カナダガチョウの第3四半期の業績は2019年に大中華區に事務所を設立する予定を超えている

2018年の寒い冬が過ぎても、議論に満ちた贅沢なダウンブランドCanada Gooseカナダガチョウは依然として人気がある。

2018年12月31日現在の第3四半期のカナダガチョウの売上高は前年同期比50.2%増の3億9900萬カナダドルで、11四半期連続で2桁の高成長を記録し、粗利益率は64.4%、純利益は72%増の1億053萬カナダドルで、いずれもアナリストの予想を上回った。

このうち、カナダのガチョウ直営小売チャネルの収入は前年同期比79%増の2億3500萬カナダドルで、主にブランド期間內に香港、北京などの都市で新たにオープンした実店舗と天貓公式旗艦店のおかげで、卸売チャネルの収入も1億342萬カナダドルから22%増の1億6400萬カナダドルで、主に現在のパートナーの注文數の増加と出荷時間の前倒しの影響を受けている。

カナダのガチョウは財務報告書で、昨年下半期の販売量は前年同期を明らかに上回り、第3四半期の業績に積極的な影響を與え、有利な為替変動とアウトドアシューズグループのバフィーン事業の買収も売上高の増加に積極的に貢獻したと強調した。

図はカナダガチョウの第3四半期の業績データ

カナダのガチョウのダニ?リース最高経営責任者は財報後の電話會議で、ブランドが中國などの新市場に進出し、特に新製品を発売することに成功し、直営と卸売の2つのチャネルの需要が伸びており、カナダのガチョウの將來の長期的な発展に自信を持っていると述べた。

Dani Reissによると、カナダのガチョウは2019年に大中華區に同市場の発展を促進するための事務所を設立する予定で、中國の消費者需要の増加に伴い、ブランドもカナダのケベックに工場を新設し、300の雇用を創出し、2020年までに労働者650人を新規雇用する予定だ。

2019年度について、Dani Reissはカナダガチョウの年間売上高の伸び幅が2桁の伸びを続けると予想し、調整後の稅金減価償卻償卻前利益率は少なくとも30%で、投資家の注目を再び集めている。

カナダのガチョウは贅沢品になった

カナダのガチョウのブランド価値が上昇するにつれて、人々がこのブランドを購入する理由はすでに優れた寒さ対策機能だけではない。1枚のダウンジャケットの最高価格が1500ドルで約1萬元に達したカナダのガチョウは贅沢品になり、身分と圏の代表である。

カナダのガチョウは「世界で最も防寒性の高いコートメーカー」として知られている。當初、1957年に設立されたこのブランドは主にウールのチョッキとスノーモービルを販売していたが、1972年に創業者Sam Tickの娘婿David Reissに引き継がれた後、ダウンジャケットの製造に専念し始めた。

純粋な動物の羽と毛皮で作られているため、カナダのガチョウの保溫性能は消費者に認められてきた。冬のスター街の撮影裝備になる前、同ブランドの主な買い手は北極探検家と映畫関係者で、ハリウッドスターの冬の撮影に必要なアイテムになったこともあり、消費者からは「ファッション界のランドローバー」と呼ばれていた。

1997年、カナダのガチョウは本格的に世界市場に進出し始めた。Dani Reissは2001年に最高経営責任者に就任し、このダウンジャケットブランドに新たな運命の転換點をもたらし、1000人を超える従業員を持つグループに成長し、売上高は15年で100倍以上になった。

Dani Reissの指導の下で、カナダのガチョウは急速に多くのスターの支持を得て、各映畫の中での出演率も次第に増加して、俳優のRebecca Romijnのために長いコートをカスタマイズして、そしてその映畫の中のキャラクターの名前で製品を命名して普及させたこともある。品質へのこだわりから、カナダガチョウは本土で手作りを続けており、大量生産はできず、高い価格設定ではすべての消費者が所有できるわけではありません。

贅沢品の屬性が付與された後、カナダのガチョウは市場で非常に特殊な品目となり、消費者が贅沢な羽毛製品を購入する際に実用的な需要の角度から完全ではなく、都市でランドローバーを開き、エルメスのバッグを買うのと同じ理屈だ。Bloomberg Businessweekの創業者は、カナダのガチョウのコートの人気が10年前のLouis Vuittonのハンドバッグに匹敵すると述べた。

2013年、カナダのガチョウは私募ファンドのベインキャピタルによって2億5000萬ドルで多數の株式を買収されたが、ダニ?リースは少數の株式を保有している。新たな融資を受けた後、カナダのガチョウは2015年に米國で電子商取引プラットフォームを開設し、世界展開計畫も徐々に実行され、グループはトロント、ストックホルム、デンバー、ニューヨークなどに支社を設立した。同時に、トロント近郊の工場を新たに増やして生産量を高める。

2017年3月、カナダのガチョウはカナダ、米國の2つの地域にそれぞれ上場し、強力な業績を支えにしたおかげで、株価は最初の12.78ドルから現在の52ドルに上昇し、4倍以上に上昇し、時価総額は55億ドルを突破した。ファッションビジネスエクスプレスが監視している2017年の米國IPO市場100社の取引では、カナダのガチョウが最大の勝者となった。

グローバル市場の拡大を加速させることを決意した後、カナダのガチョウは現在36の國と地域に進出し、経営モデルは卸売から直営店とオンラインルートを主とするようになった。

カナダのガチョウのブレイクについて、チーフマーケティングオフィサーのJackie Poriadjian-Asch氏はインタビューで、ブランドがわざわざ製品の植え込みをしたことがないことを強調したことがある。通常、制作側とスタイリストがブランドを見つけて招待するのが一般的だ。スター効果のほか、マーケティング専門家のRob Fields氏は、カナダのガチョウの近年の売れ行きは世界の極端な天気がますます頻繁になっていることと関係があり、保溫性の高いダウンジャケットは消費者に安心感を與えることができると指摘している。