革新的なブランドMC&MEを訪問して、服裝の臺灣化のブランド運営に対する衝撃的な思考を行います。

業界が低迷するたびに、逆境の新たな王者が臺頭する。

中國のアパレル小売発展の二三十年間

店舗の形態、消費の場面、商品の組み合わせ、競爭の手段、小売のパターンなどは、すでに多すぎる進化をしています。伝統ブランドの境界は、ますますぼやけています。

近年臺頭してきた愛の服、愛のノゼ雅詩などのグループ商品からスタートしたブランドです。

商品とサプライチェーンの面だけでは、ブランド製品の枠組みと境界を深く打ち破り、伝統ブランドのN倍のスピードで業績、口コミのダブル豊作を実現できます。

だから、市場はますます殘酷になりますが、歴史は証明します。

毎回の業界の谷と技術の変革、無數な會社の衰退あるいは倒れる同時、いつもいくつかの勇敢な革新のブランドが機會を利用して急速に上昇することができて、新しい世代の王者になります！

逆成長の間、MC&MEはなぜ新平臺化戦略を開始したのですか？

ここ1年余り、もう一つのブランドの動向があり、業界関係者の注目を集めています。

このブランドはもともと典型的な伝統的な婦人服企業です。多くの人から見れば、「チャネル王、ブランド王」の十數年の中で、ほとんど大きなマーケティングをしたことがなく、製品の優勢だけで天下を打ちます。意外にも杭州派の有名なブランドになります。

また、昨年のアパレル業界全體の業績低下が目立った中で、彼女たちのお得意様の平均業績はなんと15～20%も上昇しました。

このブランドは杭派有名ブランドのMC&MEです。

勢いに逆らって成長することができて、元來自慢するべきで、しかしブランドの創始者の陳総1年は毅然としてプラットフォーム化の新しいブランドの戦略をスタートして、これはまたどうしてですか？

伝統的な服裝企業は、3つの難題に直面しています。

1、去年、実體店の業績はあまねく20%-40%下落しました。

去年の下半期、ネット紅、キャスター、ソーシャルエレクトビジネスなどの新ルートが爆発し続け、伝統的な実體店に圧倒的な衝撃を與えました。

全衣料品店の売り上げは、前の年の同じ時期に比べて、一般的に2.30%下落しています。ある月は前年の50%にも満たないです。

2、86社の上場會社は、市場価値が1800億円に縮む！

2018年12月最後の日まで、上海深両市86社の紡織服裝上場會社は、2017年の5662.9億元から3853.63億元まで下落し、株集団は1809.27億元蒸発した。

現在の時価総額はマイナス32%に達し、評価値は2005年以來の平均水準を下回っています。

伝統的なアパレル企業のモデルチェンジアップの問題は解決されていません。2019年にはさらに大きな挑戦に直面します。

3、新ルートが臺頭し、伝統小売店はすでに四面楚歌している。

かつての実體店は、顧客が多く、同行が少なく、価格も不透明で、お金を稼ぐのが簡単だった。

今は市街地からコミュニティ、郊外まで、至るところで新しいビジネスエリアを拡大しています。

伝統的な実體店はライン下のブランド店、セットショップ、工場店、特売店、クロスカントリー店、會員店だけではなく…各種の同業者の日に日に激化する橫方向の競爭！

オンライン淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝屋、雲集微店にも直面します。また、微商、震え商、ネット紅、代理購入、共同購入、快速手……各種の新しいルートはもっと強烈な縦方向の分流を演じます！

2019、伝統小売業者は6大苦境に陥る！

20年前には、店の棚や外観が必要で、ビジネスができます。

10年前に、パソコンとネットがあれば、商売ができました。

5年前、攜帯だけで、誰でも商売ができました。

インターネット技術の急速な発展、店舗の業態の継続的なアップグレードは、ハンドメイド、ネットレッド、コミュニティエレクトビジネス、ショートビデオマーケティングなど一連のコストがより低く、爆発力がより強い新ルートを生み出しました。

資本市場の消費者に対する狂気の略奪を加えて、次の競爭はきっと更に悲慘です。

伝統小売業者はすでに6つの苦境に陥っています。

小売イノベーション、逆境の中で奇跡を起こす！

1、お店が倒産に瀕していますが、3ヶ月で地元の「お店王」に逆襲されました。

貴州普安県のどら息子の靴の店、競爭が激烈なため商売は滑り降ります深刻です！

2017年に、店主の小穎が社群マーケティングを學び、店舗を作って顧客社群を建立する。ポスターを配布してから、グループの目的を説明します。赤いバッグを作って、雰囲気を促進します。賞ゲームがあり、交流のインタラクティブを増やします。シェフ/月嫂/美容師/醫者などを無料で共有してください。

