今後3年間、あなたの店舗はこの新しい実體に取って代わられます。

今後3年間、あなたの店舗はこの新しい実體に取って代わられます。

伝統アパレル企業の2大苦境

1、マクロ面：86社の上場會社で、市価は1800億円の縮小になる。

消費方式と新ルートの販売の衝撃を受けて、2018年12月最後の日まで、上海深両市の86社の紡織服裝上場會社は、2017年の5662.9億元から3853.63億元まで下落し、株は1809.27億元の蒸発となりました。

現在の時価総額はマイナス32%に達し、評価値は2005年以來の平均水準を下回っています。

伝統的な服裝企業、モデルチェンジアップの問題は解決しないで、2019年には更に大きな挑戦に直面します。

2、微視的な方面：実體の店の業績はあまねく20%-40%下落しました。

昨年下半期には、広東、江蘇、浙江、湖北、東北など全國各地のブランド商、小売業者が続々と業界の動向を探る。

その理由は、みんなの店の売上高は、前の年の同じ時期に比べて、普通は2.30%下落しています。月によっては、前の年の50%にも満たないこともあります。

いくつかの業界で公認されている、開店してからの小売業の実戦の達人でさえ、この弱さには辟易しています。

業界の専門家は、ネットの人気、キャスター、ソーシャルエレクトビジネスなどの新ルートが持続的に爆発するにつれて、伝統的な店舗の業績が下がり、さらにはシャッフルすることも、必然的な傾向になると予測しています。

衣料品店経営の痛み

1、橫競爭、縦割り、伝統的な実體店が四面楚歌！

かつての実體店は、顧客が多く、同行が少なく、価格も不透明で、お金を稼ぐのが簡単だった。

今は市街地からコミュニティ、郊外まで、至るところで新しいビジネスエリアを拡大しています。

伝統的な実體店はラインの下のブランド店、セットショップ、工場店、特売店、スパン店、會員店だけではなく…

各種の同業者の日に日に激化する橫方向の競爭！

オンライン淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝屋、雲集微店にも直面します。

また、微商、震え商、ネット紅、代理購入、共同購入、快速手……

各種の新しいルートはもっと強烈な縦方向の分流を演じます！

2、伝統小売業者は6つの苦境に陥っている。

20年前には、店の棚や外観が必要で、ビジネスができます。

10年前に、パソコンとネットがあれば、商売ができました。

5年前、攜帯だけで、誰でも商売ができました。

インターネット技術の急速な発展、店舗の業態の継続的なアップグレードは、ハンドメイド、ネットレッド、コミュニティエレクトビジネス、ショートビデオマーケティングなど一連のコストがより低く、爆発力がより強い新ルートを生み出しました。

資本市場の消費者に対する狂気の略奪を加えて、次の競爭はますます激しくなります。伝統小売業者は必ず以下の6つの大きな苦境に陥ります。

逆境に立つ新王になれるのは誰ですか？

1、倒産の危機に瀕していた靴屋が逆襲に成功し、店舗が市場を略奪しました。

十數年の貴州普安県のどら息子の靴の店を経営して、競爭が激烈なためここ數年の商売は滑り降ります深刻です！

2017年、コミュニティマーケティング技術は一部の実體店で効果を発揮し始めた。

店主の小穎さんは貧しければ変わると思います。深く勉強してから、自分の靴屋さんにお客さんのコミュニティを作り始めました。

ポスターを配ってから、グループの目的を説明します。赤いバッグを作って、雰囲気を促進します。また、賞ゲームに行って交流を増やします。シェフ/月嫂/美容師/醫者/先生などを招待して、無料の価値出力を行います。

店の主人の誠実な払うことと感情のストーリ、多くの顧客を感動させて、みんなは次から次へと彼女を積極的に引っ張ってグループに入るように手伝います。

群を作って20日余りで、小さい店の販売は1倍近く増加しました。

靴店の顧客コミュニティが大きくなればなるほど、前後に周辺の20社余りの商店を引きつけて、自らお金を出し切って店主が作った金メダル商戦に加入して、顧客を共有することによって、數萬人の會員グループが形成されていく。

