ラシャーベルの業績の伸び率は緩やかで、テンセントの新小売の勢いを借りて逆風に逆らうことができるだろうか。

今年5月、國內上場アパレルブランドラシャベルなぜなら獨自のウィジェットを構築してテンセント生態圏に入る、近日中に雙方戦略的提攜を再度発表し、コミュニティ電子商取引、マーケティングタッチパッド、會員転化三方面で深い協力を展開する。

ウィジェットブーム、ウィーチャットプラットフォーム上の10億人を超えるアクティブユーザーの數、あるいはジバンシー、ディオール、エルメス、グッチなどの贅沢ブランドがレイアウトウィジェット生態に絶えず參入している現象にかかわらず、ウィーチャット生態は明らかにアパレル業界贔屓の陣地。

今回のラシャーベルとテンセントの協力は、テンセントという巨大な流量プールとスマート小売のソリューションを気に入ったに違いない。ラシャーベルはテンセントのスマート小売が提供するスマート化ツールを利用してファッション業界の消費シーンのアップグレードを模索し、將來的にはテンセントのクラウドコンピューティング、人工知能、ビッグデータなどの分野のソリューションを利用して、データの洞察力と店舗の精細化運営能力をさらに向上させ、以上の様々な協力はラシャベル自身が転換する強い決意と自信を體現しており、結果はどのようにしてその変化を靜観するしかない。今年下半期の業務展望では、ラシャーベル氏は下半期にクラウド會員センタープロジェクトをスタートさせ、テンセントと協力して、消費者の全シーンの社交的なインタラクティブな體験をめぐって、オフライン店舗にエネルギーを與え、さらに転化率を高める。

伝統的な衣料品小売業者として、オンライントラフィックとオフライン店舗のモデルチェンジとグレードアップをつかむことはすでに命の綱になっていることは間違いない。しかし、アパレル小売業者のブランド革新、在庫削減、シーン消費の新體験の向上は無視できない點であり、ラシャーベルとテンセントの協力や、オンライン?オフライン革新を通じて消費者を引き付ける方法をより直接體現し、消費者により良いファッション消費體験感を與えることができる。

　　テンセントエネルギーの小売コース

ソーシャル通信やゲーム出身のテンセントにとって、自身の遺伝子はテンセントがオフライン小売業者のために努力することを決定するのは容易ではなく、現実的でもない。しかし、小売の変革と新しい小売の話が殺到している中で、テンセントは弱音を吐かず、馬化騰も今年の両會期間中にテンセントがすでにスマート小売戦略部を設立したことに言及し、アリtoCの新小売モデルとは異なり、テンセントは本質的にtoBのビジネスをしているため、より多くの企業が協力していることを意味している。間違いなく、テンセントがオンラインや投資オンラインの電子商取引をするのはその流量の優位性だが、テンセントがオフラインでスプーンを小売しようとするのも勇気がある。スマート小売戦略が提案されてから、テンセントを積極的に抱擁することを選んだオフライン小売業者も少なくない。テンセントがアリの新小売に対抗できると考えているのもそのためだ。

アパレル企業の協力は、テンセントの小売ソリューションを利用して自分の分野を発展させることに違いない。これもテンセントのスマートな新小売の影響力をさらに強化することは間違いない。テンセントのファッション分野におけるスマート小売の配置ペースは減速しておらず、2017年末にテンセント連合京東投資唯品會、今年1月30日、テンセントはまた25億元で海瀾の家の株式5%に出資した。

公開資料によると、今回手をつないだラシャーベルについて、テンセントの林璟驊副総裁は「テンセントは中心化したソーシャルツールに行くことで、『水力発電石炭』の接続役をしっかりと行い、ガイドと顧客との相互作用をより面白く、再生させ、ラシャーベルを消費者のファッションショッピングの親密なパートナーにすることを支援したい」と述べた。テンセントはスマート店舗の形態をアップグレードすることで、オンラインでファッション小売分野のレイアウトを深めている。

　　「チーム?サーキット」のラシャベル

伝統的なアパレル企業のモデルが重すぎることはすでに自分の発展に影響を與えており、自分の時代に適応する歩みを改革するには、冒頭に述べた3つの側面が欠かせない。ラシャベルブランドの創立は1998年に誕生した。ラシャベルはフランス語でチャペルというフランスの風情ある小さな街を意味し、ラシャベルもフランス文化に満ちたこの小さな街で誕生した。現在、ラシャベル傘下のブランドは20近くに達し、婦人服を中心に形成されており、紳士服、子供服及び家庭製品はすべてカバーされており、主なブランドは以下の通り：

