討論：在庫(kù)を燃やしているH&Mはアパレル産業(yè)の過剰な縮図にすぎないですか？

スウェーデンに誕生した世界的に有名なファッションブランドで、『2016年BrandZ世界で最も価値のあるブランド百?gòu)?qiáng)ランキング』に登場(chǎng)しました。萬千の栄譽(yù)と全身のH&Mを集めています。ここ二年間は楽ではないようです。重い在庫(kù)があります。いつかラクダを圧倒する最後の藁を添えます。

売り上げの伸びが滯り、H&Mの在庫(kù)規(guī)模はさらに拡大した。2018年上半期にH&M在庫(kù)は363.33億スウェーデンクローナに達(dá)し、同13%増となりました。すでにH&Mの売上高の31.9%を占めていますが、前年同期は28.2%でした。

在庫(kù)の整理とブランドイメージの保護(hù)のために、むしろ焼卻して、寄付しても値下げして販売したくないです。これもファッション業(yè)界の一貫したやり方です。この「大金持ち」の裏には、今のファッションブランドたちの切なさが透けている。

一葉落ちて天下の秋を知り、一葉にして萬物の生を知る。

H&M、Burberryの遭遇は服裝産業(yè)全體の業(yè)界通弊を反映していますが、事実上、現(xiàn)在の服裝産業(yè)の在庫(kù)問題についての議論はすでに言うまでもないです。

傾向誤審＋長(zhǎng)尾商品の絞り出し：経営方式の遅れによる在庫(kù)リスク

「アパレル業(yè)界で一番つまらないのは在庫(kù)です」という言葉が業(yè)界內(nèi)で広まり、アパレル業(yè)界では在庫(kù)が一般的に見られます。

分類について言えば、在庫(kù)は大體ステルス在庫(kù)と顕性在庫(kù)の二つに分けられます。いわゆる顕示的在庫(kù)とは、企業(yè)が自分の手に持っている倉(cāng)庫(kù)の中には売られていない服が積み上げられています。一方、隠し在庫(kù)とは、企業(yè)の各大手ディーラーの手元に散らばっている在庫(kù)のことです。

実際、在庫(kù)問題が適切に解決されないのも多くの企業(yè)の経営問題の前兆であり、それによる負(fù)の反応は主に以下のいくつかの方面が含まれています。

1.企業(yè)のキャッシュフローに影響を與える：商品の在庫(kù)が深刻で、商品が貨幣に両替できなくなり、大量の在庫(kù)は企業(yè)內(nèi)部の資金の流れが滯りがちで、短期キャッシュフローは企業(yè)の正常な運(yùn)営と新品の発表に影響を及ぼす可能性が少なくなります。長(zhǎng)期的に改善されないと、企業(yè)の崩壊につながります。

2.保管と運(yùn)送のコストが高い：保管と運(yùn)搬の仕事量を増やし、在庫(kù)を一日預(yù)けたら、ある日の貯蔵コストが無駄にスペースと棚を占有し、社員の労働コストを増やし、企業(yè)資金を消耗した。

3.長(zhǎng)引くほど、倉(cāng)庫(kù)の中のこれらの服は値下がりが速くなり、利潤(rùn)に転化するのが難しくなるかもしれません。ステルス在庫(kù)については、ディーラーの在庫(kù)が必ず新製品の流通を妨げます。

このように、在庫(kù)問題は企業(yè)にとって影響が深く、ちょっと油斷すると全身を動(dòng)かします。元にさかのぼると、現(xiàn)在の狀況から見れば、在庫(kù)問題が日増しに深刻になっている原因は以下のいくつかの點(diǎn)にほかならない。

一方は在庫(kù)の直接的な原因です。

1.トレンド判斷ミス：アパレル市場(chǎng)は目まぐるしく変化しています。特にユーザーの好みや流行要素の変化が速すぎるほか、品質(zhì)、価格モデル、季節(jié)、地域、対外貿(mào)易要素と端末管理などの面で最終的に在庫(kù)問題が発生しました。

