紹介會の現場をリードして、加盟者は並んで契約します。

新しいブランドにとって、どのように一番速いスピードで消費者に觸れて、消費意欲を生み出すかが一番重要です。たとえこの電気商が重要な時代であっても、実體店、割引は依然としてこの過程の中で簡単で効率的な伝統方式です。

均勻価格は200元の新百倫リードで3、4ラインエリアの消費者を狙っています。

北京の総代理店の楊素麗さんは初めて北京に來た時に視野を一級の商業圏に置いていましたが、難度が高く、家賃が高いために邪魔になりました。最終的に彼女は二級の商業圏で新百倫さんのリードする市場空間を見つけました。

この土壌の多くは五環の外にあります。例えば、北五環外の天通苑です。

「私たちが収穫した最大のルートは、」曽徳強は2016年中に開催された秋冬の新作発表會で、晉江の地元テレビ局に対して語った。

その時、新百倫がリードした端末はすでに3000臺に達しました。

全國でこんなに多くのところに開店して、直接イメージが消費者の前に現れています。この恩恵からとても大きいです。

しかし、2015年3月には、新百倫が電気商を率いて、領走魚（廈門）電子商取引有限公司を設立し、京東旗艦店を開設しました。

しかし、実體店は新百リードのルートの主力です。

「現場契約で店をオープンし、棚を無料で贈呈し、1萬元の意向保証金を支払う」という新百倫社長の出店政策が始まった。

ハルビン代理店の于洋はその中のすぐれた人で、彼は初めて新百倫を萬達にリードして入りました。

このことは社內でずっと人に好かれています。

業界関係者も新百倫がルート開拓の成功を認めています。

リードがすごいのはこのブランドがすごいからではなくて、これらの代理店は特にすごいです。

北京で鳴り響いた後、新百倫選手が全國市場に進出しても成功しました。

良いルートに入ると、特に有名なデパートはブランドにとって大きな効果があります。

「パクリなら、なぜ各デパートにこれらの専門店があるのですか？」消費者はソーシャルメディアで語っています。

「今のようなブランドにも排他的なものがあります。例えば、1つの売り場にNBを導入したら、大統領や走者を全部入れることはできません。」ある「N字靴」の代理店は記者に対して公言しています。

新百倫がリードしてきた臺頭は、市場の初期において優れたチャネルを占めています。

3「卸売り市場も江湖であり、何千何萬人もの江湖で、才能がある人たちが集まってきました。彼は人材ですか？」

新百倫のリード戦略では、コアポジションを急速に占領することが大きな鍵となります。

具體的には、複數の商業圏を持つ大都市で多くの店を開き、さらには1街以上の店を構え、小さな都市で大きな店を構えている。

「今はチャネルを通じてブランドを打ち出さなければならない。

弱いブランド時代でも、大きな店や多くの店を通じて、消費者に私たちの規模を感じさせる必要があります。

実際、このような規模化されたレイアウトは、ある程度までに2008年前のアン踏、特歩、361度の急速拡大を複製しています。

遼寧鉄嶺では、新百倫が1キロの道をリードして5軒の店を持ち、湖北荊州でも大きな店6軒の街を作った。

吉林長春では、東西2キロの重慶路歩行街で、新百倫は旗艦店を1軒設け、主力店2軒と工場店1軒、700平方メートルの総営業面積は年間500萬元に達し、同じ通りのナイキ、361度、大統領のジョギングに対して「包囲攻撃」を形成しました。

新百倫監督は新店の開業を大いに宣伝することに長じています。

2017年の「メーデー」三日間、新百倫は全國で50店舗以上の店を開業しました。「520」この日、アムール川の4店舗、黃岡の3店舗が同時にオープンしました。その年の6月17日、撫州、益陽、南寧の3カ所の萬達広場店が同時にオープンしました。

新店開業當日、新百倫はいつも「一つ買ったら一つサービス」、さらには「一つ買ったら三つサービス」というキャンペーンを開催します。

昨年「メーデー」にオープンした武漢漢江路店は80平方メートルしかないですが、開業初日には1000枚以上の注文ができました。38萬元近くの売り上げは全國3000店余りの中で優勝しました。

▲新百倫のプロモーション活動

瀋陽の中街、武漢の江漢路歩行街、大江南北主商店街、すべての運動ブランドは退いています。

単店では二三千萬円が作れます。

存在はその通りです。

杭州の武林商圏の延安路でさえ、新百倫はこれまでの安踏に代わって、361度、特歩と隣接している。

曽徳強さんは各地の紹介會で、開店の重要性を強調し続けています。「『N字靴』の今後10年の『紅の上で紅の上で』の市場態勢を把握して、大膽に配置して、早く開店して市場をリードします。」