店の主人の誠実な払うことと感情のストーリ、多くの顧客を感動させて、みんなは次から次へと彼女を積極的に引っ張ってグループに入るように手伝います。群を作って20日余りで、小さい店の販売は1倍近く増加しました。

顧客社のグループが大きくなればなるほど、周辺の20社以上の商店が続々と金メダル商戦に參加します。數萬人の共有顧客を形成すると、店主はまた共同購入を開始し、毎月の利益は6-10萬以上に達する。

自分の店舗の業績を倍増させるだけではなく、20以上の連合企業を支援して、顧客と業績を向上させました。

「顧客社群＋事業體連盟＋クロスボーダー団購」は、まだ「プラットフォーム店」のモデルの基礎モデルであるが、その威力はすでに驚異的である。

2、閉店を余儀なくされた子供服のお店は、4年で1800萬円になります。

2015年、福州の子供服店は立ち退きで閉店しました。

おかみさんは店舗のVIP群を利用して商品を整理して、団地の下の十數平方の小さい外観を利用して、モデルチェンジして低配合版の“O 2 O”を始めました。その年は売り上げが80萬円以上もあって、営業よりも利益が高かったです。

2016年、多くの寶のお母さん、微商は続々とおかみさんの販売代理店になりました。小さなお店は子供服、母子用品、家庭用品、パーティー會場、子供の楽園などを一體化した300平方メートルの集合店にアップグレードしました。消費者の助力があって、年間売上高は300萬元に達しました。

2017年に、女將は旦那様のお手伝いのもとで、店舗は空間配置、ショッピング體験、小売運営システム、コミュニティ群販売メカニズム、製品普及資料、サプライチェーンなどの面で全面的に向上しました。販売チームと販売量にツイン噴霧を実現させました。年間1200萬円以上の販売をしています。

2018年、その店舗は再度グレードアップし、寶母共有創客空間に位置づけられる。店舗コミュニティ化、従業員創客化、顧客コミュニティ化、販売電商化。クロスボーダー爆発品、社會団體販売、寶母創客が一體となった本當のプラットフォーム店を形成しました。去年、この店の年間販売は1800萬を超えました。

プラットフォームショップモデルは、小売端末で初めて體系を整え、優位性を體現しています。

MC&MEはプラットフォーム化戦略を起動して、服の発展の新しい構造を覆すことができますか？

一方、伝統的な実體店の生存はますます難しくなっています。一方で、勇気を持って革新した店舗とブランドが商業の奇跡を創造し続けています。

市場動向の鋭敏な把握と各種の成功事例に対する深い研究から、杭派の有名な女裝MC&ME陳は1年前からプラットフォーム化ブランド戦略を開始しました。

一方、重金屬は婦人服ブランドの操り上手の熊葛軍さんを招聘して、精華チームを全力で作って、代理店のルート構造を最適化して、店舗の新しい小売モードを構築します。

一方、國內のトップコンサルティング會社と実効百元で戦略提攜を形成し、會社とブランドの戦略整理、新たなDNA構築、プラットフォーム化小売システムの構築を行う。

同時に服裝の研究と開発と統合を強化し、國境を越えた爆発品を精選し、小売業のアップグレードの秘密準備を推し進める。

現在、新製品の體系はすでに整っています。核心的な服裝シリーズはファッション性と販売性を備えています。組み合わせのアクセサリーは獨特な特色と超高価格比を持っています。クロスボーダー商品は完全にMC&MEの元のスタイルに融合しています。

小売運営システムについては、MC&MEは従來の製品の研究に専念し、マーケティングを行わないというスタイルを変えました。ここ1年來、業界の有名なコンサルティングチームと共に、多くのプラットフォーム店の成功事例を精査し、その上で丹念に企畫し、逸品服裝、スパン爆発品、創客空間、お客様コミュニティ群、事業體連盟、會員販売、社交団體購入などを効率的に一體化させ、今年に最新の実體小売モデルを発売する。

一つは製品の優勢だけで杭派十大ブランドの企業に入ることができます。製品がすでに良い優勢を持っている狀況で、一度新しいマーケティングとモデルの製造に焦點を合わせたら、かえって爆発力があります。

特に、トップコンサルティング會社、ブランドのトレーディングの達人、市場の最も成功した小売ケースとモデルを統合し、1年間にわたる綿密な企畫と準備を経て、MC&MEプラットフォーム化運営の新しい戦略は、きっと私達の服裝人の期待に値します。