このことから、會社の特徴に応じて、多ブランド化戦略はすでに各上場アパレル企業の革新の方向になっている。ブランドの継続的な新規導入は消費者の新たな認知をもたらし、同時に大量に商品を生産することができる。しかし、フレキシブル生産が苦手な伝統的な衣料品ブランドは商品の蓄積を免れず、また衣料品自體に流行傾向と次世代消費者の消費特徴の急速な変化があり、一度の蓄積は必然的に高在庫危機を引き起こすため、高在庫は伝統的な衣料品ブランドの長期的な存在の痛點であり、短期的には解決しにくい。

ラシャーベル氏は昨年、A株に再上陸し苦境を変えた。今年上半期の報告書によると、上半期の売上高は前年同期比42.82億元で前年同期比2.26%上昇したが、純利益は2.36億元で前年同期比2.82億元で前年同期比16.30%減少した。また、同報告書によると、今年上半期の経営活動によるキャッシュフローの純額は前年同期比4034萬9000元減の735.20%から-2.56億元で、同変動は主に今年第2四半期の販売低下による在庫増加によるもので、同時に一部の新ブランドは育成段階にあり、商品運営資金の支出は前年同期比増加した。

また、ラシャベル氏は今年2080萬ユーロでフランスのVivarte SAS傘下ブランドNaf Naf SASの株式40%を買収し、Naf Naf SASの筆頭株主となった。Naf Nafブランドは1973年にフランスで創意的に設立され、婦人服製品やアクセサリーの販売に従事し、現在はフランス、スペイン、ベルギー、イタリアなどの地域に400店以上の店舗を持っている。もともとフランスと縁を結んでいたラシャベル氏は、表面的な國際化戦略が優位に立った。海に出るのもアパレルブランドがうごめく方向で、國內アパレル企業が回復するにあたり、長年の伝統にしっかりと足を踏み入れてきたに服を著せるブランドも新たな道を切り開かなければならず、國際市場への転換は良い意思決定のようだ。でもNafNaf杯酒は業績低迷の下、ラシャーベルは近年全體の業績が芳しくなく、近年、売上高は前年同期比で減少傾向にあり、2014年に港交所に上場したラシャーベルは2016年に売上高がマイナス成長を示した。

伝統的な小売企業として、最も欠かせないのは消費者の支持だ。従來のオフライン店舗で顧客を蓄積するのは難しいが、同時に電子商取引の流量配當コストが高すぎてもユーザーを獲得するのは難しいと同時に、アパレル電子商取引ブランドはますます多くなっており、すでにラシャベルのオンライン流量を分配している。ラシャーベル連合席の胡利傑CEOは、「2018年以降の市場全體の増分流量は社交流量であり、テンセントと手を攜えて小売社群電子商取引を配置することで、ラシャベル溫度のある消費者とのコミュニケーションができ、消費者の好みと市場ニーズをよりよく把握し、効率的な小売を実現することができる」と述べた。明らかに、ソーシャルトラフィック、ウィーチャット、ウィジェットもラシャベルに気に入られているが、多くの小売企業が一斉に押し寄せているだけで、ソーシャルトラフィックプールはどのくらい支えられるのだろうか。

最後に、アリの新小売のレイアウトについても一言言わなければならない。現在、アパレル業界だけを見ると、アリ系に參入しているアパレル企業には太平鳥/インテリアスポーツブランドの上場企業である浩沙國際があり、オンライン上のトラフィック端末にも強みがあり、長年蓄積してきた淘寶ユーザーの數も少なくない。また、最近の天貓雙11起動會で、綾致グループCEOは天貓と2018雙11を共同で構築することに言及した。綾致は2009年に天貓プラットフォームにオンラインし、2012年から天貓と協力して雙11活動の準備を始めたという。もちろんダブル11の「うるさい」最も力を入れているのは天貓と京東の2大プラットフォームで、億歐は中國の「綾致ファッション」傘下の4ブランドを発見し、ONLY、JACK&JONES、VERO MODAとSELECTEDはいずれも京東プラットフォームには登場していないが、逆に天貓プラットフォームにはそれぞれブランドの公式旗艦店が存在している。過去の雙11「二者択一」大戦を経験した太平鳥は、京東に姿を見せなかった。

大環境下では、アパレル企業やインターネット企業の協力は業界統合の體現であり、オフラインの実體企業が変革に直面しているため、テンセントとアリ代表的な戦略投資家はまた、オフラインの実體企業を買収するために頻繁に統合しており、どのチームに立つかも業界で話題になったことがある。アパレル産業は典型的な伝統産業として、自身の統合はすでに必要ではなく、どの戦隊を選ぶかも自分で決める。