優れた業績に対しては、徳が強くても、褒賞を惜しまない。

昨年初めに開催された遼吉運営センター2016年度表彰大會では、遼吉支社が710萬元の賞金を獲得しました。中に一人は最高の218萬元をもらいました。

ベンツやランドローバーの圧勝などの高級車は賞品として従業員に贈られます。

ただ物質的な奨勵だけではなく、代理店の心をしっかりつかむには足りない。

この業界では、優れたチャネルを持つ代理店が爭うに値する希少な資源です。

曽徳強は別の牌があります。――感情。

毎年の年次表彰大會で、新百倫代表は10名の「全國感動人物」を発表して、代理店達の奮闘の過程を述べています。

現場に行ってみてください。本當にたくさんの人が泣いています。

知る人は記者に教えて、新百倫は多くの代理店の出身が貧しくて、人生のでこぼこな苦しみをなめ盡くして、このような心を打つ逆襲のストーリ、更に彼らの共鳴を奮い立たせることができて、そして彼らの闘志を奮い立たせて、新百倫はこのようなストーリの感情をも極致まで誇張します。

「普通の草の根が、個人の努力によって、尊敬されるタイプになりました。彼は血が沸きますか？すべての人は尊敬され、認められたいです。」周康さんは言います。「卸売市場も江湖です。何千何萬人もの人々の江湖で、彼は人材ではないですか？あなたがどんな出身であろうと、王侯將相寧さんは勇気がありますか？」

「瀋陽兄貴」の曽徳紅さんはその一人で2014年に瀋陽に來ました。

瀋陽の長兄に従ってここ數年、私達は太陽が來たと深く感じています。

「北の市場を開拓するために來たのは、私の財産や名譽とは関係なく、私の命の中で義務的な使命です。」新百倫が全國の感動人物と評された曽徳紅さんは動畫の中で、2年間家に帰ったことがなく、年を越すと同僚と一緒に出荷しました。遼寧の業績は2015年に全國第二位を獲得しました。

▲瀋陽中街、新百倫は旗艦店をリードします。

彼の配下の瀋陽中街店は新百倫がリードして確立した営業模範です。

各省の代理店はかつて集団でこの店舗を見學し、年間2500萬元の販売経験を學びました。

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このような不定期的な集団學習は新百倫が端末の販売を向上させる別の方法である。