多くの會員ができました。店主は人の指導を受けて、また群の中で団體戦を始めました。

商売がいい時、団體だけで10萬近くの純利益が増えます。

顧客コミュニティ+事業體連盟+クロスボーダーグループ、実際には、小さな靴店のモデルは、プラットフォーム店のモデルを持っています。

この初級プラットフォーム店の模索は、自分の店舗を起死回生させ、業績を倍増させただけでなく、その連合企業に顧客と業績を向上させた。

次の2019では、もっと多くのプラットフォームの店が現れて、私達のために上演してくれると信じています。

2、閉店を余儀なくされた子供服のお風呂屋さんが生まれ変わって、1800萬円のプラットフォームショップになります。

2015年、福州の子供服店は立ち退きで閉店しました。

おかみさんは売れ殘りの100點以上を、お店のVIP群で投げ売りしています。

いつもよりお得なので、お客様からの反響が多く、結果としてお支払い件數が多くなりました。

客を裏切らないために、おかみさんはまた仕入れました。

何度も行ったり來たりすると、WeChatのビジネスがますます盛んになります。

そこでおかみさんは自分の団地の下で十數平方メートルの小さな店構えを作って商品を展示しました。

その年、売上高は80萬元を達成しました。コストが非常に低いので、営業より利益が高いです。

2016年、WeChatグループの顧客はますます多くなりました。多くのマイクロビジネスのお母さんはおかみさんの販売代理店になりました。みんなの需要もますます広がっています。

そこでおかみさんは300平米の場所を探しました。子供服、母子用品、家庭用品、パーティ會場、子供の楽園などを一體に集めた集合店に改造しました。

年間で300萬円もの売り上げを達成しました。

2017年には、ママの業績は、外地でのコンサルティング企畫を行う旦那の世話を常に重視しなければなりません。

総サービスの専門設計と改造を経て、店舗の空間配置、ショッピング體験、小売運営システム、コミュニティ販売メカニズム、製品普及資料などが全面的に向上しました。

特にサプライチェーンの最適化と爆品統合のブレークスルー性の進歩により、販売チームと販売量がダブル噴出を実現しました。

2018年、その店舗は正式に微選家と改名し、寶母共有創客空間に位置付けられた。

クロスボーダー爆発品、コミュニティ販売、寶母創客が一體となったプラットフォーム店が本當に誕生しました。

去年、この店の年間販売は1800萬を超えました。

3、勵精して治療を求める杭派ブランドは先機を見抜き、勢いを利用して新たな王者になることができますか？

杭州派有名な婦人服ブランドMC&MEは典型的な伝統的な婦人服企業です。

業界人から見れば、MC&MEは奇異なものと見なされるべきです。過去の「チャネル王、ブランド王」の十數年間で、ほとんど大きなマーケティングをしたことがなく、製品だけで天下を打っても、杭派の有名なブランドになることができます。

また、昨年のアパレル業界全體の業績低下が目立った中で、MC&MEのお得意様の平均業績はなんと15～20%も上昇しました。

新しいビジネス時代が本當に來ていると気づいたのか、MC＆MEブランドの創業者である陳総夫婦は1年前から新しい小売戦略を開始しています。

重金屬の禮招が成功ブランドの事例を作った熊総を助けて、精華チームを作って、代理店のルート構造を最適化します。

MC&MEはすでに複數のプラットフォーム店の成功事例をもとに、業界で有名なコンサルティング大手カレーの丹念な企畫を経て、逸品服裝、スパン爆発品、創客空間、顧客コミュニティ群、事業體連盟、會員販売、社交団體購入などを効率的に一體化させ、最も完璧で先進的なプラットフォーム店モデルになると言われています。

伝統的なアパレル企業がますます困難になっている新ビジネス時代に、MC&MEは本當に新しいモデルのきっかけをつかむことができるかどうか、杭派婦人服の新世代の王者になります。