未來市場：ブランドはユーザーごとに靴を注文してもいいですか？

海外で成熟した靴市場も、中國をはじめとする急成長した新興國市場には大きなビジネスチャンスが潛んでいます。

2019年に入るということはもっと明らかです。

アメリカ市場調査機関のGrand Viewリサーチが昨年下半期に発表したレポートによると、2025年までに世界のスニーカー市場規(guī)模は950億ドルを超えると予想されている。

若い人はずっと運動靴の販売の重要な群體を牽引するので、若い消費者は街頭の潮流の文化と靴の文化の忠実なファンとして、運動靴と流行の服裝は彼らの日常著ている2大重要な基本構成と言えます。

ミレニアム世代の消費者の消費力が日増しに高まり、シューズ業(yè)界の競爭も新たな業(yè)態(tài)を呈しています。発売限定連名のハングリーマーケティングとスターネットレッドがもたらした有名人効果は今も各スポーツブランドが消費者を引き付け、市場を攻略する主な手段ですが、ミレニアム世代の消費者の猟奇的な心理と個性に対する究極の追求によって、現(xiàn)在のマーケティング手段はその後數(shù)年でブランドの「一蕓」を可能にします。

運動靴の科學技術の継続的なレベルアップと工業(yè)4.0時代の到來に伴い、過去には小規(guī)模な操作しかできなかった或いはごく少數(shù)の人々が楽しむことができる個性的な靴のオーダーメイドも新たなレベルアップを始めました。

靴のカスタマイズサービスの市場は十分ですか？

2019年2月7日、Foot Locker，Inc.（「Foot Locker」，New交所コード：FL）は、子會社を通じて正規(guī)品のスニーカー取引プラットフォームGOATに対して1億ドルの少數(shù)株式戦略投資を行うと発表した。

世界的なイノベーションから來たファッション商學院の橙灣大學のデータによると、アメリカのスポーツカジュアルシューズの種類だけで2016-2017年の市場は82億ドルから96億ドルに増加し、特定のスポーツに対して作られた専門スニーカーの市場は減少傾向にある。

2～3年前のデータだけで、より日常的に似合う、より強い快適さ、色を重視したパターンの組み合わせ、そして文化的な意味合いを付與されたスニーカーが市場の主流です。

この安定成長の基礎市場を保証するために、生み出したシューズカスタマイズサービス市場も基本的に向上します。

Nikeは1999年にデジタル固定化プラットフォームNikeiDを創(chuàng)立しました。消費者に多様な色と生地の選択を提供して、消費者に自分のスニーカーを設計させます。

NikeiD業(yè)務グローバル副社長Ken Diceは2015年に、次のように述べている。

「今この事業(yè)は大きな収益を生み、電気事業(yè)の大きな一部を占めています。

」NikeiD業(yè)務グローバル副社長Ken Dice

同様にNikeに屬するCoverseは2005年にまず北米地域にその定著プラットフォームを発売した。

「2015年までに、ニューヨークの店舗の約10%から12%の業(yè)務は定制化サービスから來ています。

」——時任ConverseグローバルクリエイティブディレクターBrandon Avery

これらのブランドからのデータはまだ4年前のデータだけでなく、NikeとConverseの2つのブランドだけに関連しています。昨年はNew BalanceとVANSも中國でのオーダーメイド業(yè)務を開始しました。

仮に、傘下のmiadidasカスタムプラットフォームのadidasを一時的に閉鎖したとしても、公式は近日、プラットフォームを一時的に閉鎖することは、近い將來、より深いアイデアを提供するために、消費者に新しいデジタル化體験を提供するためであると表明しました。

miadidasの終了はカスタムサービスの競爭から完全に退出するのではありません。

また、非公式注文はINSだけでなく、國內(nèi)のシューズ業(yè)界でも盛んになり、成熟した産業(yè)チェーンになりました。

材質、記號、図案を交換して注文して、色を変えて、部品を変えて進級しますなどのカスタマイズの手段を通じてブランドの製造の靴を昇格させてしかも販売の利益を行うことができます。海外であろうと、國內(nèi)であろうと、自分の靴を注文して作らせます。

運動靴市場の中の一つのデリバティブ業(yè)界として、ブランドと第三者はオーダーメイド業(yè)務をもっと重視します。

シューズカスタマイズサービスのアップグレードに存在する可能性のある3つの形態(tài)

