Zara、H&Mと競爭する佐丹奴を避けて寢返りを打った？

佐丹奴國際は第一線の都市でH&M、Zaraなどの競爭相手に敵わないことをよく知っています。競爭が少ない三四線都市に発展の機會を求めます。

一連の戦略調整を経て、三四線都市を新たに開拓した佐丹奴の國際業績が底打ちに成功し、今年第一四半期にスタートを切ったことが証明されました。

佐丹奴國際（HK：_0709）が今日発表した最新の業績報告によると、3月31日現在の3ヶ月間のグループ売上高は同13.4%から14.57億香港元まで上昇し、毛利益は同12.5%から8.47億香港元まで増加した。その中、電気商取引ルートからの収入は同44.6%から8100萬香港元まで上昇した。

報告によると、中國本土では、佐丹奴の國際売上高は増加の勢いを維持しており、電商ルートとフランチャイズ業務は徐々に軌道に乗り、直営店の売上高は16.7%伸びています。香港とマカオ地區では、佐丹奴國際は売上高より9%伸びています。

期間內に、核心ブランドの佐丹奴の収入は販売の伸びより15.1%記録でき、総売上高の86.5%を占めます。子供服ブランドのGordano no Juniorは引き続き強力なパフォーマンスを記録しています。売上高より26.9%増加できます。

ブランドGordano Ladiesは売上高の伸びに比べて6.3%を記録しています。

佐丹奴第一四半期の主要業績データ

地域別に:

中國大陸部の売上高は同9%から3.78億香港元まで上昇し、前年同期に比べて同地區の10.8%の下落幅が明らかに改善された。

臺灣地區の売上高は前年同期比27.2%増の2.01億香港元で、同地區の業務態度は昨年第2四半期から反発している。一方、創意的なマーケティング計畫と電気商取引ルートの業務の力強い成長はこの地區の店舗売上高より19.6%増加することができる。

香港、マカオ地區の売上高は同3.8%から2.48億香港元まで上昇し、店舗売上高より9%増加することができますが、この成長は期間內に閉鎖された不振な店舗によって相殺されました。

アジア太平洋地域の他の地域での売上高は21.6%増の4.22億香港元で、インドネシアでの域內グループの事業拡大と昨年7月に買収したベトナム事業の恩恵を受けています。

中東地域での売上高はアラブ首長國連邦やサウジアラビアの増値稅や新政策などの影響を受け、同8.8%から1.34億香港元まで下落した。グループはこの地域の販売態度は今後のムスリム祭に伴ってさらに鈍化する見通しだ。

現在、佐丹奴國際は全世界の30カ國に2414の販売拠點があり、そのうち1271の獨立店があります。

佐丹奴國際は1981年に設立され、1991年6月に香港に上場しました。傘下には主にギordano、BSX、ギordano Junior、Gordano Ladiesなどのブランドがあります。グループは1992年8月に中國大陸市場に進出しました。中國初のカジュアルアパレル小売チェーンブランドです。

品質に対する究極の追求のおかげで、佐丹奴は迅速に市場と消費者の認可を得て、その販売ネットは絶えず拡大して、一度はアジアで最も売れたカジュアル服グループになりました。

しかし、ここ數年、世界のアパレル小売業は大きな打撃を受け続けており、中國の消費者習慣の変化と伝統的なアパレル小売業者の老化問題が顕在化し、個性に乏しく、宣伝などの弊害を重視しないで、アパレルブランドを若い世代の消費者に認めてもらうことはますます困難になっています。

より多くの機會を求めるために、佐丹奴國際選択は多ブランドマトリックスで異なる細分を占領します。

高級路線を走るギordano no no no no no no no Ladiesと高級男裝Concepsoneがあり、大衆路線を走るギordano Womenとギordano Menがあり、子供服市場をリードするギordano no no no no no no no no no no no no no no Juniorもあり、街頭トレンド路線を走るBSXもあります。

