ブランド分析：真維斯敗退、ユニクロ発、誰が三線都市新

湖南岳陽、中部三線都市で、人口500萬人以上、月平均賃金4000元以上。その隆盛から1990年代の東茅嶺遊歩道については、岳陽のシンボルであり、2代の岳陽人の思い出でもあると言われています。

この歩行者天國には、28元からのミルクティー店があり、1人當たり100以上のレストランを消費しており、1、2線都市に劣らない。「地球をさすらう」映畫のチケットは少なくとも50元、深センも38.9元にすぎない。一線都市から帰ってきて新年を祝う若者は、岳陽の消費水準は一線都市に匹敵するほどだと感嘆した。

真維斯、バニロードは、80後、90後のブランドへの渇望を多く満たしていた。10年以上前、彼らは三四線都市歩行者天國の核心的な位置を占め、店員の懸命な掛け聲の中で、「歩行者天國の王」に登頂した。

岳陽という歩行者天國はかつて真維斯の輝きを自ら経験し、成長した「町の青年」がどのようにそれを捨てたかを目撃した。

今では、人々の消費能力が向上し、ブランドや品質がますます重視され、真維斯節は敗退したが、ユニクロ、スターバックスを代表とするブランドは、力を入れて沈み、歩行者天國で「流量磁石」の役割を果たしている。

「消える」ブランド

91年に生まれた于詩洋は、初めて「本物のヴィス」を著た時の感激を覚えている。

中學3年生の時、彼女は親戚と一緒に岳陽博物館をぶらぶらしていたが、うっかりしてズボンに穴を開けられた。長沙から來たおばさんは急いで彼女を歩行者天國に連れて行き、本物のヴィスのズボンを買って著替えた。

「當時は200元以上かかっていて、とても高いと思った」。當時まだ15、6歳だった彼女にとって、真維斯は「ブランド品」だった。

楊おばさんは詩洋のお母さんで、彼女はその時の歩行者天國のにぎわいに対して記憶に新しい。通りに面して建てられた店は、面積が広く、人も多く、特に正月や祝日にはほとんど入れず、ガイドも親切で、しきりに聲をかけていた。

「真維斯、以純、バニロードの店構えは一線に並んでいて、どれも大差ない」。

「于詩洋」たちは、真のヴィスの最高の時代を自ら経験した。

2001年、真維斯は「ブランド品の大衆化」戦略をスタートさせ、自主的に値下げし、三四線都市ひいては県城に狂ったように拡張し、そして次の10年で高速発展を維持し、岳陽のような都市で大いに光彩を放った。

2000年まで時間を延ばして、この歩行者天國のC位は巴陵大橋市場に屬している。當時の巴陵大橋市場は現地では「小王府井」と呼ばれており、1日平均人口は3萬人以上に達し、年間の出來高は10億元を超えていた。

老岳陽人は、巴陵大橋市場には、びっしりとした小さな店が並んでいて、豊富な衣料品はブランドではないが、安価で選択肢が多いことに勝ると覚えている。ここで買い物をするには、値切るにはコツがある--半分切って、社長が同意しなければ、首をひねって行ってください。外に出る時はゆっくりと歩き、黙々と「1、2、3」を數えると、5歩も歩けないことが多く、「帰ってきて、売ったよ！」と背後から聲が聞こえてくる。

甘飛はここで何年も衣料品の商売をしていたが、その年、岳陽駅から湖南株洲までの列車の中で、夜中の12時の切符逃れの成功率が最も高かったため、ほとんど「仕入れ専用列車」になったと回想している。商人たちは大きなかばんを擔いで、深夜に座席の下に縮こまって、15元の乗車券代を節約した。

現在、巴陵大橋市場のような「ネズミの街」は主流の消費者層の視野から離れつつある。于詩洋は今振り返ってみると、好きでたまらない「真維斯」ブランドのズボンは「特に土が多くて醜い」と感じることもある。歩行者天國に進出するブランドが増えており、彼女は真維斯に対してもう購入意欲が持てない。

真維斯は自発的に町の青年に迎合したが、デザインや品質を無視し、「質が悪い」「デザインがダサい」の代名詞になり、かつてのファンに捨てられてしまった。2013年から、真維斯の業績は悪化し始め、2017年にはわずか4年で売上高は65.6%下落し、店舗は1300店以上減少した。

