李寧28年の盛衰の道：勃興から連損までの最終ブランド再生

1.1李寧概要：國(guó)內(nèi)スポーツブランドの強(qiáng)者、多元化ブランドの組み合わせ

中國(guó)の有名なオリンピックのチャンピオンの“體操の王子”の李寧は引退した後に1989年に創(chuàng)立します。

1990年に李寧は広東三水で李寧有限公司を創(chuàng)立し、2004年に香港に上場(chǎng)してからずっと中國(guó)の國(guó)産スポーツブランドの第一位に位置しています。

2011年～2014年のモデルチェンジで李寧の純利益は大幅に下落したが、2015年からは、

の経営狀況はすでに次第に回復(fù)し、28年の盛衰浮沈を経て、中國(guó)の有名な國(guó)産スポーツブランドの先駆者である李寧は依然として中國(guó)のスポーツブランドの前列に立っている。

李寧は中國(guó)のトップスポーツブランドの一つとして、マーケティング、研究開発、設(shè)計(jì)、製造、販売及び小売を一體に集めています。製品は主にスポーツとレジャーを含みます。

服、機(jī)材、アクセサリー製品です。

會(huì)社は主にアウトソーシング生産とフランチャイズ販売モデルを採(cǎi)用しており、2017年までに、李寧の販売ネットワークは6262軒で、全國(guó)31の省と自治區(qū)に分布しています。

李寧はマルチブランド戦略をとり、ブランドの組み合わせは自主的な研究開発設(shè)計(jì)の李寧主ブランドとフランチャイズ或いは第三者の合弁で設(shè)立されたブランドを含み、専門スポーツ、レジャー、スポーツファッション、アウトドアスポーツ、子供服などの分野を含み、李寧主ブランド、艾高、紅雙喜、ロット、凱勝及びDanskinを含みます。

國(guó)內(nèi)の中ローエンド市場(chǎng)に焦點(diǎn)を合わせて、二、三線都市を位置づけます。

中國(guó)香港と中國(guó)大陸の収入は李寧集団の収入の主な源である：李寧2017年の総収入は88.74億元で、中國(guó)の香港と中國(guó)の_大陸での収入は86.34億元で、総収入の97.3%を占めています。

李寧は二、三線都市に位置しています。李寧のルートは主に二、三線都市に分布しています。二、三線都市のネットワーク點(diǎn)數(shù)の61%を占めています。

李寧主ブランドの収入はグループ収入の増加の主要な動(dòng)力となる。2017年の李寧総売上高は同11%伸び、2004年に発売された年化複合成長(zhǎng)率は13%である。2017年の純利益は5.15億元で、2004年からの年間複合成長(zhǎng)率は11%である。

その中の李寧の主ブランド_2017年の売上高は88.19億元で、同11%伸び、他のブランドの売上高は0.55億元で、同時(shí)期の伸び率は-39%である。

五大品目は李寧の収入増加を牽引します。ランニング、トレーニング、バスケットボール、

バドミントンは李寧ブランドの五つの種類で、李寧の小売成長(zhǎng)を牽引します。

國(guó)民の可処分所得と消費(fèi)性支出は年々向上しています。2002年~2017年には中國(guó)の消費(fèi)水水準(zhǔn)は年々高まっています。一人當(dāng)たりの可処分所得の増加率は2002年と2007年が高く、それぞれ13.4%と12.2%で、消費(fèi)性支出の実際の増加率は2009年の最高は10.1%で、2009年以降は全體的に減少傾向にあります。

服の靴帽子、針、織物類の小売販売額の伸びは回復(fù)しました。2000年～2007年、靴帽子、針、紡績(jī)品類の小売販売額の伸びは上昇傾向を呈しています。2007年は過去最高の25.5%に達(dá)しました。

2.2業(yè)界構(gòu)造：スポーツシューズ業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模が大きく、集中度が高い