昨年11月中旬に、新百倫が株式提攜を率いて、「百日大戦」のマーケティング會議を行いました。

3泊4日間の研修では、15店舗がテストサンプルとなり、各區チームが順番にPKを回る。

「勝負百日間、大晦日」「市場攪亂、靴2000足無料送達」という標語が學習現場でいつでも見られます。

販売代表達は赤い頭紐を結んで宣誓しています。時間通りに目標を達成できなかったのは集団処罰を受けて丸坊主にして、唐辛子の山椒を生で食べます。

▲新百倫監督は年前に行われた「百日大戦」のマーケティング合戦をリードします。

4「私たちのファッションサイクルは彼らより180日早い」

新しい百倫のリードはルートの開拓より長いですが、ブランドの拡張速度はいつも限られています。

初歩段階では、代理店としての敷居が高いため、市場の需要量が高止まりしています。多くの「N字靴」の商売を希望する代理店は他のブランドを抱擁することを選択します。

イギリスのニュ百倫はチャンスをつかんだ。

▲イギリスニュー百倫靴業グループ有限公司の許奕志社長。

「その時は宣伝はいらなかった。

代理店は自分で聞きに來ました。注文した分だけやります。

イギリスのニュー百倫の代理店はそんなに多くの激勵の志のストーリがなくて、彼らは更に多く不動産、紡績、メガネなどの伝統の業界から來ます。

彼らは靴と服の経験がありませんが、お金があります。いい店舗があります。省の代理店を作りに來ました。

商売で一番大切なのはお金と信用です。」

イギリスのニュー百倫は現在の段階では電気商取引のルートに入っていません。許文耕は実體店の商売に影響すると考えています。

彼は今年、イギリスのニューベーンはいくつかの市場で直営の試みを始めたと紹介しました。

いくつかの重要な地域のスーパーマーケット、歩行者天國、模範的な場所では、イギリスNewBa倫は道具と裝飾をサポートします。

年間の家賃が數百萬元の店舗があり、売り上げは10の小型店舗に匹敵する。

▲イギリスの新百倫の店舗

「いいデパートなら、中に入ると効果があります。一番重要なのはこの地の利を保つことです。いい店に入ることはブランドより重要です。

時にはルートによってブランド、生産戦略を調整する必要もあります。

対照的に、子供の靴業界出身の大統領はジョギングは前の段階でルートの建設を重視していませんでした。

▲大統領のジョギング靴子供向けラインショップ。

許輝中氏によると、大統領のジョギング靴の品質はもっといいです。

これは社長の林玉琪さんの20年近くの靴作りの経験と切っても切れないです。

そのため、新百倫がリードするよりも、大統領のジョギングシューズの価格が高く、399-699元の間で販売されています。

イギリスのニュー百倫にも似たような位置づけがあります。高品質の中高級ブランドです。

「ローエンドはしません。伝統的な國産ブランド以上、國際ハイエンドスポーツブランド以下の區間です。

私たちは四百五百まで注文しました。市場競爭力はとても強いです。

代理店にとって、高い定価はより高い利潤とより短いコスト回収サイクルを意味します。

昨年から、かかとをしっかりと立ててきたイギリスのニュー百倫はブランド文化を再構築し、続々と出現する「N字靴」ブランドの中で、自分の違いを表現しています。

「若い口調という戦略の核心をめぐって、國際化のイメージを全面的に推進し、英倫の経典文化で、『N』のファッション影響力を高め、若い姿と獨特な調子でファッション発言権を奪う。

イギリスのニュー百倫をトレンドをリードしてファッションに走る若い新鋭ブランドにしました。

復古、英倫、経典、これと新百倫のリードするアメリカ式レジャーは概念の上でいくつか違いを形成しました。

また、研究開発もイギリスのニュー百倫の優位であり、王洪濤は経験豊富な靴製造業の老江湖である。

會社の本部の1階で、許文耕は記者に200人近い規模の研究開発部門を展示しました。

90後として、許文耕は自分が若者の好みをよりよく知っていると思っています。

私は性格が開放的で、革新的なものを見るのが正確です。

志さんは內向的なので、復古的なものがいいです。

二つの組み合わせと王総の経験が相まって、私たちの製品は優れていないといけません。

この業界では、私たちの研究開発は絶対に優秀だと言えるでしょう。」

許文耕さんは自分の足の上の黒いクッション靴を指して紹介しています。

彼はまた攜帯電話の中でブランドの代弁者の柳巖の寫真を取り出して、“更に柳巖の同項を見て、配色は比較的に私達の會社の特色があります。”

「N字靴」で働いたことがある方毅仁さんは記者に対し、晉江の「N字靴」ブランドは柔軟性があるので、研究開発速度はNewBalanceよりも速くなることもあります。

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5「ブランドとは何ですか？スターによる推薦があればブランドです。店が多くてどこにでもあります。ブランドです。」

年間売上高が10億體に達するにつれて、「N字靴」ブランドの製造もより重視され始めました。

知名度のある資源はルートを開拓するのに重要で、少なくとも多くの代理店から見れば、彼らが代理しているのは大きなブランドであることを意味しています。

ルートはまたこれらの“N字の靴”が迅速に市場の制勝の肝心な點を占領して、先に著くのがこの業界の規則です。

曽徳強は新百倫にもっと多くの歴史と內包を與えなければならない。

広州新百倫リード靴業有限公司はまだ創立前で、曽徳強は広州藍魚靴業有限公司で新百倫を運営していました。後者は2009年9月に設立されました。

新百倫監督が発表したビデオはこのように両者の関係を説明しました。

新百倫が世に出ると、全米のジョギング界を風靡した。

南から北へ、アメリカから中國へ、快適で楽しい歩き方を提唱する新百倫がリードして、共通の信念を持って、共同の目標を持っている消費者の人々に出會った。

2014年、ブルーギル靴業は正式に新百倫が中華地區の獨占的なキャリアをリードすることになりました。

新百倫に加盟し、青い魚と手を攜えて、財産の青い海を開拓します。

動畫にはジョブズやアンディ?ラウ、余文楽などの有名人が「N字靴」を履いている寫真も掲載されています。

新百倫は最初に譲り受けて商標を獲得しました。字母の「N」に星の図形の組み合わせを加えました。

現在の新百倫がリードして使っているブランドはこのようなものです。星の周りには「N」という文字があります。中國語の「新百倫リード」とアルファベットの「NEWBAILUNLP」を合わせて、このブランドは2015年4月に登録を申請しました。