2.長(zhǎng)尾商品の「押出効果」：アパレル業(yè)界の急速な発展はブランドと同じものが多く、製品の重複率が高く、過去の服裝流行因子の理解と服裝全體のコントロール性はまだこんなに強(qiáng)くありません。服裝メーカーは表面データ化のもの或いはいわゆる経験によって判斷するしかなく、逸品と多品類のゲームの中で実は更に逸品に偏っています。しかし、今から見れば、ファッション産業(yè)の製品設(shè)計(jì)はデータに基づいてデータを上回るべきです。ファッションの価値も重要ですが、長(zhǎng)尾の潛在価値はもちろんのこと、長(zhǎng)尾服裝の種類の販売量はこれらのいわゆる「流行因子」よりはるかに高いです。

一方、在庫(kù)問題の根本的な原因はアパレル産業(yè)の経営方式の遅れにある。

実際には、アパレル産業(yè)を含む多くの伝統(tǒng)的なビジネスは、「規(guī)模効果」を重視しており、量的な形で収益を上げています。これらの企業(yè)の成功要因は規(guī)模効果の実現(xiàn)によるものであり、企業(yè)の落下はしばしば企業(yè)が規(guī)模不経済の罠に陥るためである。

しかし、今のところ、各種の洋服屋は數(shù)え切れないほど多いです。これは同じブランドと服裝の様式が數(shù)え切れないほど多くなり、製品の重複率が高くなりました。これは「産業(yè)同質(zhì)化」に陥って、在庫(kù)がますます多くなりました。これはさらに、遅れた「規(guī)模効果」の思考が影響するアパレル産業(yè)の「労働集約型」の特徴がアパレル業(yè)界の過剰生産能力と合致しないことを示しており、規(guī)模経済はすでに遠(yuǎn)くなりつつある。

実際には、規(guī)模効果はすでに過去形となり、今ではユーザーと企業(yè)の二國(guó)間のネットワーク効果をより強(qiáng)調(diào)している。これ自體がビジネス社會(huì)進(jìn)化論の要求である。ただし、業(yè)界自體の特殊性によって影響を受ける程度と遅かれ早かれ差がある。しかし、服を作ったら、まず生産してから販売します。生産できるだけ多く売る人はいません。特に環(huán)境が変わったので、経済形式、ブランド、管理がいいニュースが出ても、在庫(kù)が30%しかない企業(yè)はすでに「パンダ血」です。在庫(kù)のコントロール率は50%で合格です。

このように見て、服裝産業(yè)は実は寶を洗う上のあの農(nóng)産物の“売れ行きが悪いです”のおじいさんと大して変わらないで、“私達(dá)を手伝います”のこの文字を打ち出します。

経営基準(zhǔn)を変えない者はこのようにします。小売本質(zhì)から外れる解決策は全部「七傷拳」です。

服裝産業(yè)の在庫(kù)難はすでにありふれた問題であると言わざるを得ません。そのために、多くの企業(yè)も多くの問題解決方法を考えています。

*まず最初のH&M、バーバリーのような焼卻です。

この方法は主にこれらの有名なアパレルブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。しかし、在庫(kù)は在庫(kù)であり、いくら焼いても無駄な管理コストはかかりません。でも、これらの商品は相変わらず貨幣に転化していません。

このほか、焼卻については世論でも問われている。この面ではH&Mは実際に被害を受けています。環(huán)境保護(hù)のスローガンを叫んで、自分のブランドイメージを確立します。一方では、かびが生えたり、安全品質(zhì)基準(zhǔn)に合わないなどの理由で、定期的に在庫(kù)を焼卻しています。毎年12トンの未販売の衣類を焼卻していますが、焼卻した製品は販売している製品の検査結(jié)果と同じです。これはH&Mのブランドの公衆(zhòng)イメージにも影響を與えました。

ここ數(shù)年來、環(huán)境保護(hù)というテーマはすでに世界各國(guó)の注目の焦點(diǎn)となりました。調(diào)査によると、人類活動(dòng)は地球溫暖化の大きな要因であり、排気ガス排出、ビニール袋などを除いて、世界で毎年10%の炭素排出はアパレル産業(yè)から來ています。したがって、在庫(kù)を焼卻する方式をとるのは、斷固として好ましくない。

生産された製品は，売れないと焼卻して元手が治らない。これはもとは販売していた服のコストをさらに上げて、企業(yè)の利益空間を搾取して、在庫(kù)を手にして、整理するのは難しいですが、売らないと確定したわけではありません。一度焼いたら、お金を焼くのと同じです。永遠(yuǎn)に現(xiàn)金に転化する機(jī)會(huì)がありません。