中國(guó)のスポーツシューズ業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は次第に向上しています。2012年～2017年、中國(guó)のスポーツシューズ業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は徐々に上昇し、年間複合成長(zhǎng)率は8.79%です。

2017年の中國(guó)のスポーツシューズ市場(chǎng)規(guī)模は212121.48億元で、同12.5%伸びた。

運(yùn)動(dòng)靴のプレートの成長(zhǎng)速度は中國(guó)のアパレル業(yè)界の各サブプレートの前列にあります。運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)規(guī)模の増加速度は2014年以降安定を維持し、中國(guó)のアパレル業(yè)界の各サブプレートの前列にあります。

中國(guó)のスポーツアパレル業(yè)界の集中度は絶えず上昇しています。中國(guó)のスポーツシューズ市場(chǎng)の集中度は年々高まっています。2017年までに、CR 5とCR 10はそれぞれ53.9%と68.95%です。

2.3競(jìng)爭(zhēng)パターン：中國(guó)市場(chǎng)における各スポーツシューズブランドの表現(xiàn)の分化

各ブランドの表現(xiàn)分化：2012年安踏、李寧、361度と特歩の市場(chǎng)占有率は下降し、2013年~2017年、安踏市の占有率は7.0%~8.0%の範(fàn)囲で上昇傾向にあり、李寧、361度と特歩はいずれも4.0%~5.5%の範(fàn)囲で維持されている。

2017年、アディダスとナイキの市場(chǎng)占有率はそれぞれ19.8%と16.8%であり、第二の第三に位置する安踏と李寧はそれぞれ8.0%と5.3%である。

3李寧発展過程の四つの段階

李寧の発展は四つの段階に分けられます。

1990年～2003年は李寧の発展を開始し、1990年に李寧會(huì)社が成立し、2003年までに李寧の営収と帰母純利益はそれぞれ12.76億元、0.94億元であった。

2004年に李寧が発売され、2004年～2010年は李寧の営収と帰母純利益の安定成長(zhǎng)段階であり、営収と帰母純利益の年複合成長(zhǎng)率は31%、42%で、2010年の李寧の営業(yè)収入と帰母純利益はピークに達(dá)し、それぞれ94.85億元、11.08億元である。

2011年～2014年は會(huì)社の転換期で、営業(yè)収入と帰省純利益が引き続き下落し、2012年～2014年は會(huì)社が3年連続で損失し、総損失は30億元に達(dá)した。

2015年現(xiàn)在、會(huì)社の営業(yè)収入と帰母純利益は徐々に回復(fù)し、売上高と帰母純利益の年間複合成長(zhǎng)率はそれぞれ12%、507%である。

4.1興の秘訣：四大要素が李寧の勃興を作り上げる

アパレル業(yè)界の急速な発展：中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品の小売額及びアパレル靴帽子のニット小売額が急速に向上し、1990年～2003年の社會(huì)消費(fèi)品小売総額の同2.5%から9.1%に引き上げ、1994年には30.5%に達(dá)した。

2003年、衣料靴帽子ニットの小売売上高は同13.8%増だった。

中國(guó)はオリンピックに復(fù)帰し、スポーツ産業(yè)は計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に転向しました。1979年中國(guó)オリンピック委員會(huì)の會(huì)員回復(fù)によって、オリンピックを中心とするスポーツ発展の大きな戦略が國(guó)家から提案されました。

1993年、國(guó)家體育委員會(huì)は「スポーツ改革の深化に関する意見」を発表しました。中國(guó)のスポーツ産業(yè)はこれから計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に転向し始めました。

李寧は率先して新興市場(chǎng)を占拠して、中國(guó)の自主運(yùn)動(dòng)ブランドの先駆者である：中國(guó)福建晉江はまた「靴の都」とも言われています。ここで安踏、特歩、361度、ジョーダン、ピケ、鴻星爾克、デル恵などの100以上のスポーツ企業(yè)が誕生しました。これらの企業(yè)は合わせて「晉江系」と呼ばれています。