しかし、ブランドの製品の使用では、新百倫のリードは文字「N」の周りの星を薄くし、しかもその數は商標上のものより少ないです。これはかつて新百倫のリードに訴訟を引き起こしました。

2017年から、新百倫監督はやり方を変えました。

爭議を避けるために、新百倫選手は出身を強調します。「現在、店舗には明らかな掲示があります。中國のリードです。NBではないです。」と池旭峰さんは強調しています。

リードの概念を借りて、新百倫は走り男という風を捉えました。

昨年5月、新百倫は浙江広電集団のインターネット放送プラットフォームである中國藍TVと戦略提攜し、中國藍TVの「走れ」専用エリアの総冠名商となった。

▲新百倫が中國の藍TVと戦略提攜を結びました。

“N字の靴”の業界のリーダーとして、ブランドのモデルチェンジの発展のために全く新しい基調を定めて、ブランドの娯楽のマーケティングの新紀元をスタートさせます。”

2017年10月に開催された2018年春夏新作発表會で、浙江衛星テレビの司會者華少さんが現場に來て、この「夢の音」というパーティーに參加しました。

「華少來了」は夜のイベントのテーマにもなっています。

また、新百倫監督はもう一つの「S」ブランドのスピピオカと共にWBOヘビー級の大陸間拳法王の覇権爭いを応援しました。

中國のブルーとWBOは、新百倫が現在持っている二つの大マーケティング資源をリードしています。

ニュー百倫のリードに比べて、イギリスのニュー百倫と大統領のジョギング靴はマーケティングの面で資源がもっと多いです。これは彼らの全體的な売上高の一時的な遅れを補うことができます。

柳巖は昨年11月に福建省に來てイギリスのニュ百倫のために広告を撮影した時、許文耕は非常に興奮していました。彼は柳巖の広告を撮影した瞬間を「イギリスニュ百倫の歴史的瞬間」と定義しました。

▲2017年7月、許文耕はイギリスのニュー百倫を代表して柳巖と契約します。

「ブランドとは何ですか？スターによる推薦があればブランドです。店の多くはどこにでもあります。ブランドです」と許文耕氏。

でも、彼は革新がもっと気になります。毎年違った遊びをしたいです。

2016年の新作発表會の売りは水上Tステージショーです。

「（2017年）8月8日、全國の多くのところで発注會が開かれました。これは業界で初めてで、大ヒットしました。

効果がよく、わずか2日間で注文した現金の流れは六七千萬円を突破しました。

しかし、彼は今年はこのような方式を使いません。音楽祭は新しい方向を考えているかもしれません。

大統領のジョギング靴のマーケティング資源の種類がもっと豊富です。

2016年4月、大統領のジョギングはリオオリンピックペルー、チュニジア代表団の運動裝備のスポンサーになりました。

▲大統領のジョギングシューズはペルー、チュニジアオリンピック委員會のパートナーとなります。

その後、大統領のジョギングシューズは引き続きバレーボール?ワールドグランプリ寧波駅、國際男子バスケットの四國招待試合張家港駅及び済南、嵩山、常徳柳葉湖、上海などのマラソン大會を支援します。

最も有名な資源は林志穎に過ぎません。

昨年8月、大統領のジョギングシューズは「大穎響?新高度」をテーマにした2018年春夏新作発表會を開催しました。

林志穎さんは円形大統領のジョギングマークの白いTシャツを著て、2000人以上の參加者の前で「十七歳の雨季」を歌いました。

▲林志穎レーサーの胸元には、大統領のジョギングシューズの商標が印刷されています。

この円形の商標は、大統領がジョギングに使うNew bunrenではない。

2016年にNewBalanceに商標権侵害を訴えられ、不正競爭を構成したため、大統領のジョッギング靴の生産、運営會社のチール特有の制限會社と新百倫（中國）スポーツ用品有限公司は一審で権利侵害「N」の表示を直ちに停止すると判定され、NewBalance側の経済損失300萬元を賠償しました。

「大統領はラベルを交換させられました。これでやっと林志穎を使うことができます」という関係者は記者に説明しました。

現在、大統領のジョギングシューズの各イベントにおいても、Newbunrenは常に円形のマーク「PRES-JOG」と一緒に登場しています。

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▲大統領のジョギングシューズの2つのブランドイメージ。

6「企業が10億までやったら、いろんなボトルネックが現れます」

成功學の鶏肉のスープの中で、英雄はいつも出所を問わないで、しかし福建のこの郷土のコンプレックス、商幫の世の中を重んじて、出身は多くのものを決定することができます。

