ウィミーは「沒落」したのか？米國の新しい下著ECブランドはどのように臺頭しているのか

これらの新ブランドも下著マーケティングの新しい方法を打ち出している。一般的に、女性下著広告は非現実的な美しさの基準を代表している。

長年、ビクトリアの秘密は主導的な地位を占めてきた下著ブランドであり、米國での女性下著市場のシェアは50%近くを占めている。しかし、昨年の販売臺數は月ごとに減少した（2017年初めは10-14%の下落幅もあった）と報じられている。調査會社YouGovによるとBrandIndexの最近のデータによると、18歳から49歳の女性消費者のビクトリアに対する秘密の満足度が低下した。

今、TommyからジョンがThirdLoveなどの下著ブランドに進出したのは、その新しいマーケティングのおかげだポリシーと製品革新、新しい下著ブームが消費者の注目を集め始め、人気を集めている。デザイン會社LandorのエグゼクティブクリエイティブディレクターValerieAurilio氏は「これらの下著ブランドの強みは、新參者としてこの下著のために市場新しい活力を注入し、製品自體が販売の重點であることをよく知っています」

しかし、ビクトリアの秘密が消えているわけではない。アナリストは、女性が下著やスポーツウェアを購入する限り、市場シェアが縮小しているとしても、ビクトリアの秘密は市場に席を置くだろうと考えている。

「ビクトリアの秘密は10年後にも存在するが、市場シェアははるかに小さくなるだろう」と、データ會社Metaforceの創業者Allen氏Adamsonによると。ビクトリアの秘密はそれに応じなかった。

一部の下著ブランドはお客様に便利なサービスを提供しています。例えばMeUndiesは毎月會員たちに新しい下著をプレゼントしている。MeUndies創業者JonathanShokrian氏は、毎月お客様に快適な下著を送ることは、內たんす全體を一新する簡単な方法だと考えています。

トミー?ジョンなど他のブランドは、製品革新を最も重要な位置に置いている。男性下著ブランド、トミージョンの女性顧客は長年、同ブランドに女性製品の生産を求めてきた。そうでなければ男性製品しか購入できないが、今、同ブランドはついに今年4月初めに女性下著の生産ラインをオープンした。

「快適で実用的でセクシーな下著は市場で差がある。女性はセクシーのために製品の機能性を妥協すべきではないと考えている」とTommy JohnマーケティングディレクターのJosh氏ディーンは言った。また、ジョシュ?ディーン氏によると、女性用下著製品の発売初日の販売臺數は同社の初年度の男性用下著の販売臺數を上回った。

2013年、ThirdLoveは市場の空白を埋める製品を発売し、女性に半カップブラを提供するブランドとしては初めて***となった。総じて言えば、ThirdLoveには約70種類のサイズ製品があり、これはビクトリアの秘密が提供しているサイズよりも多い。ThirdLoveはfit finder--完璧なフィットブラを見つけるためのオンラインテストで、950萬人近くの女性のデータが収集されています。そのため、創業者のヘイディはZak氏は、より多くの同類ブランドが浮上するにつれて、彼女の會社は競爭の激しい業界で強い実力を維持することができ、伝統的な小売業者は彼らの製品とマーケティング戦略を改善しようとしてきたと考えている。

これらの新ブランドも下著マーケティングの新しい方法を打ち出している。一般的に、女性下著広告は非現実的な美しさの基準を代表している。トミーがジョンが婦人服シリーズの広告マーケティング活動を始めた時、ジョシュはディーンはそれに気づいた。「市場にはとても重厚でセクシーな広告がたくさんあります。女性の下著について魅力的でユーモアのある方法で話す人はいません。彼女たちが直面している問題を簡単に解決する人はいません」。

トミー?ジョンの初の広告マーケティング活動は、女優のエリザベートをBanksは女性の日常についての軽いユーモアのシリーズに出演している下著問題の短編映畫。わずか1週間で、同ブランドの「リトルAdjustments」の広告動畫は100萬を超えるYouTube閲覧數を獲得し、このモデルの成功を証明した。

電子商取引ブランドのエバーランドは、今年3月に下著シリーズを発売した際にも同様のやり方を取っていた。Everlaneはオンラインでもオフラインでもスローガンを「No frills.No bows.No bullshit.”（裝飾なし、リボンなし、余計な負荷なし）の広告。これらの広告は必ずしもユーモアではありませんが、彼らは確かに消費者に対して単刀直入な方法を採用し、様々な形と大きさの女性製品を展示しています。