初期の「晉江系」は多國(guó)籍會(huì)社のOEM生産運(yùn)動(dòng)靴が主と考えていました。90年代から李寧ブランドがオリンピック大會(huì)の火を通して長(zhǎng)江南北にわたる影響を受けて、製靴工場(chǎng)が次々と設(shè)立されたり、発展したりして自社ブランドがあります。

安踏を例にとって、安踏は1991年に設(shè)立されましたが、1991年から1999年まで海外労働者を主な発展方向としていました。

李寧は1989年に先河でブランドを創(chuàng)立してから、李寧の二文字を服に印刷し始めました。1990年に李寧會(huì)社を設(shè)立してからずっと「李寧」ブランドを主な発展動(dòng)力としています。設(shè)立と上場(chǎng)の時(shí)間に関わらず、李寧は國(guó)內(nèi)のいくつかの大きなスポーツブランドの前を歩いています。その名に恥じない國(guó)産スポーツブランドの先駆者です。

試合の協(xié)賛によって民族運(yùn)動(dòng)ブランドになります。李寧は1990年から國(guó)內(nèi)外のスポーツ競(jìng)技場(chǎng)で活躍しています。1992年に李寧はオリンピックに初めて登場(chǎng)した國(guó)産スポーツ用品ブランドになりました。李寧はこれから中國(guó)のスポーツブランドの創(chuàng)始者になります。

そして李寧は1996年、2000年、2004年のオリンピックのスポンサーを獲得しました。その中で2000年のシドニーオリンピックにおける「龍服」と「蝶靴」はまた「最優(yōu)秀賞をもらう裝備」に選ばれました。

國(guó)內(nèi)外の各種類の試合に協(xié)賛して李寧の國(guó)內(nèi)外の名聲と運(yùn)動(dòng)の専門化のイメージを高めて、李寧を誰もが知っている國(guó)産の運(yùn)動(dòng)靴のブランドにならせます。

國(guó)內(nèi)外の専門試合を賛助します。李寧は大量の國(guó)內(nèi)外試合と試合チームを協(xié)賛しています。分野はバスケットボール、サッカー、テニス、陸上、テニス、バドミントン、棒高跳び、槍投げなどを含みます。範(fàn)囲はアジア、南アメリカ大陸、ヨーロッパ、アフリカを含みます。

NBAとの提攜やNBAのスターとの契約は、李寧の國(guó)際バスケットボール試合での地位をさらに高めました。

中國(guó)の金メダル夢(mèng)を一手に収めるチーム：2009年までに、李寧はすでに中國(guó)の5つの金メダル夢(mèng)のチーム――中國(guó)卓球チーム、中國(guó)體操チーム、中國(guó)ダイビングチーム、中國(guó)射撃チームと中國(guó)バドミントンチームと契約しました。

李寧ブランドの営業(yè)支出は収入の割合で國(guó)産ブランドより先にリードしています。2017年以前、李寧の営業(yè)支出は収入の割合が競(jìng)合品ブランドより高いです。2013年には24.2%ピークに觸れました。

國(guó)內(nèi)のスポーツ會(huì)社の発売ラッシュ：2001年、北京オリンピック招致が成功し、2004年に李寧が真っ先に香港に上場(chǎng)し、その後、「晉江系」の鴻星爾克、安踏、_特歩、361度、喜得龍などのブランドが相次いで発売されました。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは拡大を加速します。

2008年、國(guó)內(nèi)のスニーカー市場(chǎng)規(guī)模を43.98%に増加させ、李寧、安踏、特歩、361度の売上高は同53.8%と45.3%と110.1%と253.1%となった。

北京オリンピックの成功的な開催は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドに未來に対して楽観的な態(tài)度を示し、各ブランドの拡大と開店を加速させました。

