靴類の消費市場潛在力が巨大な伝統靴企業はなぜ大崩壊したのですか？

顔を上げて、靴を見ています。

あなたの周りにはこのような若者がいるかもしれません。彼に會うたびに、足が違っています。

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近日中に

若い消費動向を専門に研究するグループが発表した報告によると、中國のミレニアム世代のシューズ売り場は急速に拡大しており、女性の回答者は一人當たり24足の靴を持っており、男性の回答者は比較的少なく、15.5足を持っており、一人當たりの靴は21.2足に達するという。

このデータを見た時、私の第一反応はちょっと悲しいです。

しかし、別の職場の反応は少し驚きました。なぜこんなに大きな靴市場で、中國本土の靴企業の日々はますます苦しくなりますか？

この事は本當に深く考えるべきです。

天の時地の利が「人の和」ではなく、伝統靴企業の大敗。

深刻な産業の話をする前に、まず「お役所式」をやります。

一人當たりの可処分所得の増加に伴って、人々の購買力は絶えず高まっています。中國の靴市場の売り上げは年々著実に伸びています。

Euromonitor Internationalの調査によると、2017年の中國の靴類の売上高は3819億元で、同期比5.5%増加した。

その中で、女性靴の売上高は48%に達しています。

売上高は市場売上高の約38%、子供靴の売上高は14%を占めています。

2021年を予定しています

規模は4,874億元に達する見込みです。

子供用の靴、男性用の靴、女性用の靴に関わらず、中國市場の売上高はいずれも上昇傾向にあり、中國の靴類消費市場の潛在力は巨大であることが分かります。

しかし、巨大な市場に直面して、國內の本土ブランドの販売は暗いです。

次に、みんなのために棚卸しをします。

「女靴王」ダファニーの王冠が割れました。

臺灣の背景がある

企業のダファニーは、業績の落ち込みを抑えきれずにいます。

2018年上半期の損失は4.926億香港元にまで拡大した。

シーズンを大幅に割引した販売比が増加し、利益が減少しました。

今年6月末までに、上半期のタフニーコアブランド事業の同店売上高は合わせて9.1%の下落を記録した。

全體としては、「D 28」と「D 18」の二つのシリーズがあり、ターゲットの顧客はそれぞれ20歳から45歳と15歳から30歳の女性である。

まず「D 28」シリーズを見てみます。このシリーズの主な消費群は成熟した女性です。しかし、ダフニーの販売戦略は主に平均価格の歩留まりで、製品がハイエンドの消費者を捕まえにくいことになりました。

「D 18」シリーズは、青春ファッションをメインにして、若い消費グループを一手に引き受けるが、かつて達芙妮に自慢された産業チェーンは前進の足並みの枷となっていた。

製品のデザインから生産まで、販売までの過程が多く、時間がかかります。

商品が老けていて、最も核心的な競爭力を失いました。

ダッファニーのほかに、千百度、土曜日などの老舗の女性靴企業の消費見通しも明るくないです。國內の女性靴ブランドの消費市場の低迷を反映していますか？

オーコンの閉店店は中止して、男靴の覇気はもうなくなりました。

「江南皮革工場が倒産しました」。同じ溫州出身の奧康さんです。倒産していませんが、生活が苦しいです。

公開資料によると、奧康國際主たる男性靴事業は、2016年の年次報告によると、営業収入は前年比2.07%下落し、2017年には回復したものの、幅は小さく、最新の2018年半の年度報からも、営業収入は上半期比1.37ポイント低下したという。

女靴の不況は男子靴市場にも警鐘を鳴らしており、奧康國際傘下の奧康、康龍は2017年に累計122店舗の直営店を閉店し、損壊防止の目的を達成した。

男性の靴は女性の靴と違って、デザインの要求などは一定の比重を占有しますが、しかし女性の靴と同列に論じることができません。

男性靴産業は電気商の衝撃を受けたほか、ある程度運動靴の影響を受けました。

智研諮詢網が発表した「2017-2023年中國スポーツ服裝小売産業全景調査及び発展見通し予測報告」によると、スニーカーブランドの売上は全體的に増加傾向にあり、市場シェアも増加しているが、スニーカーの消費男女比は6:4で、これはある程度男性靴産業のシェアを占めている。

