李寧はいったい何をしましたか？世論の風(fēng)向きにこんなに速くて激しい逆転が起こりましたか？

この間、インターネットでニュースがあって、高級(jí)な研究開発技師がお見合いに行った時(shí)、お見合いをしたからです。特歩靴は、女性に斷られました。女の子がくれた理由は、「27歳の男性がまだ特別な靴を履いてデートしていて、似合わない」ということです。

心が痛いです。特歩は思い付かなかったべきで、自分でスターの支持を創(chuàng)始します。スポーツブランドの「娯楽マーケティング」の先駆けとして、長(zhǎng)年にわたって「スポーツファッション」という概念を構(gòu)築する努力に力を入れてきました。

特歩は本當(dāng)にこのように見られないですか？ブランドの認(rèn)知度だけを考慮すれば、おそらく実際には會(huì)社の広報(bào)に辛い涙を流しますが、このような遭遇は特別なステップだけではなく、80年代や90年代の成長(zhǎng)に伴う國(guó)産ブランドの多くはこのような気まずさがあります。

この文章では、風(fēng)馬牛はかつて似たような境遇にあった國(guó)産スポーツブランドの李寧についてみんなと話したいです。この二年間、創(chuàng)業(yè)者の李寧の「再就職」に伴って、企業(yè)は數(shù)年前に廃れた勢(shì)いを歌われ、全く新しい雰囲気と顔を持って帰ってきた。

はい、李寧の計(jì)畫の中で、會(huì)社は専門のマネージャーによって管理するべきで、初めから、彼は近代的な會(huì)社の管理制度で創(chuàng)始者の親力に取って代わることを望んでいます。実は2015年に李寧がCEOに復(fù)帰する前に、李寧會(huì)社は主に3つの職業(yè)マネージャー時(shí)代を経験しました。

初代は李寧と一緒に江山を毆った陳義紅で、呉暁波は陳義紅が「李寧の背後の男」であることを形容していました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から陳義紅は會(huì)社で「司令官」の役を演じていました。彼はマンネリを捨てることが好きで、冒険と挑戦が好きで、2000年に李寧を引率して9億余りの売上高を?qū)g現(xiàn)しました。當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)ではまだ一つのスポーツブランドがこの成績(jī)を達(dá)成していませんでした。

李寧はまた會(huì)社の傘下で國(guó)際ブランドの代理業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していた北京動(dòng)向（當(dāng)時(shí)はKappaの中國(guó)での特許経営権を持っていた）を陳全権に任せ、最終的には李寧が2004年に発売された後、コンサルタント會(huì)社はKappaが成長(zhǎng)利益を獲得したと考えています。李寧の専門スポーツブランドの形のイメージ形成には役立たないです。まもなく、李寧會(huì)社は北京の動(dòng)向の80%の株式を陳義紅とその夫人に売卻します。

このようにして、陳義紅は李寧のために十?dāng)?shù)年盡力した後に、執(zhí)行役員の職をやめて、李寧會(huì)社の第一世代の職業(yè)のマネージャーの幕が下ります。

陳義紅の出発は、新しい業(yè)務(wù)が予想される利益を?qū)g現(xiàn)していない一方で、実は最初から、彼と李寧の管理理念は二つのチャンネルにあります。陳さんは「李寧會(huì)社にいた時(shí)、私は自分の位置を間違えました。自分を社長(zhǎng)にしました。會(huì)社の管理上、彼のコントロール欲と発言力は非常に強(qiáng)いということです。

しかし、李寧本人は會(huì)社の経営発展が個(gè)人化の色を消すことを希望しています。」

陳義紅は出かけましたが、李寧のために自分の後継者である張志勇を紹介しました。この時(shí)、張志勇さんはもう李寧で12年間働いています。彼は財(cái)務(wù)出納を始めました。良好な組織能力とコミュニケーション能力で陳義紅さんに認(rèn)められました。

彼は企業(yè)の情報(bào)化管理に対して獨(dú)自の見解を持っています。企業(yè)の運(yùn)営狀況を積極的に分析します。2001年、社長(zhǎng)として2年後、李寧を連れて10億元の販売の関門を突破しました。これは李寧が彼に任せた前任者陳義紅が完成していない任務(wù)です。