李寧は依然として國(guó)産スポーツブランドの第一位であり、アディダスを追い抜いています。業(yè)界全體で海外ブランドの進(jìn)出が加速している狀況で、李寧_は依然として國(guó)産スポーツブランドより先にリードしています。2010年、李寧は9.7%の市で9.5%を超えたアディダスは、第二位に躍り出ています。13.8%のナイキより4.1%低いです。

販売ルートの拡張及び同店の成長(zhǎng)は共に李寧の営業(yè)収入の増加を牽引しています。2004年～2010年、李寧のチャネル拡張は主に販売ルートの増加を通じて、販売ルートの個(gè)數(shù)は2272から7333まで上昇しました。年間複合成長(zhǎng)率は21.6%です。販売ルートの同店収入は直営ルートの同店収入よりはるかに高く、販売ルートの拡大による急速な収益は李寧の販売ルート拡張戦略を加速しました。

2004年~2010年、李寧の在庫(kù)回転日數(shù)は減少したが、売掛金回転日數(shù)は上昇し、ディーラーの販売能力は販売ルートの拡張と同期して向上しておらず、李寧の後期発展に潛在的なリスクをもたらした。

業(yè)界規(guī)模の増加率は低下しました。2008年のオリンピックブームを経て、スポーツシューズ業(yè)界の規(guī)模の成長(zhǎng)速度は2011年から下降し、2013年の業(yè)界規(guī)模は縮小しました。

安踏市場(chǎng)の占有率は李寧を上回り、國(guó)外のスポーツブランドの市場(chǎng)占有率は國(guó)內(nèi)を上回っています。

李寧在庫(kù)の滯積、ルートの収縮：2011年~2014年、李寧店舗の販売ルートの在庫(kù)が滯り、シーズン商品の比率が高くなり、ディーラーは割引力を強(qiáng)めて、業(yè)績(jī)が低下し、ディーラーの収益力が低下し、販売ルートの個(gè)數(shù)は8255から5626まで減少した。

同時(shí)に頻繁に割引して李寧をローエンドブランドの境地に引き込み、ブランドイメージに影響を與えました。

李寧及び國(guó)內(nèi)の他のスポーツブランドの在庫(kù)が大幅に滯積している原因：

（1）粗放な販売ルートの弊害が明らかになった：2010年以前、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品會(huì)社の多くはナイキとアディダスをまねて「軽資産」の運(yùn)営モデルを採(cǎi)用し、生産と販売をアウトソーシングし、自身は設(shè)計(jì)研究開発と市場(chǎng)普及に専念し、流通ルートを拡大することを成長(zhǎng)方式としていた。

李寧は長(zhǎng)期にわたって「直営店＋加盟店」のモデルを採(cǎi)用し、販売ルートの拡大を加速してきました。2010年の販売ルートは2004年の2526個(gè)から7333個(gè)に引き上げられました。直営ルートの個(gè)數(shù)は351個(gè)から582個(gè)に引き上げました。

このような方式はサプライチェーン及び小売端末の効果的な管理が不足している場(chǎng)合、販売業(yè)者を主導(dǎo)としてブランドと顧客の交流が不足しやすく、市場(chǎng)の変化に対して迅速に反応しにくいです。

（2）販売店は管理不足、小売能力が低い：國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは拡大を求めるために強(qiáng)力に商品を押さえる方式を採(cǎi)用しており、販売方式は販売店に卸売りするだけで、ディーラーから消費(fèi)者のレベルにあまり関心がなく、李寧の販売店のイメージは古く、販売水準(zhǔn)は低く、店舗イメージと小売能力は統(tǒng)一した計(jì)畫と誘導(dǎo)に欠けており、業(yè)界規(guī)模の増加速度や消費(fèi)者の傾向が変化する時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)力が足りない。

（3）スポーツブランドの市場(chǎng)に対する過大な予判：2008年の急激な成長(zhǎng)により、國(guó)産スポーツブランドの市場(chǎng)需要が過剰に予判され、在庫(kù)が過剰に増加した。