許文耕から見ると、イギリスのニュー百倫の最大の強みは彼の晉江人の身分であり、「これは特別にいい雰囲気で、先天的な優勢で、他の人ができない」ということです。

イギリスのニュ百倫さんがトラブルに遭った時、全國各地の晉江さんはいつもこの若者を助けてくれました。

彼の経歴では、代理店まで晉江ブランドを愛顧しています。

このような利點はサプライチェーンにも現れています。

現在、20代近くの工場はイギリスのニュ百倫のために加工されています。その中の多くは許文耕さんが友達を通じてようやく食べています。「彼らはほとんど國際ブランドだけを作っています。良い製品を作ることができないメーカーはいらないです。」

新百倫がリードして走る上昇に従って、二十數年前に故郷を離れて歩いてきた曽徳強も錦を飾って故郷に帰り、故郷の江西石城ともっと多い連絡がありました。

2012年に、石城の投資誘致政策の下で、曽徳強の青い魚靴業は當地で1つの2萬數平方メートルの工場になりました。年間生産量は200萬足以上の靴があります。

2015年7月、石城県は投資誘致狀況を発表しました。新百倫監督は石城に本社と工場を設立します。

江西新百倫は體育用品有限會社を率いて同じ時期に登録されました。

一年後、曽徳強代表の石城県がカン州市の第五期人民代表大會の代表に選ばれました。

2017年11月、「新百倫リード」カップ一帯は世界モデルコンテスト中國區の総決勝戦が江西南城で幕を閉じました。

2018年1月、新百倫が石城産業園を連れて正式に開園し、著工から開園までは一年半しかかかりませんでした。

これは間違いなくかつて徳強の人生のハイライトタイムで、當日行われたパーティーで、彼は3回の“とても感動します”を言って、何度も自分の“とても緊張しています”を表して、“天に昇って私にこの機會を與えて、私にすべて思う勇気がない栄光を享受させました。”

彼はわざわざ奧さんに感謝しました。

彼女は黙々として、まじめにこつこつと働き、會社のために心を砕いた。

でも毎回ステージに立つのは私ですので、今日は彼女をステージに招待したいです。拍手をお願いします。

曽徳強の行動は會場のクライマックスを巻き起こした。

彼も両親に感謝することを忘れていません。

その後、曽徳強は會社の幹部を率いてワインを一杯やりました。そして臺の前に行って深くお辭儀をしました。

司會者は「急に臺頭するビジネス神話」「中國の年間十大スポーツブランドの行列に割り込んだ」と稱賛した。

しかし、「3年で2回、6年で3回」という目標を達成するために、新百倫は目下、多重の難関に直面している。

新しい産業園の5億元の投資は小さい數ではありません。

自らサプライチェーンを建設するのも、狀況に迫られている。

現在、業界の狀況は変化しています。対外貿易が縮小し、卸売りが縮小し、ブランドの一つだけが自分でサプライチェーンを統合しています。整合されていないのはエッジ化されました。

新百倫は現在數十軒のサプライチェーンをリードしています。

數千萬組の販売量はまたサプライチェーン自體に対して極めて高い要求を出しました。

10億級の新百倫選手にとって、靴の品質は常に解決すべき問題です。

「リードは毎年10億までしていますが、よく分かりません。

品質が足りなくて、長くできません。

ルートの開拓を保証するため、新百倫は出荷割引を抑えました。

しかし、利益を確保するためには、より上流のサプライチェーンに空間を探さなければなりません。

これはブランドを二つの困難に陥らせました。自主供給チェーンの建設はまだ時間がかかり、大量のキャッシュフローを消耗しました。

このため、新百倫が直営店の割合を引き上げ始め、今年もさらに強化されます。

新百倫監督にとって2018年は極めて重要な年となります。

ある業界関係者は記者の取材に対し、この2年間はリーダーシップの存亡期ともいえることを明らかにしました。

許文耕も自身のモデルの問題をよく知っています。

2016年にモデルチェンジを開始し、次の代理店にチームを配置し、プロのマネージャーがいるかそれとも違っています。」

晉江の伝統的なスポーツブランドについて、許文耕は「私たちは彼らと體格があまりにも違っています。

良い企業は必ず沈殿を経て、実力があります。

晉江は線香花火のような企業がとても多いです。」

當地の百個の“N字の靴”のブランドの中で、大多數はただ“線香花火”だけで、あります多くは甚だしきに至ってはスタートラインで転倒します。

目の赤い代理店は単獨で仕事をして、注文會をつけましたが、家の中は寂しくて、損失は千萬元でなくなりました。このような話は圏內で數え切れないほどあります。

イギリスのニュ百倫に倣ったいくつかの會社も現れた。

2016年8月、イギリスのニュー百倫の運営會社、福建百亨靴業は「ネット販売に関する偽劣悪商品に関する聲明」を発表しました。ネット販売ルート（例えば、タオバオ、京東、微商、天貓など）に登場したのです。