張志勇は李寧にブランドの付加価値を持っていないkappa業(yè)務(wù)を剝離しました。寶潔、ナイキ、コカ?コーラなどの多國(guó)籍企業(yè)の背景を持つ高管チームを雇いました。李寧會(huì)社を率いて高歌猛進(jìn)しました。2010年の會(huì)社の売上高は97.78億円に達(dá)しました。

殘念なことに、好景不長(zhǎng)は、業(yè)界全體の転換點(diǎn)がすぐに來ました。急進(jìn)的な拡張のため、李寧は在庫危機(jī)に陥っています。會(huì)社の盲目的な戦略調(diào)整に加えて、ターゲット顧客をもっと好きな洋ブランドの90年代にロックして、2011年以降、會(huì)社は3年連続で損失し、損失額は31億元に達(dá)し、市価は約76%蒸発しました。

世界服裝靴ネットによると、2012年に張志勇が退任し、會(huì)社の業(yè)務(wù)は創(chuàng)業(yè)者の李寧と會(huì)社の株主TPGのパートナーの金珍君が一時(shí)的に引き継ぎました。2014年3月、金珍君は代行行政総裁に任命されました。

金珍君はかつてダファニーなどの企業(yè)を泥沼で救う業(yè)績(jī)を持っていました。今回も李寧を接収した後、主に會(huì)社の主導(dǎo)的な「ルート復(fù)興計(jì)畫」を?qū)g施しました。在庫の整理や買い戻し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と主ブランドの集束などが含まれていますが、効果があまりないため、8ヶ月後に金珍君は退任を宣言しました。李寧本人が代行行政総裁の責(zé)任を擔(dān)ぎました。

そこで、ずっと企業(yè)から遠(yuǎn)いところに行きたいと思っていた李寧が戻ってきたのを見て、彼は言いました。

李寧が復(fù)帰した後、會(huì)社の景気回復(fù)効果がすぐに現(xiàn)れ、財(cái)務(wù)赤字が黒字となりました。今年3月22日、李寧會(huì)社は2017年の財(cái)政報(bào)告を発表しました。財(cái)務(wù)報(bào)告によると、昨年の會(huì)社の売上高は11%増の88.74億元だった。純利益は5.15億元で、純利益の増加率は56%です。

喜ばしい人の財(cái)貨以外に、もう一つのことについても李寧に怒りを感じさせました。

今年の2月初め、李寧はニューヨークのファッションウィークに現(xiàn)れ、ファッションと復(fù)古を完璧に融合させたデザイン感あふれる作品を瞬間的に微博と友達(dá)の輪を攻略し、稱賛の聲をあげました。報(bào)道によると、発表會(huì)の後、関連商品はすぐに売り切れました。李寧會(huì)社の株価もこの利益を受けて一気に高くなりました。一ヶ月の間に市の価値が60億香港元も急増しました。

李寧ブランドがニューヨークファッションウィークに登場(chǎng)しました。

　　では、李寧は一體何をしましたか？ブランド全體の世論の風(fēng)向きにこんなに速くて激しい逆転が起こりましたか？

1.電気事業(yè)者の運(yùn)営を重視し、ルート全體の効率を向上させる。

ニューヨークのファッションショーの背後には李寧整頓実體店、発力電商の策略と直接関係があります。このショーの真の主催者は実は天貓で、李寧は天貓が手を攜えて素早くファッションを走り、アメリカファッションデザイナー協(xié)會(huì)（CFDA）と一緒に発売した「天貓中國(guó)日」に多くの中國(guó)ブランドと一緒に登場(chǎng)しました。李寧會(huì)社の資料によると、電商ルートの粗利益は伝統(tǒng)プラットフォームの粗利益の倍高いということです。

その他に、李寧は非効率店と損失店を閉鎖し、改造することによって、デパートの店舗位置の最適化と拡張面の改善を推進(jìn)し、高効率で収益性の高い、體験概念のある大型店舗を増?jiān)O(shè)するなどの措置を通じて、ルートの効率を向上させる。