海外ブランドはなぜ國(guó)內(nèi)を上回っていますか？

1.國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのマーケティング力が強(qiáng)く、設(shè)計(jì)と研究開発の投入が少なく、製品の同質(zhì)化が深刻である：2011年、國(guó)內(nèi)6大ブランドの広告投入費(fèi)用は49.77億元に達(dá)したが、研究開発に投入された費(fèi)用は9億元しかなく、マーケティング費(fèi)用よりはるかに低く、アディダスとナイキはすでに數(shù)十年の研究開発歴史とルート経験があり、科學(xué)技術(shù)性とブランドの口コミは消費(fèi)者から信頼されている。

2.価格戦でブランドイメージを消耗する：國(guó)內(nèi)ブランドは価格戦を採(cǎi)用し、頻繁に割引し、ブランドイメージに影響を與え、「安いが、品質(zhì)が低い」という固有のイメージを抜け出すことができなくなり、在庫(kù)一掃のために大幅に割引し、さらにブランドの位置づけを下位の行列に持ち込んだ。

3.國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは三四線都市に位置しています。外國(guó)ブランドは第二線都市に位置しています。第二線から下に浸透しやすいです。三四線から上に移動(dòng)するのは難しいです。この點(diǎn)はブランドの再生を経験した李寧には特にはっきりと現(xiàn)れています。國(guó)産スポーツブランドは設(shè)計(jì)研究開発能力がなく、良い商品がない場(chǎng)合、強(qiáng)引に高い位置付けの転換の道が通用しません。

ブランド再生戦略：2010年、李寧はLOGOを「李寧交差動(dòng)作」をモデルとしたよりダイナミックな新LOGOに変更し、2002年に起用されたスローガン「すべて可能」を「変化させる」に変更し、消費(fèi)者を「90後」と位置づけ、ブランドを「時(shí)尚、クール、グローバル視野」と位置づけ、製品価格を大幅に高め、ハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出する意向を示した。

李寧ブランドの再生の原因：

1.李寧の個(gè)人イメージに惹かれ、李寧の輝かしい消費(fèi)者の消費(fèi)能力は年齢とともに次第に弱まり、ブランドは急に新生世代の顧客群を誘致しなければならない。

2.2008年の盛んな成長(zhǎng)を経て、李寧の野心は國(guó)際化に向かいました。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、李寧はブランドの位置づけと価格を高める必要があります。

位置付けの偏差、ブランドの再生戦略は予期の効果を達(dá)成できませんでした。李寧の主要消費(fèi)者グループは李寧の輝かしい「70後」「80後」を目撃したため、よく知られているスローガン「すべて可能性があります」と最初のLogoの排除と、天地を覆い隠す「90後李寧」の広告は直接に「80後」「70後」の忠実な顧客を捨てました。

大幅に値上げして、元の有利な二、三線の位置付けと高い価格性能比の優(yōu)位を捨てました。価格の面では直接にアディダス、ナイキと競(jìng)爭(zhēng)します。製品の品質(zhì)と口コミはこれらの國(guó)際ブランドと比べられないです。消費(fèi)者が大量に流失し、強(qiáng)引に高い位置を決める李寧はそのために「國(guó)際化」に向かわないです。

どうして李寧を追い抜くのですか？

1.安踏ルートの構(gòu)造はよりフラット化されています。李寧のディーラーは大區(qū)のパーティションから下に伸びています。安踏は支社の販売運(yùn)営部によって統(tǒng)一的にコントロールされています。また、安踏は重要な加盟店に対して、51%の出資水準(zhǔn)に達(dá)することもあります。そのため、安踏は加盟商と販売店のコントロール力が他の國(guó)産スポーツブランドより強(qiáng)く、市場(chǎng)に対する反応速度がより速く、小売能力がより強(qiáng)く、2014年の在庫(kù)數(shù)はそれぞれ57日間で、35日間の回転しています。