図形及びイギリスニュ百倫靴業グループ有限公司の製品は、當社は商標を使用して製品を販売する権限を持っていません。

昨年12月、地元の捜査と商工業はまた、イギリスのニュ百倫製品を模倣した別の會社を摘発しました。

「多くの人は尊大で、人が社長になるのを見て、自分も社長になりたいです。自分の能力を評価していません。

同じ皿で、人がどうやって作ったのか、何をして生まれたのか、どのような面を通して今の成功を作り上げることができますか？

人の成功を見て自分もいいと思います。

やり終えてみて、自分の思っていることとは全然違っています。

他のスポーツブランドと同じように、「N字靴」も研究開発、生産、端末という伝統的なプロセスを経て、より難しい商標問題を処理する必要があります。

市場の容量が決められているのは、數少ないプレーヤーだけが重囲を脫出でき、現象的なブランドになります。

7「どうして間違えましたか？」

ビジネスの角度から見ても、「N字靴」は成功です。

結局、多くの伝統的なスポーツブランドが衰退を見せた時、「N字靴」は勢いに逆らって上がってきて、彼らに大きな衝撃を與えました。NewBalanceに対してもそうです。

「アメリカの規格品NBは私たちには売れません。

私は大膽に言ってもいいです。多くのところで隣に営業しています。店は彼より大きいです。裝飾が彼よりいいです。製品は彼より多いです。彼は間もなく屋臺を片付けて運んでくれてありがとうございます。

しかし、他の同等級のブランドと比べて、「N字靴」ブランドは依然として隠蔽されています。入手できる公開資料は極めて限られています。彼らの創始者もあまり主流メディアの視野に現れません。

多くの報道は商標論爭や、ネットユーザーが作成したN字靴の見分け方に関する技術の張り紙です。

消費者の態度もいくつかの派に分かれています。

価格も半分以上安くなります。

さすがにパクリです。偽物です。」

誤って誘導しますかます混淆する消費者の情況は多かれ少なかれ存在して、返品するのも1つの簡単な流れではありません。

許文耕は最初に400回のクレーム電話を自分のところに設置しました。

今は柳巖があります。（消費者に誤解を與えない）」

もしクレームの品質問題があったら、自分は一つ一つの問題の詳細を記録します。

彼はイギリスのニュー百倫が「パクリブランド」と呼ばれていることを気にしていますが、反論する必要はありません。

スキャンダルがあると名が出ると露出率が高くなります。

あなたのことを議論する人がいます。あなたがよくやったということです。」

▲イギリスニュー百倫2016年秋にオープンした倉庫物流センター

法律の面では、商標に関する論爭は続いていますが、これはすでに立腳している「N字靴」に致命的な影響を與えることはありません。

いくつかの論爭の中で敗れても、數十萬元、百萬元以上の賠償は、これらの億元収入の企業にとって、耐えられないものではない。

道徳面の指摘こそ、ダルマリスの剣のように、富の夢を実現した企業主の頭にかかっています。

インターネット上では、これらのブランドの名前はいつも「ニセモノ」「パクリ」「偽物」などの言葉とリンクしています。

この件については、周康氏は「ZARAの社長は世界で初めての金持ちになりましたが、毎分數百人の権利侵害訴訟があります。彼は気高いと言っていますか？世界中の教科書でZARAを表彰するために、彼は通路ブランドだと言っています。

通路ブランドとは何ですか？ZARAは盜んだものです。

私は中國のZARAです。

流行っている人は何を売っていますか？なぜ間違っていますか？」

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多くの人が「N字靴」は間違っていないだけでなく、むしろその名のために正しいと思っています。