同様の衰退の軌跡は、美邦やバニロードなど、長い間低線都市の歩行者天國に君臨してきたブランドにも再現されている。

過小評価される消費力：スターバックス、ユニクロ、花唄の流行

本當にヴィッツたちが敗退した時、ユニクロやスターバックスなどの國際ブランドは沈下を加速させている。

2018年、岳陽初のユニクロが歩行者天國に定著し、隣には初の悅詩風吟門店、初の「小米の家」、初の海底引き揚げがあった。春節の間、店內は人でいっぱいで、人気が高かった。近くのスターバックスにも行列ができていて、こんなに大きな店では、空席がほとんど見つかりませんでした。

岳陽で長く働いて生活してきた于詩洋氏は記者に、岳陽には現在3つのスターバックスがあり、商売はいずれも盛んだと話した。

2月9日、スターバックスのケビン?ジョンソン最高経営責任者はメディアに対し、2018年第4四半期、スターバックスは中國の10の新都市に進出し、平均15時間ごとに新規出店するペースを維持していることを明らかにした。

彼は楽観的に、この成長の勢いはまだ続くと予想している。

面白いことに、スターバックスが進出する前に、岳陽歩行者天國の核心エリアには「パクリスターバックス」が一時登場したこともある。スターバックスの中國での大挙沈下は、岳陽のような都市の「コーヒー中毒」を緩和した。

岳陽一の末端組織で公務員をしていた江さんによると、最初のユニクロが営業する前に、彼女の周りには長沙に行って購入したり、ネットで注文したりするユニクロのファンがたくさんいたという。時には、ユニクロが他のブランドと発表した限定版の連名デザインに出會い、全ネットを探しても手に入れなければならないこともある。

少年は詩洋で真のヴィスを愛顧しているが、青年は詩洋の最近の新寵愛は「MMマックイーン」というアパレルブランドだ。「MMレモン」はシンプル、自然、オンラインとオフラインで同価、冬服は平均価格が千元以上で、長年割引がない。一二線都市の大型ショッピングセンターに店舗が集中し、2017年末に岳陽歩行者天國に初進出した。

于詩洋の友人である張麗は、SK-IIの神仙水、エスティローダーのBBクリーム、ジバンシーのパウダーを使用して、一線の國際ブランドの支持者だ。これらのブランドの岳陽はしばらく店を開いていないので、彼女は一般的に天貓旗艦店で購入することを選んだ。張麗は弁護士で、年収は約14萬人で、現地では「中高所得者層」と數えられている。

岳陽の平均賃金は高くない。現地統計部門が発表したデータによると、2017年度、岳陽市の非民間部門従業員の月平均賃金は4416元だった。その年から、現地の住宅価格は上昇し始め、4000元前後から8000元前後に急騰し、ほぼ倍増したが、今はやや下落している。

若い世代の「借金消費」も一般的になり、「95後」は花唄で暮らしている人が少なくない。

「ネット中毒中年」が臺頭

インターネットが三四線都市に浸透すると、「60後」「70後」の消費習慣もひっそりと変わった。

ここ數年、楊おばさんの家のほとんどの日用品はタオバオで解決された。彼女は、今では「乾燥機」など、どの実店舗で売っているのかさっぱり分からないものがあるので、いっそのこと電子商取引ルートから購入したと言った。

孫を連れている程おばさんはタオバオからいろいろな新鮮なものを洗うことに熱中しており、最近は布団固定器をネットで購入し、それがあれば布団を縫ったり、外したりする作業を繰り返す必要はありません。彼女に導かれて、親戚たちはほとんど手一式だった。

おしゃれ好きな子供おばさんが毎週つけているマスクはオーストラリアから代理購入してきたもので、最近、彼女の友人たちは彼女に「鬼歩舞」を習うようにせがんでいる。音楽をかけるとき、彼女はたまに震える音の熱曲「海草舞」を注文することがある。

一方、大規模小売業者の意思決定を通じて端末に伝播する新しい小売遊び方は少なくなく、三四線都市に広がっている。

例えば、岳陽舊市街にオープンし、14年近くの歴史を持つウォルマートのスーパーは、セルフレジの通路を開き、3キロ以內は無料で配達することができます。オープンして間もないユニクロ內では、「セルフスキャンショッピング」というスローガンが隨所に見られた。

現在、岳陽歩行者天國の中心區では、55億ドルを投資した友阿國際広場が建設中で、落成すると、岳陽はZARAなどのブランドの初進出を迎える。20年以上も栄えたこの遊歩道は、まだまだ賑わいが続きます。作者：王詩琪