2.安踏の転換が迅速である：安踏は率先してブランド問屋からブランド小売店への転換を完成し、全価値チェーン管理モデルを採(cǎi)用する。

安踏グループ董事局の丁世忠主席は安踏の転換について次の4點(diǎn)をまとめました。

一つは情報(bào)化で、ERPシステム、SAPソフトウェアを通じて、全國(guó)の大部分の安踏専門店の情報(bào)統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)します。

第二に、過去の加盟商の注文から、単店の注文に変えました。

三は小売基準(zhǔn)を全國(guó)の各店舗にカバーすることです。

第四に、起業(yè)家の企業(yè)文化に復(fù)帰し、中國(guó)のすべての地方都市を回り、小売店の著地の普及を行い、端末の様々な問題を理解する。

3.安踏ブランドの位置づけが比較的はっきりしています。安踏自己ブランドはこれまで大衆(zhòng)化の位置づけを維持してきました。2009年にFilaの買収によって中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

李寧ブランドの位置づけはずっと揺れ動(dòng)いています。特に2010年ブランドのモデルチェンジは李寧のブランドイメージに深刻な影響を與え、消費(fèi)者のブランドスタイルに対する認(rèn)識(shí)を混亂させました。

李寧の対応：

1.チャネル構(gòu)造を最適化する：CEOの金珍君は販売ルートへの過度な依存を避けるために、李寧の市場(chǎng)に対する感知能力を強(qiáng)化し、直接消費(fèi)者に接觸し、直営ルートを強(qiáng)化する戦略を取った。

直営店の數(shù)は2012年の631個(gè)から2014年の1202個(gè)に引き上げられ、累計(jì)571個(gè)増加し、累計(jì)伸び率は90%に達(dá)した。

2.李寧ブランドは再度中低を位置づけ、五つの核心業(yè)務(wù)に専念する。李寧は再びブランドの位置づけを高価格比率を優(yōu)勢(shì)とする中端市場(chǎng)に調(diào)整し、中端市場(chǎng)で30%を超える市場(chǎng)シェアを占める。

同時(shí)に、主な精力を五つの業(yè)務(wù)に集中し、李寧の専門化イメージを高める。

3.快速反応のビジネスモデルを新たに作成する：小売能力と在庫(kù)管理効率を高めるために、李寧は革新的な供給モデルを採(cǎi)用し、快速反応の小売業(yè)務(wù)プラットフォームを確立しました。李寧は注文、補(bǔ)完と在庫(kù)配分システムを最適化し、毎日の小売店の販売狀況から需要を予測(cè)し、在庫(kù)を合理的に配分し、サプライチェーンの製品開発風(fēng)向きと生産量を調(diào)整しました。

李寧は好転したが、依然として損失が続いています。2012年~2014年、李寧の在庫(kù)金額はそれぞれ17%、15%、5%下落し、在庫(kù)構(gòu)造は最適化されました。新商品の売上高と総売上比は向上し、完売率と小売業(yè)も同時(shí)期に向上し、販売狀況は次第に好転しましたが、依然として赤字から脫卻していません。

李寧は相変わらず変更が必要です。

4.3回復(fù)の原因：「インターネット＋運(yùn)動(dòng)生活體験プロバイダ」への転換

業(yè)界は暖かくなり、李寧は回復(fù)しました。業(yè)界形態(tài)の「閉店ブーム」を経て、主なスポーツブランドの売上高と純利益はだんだん暖かくなりました。

市場(chǎng)は暖かくなり、李寧は徐々に回復(fù)し、売掛金回転日數(shù)と在庫(kù)回転日數(shù)は業(yè)界內(nèi)で明らかに減少した。