*二番目は「攻めを守る」という陳述があります。

企業(yè)は消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を呼び込むために、絶えずに新しい服を作って、それによって消費(fèi)者の購(gòu)買意欲をかき立てますが、大量の服を生産すると必ず在庫(kù)面の圧力があります。市場(chǎng)の効果がいいならいいですが、もし市場(chǎng)の反応がよくないなら、これはもっと多くの在庫(kù)が溜まることを意味します。

*最終的には在庫(kù)問題による「在庫(kù)一掃」による會(huì)社です。

これらのいわゆる「在庫(kù)一掃」會(huì)社は、ほとんど自分の専門的な販売ルートがあります。しかし、これらの販売ルートの強(qiáng)引さについては、お世辭にも言えません。例えば、特売場(chǎng)や露店などはよくこれらの會(huì)社のお?dú)荬巳毪辘扦埂?/span>価格の引き下げはもちろん、コストをカバーできるかどうかは、このような販売行為がブランドに與えるダメージが新品の販売に深刻な影響を及ぼすことになります。

この面では、アップルが一番いい例です。ここ數(shù)年來、アップルの攜帯は中國(guó)での販売がよくないですが、それでも値下げを選ぶことはできません。

このように、市場(chǎng)では在庫(kù)一掃の解決方法についてはこのように考えられていますが、結(jié)局は産業(yè)の本質(zhì)に觸れていません。前の分析を通じて、私達(dá)もこれらの小売の本質(zhì)から外れる解決策は更に「七傷拳」のように見えます。敵を殺して、先に自分を傷つけます。

今のところ、服裝産業(yè)のいくつかのテーマはまだ比較的に確定しやすいです。例えば、人、商品、場(chǎng)の三つの要素がありますが、服裝業(yè)界の他のテーマはそんなに明確ではありません。分散性、柔軟性と透明性を含みます。

*柔軟性、これは主に二つの面に現(xiàn)れています。一つは小売業(yè)者がどのように変化しつつある傾向と消費(fèi)者のニーズに適応するかということです。この點(diǎn)の重要性は，カスタマイズ関連の將來の予測(cè)において明らかである。一方、市場(chǎng)が急変したり、供給が過剰になったりしたら、どうやって生産を柔軟に調(diào)整するかも企業(yè)の試練の一環(huán)です。

*分散性：ユーザーの需要の分散性は、別の単語で代替できます。それは破片化です。消費(fèi)主體の需要の斷片化、消費(fèi)客體の內(nèi)包の斷片化、消費(fèi)シーンの斷片化を含め、これらの斷片化は市場(chǎng)需要の確立をより複雑にして分かりにくくしている。

*透明度：B端とC端の透明度は、前の分散性の一部も含まれています。B端とC端、C端とB端の両方に対する透明度です。過去の電子商取引の発展は実際にモデル革新或いはルート革新であり、企業(yè)とユーザーのドッキングの情報(bào)の非対稱性を解決しました。

沈下、接続、分裂：「技術(shù)＋モード」が一斉に発生し、情報(bào)流通の「任督二脈」を打開する。

ユーザーのニーズの時(shí)効性と精度はどうやって把握できますか？

実際、AI技術(shù)の急速な発展に伴って、アパレル産業(yè)を含む小売業(yè)に影響が深く、時(shí)効性、精度、柔軟性の実現(xiàn)が可能になりました。

伝統(tǒng)小売の基本モデルはB 2 Cで、企業(yè)を中心に商業(yè)活動(dòng)を行っています。企業(yè)が商品を生産し、小売店が入荷する前に、販売過程は後になります。人工知能、ビッグデータ、クラウドサービスなどの新技術(shù)によって駆動(dòng)される新しい小売業(yè)は、データ分類によって異なる細(xì)分需要を見つけ、需要分析に基づいて生産量、仕入量を決定する。即ち、C 2 Bはユーザーを中心に企業(yè)を決定する。技術(shù)の発展とユーザー情報(bào)のデジタル化はアパレル産業(yè)チェーンと価値チェーン全體を変えています。収集と分析のお客様情報(bào)はオーダーメイド服のスタイル、サイズ、一般的な適用性に使用できます。