これらのパクリブランドに拍手したいです。國家規定に違反していません。消費者の権益を損なっていません。稼いだのは外國企業の大資本金です。

間違っていても、「N字靴」を運営する観點からすれば、冒険に値するビジネスです。

イギリスの哲學者ジェレミー?エッジ沁の功利主義の言葉のように、道徳の最高原則は幸福を最大化させ、快楽を全體的に苦痛を超えさせ、いかなる楽しみや幸福を最大化させる行為は正當な行為である。

しかし、このような結果をガイドとする基準は定量的な形であらゆるものの価値を評価します。例えば、ブランド価値は道徳と社會的責任を軽視しがちです。

多くの人は葡萄が食べられないので、葡萄がまずいと言います。

今この皿を捨てると言っていますが、何人が先を爭って注文しますか？

彼らにとって、「N字の靴」は彼らの人生賭博の中で暴富の切り札です。

ある人にとっては、「N字靴」の存在も価値の一つです。

「庶民は300元で、NBと同じような牛の製品を買うと、著心地も悪くないです。中國の製造業の30年前も、模倣ではないですか？まずまねてから革新します」と周康氏は述べた。

代理店とサプライチェーンについては、「N字靴」は晉江の一部の低端生産能力を受け継ぎ、百數千萬人の長者を育成しました。

「去年は十數億円を作って、1400萬足の靴を販売しました。今年は2500萬靴を販売する予定です。

晉江大運動はいくつできますか？これは奇跡ではないですか？私達のすべての販売店は気が狂ったように店を開きます。

これは私達がゆらゆらしているのですか？彼らが味を味わうべきです。

私たちは産業チェーンを形成して、200の企業を動かします。これはどうして価値がないですか？」と周康さんは言います。

道徳面の爭議を捨てれば、「N字靴」はインターネット時代、新たな小売業の背景にある面白い命題である。

地域経済の発展が不均衡なため、全國の十億近くの有効消費層の消費水準は同じ水準には遠くない。これは獨特なファッション地図を構成している。

空間の上で、ほとんどの國際ブランドは一、二線都市に集中しています。彼らは低線市場から遠く離れた「陽春白雪」のように、基數がもっと大きい三、四線地域の消費者のニーズを満たすことができません。

“N字の靴”のこのような製品は、超高い価格性能比と“洋気”のブランド名によって低線市場を席巻することができて、小鎮の若い男女達に比較的に低い代価で一線の都市に追隨してちょうど消えてなくなりました。

時間の線上で、5線の地區と一線の地區の流行の傾向の違いは短いなら3、5年、長いなら10年に達します。

これもなぜ違う基準で「N字靴」を見ているかというと、まったく違った見方が出てきます。

低ラインエリアの消費者の目には、伝統的な國産ブランドに比べ、お手本にしている「N字靴」は消費アップグレードを表しています。

しかし、一、二線地域の消費者の消費能力と審美を用いて測定すると、「N字靴」は間違いなく一種の「消費降級」を創造しました。

この分化の狀況はどの分野でも珍しくないです。音楽、映畫、電子製品はどこにでもあります。

この傾向をもっと大きな背景に置いてみたら、「N字靴」が臺頭した2014年は、速手、VIVO、OPOというブランドが急速に発展した年で、前者は「接地気」、ひいては「低俗趣味」というラベルを持っています。後者は同様に三、四線都市歩行街を占領しました。

このようなブランドは「降維打撃」に近い方法で都市化経済の発展、モバイルインターネットの沈下による流量再分配配當金を取り入れています。

さらに検討すべきは、「N字靴」の臺頭は実體店という「古い」形で完成された。

オンラインショッピングで圧倒的多數の商品をカバーし、電気商がスポーツブランドの大きな収入の比重を占め、快速消ブランドがだんだん歩行者天國から撤退した時、「N字靴」は逆の勢いで上がりました。運動靴という一番初期の生活用品はオンラインで強い生命力を維持できます。