創(chuàng)始者李寧の復(fù)帰：2014年末、李寧の形勢(shì)を逆転できなかったプロマネジャーの金珍君が暗然と退任し、創(chuàng)始者の李寧が復(fù)帰し、CEOを務(wù)め、李寧が復(fù)帰した後、會(huì)社のスローガンを「変化させる」から「すべて可能性がある」に変え、「李寧ブランドの體験価値を提供する」という目標(biāo)を確立し、會(huì)社はスポーツ裝備業(yè)者から「インターネット＋運(yùn)動(dòng)生活體験プロバイダ」に転換した。

李寧の復(fù)帰の意味：

1.軍隊(duì)心を安定させる：連続損失を経験した李寧は軍隊(duì)心を安定させる必要があり、ずっと會(huì)社の創(chuàng)始者兼魂人物の李寧に付き添っているのが一番いい人です。

2.李寧はスポーツ人の優(yōu)位性を持っています。昔の體操王子として、李寧はスポーツ人としての優(yōu)れた資源と見解を持っています。

3.管理層の政策決定の執(zhí)行力を高める：空挺した職業(yè)マネージャーは中國(guó)の伝統(tǒng)的な本土のスポーツ企業(yè)李寧に対して気候風(fēng)土になじまないリスクがあるかもしれません。プロの経営者の意思決定に実行力が足りなく、各部門の協(xié)力運(yùn)営効率を保証できません。李寧の創(chuàng)始者身分は長(zhǎng)期以來會(huì)社と業(yè)界に対する理解で李寧會(huì)社の意思決定の実行力を高めることができます。

李寧が復(fù)帰した後、會(huì)社は「インターネット＋スポーツ生活體験プロバイダ」に転換しました。製品、ルート、小売運(yùn)営能力を三つの柱にして、マルチ次元のマーケティング戦略をサポートして、デジタル化と結(jié)合した李寧體験式の価値を提供することに力を盡くしています。

一連の措置を取ってチャネル構(gòu)造を最適化し、チャネル効率を向上させる：

1.単店差異化戦略を?qū)g行する：李寧は店舗の分類を明確にし、店舗を総合店と種類店に分け、種類の屬性によって柔軟な購(gòu)買體験を提供する。

2.ディーラーへの支持とコントロールを強(qiáng)化する：2018年までに、李寧核心ブランドの重點(diǎn)ディーラーは計(jì)31社で、李寧は核心ディーラーの形作りと管理を通じて、販売ルートの情報(bào)フィードバックを把握し、他のディーラーの參照をする。

3.チャネル構(gòu)造を最適化する：李寧は欠損店舗を閉鎖し、非効率店舗を改造し、店舗位置の最適化と拡張面の改善を推進(jìn)し、営利能力が強(qiáng)く、體験概念のある大型店舗のオープンに力を入れ、端末の運(yùn)営効率を向上させる。

4.ルート配置：オンライン販売ルートを開拓し、ライン下の一體化運(yùn)営モデルを完備し、消費(fèi)者に全ルートショッピング體験をもたらす。

エレクトビジネスの収入と収入は年々増加し、2017年のエレクトビジネスの収入は同30.7%伸び、エレクトビジネスの収入は総収入の19.31%を占めている。

チャネル構(gòu)造の最適化と効率の向上による李寧回転狀況の改善：2015~2017年李寧の在庫(kù)回転日數(shù)は104日から79日間に改善され、売掛金回転日數(shù)は69日間から51日間に改善された。

小売運(yùn)営の閉ループを構(gòu)築する：小売運(yùn)営構(gòu)造を強(qiáng)化し、商品企畫、製品開発、商品販売グループ、店舗販売、端數(shù)商品処理、現(xiàn)金還流の6つの方面の小売運(yùn)営能力を向上させる。

正確で速い商品の開発、上場(chǎng)、供給及び販売システムを構(gòu)築する：

1.商品運(yùn)営パターンを改革する：市場(chǎng)調(diào)整長(zhǎng)、短ライフサイクルの製品組合せを結(jié)合し、南北市場(chǎng)の差異に対して製品設(shè)計(jì)、セット商品、割引など一連の精密化管理を行う；