1.ビッグデータ時代には、消費者の好みを事前に把握する

現(xiàn)在最も成熟しているNikeiDプラットフォームを例にとって、ベースのブロックの色替え、シンプルなアルファベットと記號の添加、期間限定の靴の材質と3 M反射、夜光の材質はテニスシューズのオーダーメイドプラットフォームがオンラインで提供できる主要なサービスであり、ラインの下に展開してもNikeが上海で開設する001旗艦店を例にして、浸漬式體験とショッピング環(huán)境を提供する店舗の中でNikeとAKE 1つのブランドを提供しました。

Nikeデザイナーの啓発靴の材質、靴の底、靴のひも、靴のバックルなどの部品を通して選択と注文を行うことができます。これもNikeが今普通の消費者に提供できる最高の「BESPOKEサービス」です。

このサービスは表面的にはNikeが001のトップクラスの旗艦店の身分に合致するために工夫を凝らして作られたものであるが、実際にはこのサービスは自身の長年のオンライン小売業(yè)で蓄積された経験と伝統(tǒng)的な旗艦店及び代理店の店舗から獲得し、把握した販売戦略の一つの統(tǒng)合であるかもしれない。

NikeiDは長年にわたって確かにNikeの利益を獲得しましたが、NikeiDのオンラインプラットフォームはNikeに最大の貢獻をしています。実は世界の消費者のスニーカーに対する好みを集めています。會員機構の存在とSNKRSプラットフォームの発売注意機能もあります。潛移黙化の中で、一人の消費者は高いのが好きですか？それとも低いのですか？きれいなのが、派手な配色が好きですか？

単一のデータは今のビッグデータアルゴリズムで統(tǒng)合され、Nikeはこれらのビッグデータを參考に多くの消費者の好みに合う単品を発売しています。

現(xiàn)在、世界の小売環(huán)境はオンラインからオフライン本體に向かって逆流しています。これらのデータはまた「BESPOKEサービス」のデザイナーにサービスを提供する時に參考にしてもらえます。

2.スニーカーの科學技術の噴出、消費者のために署名靴のようなカスタマイズ商品を作る

Michael Jordanが引退する前のAir Jordan正代のシューズも今のLebron JamesのNike Lebronシリーズもこれらのトップのプロ選手に所屬するサイン入りの靴は多くの商業(yè)付加価値を持っていますが、その本質はやはりこれらのトップのプロ選手が競技場で試合をするためにサービスします。

ですから、消費者がどのようなバージョンを購入しても、署名靴は開発時に必ず靴の持ち主の運動習慣、足の形、身長體重を參考にして開発されます。デザインは靴型の選択においても、Nikeは常に署名靴の所有者の個人的な意見を尊重しています。

これはなぜ同じ市販のサイン靴でも、消費者によって足の感覚が違ってくるのですか？この靴に対する足の感覚が一番快適なのはいつまでもサイン靴の所有者です。

しかし、Flyknit、Flypyrint、FUTRECRAFT 4 Dなどの最新のスニーカーの技術がここ數(shù)年の噴出に伴って、これらはすでに応用と商業(yè)の上で日増しに成熟してきた科學技術で、すぐにコストを一般消費者にカスタマイズ選択できる程度に圧縮できるかもしれません。

Flyknitの靴の表面をカスタマイズして選択するサービスがすでに成形されているというなら、FUTRECRAFT 4 Dに代表される未來の靴の中底の科學技術は全面的に消費者にカスタマイズサービスを開始すると、時代を超えたアップグレードになります。

このような選択は1足のスニーカーに留まらず、Zoom AirまたはAir Soleエアーマットを使用するのではなく、カスタマイズサービスを選択した消費者に対して同じ運動習慣、足型、身長體重などのデータを収集してから機械設計に任せます。

現(xiàn)在、上海Nike 001 LED巨大スクリーン體験エリアでは、消費者にデジタル運動のテストを行い、データを分析することができます。

最近adidas最高経営責任者Kasper Rorstedはインタビューを受けて、10年以內(nèi)に、adidasは店內(nèi)で3 D印刷技術を採用し、店內(nèi)でカスタマイズした靴のタイプをプリントアウトできると述べました。

このような開発と生産方式を向上させることによって、消費者の急速な変化に対する品位と習慣がより良くなることを望んでいます。

明らかに技術面ではadidasもオーダーメードのボディデータを収集すれば、オーダーメイドFUTRECRAFT 4 Dの中底に搭載されたadidasシューズを店舗內(nèi)で購入することが可能です。