しかし、服裝産業(yè)は「半標(biāo)準(zhǔn)化産業(yè)」と言わざるを得ない。ファッション的な婦人服はもっとファッション的なデザイン感を追求していますので、モデルに対する要求は変化が多いです。子供服は相対的に標(biāo)準(zhǔn)品ですが、體のデータが時(shí)々変動(dòng)します。サンプルのコストを下げることができません。ブランドのメーカーは事前に消費(fèi)者のニーズに境界がない場(chǎng)合、彼らが欲しいものを設(shè)計(jì)することができません。これはBとC端末の情報(bào)の適時(shí)流通をより強(qiáng)調(diào)し、潛在的な需要を持つ人を掘り起こすしかないです。いわゆる固定化ではありません。

したがって、最終顧客に対する管理と情報(bào)収集がますます重要になり、ユーザーの消費(fèi)ニーズを確定することから、価値チェーン全體を変えることができます。その中の肝心な點(diǎn)は二つの環(huán)節(jié)にあります。一方は接続であり、一方はブランド業(yè)者と接続しながら、沈んだルートを接続します。一方は効率を失い、新しい小売技術(shù)を使うことに関連する肝心な問題を通じて、最短の時(shí)間で情報(bào)の収集と反映を?qū)g現(xiàn)します。

接続の面では、ソーシャルエレクトビジネスは、その場(chǎng)のチャネル沈下の最も明白なモードであるべきであり、効率の向上が明らかである。社交の強(qiáng)い関連、強(qiáng)いインタラクティブは、ユーザーの需要と変化に最も迅速なフィードバックを得させる。適切な場(chǎng)面で適切なオブジェクトと、最も直接的で効果的な手段で接続を?qū)g現(xiàn)します。

この面では、農(nóng)産物を解決するために多くの努力をして、良いアイデアを提供しています。元の偽物問題を多くつづり合わせて非難されていますが、今日まで発展することができます。結(jié)局、この量は成功できる要素があります。

多すぎる特徴をつづり合わせて、少ないSKU、高い注文、短い爆発、メーカーを助けて“現(xiàn)象級(jí)”の爆発の金を通して迅速に消費(fèi)者の信頼を勝ち取ります。

もちろん、服をたくさん作って在庫(kù)を取りに行くのは無理です。多すぎる成功の構(gòu)想をつづり合わせますが、その「商品」の特徴は三つの限界があります。その一、農(nóng)産物は実は標(biāo)準(zhǔn)品に対して、その二、データは比較的安定していて、服裝のように簡(jiǎn)単に変えられません。それに加えて、正確なのは五環(huán)外の人たちです。服裝産業(yè)とは特別に合っていません。それはそうですが、他山の石というのがあります。この成功経験に基づいて、服裝の在庫(kù)にもっと適応するように調(diào)整することは解決策となります。例えば、ここ二年ほど頻繁に言われている愛在庫(kù)は、「マッチングモード」を強(qiáng)調(diào)し、一方はS 2 b 2 Cモードの革新であり、在庫(kù)、販売代理店及び消費(fèi)者を連結(jié)している。一方はプラットフォームアルゴリズムとビッグデータ分析で迅速に需要を掘り起こして投入し、構(gòu)造と考え方などの理論的な観點(diǎn)から見れば、問題はない。ただ若いブランドとして、サプライチェーンは最大の難問かもしれません。「ネット効果」を強(qiáng)調(diào)する今日、サプライチェーンの実力はユーザーに比例します。そのため、最近はサプライチェーン、品類、倉(cāng)庫(kù)などのインフラも積極的に構(gòu)築しています。道を探している人の経験があって、その後、在庫(kù)を點(diǎn)検する分野にも多くの模仿者が現(xiàn)れて、服裝が在庫(kù)を點(diǎn)検するという新興産業(yè)もだんだん盛んになりました。

もちろん、在庫(kù)を徹底的になくすことは不可能です。新小売は完全に在庫(kù)を消滅させることができません。在庫(kù)はサプライチェーン、場(chǎng)面と人の再生を通じて、つまり「人、商品、場(chǎng)」の再生を通じて、在庫(kù)の整理効率を高め、人と商品の情報(bào)流通問題を高めることによって、在庫(kù)問題を企業(yè)生存の困難にならなくさせるべきです。