百麗老もう市を離れて活路を求める。

一時的に有名になった「一代靴王」百麗も脫走の運命を逃れられません。ピーク時の百麗はかつて「女性が通るところは全部百麗がある」というスローガンを持っていましたが、今は昔とは違って、ブランドの老化と消費市場のアップグレードなどの原因で、百麗は2017年7月に市場を引退する運命を迎えました。

百麗女靴は私達の印象の中で“お母さんの靴”で、発売する製品は若い消費者を引きつけてはいけなくて、ブランドの老化は深刻です。

実際には、消費者のグループを詳細に追求して変更されていませんが、昔の若者たちは、今の母親たちの購買力の市場シェアはなぜ同じですか？

電気商が普及して、消費者の選択のルートが更に豊富になって、選択の空間も更に広範で、家から出ないで世界各地の商品を買うことができて、これは店の販売の勢いを失わせます。

購買力が一定の場合、商品の購買は厳重に分岐され、業績は必然的に下がる。

実は一番重要な問題はまだ商品そのものです。百麗のブランド同質化が深刻で、ブランド獨自のスタイルを形成していません。今は靴の購買ルートが多いですが、金子の輝きは隠せません。

バレンシアガのお父さんの靴は生き生きとした例です。「丑潮」の特徴は同じ靴の中で目立つようにしています。新商品が発売される時、靴を買う時は先に予約しなければなりません。

実は商品自體が競爭力に欠けているのが一番致命的な原因です。

同じ問題がもっと中國の女性靴市場に現れて、靴の品ぞろえはすばらしいですが、デザインはあまりよくないです。

またブランドの宣伝方式が単一で、調整を加えないと、伝統靴業はもう寢返りを打つのが難しいかもしれません。

どうやって寢返りを打つべきですか？

伝統靴業の発展はここで止まっていますか？どうやって道を探したらいいですか？今の多くの企業が直面している狀況です。

もしかしたらわが國のスニーカー産業の発展戦略を參考にすることができます。

2012-2013年の調整を経て、運動靴市場は強い回復期に入りました。各大きい運動靴ブランドは機能性とファッション要素によって迅速に市場の認可を得ました。

特歩はブランドを「ファッション運動」と位置づけ、「中國新説唱」番組の「公式指定スポーツブランド」となった。李寧2018年ニューヨークファッションウィークは「悟道シリーズ」の服裝を若者の視野に入れることに成功した。FILAを買収し、2018年6月に王源にサインして、新しいブランドの代弁者としてハイエンドスポーツファッション市場を開発した。

國內の各スポーツブランドは期せずしてミレニアム世代を狙っています。スポーツ商品をファッション化し、製品は「買える」から「買いたい」へと変化しています。ファッション要素を切り口にして、若い消費層を取り込み、生産ラインを豊かにして、店をアップグレードし、國の風潮を高めています。

実は、伝統靴業も相応の調整をしました。

早くも若者のスポーツ市場に注目し、ブランドイメージを若返らせるため、2014年に人気の韓國のスターキム?スヒョンさんを起用しました。

2015年、オーコンはアメリカのスニーカーブランドのS凱奇と手を繋ぐと発表しました。

オーシャン國際會長の王振滔もかつて言ったことがあります。全種類、多分野、ファッション運動化はオーシャンの未來の発展方向です。

オーコン國際傘下のSca奇の営業収入は2017年も前年比111.69%増で、他のブランドの中では一風秀でています。

これも伝統靴業の転換の一つの突破口を見つけました。

製品の若年化は大勢の赴くところであり、ミレニアム世代は現在のブランドに対して永続的な忠誠心を持ちにくく、ブランド崇拝は既に弱體化しています。

個性を追求する消費心理はすでに主流の消費者の中で根を下ろして芽生えて、結局誰も1足のぼろぼろな大通りの靴を著たくありません。

どのように彼らの需要を正確にして、新たな購買力を刺激するのは企業の発展戦略の中の重要なポイントです。

つまり、これらの「寢返り」を希望する靴企業たちは、スポーツ、ファッション、若い方向に向けて努力しており、新たな活力を求めています。