県城、町、郷鎮まで、これらの三、四線地域は自分の原始的かつ粗野な法則を持っています。インターネットもここの実體店を滅ぼすことができません。

ここの原因は複雑です。

世事がどう変わろうとも、県都経済という広大な土壌に根ざした経済モデルは、社會學者の費孝通氏の70年以上の著書「郷土中國」の影をとどめている。

「都會生活では、見知らぬ顔に四六時中接する人材は、袋の中に本姓録や通信簿を隠す必要がある。

郷土社會に寫真が張り付いた身分証は、意味がない。

一つの村には一ダース以上の「王兄貴」がいてもいいです。そのために人をあやまることはありません。

知人社會の「目で情を伝える」「石を指す」ことが、店員という集団の存在を最大化させる役割を果たしています。

彼らの紹介、解説は、電気商の格付けより信頼できる信用です。

「N字靴」は正確な時間に正確な場所に現れます。

8「結局は自分で」

多くの業界関係者はこれらの「N字靴」のブランドを軽蔑していたと告白していますが、現実には多くの人がこの列に加わっています。

これを普通の仕事としてしか考えていない人がいます。ほとんどの晉江スポーツ用品の従業員が各ブランドの間を行ったり來たりします。

しかし、彼らはこの経験を振り返りたくないです。

パクリブランドでの仕事は個人の職業通路に対して大きな被害です。

彼は以前「N字靴」で短い仕事をしていましたが、そこの給料は同業界より10%ぐらい高いです。

管理職であれば、「N字靴」ブランドが出す給料は業界の二倍以上になります。

▲晉江の街頭、“new banglunの王冠の新百倫”の看板。

周康さんのように「N字靴」が試験田として使えるという人もいますが、その最大の価値はその後の変化にあります。

「新百倫がリードした唯一の価値は、それを新しいブランドに変えて再生することです。

パクリ版を通じて、第一弾の金を沈殿して、迅速にルートをつないで、中國の主要な商圏の配置、陣地がありました。

発展の前の段階で、「N字靴」は大量に前の時代に歩いた道を參考にして、快速にルートを敷いて大規模なものを作りましたが、このような方式は持続できません。

「企業が速いお金を儲ける時はパクリを使うことができます」と周康氏は言います。「発展の第二段階になりました。新百倫のリードは調整と革新が必要です。」

これも大多數の「N字靴」の従業員が見ている未來です。ルート、チームが整ったら、新しいブランドのイメージで現れます。

しかし、このような腕を折って生き延びるには大きな勇気が必要です。

“N字の靴”の財産の誘惑に直面して、珍しい人は転換の重い代価を払いたいです。

冒険の一歩を踏み出しても、転換には堅実な企業の土臺が必要です。

「361度は當時ビュイックから変わってきました。

品質をクリアしないと、どうやって交代しますか？」

しかし今、新百倫はこれらのすばらしい思いを考慮に入れる暇がなくて、未來の2、3年を生きたことがあるかどうかが最も現実的な挑戦で、結局現在の製品の品質、サプライチェーンと資金チェーンの問題はこの企業を悩ましています。

この點について、池旭峰は自信を持っています。「300日間の論斷があります。去年から今年の初めにかけて、市場には明らかなシャッフルがあります。N字の靴がたくさんあります。最初は速いお金を稼いでいます。この300日間でお金が取れなくなったら逃げてしまいました。300日後はそんなにめちゃくちゃなブランドがない時、私たちはもっと空間があります。」

目まぐるしく変化する市場の潮流も憂慮に値するので、“N字の靴”はどれぐらい流行することができますか？

「このようなスポーツのレジャースタイルがいつまでも火を通しているかどうかは分かりません。消費者は視覚疲労があります。

多くの國際ブランドが売れたことがありますが、彼らは研究開発を重視していません。製品は線香花火のように見えます。一年か二年でなくなってしまいました。許文耕氏によると、レジャーレトロシューズに対する市場の需要はずっと存在すると思います。

しかし、ファッションの傾向がどう変化しても、「N字靴」は運動靴の中の一つの種類として殘っていることは確かです。

"もし私たちは"N字の靴"という超価値的な価格性能比、スタイル、快適さを維持するなら、このような古典的な復古は特定の消費者グループがあります。萎縮するかもしれませんが、10億が5億になるのはどうですか？"

これはまた、新百倫がリードしている「億足の靴」の夢は他のブランドと商品を積載する必要があります。

だんだん、新百倫はレトロな靴のタイプの割合を過去の7、8割から半分に減らして、他のタイプを増やしてこの潮流に対する依存を分散します。

イギリスのニュー百倫も未來をこのような操作方法に限定していません。今でも多くの人が許文耕に各種類の運動靴の商標を売り込んでいますが、彼はイギリスのニュー百倫がすでにこのようなビジネスモデルの最高峰であることを知っています。

新百倫がグループ傘下のピペリ紋奇をリードするのは一例であり、この「S」ブランドは新百倫をリードするような業績を上げていない。

しばらく前に、ピペリアの紋章奇の雪上に霜を加えて、福建省の高院はその斯凱奇の商標権を侵害することを判決して、300萬元を弁償します。

人の発展は必ずしもお金を稼ぐことではない。

彼はオフィスで書道の練習を始めました。