アマゾンは東南アジアの電子商取引市場を研究しているか、市場で「荒波」を巻き起こすだろう

世界服裝靴帽子ネットによると、東南アジアでは市場，アマゾンとアリババ予想されていたプラスの出會いが延期されたことで、アマゾンは人材や資源が不足しているため、東南アジアで計畫を展開して成功できないのではないかとの憶測が広がっている。

記者はこの推測は間違っていると思っている。アマゾンは東南アジアで積極的に採用しており、クラウドサービスや調達業務で活躍している。

　　なぜアマゾンは焦らないのですか。

アマゾンは現在、市場研究を非常に綿密に行っており、參入が決定すれば市場で「荒波」が起きるとしか言いようがない。記者は、アマゾンがなぜ手をつけなかったのか、3つの合理的な理由があると考えている。

最後にタイミングの原因について分かりやすい。ラザダなどの先駆者は多くの努力をしたが、ほとんどの市場では、電子商取引の売上高は総小売額の2%にも満たない。そして昨年Shopeeはインドネシアに鋭意進出し、數ヶ月以內にGMV（成約総額）1位の成績を収めた。これはアマゾンと同じように経済力があれば、市場の後継者であるあなたには、まだ良い機會があるかもしれないことをある程度示している。

Shopeeは私たちに可能性を示してくれました

だからなぜ急ぐ必要があるのでしょうか。

　　生まれ持ったグローバル企業

アマゾンが東南アジア市場への參入を決定すると、競合他社のアリに比べてアマゾンには重要な利點があります。

アマゾンは會社として、仕事の言語、人材、文化の面でより國際化している。

アマゾンが參入するほとんどの市場では、既存のチームからその地域の人材を見つけることができます。彼らは英語と現地語を身につけ、アマゾン文化や現地文化の中でも、自由自在に対応して才能を発揮することができる。

アマゾンが內部で適切な人員を見つけられなくても、簡単に求人することができます。中東、インド、メキシコ、ブラジルでは、高等教育を受けた若い専門家が多く、英國や米國の文化に非常に適応している。

彼らが仕事を始めたら、戦略からサプライチェーン、財務金融まで、彼らが直面するこれらのサポートシステムは英語を運用言語としています。

アマゾンのメキシコ支部

対照的に、中國の商業生態系の上に構築されたアリは、本質的に中國語の文脈を基礎としている。小さい言語（例えばインド語、アラビア語など）をマスターしながら、中國文化や現地文化に非常に詳しい人材を內部で見つけるのは難しい。

また、中國語を習得し、チーム內のさまざまな人とシームレスにコミュニケーションできるインド人やサウジアラビア人を見つけるのはさらに難しい。

アリがラザダを買収した時、多くの人はアリが西歐の指導部に代わって経営陣を迅速に調整するかもしれないと推測していた。

このような狀況は遅かれ早かれ起こるだろうが、長い間は起こらなかった。記者はその重要な問題の一つとして、代わりに誰がいるのかと考えている。

アリババには國際業務に精通した人材はそれほど多くない。楽天CEOの有名な英語化（「Englishnisation」）政策は、英語を會社の仕事の言語に変えることも、同様の問題を解決するためだ。

　　インドと中東の狀況

記者は、このような國際的な人材の不足がアリババの世界的な成長を阻む重要な原因の1つだと考えている（通常はこの原因が他の要因を引き起こした）。

インドではアリ氏は市場參入を何度も試みており、最近はPayTM Mallを通じて行っている。しかし、私たちはそのどちらかを「成功」という字で表現することはほとんどできません。同時に、アマゾンは先頭に立って追いついており、Flipkartを負かす可能性がある。後者として、本土のリーダーを一挙に破った経験は、アマゾンが東南アジアで長い時間をかけて準備し、市場參入を遅らせたもう一つの理由かもしれない。

　　「私は十分にローカライズされています」

中東ではアマゾンがSouq.comを安値で買収し、ブラックフライデー後に急速にコアチームを置き換え、強化したことで、AlabbarFamilyのNoon.comや中國のJollyChicとの競爭で優位に立っている。

対照的に、アリババがラザダを買収して2年になる……

　　中國市場の失敗を再び繰り返さないようにする

アマゾンにとって英語を話せる中國人を見つけるのは難しくないかもしれませんが、なぜアマゾンは最初中國でアリに負けたのでしょうか。これは最も初期の行動の一つであり、文化、ユーザーの好み、競爭構造が全く異なる大型海外市場への進出の初期の試みであるからだ。

その間にアマゾン中國で働いていた複數の友人によると、創業者のベソス氏は常に最初の方法で物事を遂行することに慣れており、アリ氏ら本土のライバルはより柔軟で、より迅速に勝利することができるという。長期的な目標を志向する會社として、アマゾンはすぐに遅れを取り、相手の足に追いつくのは難しい。

今回の競爭はアマゾンが中國の巨大市場を失うだけでなく、アリをアマゾンの國際競爭相手に成長させた。

記者が前に言ったように。他の市場ではこれまでのように世界的な大手は出てこないかもしれないが、ベソスのような賢い人はこのような狀況を再発させる可能性はないはずだ。

アマゾンがインドや中東で非常に向上心と主體性を持っている理由の一つでもある。

　　座視できないアリ

しかし、アリババのような聡明な會社は問題を見て黙っているのではなく、できるだけ解決しようとしている。馬雲氏はビジネススクールの卒業生を雇うことをあまり望んでいなかったが、現在アリ氏は「アリババグローバルリーダーシップ學院」を設立し、MBAを募集している。

彭蕾にLazadaを擔當させることは、アリが世界市場に基づいたもう一つの重要な措置だ。記者も、彭蕾のような重量級の人物だけが事の発展を推進することができて、そして記者は少し補足したいと思って、彼女だけが十分な內部資源を異動することができて（本質的にLazadaはアリの1つの業務部です）、プロセスを推進します。

「アリババグローバルリーダーシップアカデミー」を卒業する人が増え、ますます多くのMBAがアリ文化の影響を受けて浸透するだろう。

各方面の文化を調整し、真の國際化會社を設立するのは容易ではなく、失敗するかもしれないが、アリは前進している。

アリの歴史には、非常に挑戦的で成功率が非常に低いことが多いが、アリはこれらの困難をなんとか克服し、これらの経験もアリを今日の自分に成長させた。國際化に向かっていることに、アリはこれまでの経験を帳消しにする理由も必要もない。

彼は様々な挑戦を乗り越えて、彼を今日の自分の未來にして、アマゾンがShopeeを買収するかもしれない？しかし、アマゾンの以前の記録に基づいて、低価格での買収を求めるかもしれない。

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