　　2.コア製品に専念する。

李寧はかつて言ったことがあります。「李寧製品の品質(zhì)も私の品質(zhì)で、李寧人の品質(zhì)です。」

創(chuàng)立當(dāng)初から、李寧は製品のオリジナルと研究開発設(shè)計(jì)を非常に重視していました。李寧は以前、「會(huì)社の赤字が黒字になった主な原因はビッグデータに基づいて、數(shù)年前に戦略調(diào)整を行い、生活化製品を切り落とし、スポーツ機(jī)能の強(qiáng)い製品の研究開発を強(qiáng)化し、ランニング用品も含まれている」と述べました。

　　3.李寧に頼ってブランドマーケティングをする。

マーケティングの分野で大金を使う以外に、李寧本人も體を張っています。

彼は冷えた體操王子のイメージを変えて、2015年にミニブログを開設(shè)し、スイスモントルー市の李寧彫刻の正面が自分よりかっこいいと揶揄して、王祖賢を「王先生」と呼んで、「バイヤーショー」と「売り手ショー」をからかっていました。まるで大人の段手のようです。

彼は生放送を試み、「朗読者」の舞臺(tái)に立ち、あらゆるメディアを通じて今日の若者の中に入って、自社製品を宣伝しました。

「80億まで売っています。中國(guó)で80億の會(huì)社を探しています。そんなに簡(jiǎn)単に見つけられるとは思いませんが、李寧は翌日に倒産するつもりです。」

もちろん、創(chuàng)立三十年近くのブランドはいくつかのことに出會(huì)いましたが、これはどの企業(yè)も成長(zhǎng)過程で出會(huì)う問題です。結(jié)局、市場(chǎng)は目まぐるしく変化して、審美の風(fēng)向きは予測(cè)しにくいので、若い世代の古いブランドに対する印象を変えるのも一朝一夕ではありません。

しかしやはり見ることができて、李寧の回帰のこの2年余りの時(shí)間の中で、會(huì)社はゆっくりと重さを背負(fù)って向きを変えて、この市場(chǎng)の消費(fèi)の主力はそれに対して自主的な受け入れることを始めました。

知っていますか？國(guó)産スポーツブランドの李寧をどう思いますか？ニューヨークファッションウィークに參加しますか？これはもしかすると証明することができて、今日のこの性は言いふらす時(shí)代に、「すべて可能性があります」の李寧を叫んで、依然として1つの若い人の買うブランドに値するのです。

李寧は彼の夢(mèng)は偉大な中國(guó)のスポーツブランドになることだと言っています。しかし、この夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するには、現(xiàn)実にも多くの困難があります。

　　彼はいつも自分を勵(lì)ましてくれます。

私も體操を始めたら世界チャンピオンになるのではなく、少しずつ前に進(jìn)んで、困難に打ち勝って階段を上って、もう一つの困難に打ち勝って、階段を上がって、最後にオリンピックチャンピオンの表彰臺(tái)に上がります。私達(dá)の企業(yè)もこのように著実に一歩ずつ進(jìn)んでいけば、私は私のこの夢(mèng)も実現(xiàn)できると信じています。

私たちは李寧の夢(mèng)が実現(xiàn)する日を楽しみにしています。

李寧の言ったように、企業(yè)は発展の過程で順風(fēng)満帆になることができなくて、きっと逆境に出會(huì)うことができて、しかも1つまた1つの逆境です。殘念なことに、多くの企業(yè)はある逆境の中で姿を消しています。

だから、ある會(huì)社が巨大な苦境の中からもがいてきて、しかも全く新しい姿に成長(zhǎng)しているのを見たら、ぜひ手を盡くしてお経を取りに行きたいです。成功のパターンはほとんどコピーしにくいです。その底に觸れてリバウンドした経験こそ、企業(yè)の永遠(yuǎn)経営の秘密です。

だから、私たちは一つの考えを芽生えました。一群の希望がある友達(dá)を連れて李寧に入り、李寧が底に觸れてリバウンドする過程で、どんなことをしましたか？

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。