Nikeの次世代シューズ技術Flyperint以降も量産レベルに達することができれば。

このようなソリッドステレーションによって形態(tài)を形作る3 Dプリントの織物の靴の技術もカスタマイズ者の足に対して靴の表面の形成を行うことができます。

Flyrint靴面の製造には、まず選手のデータを捕らえて収集する必要があります。異なる選手や異なる機能に対して獨特な織物の靴面を作る必要があります。

この技術を使ってNikeは今までにない精度で早く設計と研究開発ができます。原型設計のスピードは以前の生産方式より十數(shù)倍速いです。

この技術が量産されれば、消費者のオンライン注文やオフライン體験にも対応できるというメリットがあります。

このようにして、型を切り開いて靴型を作る以外に、今トップアスリートが享受できるカスタマイズは未來の消費者も體験できます。

3.AR技術は同時に消費オンライン上と線下で同じ選択権を持つことを保証する。

現(xiàn)在の消費者と將來の潛在消費者は、オフラインでの浸漬體験やショッピング環(huán)境に復帰しても、オンライン消費は依然として無視できない。この場合、adidasに入らないで、未來に3 D印刷の実體店舗やNike 001のような限られた旗艦店を設けて、オンラインのカスタマイズサービスはAR（現(xiàn)実を強める）技術の助けを借りなければならない。

Nikeはここ數(shù)年頻繁にAppleと深く協(xié)力しています。Appleの現(xiàn)在のCEO Tim CookはNikeの首席獨立取締役という重職を兼任しています。

Appleの製品は長年にわたって人間の生活を変えてきたと言えます。完全な生態(tài)圏を作るためのアップルは既存の端末と未來の端末設備を通じて消費者の體データを収集するのは全く技術的に難しいことではありません。

消費者自身の端末を通じて身體データを収集し、プラットフォームにアップロードし、ブランドに専屬的な中底と靴面を提供することも可能です。

しかし、直接觸って観察できない、體験の問題はAR技術に任せる必要があります。

AR技術はマルチメディア、三次元モデリング、リアルタイムビデオ表示及び制御、マルチセンサー融合、リアルタイム追跡及び登録、シーン融合などの新技術と新手段を含む。

一般的に人間が感知できるものとは異なる情報を提供しています。

これらの情報は消費者が自分のオーダーメイドのシューズ製品に対して判斷と改善を行い、その場にいる體験もカスタマイズ者に選択の機會を與えました。

美しいビジョンですが、ボトルネックがあります。

カスタマイズサービスのアップグレードは科學技術の発展に伴って大きな実現(xiàn)が可能ですが、相対的なボトルネックも客観的に存在します。

ブランドが利益の駆動のもとでこそ、既存のカスタマイズサービスを大規(guī)模にアップグレードする可能性があるように、資金もブランドを妨害するか、或いはブランドに評価させる大きな問題である。

カスタムサービスの各種技術をアップグレードして、今になっては技術成型段階にありますが、ブランドはやはり保守的な小ロットで市場にフィードバックしてからさらに動作しています。FUTRECRAFT 4 Dを搭載した靴の面接はもうしばらくの間行われましたが、本格的な大規(guī)模販売も今年の初めにadidas ZX 4000 4 Dの靴のモデルを通じて始めました。

しかも、今のところ、Nikeが最も高価な「BESPOKEサービス」は國內(nèi)で7000人民元の価格を設定しています。そして、科學技術の內(nèi)容を含めたオーダーメイドの選択が多すぎません。この上、消費者は6-8週間のオーダーメード時間を待たなければなりません。今後のアップグレードオーダーサービスはこの価格と待つ時間が人にとって、生存の難しさは非常に大きいです。

これが一般消費者に受け入れられるようになるには、様々な技術の成熟とコストの低下を待つ必要があります。これは恐らくNikeやadidasのようなスポーツブランドが完全にコントロールできるものではないでしょう。

今は全世界の靴市場と靴文化は少し功利と上調子ですが、靴文化はブランド消費によって成熟してきました。靴市場はプラットフォームと資本のコントロールの下でルールを形成しています。

將來消費者は靴に対して、また個性を追求する方法に変えられます。Appleは人々の通信と社交習慣を変えることができます。アリペイを支払うことで、人々の支払習慣を変えることができます。

成熟したレベルアップシューズのオーダーメイドサービスが誕生すると、各スニーカーの意味もガラリと変わるかもしれません。

作者：Andy Hu