2.単店の小売運(yùn)営管理を強(qiáng)化する：精確で迅速な供給體制を完備し、消費(fèi)者の需要を誘導(dǎo)する?yún)g店注文モードを確立し、細(xì)分化品類店の運(yùn)営サービス標(biāo)準(zhǔn)を改善し、インテリジェント化店の業(yè)務(wù)管理システムをアップグレードする。

3.店舗イメージを改善し、店舗展示能力を向上させる：市場(chǎng)によって異なるイメージの店舗を開発し、消費(fèi)者の消費(fèi)ニーズを満足させる；

4.トレーニングを強(qiáng)化し、端末販売者の業(yè)務(wù)能力を向上させる：李寧トレーニングシステムを通じてオンラインで一體化したトレーニングメカニズムを?qū)g施し、「中國(guó)李寧サービス＋」の販売、サービスレベルを向上させる。

倉(cāng)庫(kù)年齢狀況の最適化：2015年の在庫(kù)金額は2014年の14.18億元から11.29億元まで減少し、基本的に安定を維持しており、2015年~2017年には12ヶ月以上の在庫(kù)比率は28%から14%まで減少し、7ヶ月~12ヶ月の在庫(kù)比率は17%から11%まで減少している。

會(huì)社の収益力の向上：2015年~2017年、粗利率は45.0%から47.1%に引き上げられ、純利率は0.2%から5.8%に引き上げられた。

同店と注文會(huì)の狀況は好転した。2018年上半期には、同店全體の売上高は高一桁の伸びを記録した。フランチャイズディーラーは注文會(huì)の李寧ブランド製品注文書（李寧YOUNGを除く）は19四半期連続で年ごとに増加した。

李寧2018年第二四半期の注文會(huì)はいずれも同10%から20%の低成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、2018年6月に開催された2019年第一四半期の注文會(huì)は高一桁の成長(zhǎng)を獲得した。

スポーツ試合を支援して李寧の専門化イメージを高めて、消費(fèi)者を集めます。李寧は自主的に「3＋1」街頭バスケットボール試合を開催しました。バスケットボールを愛する若者を集めて、李寧のスポーツ精神を伝えます。

2017年李寧10キロ路競(jìng)走リーグはそれぞれ広州、昆明、重慶、上海、寧波、西安、深センなど14都市で開催され、參加人數(shù)は4萬人近くである。

國(guó)際ファッションウィークは李寧に爆発式の注目度を持ってきて、「潮流」「國(guó)際化」「李寧」「國(guó)産品」などのラベルを李寧と結(jié)び付けて、以前の消費(fèi)者の李寧に対する認(rèn)識(shí)を変えて、李寧の國(guó)産スポーツブランドイメージを強(qiáng)調(diào)しました。

5.リスク提示

1.マクロ環(huán)境悲観リスク：國(guó)內(nèi)スポーツブランドの生産能力と市場(chǎng)が國(guó)內(nèi)に集中し、國(guó)內(nèi)原材料の価格上昇、業(yè)界規(guī)模の低下などの影響を受けやすい。マクロ環(huán)境の悲観は李寧の収益力と成長(zhǎng)狀況に影響する可能性がある。

2._市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)リスク：國(guó)內(nèi)スポーツブランド業(yè)界の集中度が高く、中低端の國(guó)産スポーツブランド製品の同質(zhì)化が深刻で、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ハイエンドの海外ブランドの表現(xiàn)は國(guó)內(nèi)ブランドをはるかに超えており、國(guó)外ブランドの流入と國(guó)産スポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)は李寧の発展に影響する可能性がある。

3._消費(fèi)者の需要転換リスク：消費(fèi)者の好みはスポーツシューズ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンに影響しやすく、消費(fèi)のアップグレードは消費(fèi)者の需要が中低端製品からハイエンド製品に転向する可能性があり、李寧は消費(fèi)者の流失リスクがある。