ダウンジャケット業界の進化が繰り返される雪中飛ブランドの再構築

雪の中を飛んで、中國のダウンジャケット業界市場の定番ブランドは、ダウン業界全體の絶え間ない変化と反復を経て、今、「若者のダウンジャケット」の姿で冬の衣料市場にある。

にあるに服を著せる業界の競爭がますます激しくなっている現狀では、消費方式やデジタル技術の変化によって業界のゲームルールが破られ、流通ルートが転覆されたのか、新たな競爭相手の出現によって市場競爭が再びエスカレートしたのかにかかわらず、伝統的なブランドは衝撃を受けている。しかし、一部の本土ブランドは2つの山の雙方向の圧力の下で、自ら変化して発展を図り、自分に合った明るい道を歩んできた。

ダウンジャケットは、アパレル業界の中で特殊なカテゴリーとして、「ダウンジャケットを作って、90日で勝負を決めて、3ヶ月で1年分の収穫を勝ち取る」と言われており、ダウンジャケットが季節性の強いシングルシーズンの衣料品であることを示している。中國のダウンジャケット業界の発展の歴史を見ると、80年代初めから2007年にかけて第一の全盛期を迎えたと言える。その中には、ポスドン、雪中飛、雅鹿、氷潔、アヒルなどのダウンジャケットブランドが現れ、彼らの多くはデパートを重要な販売ルートとし、できるだけ店舗のデパートでの面積占有率を保証し、最終的に販売の最大化を実現した。雪の中を飛んで、中國のダウンジャケット業界市場の定番ブランドは、ダウン業界全體の絶え間ない変化と反復を経て、今、「若者のダウンジャケット」の姿で冬の衣料市場にある。

多元化が競爭を激化させる雪中飛行が逆方向に進む

アパレル業界はもともと競爭の激しい市場であり、品數が単一のダウンジャケットには特に強い。トレンド分析によると、2012年から2016年にかけてダウンジャケットは厳冬期に入り、販売実績の下落、販売ルートの減少、一部のダウンジャケットメーカーの倒産?転職が続き、市場の低迷が現れている。また、海瀾の家、森馬、ラシャベル、韓都衣舎、インマンなどの四季服ブランドやオンラインブランドの多元化がダウンジャケットの競爭を激化させている。

雪の中を飛んで、1999年に創始して、登場して以來、活力、運動のブランド遺伝子と優良な生地、精巧な仕事、ファッションデザイン、卓越した品質によって、多くの若い消費者の心を虜にした。これまで、雪中飛は時代と共に前進し、開拓革新を堅持し、若い消費者と一緒に、終始ダウンジャケットの潮流の最前線を歩いてきた。

全體のダウンジャケット業界が低迷している中、雪中飛ダウンジャケットは逆走し、國內市場の強大なシェアを獲得し、中國のアパレル業界の成長が速いブランドの一つとなった。理由を聞くと、雪中飛社長の朱向東氏は中國服裝網に対し、「このような成績を収められたのは、雪中飛がユーザー第一を堅持し、ユーザーのためにより大きな価値を創造し、顧客のニーズとあこがれを満たすことが雪中飛の趣旨だからだ」と説明した。同時に、雪中飛は革新駆動、ネットワーク協同、データ知能、卓越した運営の4つの措置を通じて、高品質の製品を創造し、ユーザーにサービスし、より多くの消費者の信頼を得ることを続けている。

世代交代による「ユーザー第一」の飛躍

関連データによると、今では80、90後、さらには00後が新世代消費の主力軍になりつつあり、それに伴い消費方式の重大な変革がもたらされている。彼らは服裝に対してより一層の需要を持っており、工蕓の品質だけでなく、ファッション化、個性化にも重點を置いている?！溉粽撙鲜袌訾挝磥恧扦ⅳ辍r代をリードしている。私たちが若者に共感したいのは、彼らの心から出発し、彼らの価値主張をつかみ、効果的な相互作用を実行し、より良いブランド付加価値を生み出し、彼らの好みを尊重してこそ、本當に若い消費者を獲得することができる」と朱氏は東氏に語った。

市場はこのように、いつも消費需要の絶え間ない変化によって天地を覆すような変化が発生しますが、挑戦があれば、チャンスがあります。2017年、雪中飛はブランド再構築を行った後、ユーザー第一を堅持し、全面的に力を入れた。