ある分析によると、香港地區は地元住民の消費が弱くないが、持続的に成長し、內陸市場を開拓することが一番速い近道だと指摘されています。

しかし、80後の消費者にファッションイメージとして位置づけられた佐丹奴は、中國の第二線都市でZARA、H&M及びユニクロなどの速いファッションに全面的に排除されています。

競爭が激しい大環境の下で、佐丹奴國際はまだ完全に発掘されていない三四線都市から著手し、電気商とフランチャイズ経営の共同解決案を採用する。

グループは、中國大陸部の市場が大きく、地域によって販売狀況が異なり、このモデルを通じてより柔軟な販売戦略を制定できると指摘しています。

デジタル研究機構の創始者マークTanner氏によると、佐丹奴國際は第一線の都市ではH&M、Zaraなどの競爭相手に敵わないことを知っていて、競爭が少ない三四線都市に発展機會を求めて、フランチャイズ経営はある程度リスクを減らすことができるが、隠れた危険は依然として大きいという。

慎重で秩序ある拡張計畫の下で、佐丹奴は香港系のアパレルブランドの中では數少ない現在まで堅実な上場グループの一つとなっている。

過去10年間を振り返ってみると、2008年の金融危機後、2009年の佐丹奴の売上高は16%減の42.33億香港元となり、その後2011年に回復したが、一連のモデルチェンジや閉店調整の影響を受け、この4年間で佐丹奴の販売態度は安定した狀態にある。

佐丹奴の過去10年間の主要業績データ

ファッショントップネットのデータによると、12月30日の2017年度までに、佐丹奴の國際売上高は5.2%増の54.12億香港元、約43.8億元の人民元、純利益は同15.2%増の5億香港元、約4.04億人民元、粗利益は59.5%だった。

今年の第1四半期のグループ売上高と売上高はまれにダブル桁の成長を記録しており、アナリストらによると、佐丹奴の國際業績は今年にも新たな突破が期待されている。

対照的に、同じく香港交易所に上場しているEsprit親會社の思捷環球はまだ転換の陣痛期にあります。

データによると、12月31日までの前年度の売上高は同3.4%減の80.39億香港元で、純損失は9.54億香港元で、前年度同期の純利益は6100萬香港元だった。

思捷グローバルは、損失の出現は主にEspritが近年中國大陸での業績の大幅な下落と小売流通チャネルの再編に影響を受けていると述べました。

ファッション小売

継続的に変化する大環境下では、グループは2018年度下期の経営環境は依然として非常に挑戦的であり、將來の業績は不確実性に満ちている。

業績の泥沼から早く出るために、Espritの高層は新たなシャッフルに直面しています。

思捷グローバルは今週月曜日にRafael Pastor_Espuchがグループ製品の社長を退任すると発表しました。元CEOのJose Manuel Martnez Guitiも退職します。

わずか一ヶ月余りで、二人はZaraからの幹部が相次いで退職しました。もうないEspritはついにファッションの真似をしたZaraが失敗したという事実を受け入れたようです。

EspritがZaraのモデルチェンジを盲目的に真似するのとは違って、佐丹奴國際は自分のペースで引き続き前進し、潛在力の大きな新興市場に注目しています。

グループ主席兼行政総裁の劉國権氏は通年の業績発表會で、今年は主に新市場を開拓し、今年は世界で新たに100店舗を出店する予定だと述べました。

彼はさらに、今後中東において、電気商取引のほか、インドとパキスタンをモデルにして直営転入の方式に転換することを指摘しました。今後二、三年はこの地域の販売と利益が大幅に向上することを期待しています。

佐丹奴國際執行役員の羅學文氏は以前も、グループはアジア太平洋地域外の

拡張は、現在モンゴルとフランスの加盟店と契約しています。

彼は佐丹奴が昨年第4四半期にパリに初の実體店舗をオープンしたことを明らかにしました。

業績の好調を受けて、佐丹奴國際（HK：0709）の株価は今年以來の累積で21.5%上昇し、現在の時価総額は約77.4億香港元で、ここ4年間で最高を更新しました。