ブランドの再構築では、雪中飛は活力、運動などの既存の遺伝子を継承した上で、若さ、活力、ファッション、運動のブランド位置づけを確定し、中國の若者を愛と自由に満たすことに力を入れている。

製品の研究開発面では、ブランドの位置づけと若者の遊び/物/智/由の4つの生活狀態に立腳した上で、現在のトレンドを結合し、異なる色、図案、デザインを運用することで、消費者とインタラクティブなコミュニケーションを構築している。例えば、男女のダウンジャケットに対する異なる需要に対して異なる技術と構造を確定する。その中で、女性は明るい色、目を奪われる色、ファッションの流行の造形で、若者の自信と活力を解釈し、男性は実用と保溫に重點を置いて、機能性、アウトドアスポーツなどの細部の設計を加えて、それによって雪の中で飛ぶ活力をより深いレベルで表現した。

小売モデルの面では、雪中飛は全域マーケティングを実行してユーザーを抱擁し、SPA+全ルートの先進的な小売モデルで、雪中飛がブランド商から小売端末に直行することを実現し、中間化への操作、およびオフラインSPAモデル+オンライン純直営モデルを通じて新小売を配置し、商品共有、會員共有、サービス共有、普及共有を実現し、雪中飛は消費者により近く、抱擁し、ブランドと消費者の効果的な相互作用を実現し、最終的に消費者にオンラインとオフラインの一體化した消費體験を提供することができる。

四季化の拡大では、雪中飛氏は「どのようにしてシングルシーズンの商品運営を突破するか」を將來の発展の重要な思考選択肢とし、これに対して「四季化」戦略を提案した。雪中飛氏は、ブランドの1年を通じたオールマイティな運営を実現してこそ、消費者により良い商品體験をもたらすことができると信じている。

「SPA、全ルート、四季化、ブランド再構築」の4つの戦略の提案は、雪中飛ブランドと小売モデルの雙方向転換を全面的に支援し、「ユーザー第一」を実現し、國産ダウンジャケット新製品+新小売+新モデルの道を歩む。

　心から革新でより多くの不確実性に向かう

2018年、雪中飛は「心から出発する」企業の年間普及テーマを提出し、革新、創造、創業の「三創」メカニズムを通じて、開放、分かち合い、學習、革新と楽しい仕事、健康生活、組織學習の「四プラス三」組織の雰囲気を結合し、內外のチームの中で四大共同體、目標共同體、利益共同體、価値共同體、生命共同體は、雪中飛行家たちにより良い事業と生活を持たせ、同時に、雪中飛行の若さ、活力、ファッション、スポーツスタイルをよりよく解釈し、若い消費者のファッション活力、自由自在な感覚を伝えている。

將來について、朱氏は東氏に語った?！袱长欷椁伟k展の中で、雪中飛には明確な計畫と夢がある。2018年には『四新』戦略目標を打ち出した。まず新しい夢、一つのブランドは10年で100億、二つ目は新しいブランドで、インターネット遺伝子を持つブランドを作り、消費者と絶えず対話するインタラクティブなブランドになる、第三に、新小売では、雪中飛が新小売の配置に全力を盡くし、より先進的な小売方式、技術手段で消費者を満足させる、第四に、新しいチームで、雪中飛行はエネルギー賦與型のメッシュ組織を作り、伝統的な企業のマトリックス型組織構造の弊害を回避しなければならない。個人を活性化させ、組織を活性化させてこそ、雪中飛は未來のより多くの不確実性に向かうことができ、イノベーションを用いてより大きな価値創造を推進することができ、より多くの企業、ブランドが中國ブランドに自信と力を強めることができることを望んでいる」

もちろん、雪中飛ブランドの発展もこれに止まらない。新しい夢、新しいブランド、新しい小売、新しいチームの4つの新しい建設のほか、マーケティングの原點に回帰し、製品自體から著手することも雪中飛ブランドの將來の発展の大きな方向である。雪中飛將は志を変えずに若さ、活力、ファッション、スポーツのブランド調性、品質を基礎にして、ユーザーを導きとして、絶えず新しい製品を開発して、ブランドにもっと多くの新しい細胞を與えて、中國の若者に愛と自由を提供します。最終的には、雪中飛を中國の活力あるファッションスポーツアパレルのリーダーブランドにした。